Franšizing kao mehanizam unapređenja poslovanja

1. B.J.
FRANŠIZING KAO MEHANIZAM UNAPREĐIVANJA
POSLOVANJA
Decembar, 2013.godine

2. .
 Predmet istraživanja je razmatranje istorijata franšizinga, pojma
franšizinga, ugovora o franšizingu, vrstama ugovora o franšizingu,
elementima i formi ugovora, obavezama strana ugovora o
franšizingu, prednostima i nedostacima franšizing poslovanja.
 Predmet istraživanja ovog rada je sam koncept franšize kao
preduzetničkog poduhvata, koji je u našoj zemlji kao i u bližem
okruženju nedovoljno istražen i nepoznat.
Uvod
Predmet istraživanja

3.  Osnovni cilj ovog rada je, obzirom na temu, jeste da se kroz
njegovo izlaganje pokaže franšizing kao mehanizam unapređivanje
poslovanja, koji se koristi u raznovrsnim industrijskim oblastima i
poslovima, kao način obavljanja posla sa svim svojim
karakteristikama i elementima, značajem, prednostima i
nedostacima kao uspješan poslovni koncept ulaska na domaća i
strana tržišta i internacionalizaciju.
 Cilj istraživanja franšizinga kao instrumenta za unapređivanje
poslovanje jeste da se predoči priroda samog franšizinga kao i
karakteristike ugovora o franšizingu kojim se sklapa franšizing
posao sa jedne strane kao i istraživanje mjesta i uloge franšizinga
kao oblika savremenog poslovanja na međunarodnom tržištu sa
druge strane.
Ciljevi istraživanja

4. Postavljene su sljedece hipoteze:
• Nije realno očekivati da, iako je posao franšizinga kod nas
zaživio u poslovnoj praksi, ugovor o franšizingu u dogledno
vrijeme bude standardizovan i kodifikovan u našem
zakonodavstvu;
 Franšizing predstavlja svojevrsnu reakciju samostalnih
privrednih subjekata na rastuću globalizaciju poslovanja;
 Ekonomski i pravni efekti franšizing poslovanja najvećim
dijelom se temelji na brzini kojom se može realizovati prenos
prava i to na vrlo širokom prostoru sa minimalnim rizikom
poslovanja;
 Franšizing posao nastao je kao rezultat potrebe i poslovne
prakse u vremenu globalizacije u potrebi za različitim
modalitetima poslovanja na međunarodnom tržištu.

Hipoteza rada

5.  U izradi ovog rada korišteni su sledeće metode istraživanja:
 metode analize i sinteze, - analiza je logičan postupak rasčlanjivanja cjeline na
dijelove. Tako je cilj ovog rada bolja i jednostavnija analiza ugovora o
franšizingu kojim se ostvaruje franšizing posao
 metode deskripcije, -kao što su: korjeni franšizinga i njegova evolucija, ugovor o
franšizingu, franšizing posao,i
 informacije prikupljene iz relevantne literature i internet dokumentacije.
Metode istraživanja

6.  Rad je struktuisan iz četiri dijela.
 U uvodnom dijelu su navedeni predmet istraživanja, ciljevi istraživanja,
radna hipoteza te primjenjene metode.
 U drugom dijelu je obrađen teorijski teoretski okvir.
 U trećem dijelu su prikazane neophodne tehnike za uspješno provođenje
analize.
 U četvrtom dijelu ovaj rad se bavi praktičnim primjerom, franšizingom kao
mehanizmom za unapređivanje poslovanja sa svim svojim karakteristikama,
pojmom oblicima, vrstama ugovorom, stranama u ugovoru , prednostima,
nedostacima i td.
Struktura rada

7.  Riječ franšizing potiče od francuske riječi franchise ( privilegije, sloboda ili
slobodan, iskren i besplatan).
 Franšizing se javlja još od davne 1850.godine, kao poslovna metoda u
aktivnostima
 Franšizing posao je nastao iz američke poslovne prakse nakon građanskog rata
kada je kompanija “Singer” svoje šivaće mašine počela da distribuira preko
posebnog franšizing sistema.
 Prava ekspanzija je u SAD nastala poslije drugog svjetskog rata.
FRANŠIZING KAO MEHANIZAM ZA UNAPREĐIVANJE POSLOVANJA
Istorijat franšizinga

