La storia della piattaforma LinkedIn è lunga e travagliata: nato come repository di curriculum professionali, si è trasformato nell'alternativa business a Facebook. LinkedIn o si ama o si odia: bisogna comprenderne in modo profondo la logica e le strutture interne per poterne trarre vantaggio. Una volta superato questo ostacolo, però, diventa - soprattutto per chi opera in ambito professionale e b2b - uno strumento potentissimo per la costruzione della propria autorevolezza e per la vendita. In questo Workshop Alessandra Salimbene illustrerà in modo sintetico, diretto e pratico come trasformare LinkedIn in una piattaforma di vendita efficace, facendo un uso integrato di content e direct marketing. Il workshop è rivolto a chiunque operi in ambiti business to business, venditori, professionisti, imprenditori e a chi cerca nuovi sbocchi professionali. Classe 1975, imprenditrice a 20 anni, mamma a 34, ho sviluppato il primo sito web da sola con BloccoNote nel 1997 e da allora ho sempre vissuto on line. Mi occupo di marketing (soprattutto digitale) e di comunicazione (soprattutto aziendale). L’avvento dei social network mi ha portato a sviluppare la convinzione che al centro del successo ci siano sempre le persone. Come retail marketing aiuto le aziende commerciali a sfruttare i nuovi media per migliorare la customer experience e far crescere il proprio business. Come Personal Branding Coach aiuto le persone e le aziende a comunicare meglio online e offline per lavorare meglio, guadagnare di più ed essere un più felici. Credits: «How to use social selling at every stage of the buyer journey» Hubspot + LinkedIn Sales Solutions

1. Vendere con LinkedIn
dal Personal Branding al Social Selling
Alessandra Salimbene

4. Che cos’è il social
selling?
Social selling is all about leveraging your professional
online brand to fill your pipeline with the right
prospects, insights and relationships.
It offers salespeople the ability to add context to a
conversation by tapping into the information that
social media encompasses, then use that newfound
intelligence to engage with prospects in a way that
piques their interest.

5. I 5 pilastri del social
selling
1. Crea un brand professionale
2. Costruisci relazioni forti
3. Ascolta la rete e coinvolgi i tuoi lead
4. Usa statistiche e strumenti per ottenere risultati
concreti

6. I 5 pilastri del social
selling
1. Crea un brand professionale
2. Costruisci relazioni forti
3. Ascolta la rete e coinvolgi i tuoi lead
4. Usa statistiche e strumenti per ottenere risultati
concreti

8. - Carica una foto professionale
- Scrivi una descrizione significativa
- Racconta la tua storia
- Rendi il tuo profilo pubblico e
personalizzato
- Ottimizza le parole chiave
- Chiedi raccomandazioni

11. - Trova le persone giuste
- Costruisci relazioni solide
- Coinvolgi
- Costruisci il tuo carisma con i
contenuti

13. - Monitora l’attività dei tuoi prospect
- Rispondi ogni giorno
- Cerca aiuto sui social media
- Costruisci la tua rete
- Alimenta le relazioni
- Diffondi i contenuti

16. Strumenti
- Bot semiautomatici
- Sales Navigation
- Formazione e coinvolgimento del
team
- Marketing e vendite insieme
- Personal brand
builds the company brand

17. Contattami
Alessandra Salimbene
Tel. +39 334 6727073
alessandra@charismatica.biz
www.alessandrasalimbene.it
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18. Credits:
«How to use social selling at every stage of the buyer journey»
Hubspot + LinkedIn Sales Solutions