3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.
Es el proceso de dividir, como su palabra lo dice,
de segmentar un mercado en grupos uniformes
más pequeños que tengan características y
necesidades semejantes.
4. DEFINICIÓN.
“Proceso mediante el cual, una empresa subdivide
un mercado en subconjuntos de clientes de
acuerdo a ciertas características que le son de
utilidad”.
El propósito de la segmentación de mercado es la
de alcanzar a cada subconjunto con actividades
específicas de mercadotecnia para lograr una
ventaja competitiva.
5. PASOS NECESARIOS PARA LA REALIZAR UNA
SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y SACAR
PROVECHO DE ELLA.
Segmentar mercado total.
Seleccionar mercado objetivo.
Definir perfil del consumidor
Diseñar estrategias de marketing.
La razón de segmentar el mercado es que el mercado total
que existe para un producto es tan amplio y variado, que no
es rentable adaptarlo para cada tipo de consumidor que
pueda existir en dicho mercado.
8. PROCESO DE SEGMENTACIÓN.
1. Identificar el mercado total.
Se utilizan todas las variables.
2. Seleccionar mercado objetivo.
Se define como mercado meta, nicho de mercado
o público objetivo.
3. Definir el perfil del consumidor de nuestro
mercado objetivo.
Se utilizan todas las variables para describir cuales
son sus principales características.
9. PROCESO DE SEGMENTACIÓN.
4. Diseñar las estrategias de Marketing.
Se diseña de acuerdo al perfil, para satisfacer sus
gustos, necesidades, establecer precios de
acuerdo a su capacidad económica, canales de
venta, etc.
5. Buscar nuevos mercados.
Nuevas segmentaciones y nuevos mercados a los
cuales incursionar, y de ese modo, poder lanzar
nuevos productos.
10. SE DICE QUE UN SEGMENTO DE MERCADO
DEBERÍA DE SER:
Fácil y claramente identificable
Medible
Accesible a través de promoción,
comunicación y canales de distribución.
Diferente a su reacción a determinada
propuesta de valor.
Apropiada para las políticas y recursos de la
empresa.
Suficientemente grande para ser rentable.
12. ESTRATEGIAS BÁSICAS DE LA SEGMENTACIÓN.
Mercado orientado al Mercado orientado a la
consumidor. industria.
Geográfica. Geográfica.
Región, clima, densidad y tasa de Ubicación, concentración de
clientes, tasa de crecimiento de la
crecimiento de la población. industria local y factores
Demográfica. macroeconómicos diversos.
Tipo de Cliente.
Psicográfica.
Tamaño de la organización,
Comportamiento. industria del cliente y posición en la
cadena de valor.
Nivel y patrones de utilización de
productos, sensibilidad de precio, Comportamiento.
lealtad hacia una marca y Lealtad hacia los proveedores,
búsqueda de beneficios y ofertas. patrones de utilización y tamaño de
las órdenes.
15. DEFINICIÓN.
Se llama posicionamiento al “lugar”
que en la percepción mental de un
cliente o consumidor tiene una
marca, lo que constituye la principal
diferencia que existe entre ésta y su
competencia.
16. Una marca incluye un nombre, logotipo, eslogan y/o
diseño asociado a un producto o servicio.
Es una realización simbólica de toda la información
relacionada con el producto y sirve para crear
asociaciones y expectativas alrededor de él.
La marca junto con el posicionamiento, es uno de los
pilares de las comunicaciones contemporáneas.