8.  Ugovor o franšizingu je neimenovani i neformalni ugovor a razlozi koji od
franšizing ugovora zahtjevaju da bude tipiziran ogledaju se u sljedećem:
 Za sve primaoce franšize potrebno je obezbjediti jednake uslove ugovora, u
suprotnom neki od njih mogli bi pomisliti da su diskriminisani.
 Pregovori oko sklapanja ugovora su složeni i sam proces pregovaranja je
skup.
 Razlike odredaba ugovora dovode do promjena koje je teško pratiti i
donositi odluke na nivou cijelog franšizing sistema.
Ugovor o franšizingu

9.  U američkoj praksi se pravi razlika između tri vrste franšizing posla:
jedinstvenog ili direktnog, složenog i master franšizing sistema ili posla.
 Pod jedinstvenim ili direktnim franšizingom se podrazumjeva sistem u
kome franšizer direktno franšizira individualne poslovne jedinice dajući
individualnim primaocima pravo da posluju.
 Višestruki ili složeni franšizing postoji u slučajevima kada franšizer
jednom trgovcu daje pravo da osnuje više franšiznih poslovnih jedinica u
okviru određene teritorije.
Vrste ugovora o franšizingu

10.  Kada distributeri, koji su određenom tržištu razvili svoj sistem
prodaje i uspostavili distributersku mrežu, daju pravo drugim
nezavisnim trgovcima da se koriste njegovim imenom i poslovnim
metodima, rječ je tada o uslužnom franšizingu ili franšizingu
usluga.
U pitanju su usluge ili uslužne djelatnosti koje neposredno koriste
potrošači, a koje su najčešće vezane za trgovinu:
 hotelske usluge,
 usluge zakupa opreme i vozila,
 obezbjeđenje, s
 avjetodavne usluge i td.
-

11.  Ugovorom o franšizingu se jedna ugovorna strana davalac franšize (franšizer)
obavezuje da će drugom licu korisniku franšize (franšizatu) ustupiti pravo
prodaje robe ili usluga pod posebnim znakom ili imenom franšizera, a druga
ugovorna strana se obavezuje da za to plati naknadu i da se u svom poslovanju
pridržava preuzetih obaveza. Ugovorne strane se označavaju kao franšizer i
franšizat.
Pojam i karakteristike ugovora o franšizingu

12.  Franšizing posao karakteriše pet elemenata:
 prenos prava i ovlaštenja,
 obuka primaoca franšizinga,
 nadzor nad poslovanjem primaoca franšizinga,
 naknada za ustupljena prava i samostalnost u istupanju ugovornih
strana.
.

13. 
S obzirom da u domaćem pravu ugovor o franšizingu predstavlja
neimenovani pravni posao, o njegovim elementima se može
govoriti samo na osnovu naprijed navedenih karakteristika i
autonomnih izvora čija se rješenja, međutim, razlikuju. Tako je
Evropskim Kodeksom o etici u franšizingu preporočeno da bi
ugovorom trebalo regulisati sljedeća pitanja:
 1. Prava i obaveze franšizata.
 2. Prava i obaveze franšizera.
 3. Prava i /ili usluge kojima će biti snadbjevan franšizer.
 4. Uslovi plaćanja od strane franšizera.
 5. Trajanje ugovora.
Elementi ugovor

14.  Obaveza podrazumjeva da davalac franšize:
 Daje pravo ne daje drugim licima na ugovorenom području.
 Da ne otvara poslovne jedinice za prodaju robe ili usluga na ogovorenom
području.
 Da ne isporučuje robu ili usluge koje su predmet franšize drugim trgovcima na
ugovorenu teritoriju.
Prava i obaveze ugovornih strana

15. U obaveze franšizata da prodaje robu ili vrši franšiziranu uslugu na određeni
način spadaju sledeće obaveze:
 Da će prodavati isključivo ugovornu robu davaoca franšizinga u ugovorenoj
poslovnoj jedinici (prostoru).
 Da neće obavljati sličnu privrednu djelatnost izvan ugovornog područja za
vrijeme trajanja ugovora ili nakon prestanka ugovora u određenom roku.
 Da će uložiti najbolje napore pri prodaji robe ili obavljanju usluga koje su
predmet franšizinga.
Obaveze franšizata

16.  Primalac franšize ima osnovno pravo da vodi posao pod trgovačkim imenom
ili markom franšizera i da sve vrijeme trajanja ugovora koristi njegove usluge.

