Лайфхаки продажника, которые будут полезны IT-рекрутерам. Ведь привлечь сотрудника - это по сути продать ему компанию, которая предлагает работу.

1. Александра Говоруха,
Ekonomika Communication Hub
Для Bar camp IT Kitchen
28.02.16, Харьков
Рекрутируй
как продажник

2. Кто я?

3.  15 лет в В2В продажах
 Более 1000 проектов
 Более 1600 встреч
с клиентами
 Более 10 000 часов
переговоров
 Более 200 клиентов
 3 года – коммерческий
директор динамичной
медиа-компании
Мой опыт

4. Рекрутинг=Продажа?
Кто кого и кому продает?

5. Что для вас
значат продажи?

6. Пришел-увидел-впарил
продаст снег эскимосам
всегда готов
манипулятор-шутник-балагур
бла-бла-бла…

7. А теперь давайте
разберемся…

9. Стратегия win-win
Выстраивайте партнерские отношения
с обеими сторонами
Ключевое слово - «отношения»

10. Фишки продажника, которые
применимы для рекрутера

11. Вначале продавайте себя
Все остальное продастся само
Личный бренд
Эмпатия
Доверие
Образ успешного себя

12. Надо перецеловать 100 лягушек,
чтобы найти царевну

13. Но как с этим жить?

15. Не опускать руки даже после
долгих поисков и переговоров
Отсутствие разочарования
Как этому научиться?

16. Тренируйся

18. Задавайте
вопросы

19. Ситуационные вопросы – установить контакт
Проблемные – получить инфо о трудностях
Извлекающие – заострить проблему, развить
скрытые потребности
Направляющие вопросы – сделать скрытую
потребность явной
Технология СПИН

20. Гибкость или
модное слово agile

21. Хочешь быть прав или тебе
нужен результат?

22. Не спешите принимать отказы/
контрофферы

23. Найдите оптимальное
решение проблемы и
предложите его
Узнайте больше деталей

25. Честность
Но самый легкий способ
отличаться от
конкурентов

27. НЕ пропадайте после закрытия
вакансии/сделки

28. Чем старше они становились, тем больше их
свидания становились похожи
на собеседования

29. Затачивайте пилу
Постоянно развивайтесь и работайте над собой
Главное – стабильный результат в настоящем
Ваши прошлые достижения – ничто

30. How deep is your
Не только к людям
Не только к деньгам
?

33. Save the date: 17 марта, Киев
More info:
https://www.facebook.com/hrmarathon/
Нескучный ивент для
прогрессивных эйчаров

34. Создавая возможности,
Александра Говоруха,
Коммерческий директор
Ekonomika Communication Hub
FB Alexandra Govorukha
a.govoruha@ekonomika.ua