Radionica kreirana za unapređenje prodaje kroz sagledavanje svih krugova delovanja. Iskustvena i primenjiva. U funkciji razvoja prodajnog tima i unapređenja prodajnih veština. Kontinuiran proces unapređenja prodaje.

1. SALESTORMING
ZAŠTO NISTE PRODALI?

2. PRODAJA=DA+NE
ŠTA SVE PRODAJETE?

3. SALESTORMING
JEDNAČINA PRODAJE
▸ Prodaja se sastoji iz dva skupa.
▸ Skupa dobijenih DA na tržištu i skupa dobijenih NE na tržištu.
▸ U excel izveštajima vidimo samo članove skupa DA.
▸ Šta je sa skupom dobijenih NE sa tržišta?
▸ Ako već plaćate prodavca za rezultate, zašto gledate samo koliko je bilo DA. Vrednost
je u tome da se spozna i sve što je moguće o elementima skupa NE, zar ne?
▸ Tada imate uvid u 100% PRODAJE.

4. DA LI NE MOŽE DA POSTANE
DA?
OD IZGOVORA DO IZAZOVA

5. SALESTORMING
DVA UGLA ISTOG PITANJA
▸ Šta vas sprečava da ostvarite prodaju?
▸ Navedite pet razloga.
▸ Šta vas inspiriše da ostvarite prodaju?
▸ Navedite pet razloga.
▸ Kreirajte proces međuzavisnosti između ova dva skupa.

6. KAKO ZVUČI VAŠA PRODAJNA
PRIČA?
SALESTORYTELLING

7. SALESTORMING
PRODAJNI GLASOVI
▸ Učesnici uz pomoć peščanog sata u trajanju od 3 minuta predstavljaju prodajnu priču.
▸ Predlog je da se prodajne priče snime video i napravi testiranje.
▸ Koliko su priče slične?
▸ U čemu su različite i zašto?
▸ Šta je zajedničko za sve prodajne priče?

8. KAKO ŽIVI VAŠA PRODAJNA
PRIČA NA TRŽIŠTU?
SALESTORYLIVING

9. SALESTORMING
ISKUSTVA IZ DRUGOG UGLA
▸ Šta pričaju o vašim proizvodima na tržištu?
▸ Jedan dan života vašeg proizvoda?
▸ Odnos između salestorytelling i salestoryliving priče.

10. ZA KOGA VAŠ PROIZVOD NIJE?
SALESIDE

11. SALESTORMING
ISPORUKA NA PRAVU ADRESU
▸ Pitanje lateralnog oblika koje kroz odgovor pruža fokus na bitne delove tržišta.
▸ Ono na šta se fokusiramo, to postaje naša stvarnost.
▸ Veza arhetipa brenda & prodaje.

12. ČETIRI DIMENZIJE PRODAJNOG
DIJALOGA
PRODAJNI DIJALOG

13. SALESTORMING
DIJALOG MOŽE DA POČNE..
▸ Šta prodaja govori o sebi? (jedinstvenost, jednostavnost)
▸ Kakvog su sadržaja prodajne poruke? ( R,E skup vrednosti)
▸ Kakve odnose sa tržištem gradi prodaja? (međuzavisnost)
▸ Kakvu reakciju tržišta prodaja očekuje? (fokus na vrednosti)

14. ČETIRI IZAZOVA PRODAJE
PRODAJA IZ PRINCIPA

15. SALESTORMING
PRIRODNI IZAZOVI
▸ Kako uspostaviti međuzavisnost između prodaje i kupaca?
▸ Kako biti jedinstven u prodaji?
▸ Kako jednostavno realizovati prodaju?
▸ Kako organizovati prodaju?

16. 5 PITANJA NA KOJA TREBA DA
VI ZNATE ODGOVOR
DA VAS NEŠTO PITAMO

17. SALESTORMING
ODGOVORI NA…
▸ Koliko pričate tokom prodajnog razgovora?
▸ Koliko pitanja postavite tokom prodajnog razgovora?
▸ Koliko puta klimnete glavom?
▸ Da li ste zadovoljni vašom prodajnom pričom?
▸ Koliko dugo čekate na reakciju kupca i nabavku?

18. ČETIRI KLJUČNA SKUPA
ODGOVORA U PRODAJI
IMAMO JOŠ NEKA PITANJA

19. SALESTORMING
ODGOVORI NA 2. DEO
▸ Šta kupuje vaše tržište?
▸ Kada kupuje tržište vaše proizvode?
▸ Kako kupuje tržište vaše proizvode?
▸ Koji uslove kupovine tržište očekuje da ispunite?

20. BITI ILI IMATI
PITAMO SE PITAMO

21. SALESTORMING
NEMA DILEME
▸ Da li IMATE kupce ili ste POSVEĆENI kupcima?
▸ Da li IMATE proizvod za tržište ili STE proizvod za tržište?
▸ Nastavite rečenicu: Ako želite da IMATE uspešnu prodaju onda BUDITE
posvećeni…….
▸ Napisati pet rečenica.
▸ Može i u grupama.

22. ZAUZETOST NIJE
PRODUKTIVNOST
SAGOREVANJE NA POSLU

23. SALESTORMING
WOW! PRODAVAC JE OBNOVLJIV IZVOR ENERGIJE!
▸ Na skali od 1 do 5 koliko često ste zauzeti?
▸ Vaše viđenje zauzetosti i produktivnosti?
▸ Zauzimate se ili ste zauzeti? Navedite razlike.

24. NAVIKE, ZNANJA, POTREBE,
ENERGIJU
VREME SE USMERAVA NA

25. SALESTORMING
DEMISTIFIKACIJA UPRAVLJANJA VREMENOM
▸ Navike- dobre, loše.
▸ Znanja- posedujete, ne posedujete.
▸ Potrebe- planirate, maštate.
▸ Energija- fokus, rasipanje.
▸ Mapa povećanja lične produktivnosti. (popunjavanje)

26. PODELITE SA KOLEGAMA
TRANSFER ZNANJA

27. SALESTORMING
RECITE GLASNO I JASNO
▸ Šta možete da naučite kolege?
▸ Šta možete da naučite od kolega?
▸ Kome danas niste prodali i zašto mislite da je to razlog?