 Franšizat mora biti slobodan da robu koja je predmet ugovora nabavlja od
drugih franšizera.
 Franšizatu se mora omogućiti da robu koja je po kvalitetu ekvivalentna robi
franšizera, nabavlja od drugih franšizera, osim ako je to nepraktično zbog
prirode robe.
Prava primaoca franšize

17.  Ugovor o franšizingu se,kao ugovor sa trajnim odnosima, zaključuje na duže
vrijeme, od jedne do 25 godina.
 U praksi se ugovori o franšizingu robe zaključuje na kraći, a ugovor o
franšizingu usluga na duži period.
 Ugovori o franšizingu robe se najčešće zaključuju na određeno vrijeme, npr. na
godinu dana a u ugostiteljstvu na 5 godina, uz mogućnost prećutnog
produžavanja (obnavljanja).
 O načinu prestanka ugovora strane se mogu slobodno dogovoriti i te odredbe
unijeti u ugovor.
Trajanje i prestanak ugovora

18.  Ekonomski posmatrano, ugovor o franšizingu je pravni institut
kojim je osiguran posao franšizinga kao oblik ekonomske saradnje u
trgovačkim i uslužnim djelatnostima, komercijalizacijom roba u
trgovini kao i u pružanju usluga.
Ekonomske karakteristike franšizing posla su:
 Klasifikacija rada;
 Udruživanje preduzeća;
 Ekonomski rast i širenje tržišta ;
 Savremeni sistem ekonomskih odnosa visokog stepena;
 Ambivalentnost proces proizvodnje i prodaje;
Ekonomske karakteristike franšizinga

19.  Franšizing posao danas je jako rasprostranjen u svim dijelovima svijeta i prisutan je
u svim ekonomijama razvijenih zemalja. Pretpostavlja se da je danas u franšizing
primjenjuje u preko 75 industrija. Franšizing posao prvo se razvio u oblasti
trgovine, zatim se počeo primjenjivati u oblasti automobilske industrije, industriji
bezalkoholnih pića, industriji brze hrane, da bi se polovinom 20 vijeka, počeo
primjenjivati u velikom broju i u ostalim industrijama. Kao dobar poslovni
poduhvat i uspjeh, franšizing posao najbolje rezultate pokazao je u sledećim
oblastima:
 Autoindustrija i servisi:
 Industrija piva;
 Rent-a-car;
 Restorani brze hrane;
 Turizam i hotelijerstvo;
 Industrija bezalkoholnih pića;
 Kozmetički i frizerski saloni;
Oblast primjene franšizinga

20.  Franšizni odnos se razvio na način što je primalac franšize uvidio
prednost poslovanja po provjerenom poslovnom receptu i pod
poznatim imenom davaoca franšize.
 Brojne su prednosti primaoca franšize a najznačajnije su:
 Nedostatak znanja i iskustva moguće je nadoknaditi obukom.
 Korišćenje uspešnog i poznatog poslovnog imena i reputacije.
 Primaoc je nezavisan poslovni čovek.
 Grupne olakšice za nabavku .
 Potrebno je manje inicijalnog kapitala za početak.
Prednosti i nedostaci franšizing poslovanja

21.  Najveći nedostaci poslovanja u franšiznom sistemu za primaoce
franšize su:
 Gubitak nezavisnosti.
 Potencijalno prevelika zavisnost od davaoca franšize.
 Neelastičnost franšiznog sistema.
 Očekivanje prevelikog prihoda i ostali primaoci franšize koji,
ukoliko teritorijalna ekskluzivnost primaoca franšize nije dobro
definisana, mogu predstavljati međusobnu konkurenciju.
 Davalac franšize zadržava pravo redovne i vanredne kontrole
primaoca i to ima
.

22.  Franšizing je široko rasprostranjen u svijetu, predstavlja svojevrstan oblik
saradnje u području roba i uslužne djelatnosti.
 Ugovor o franšizingu smatra se jednim od najznačajnijih instrumenata
poslovne saradnje u oblastima turizma i ugostiteljstva. Mnoga preduzeća su
zahvaljujući franšizingu tj.franšizing sistemu poslovanja dostigli sam vrh.
 Ugovor o franšizingu predstavlja pravnu tehniku koja odgovara potrebama
koje nameće i postavlja svakodnevni život i društvena praksa, a u funkciji je
zaštite sigurnosti pravnog prometa i pokazuje da je vrijeme da se ovaj ugovor
zakonom reguliše i oslobodi statusa neimenovanog ugovora.
 Ekonomski i pravni efekti franšizing poslovanja najvećim dijelom se temelje
na brzini kojom se može realizovati prenos prava na širokom prostoru uz
minimalizaciju rizika, može se zaključiti da su navedene hipoteze sa početka
rada u potpunosti prihvaćene.
Z A K LJ U Č A K