Cosa significa per una startup creare una strategia di marketing virale? Quali sono i meccanismi da considerare e gli elementi da evitare per massimizzare il passaparola e ottenere viral growth?

1. Product e Viral Growth:
7 regole per far andare
virale la tua app
@alessiacamera

2. Ciao, sono Alessia
• Product, Growth Manager & Consulente Head of
Digital 15+ startup e progetti tech
• Lancio EMEA PS4 e Beta PS VR
by Sony PlayStation
• Primo talk in Italia sul Growth Hacking nel
2016 al Web Marketing Festival
• Growth Hacker in Residence at Open Data
Institute by Tim Berners-Lee
• Ho scritto Startup Marketing & Viral Marketing
by Hoepli
• Startup Mentor (H-Farm, Virgin Startup), speaker
per eventi e formazione
@alessiacamera

3. “Ciao, mi aiuti a sviluppare
un’app virale?”
🦠
Totalusers
Totalinfections
Number of days Number of days
📱
@alessiacamera

4. Come si fa ad andare virale quando
non c’è una pandemia virale
in corso nel mondo?
Boh. Ma se rispondi sì a tutte le prossime domande è probabile che tu ci riesca.

5. 1) Stai risolvendo un problema vero?
L’HAI TESTATO?
@alessiacamera
-> Get out
the building! #nocuorimaKPI

6. 2) La soluzione è abbastanza
semplice?
@alessiacamera
Simple is difficult.
Less is more.

7. 3) Lo stai facendo in modo migliore
e diversamente dagli altri?
@alessiacamera
“Non ho competitor”

8. 4) Scalare significa aumentare gli utenti e
fare in modo che usino l’app
@alessiacamera
Scaling=prodotto+budget

9. 5) C’è una storia che puoi
raccontare che permette di
accelerare il passaparola?
@alessiacamera
Il prodotto e
il marketing
sono
due lati
della stessa
medaglia

10. 6)Il virale lo ottieni solo se i tuoi
utenti sono così felici di usare l’app
da diventarne promotori
@alessiacamera
Il Net
Promoter
Score

11. Hai mai usato Uber?

12. WOW!
L’hai fatto per i like?

13. E’ il prodotto figo
che ci fa andare
virale, il passaparola
non dipende da noi
ma dall’utente.

14. 7) Puoi ingegnerizzare il
passaparola?
@alessiacamera
Il referral link

15. Il
prodotto
figo
Noi

16. Il
prodotto
figo
Noi

17. Non sono le campagne, o i soldi.
L’elemento più forte per il
passaparola è il prodotto figo che
ci spinge a parlarne con i nostri
amici così possiamo essere
considerati dei fighi anche noi!
@alessiacamera

18. Non ci sono
scorciatoie o
formule
segrete
@alessiacamera

19. Quanto conta il
brand?

20. Le migliaia di like, un video boostato e un
super budget servono solo a prosciugarci il
portafoglio.
E a ingigantire il nostro ego se l’onda virale
non viene registrata dal prodotto.
@alessiacamera

21. Attenzione! Non è detto che rincorrere il
virale sia sempre una buona idea.
@alessiacamera

23. Non fidiamoci di chi ci dice
“vado virale”
Chiediamoci quali sono gli
obiettivi aziendali.
Il virale è la felice
conseguenza di una
strategia studiata bene.

24. Il vero virale
in una startup
parte dal
prodotto, e
deve essere
strumentale
alla crescita e
agli obiettivi
aziendali

25. Volete saperne di più?
www.alessiacamera.com
@alessiacamera

26. alessiacamera@gmail.com
Rimaniamo in contatto
Grazie!