Dans le cadre de mes conférences sur les "succès significatifs"

1. Conférence en direct sur YouTube
Succès significatifs :
Le VTT
Alain Lefebvre
Janvier 2016

2. La situation avant le VTT
❖ Le vélo est un sport figé dans sa technique et son passé
❖ Même le vélo « tout-terrain » (cyclo-cross) est ridicule !
❖ La technique utilisée est rustique et peu pratique (ex :
les dérailleurs !)
❖ Du coup, l’image du vélo est plutôt ringarde (cyclo-
touristes…)
❖ En conséquence, son marché est limité

3. Le « vélo de course » typique des années 70…

4. Le déclic vient des USA
❖ Quelques passionnés inventent un nouveau type de
course : la descente de montagne !
❖ Pour cela, ils adaptent des « cruisers » de la marque
Schiwnn, un grand classique…
❖ Tout cela se déroule au milieu des années 70
❖ La firme MoutainBikes est créée en 1979

5. Les premiers VTT : des cruisers pour les « repack races »

6. Les compétitions débarquent en Europe
❖ Roc d’Azur en 1984 (Fréjus)
❖ Villard-de-Lans en 1987
❖ Les premières courses sont confientielles mais, très vite,
le mouvement fait boule de neige
❖ La mode est lancée, les constructeurs embrayent

7. Le VTT devient une tendance lourde
❖ Plus qu’une mode, plus qu’un nouveau type de
compétition…
❖ Le VTT a rajeuni le vélo, lui a donné une image cool
❖ Le marché s’est élargi bien au-dela de la niche des
« cyclistes »…

8. Le VTT comme la moto
❖ Le VTT symbolise « l’engin de loisirs »
❖ Cela s’est déroulé de la même façon pour la moto dans
les années 60
❖ Tout le monde pense à la Honda 750 mais c’est la
Yamaha DT1 qui a été le vrai pivot de cette évolution

9. La Yamaha DT1, La trail bike

10. Les enseignements de cette histoire
❖ La nature a horreur du vide, les marchés réagissent à la
« ringardise »
❖ Le vélo était ringard jusqu’à l’arrivée du VTT
❖ Principe du produit pivot (celui qui change la donne)
❖ La plupart des VTT sont utilisés sur le goudron (comme
les 4X4)
❖ Mais l’image détermine la taille du marché grand public