Математика прибыли в рознице вместе с Retail Optimization Cloud. Продажи и товарные запасы. Прогнозирование и аналитика. Что значит качественно новый уровень? Как сделать +40% к продажам в сезон? Retail Optimization Cloud

1. Математика прибыли в
рознице вместе с
Retail Optimization Cloud от De Novo

2. Что такое Retail Optimization Cloud
Специализированное облачное ПО (SaaS) для ритейла
• Точный прогноз продаж и заказ товара
• Дополнительный доход благодаря оптимизации
ассортимента
• Определение цен с наиболее выгодным влиянием
на маржу
• Планирование промо-активностей с наилучшей
эффективностью
Функции эффективного управления продажами в 1
решении + модель SaaS = мгновенная окупаемость

3. Как ROC стимулирует продажи
Анализ
временных
рядов
Статистический
анализ
Очистка истории
продаж
Ассортиментная
эластичность
Прогноз промоприроста
Ценовая
эластичность
спроса
Многофакторное
прогнозирование
Ключевые математические аппараты в 1
облачном решении
= высокая точность управления продажами

4. Функции ROC или почему мгновенная
окупаемость
•
•
•
•
•
Прогноз продаж
Оптимизация ассортимента
Оптимизация ценовой политики
Планирование промо-активностей
Автоматический заказ товара
зарабатывает 10 – 20k$ / 1k$ вложений

5. Лучше один раз увидеть…
Бизнес-кейсы в скриншотах
Retail Optimization Cloud

6. Сколько продадим в сезон
В прошлый Новый год продали 1.150 млн.
Сколько продадим в следующий Новый год?
2 товарных группы
с разной
сезонностью:
Бакалея и напитки
+ 40% к продажам в сезон

7. Тренд : насколько растут продажи
Чистая линия продаж, так же как и рост к
прошлому году не дает ответ на этот вопрос
Летний период –
сезонный всплеск по
напиткам
+ 40% к продажам в сезон

8. Что такое правильная сезонность
Означает ли это, что продажи следующего
Нового года будут на уровне 1.3 млн?
Тренд изменчив.
Деревья не растут
до небес…
+ 40% к продажам в сезон

9. У Вас есть автозаказ?
Вы можете его проверить?
Ваш автозаказ поддерживает сезонные заказы?
Исходя из каких продаж автозаказ заказывает товар?
+ 40% к продажам в сезон

10. Это – SKU одной товарной группы
Недельные продажи
Представьте себя закупщиком в розничной сети…
Сколько бы Вы заказали на Новый год по каждому из этих товаров?
+ 40% к продажам в сезон

11. Сколько продадим, если учтем тренд,
сезонность и цикличность продаж
Динамический анализ тренда на нескольких промежутках
Рост продаж
+ 40% в сезон, + 10% в другие периоды

12. О чем говорят продажи?
Напитки. Это – сколько Вы продали.
А сколько Вы могли бы продать?
В каком периоде – проблемы?
+ 10% к продажам

13. О чем говорят продажи?
Упущенный спрос? Почему?
+ 10% к продажам

14. О чем говорят продажи?
Аномальная жара – всплеск продаж напитков…
+ 10% к продажам

15. Что еще
Влияние промо-активностей на продажи
Аномальные падения – не выложили товар на полку, …
+ 10% к продажам

16. Ваш потенциал в продажах
Прогноз на уровне товарной группы выше,
чем прогноз на уровне SKU
Какие выводы можно сделать из этого?
Нужно расширить ассортимент
Рост продаж
+ 40% в сезон, + 10% в другие периоды

17. Вы знаете свой уровень запасов?
Вы оцениваете свой запас в неделях или днях?
Вы используете прошлые или будущие продажи?
По каким позициям недостаточный запас перед началом сезона?
По каким позициям избыточный запас по завершению сезона?
+ 100% к оборачиваемости запасов
без учета презентационного запаса

18. Фокусируйтесь на самых
экономически эффективных задачах
От 200 умных рекомендаций еженедельно

19. Как Вы планируете промо?
Вы учитываете ценовую эластичность спроса?
Как Вы прогнозируете коэффициент промо-прироста?
+ 50% к промо-приросту

20. Ценовая эластичность спроса
Продажи по SKU
Прогноз по SKU
Оптимальная цена
Спрос
Что если повысить?
$4.99
855 шт.
$5.59
550 шт.
Цена
Конкурент
повысил
цены
Мы
повысили
цену на часть
товаров
Мы
повысили
цену остальные
товары
• Сравнение прогноза и факта – основа
расчета ценовой эластичности
• Ценовую эластичность можно считать
как по товарным группам, так и по
конкретным SKU

21. Эластичность спроса при отсутствии
товаров, ассортиментная эластичность
80% покупателей возьмут аналогичный
гель, если тот, которым они пользуются –
отсутствует
80% покупателей не купят ничего, если
не найдут лезвия для бритья для станка,
которым они пользуются
Некоторые товары покупают только тогда,
когда на полке представлен их широкий
выбор

22. Как оценивать страховой запас
Оценка возможной ошибки модели прогноза
+ 100% к оборачиваемости запасов
без учета презентационного запаса

23. Вместо резюме

24. Где потенциал роста в рознице
Заказ товара
Рост продаж; Снижение упущенного спроса;
Повышение
оборачиваемости
товарных
запасов; Снижение трудозатрат; Улучшение
показателя доступности товара на полке
Ассортимент
Реализация потенциала продаж в товарных
группах; Оптимизация полочного пространства;
Повышение розничных продаж и маржи
Промоактивность
Повышение уровня сервиса для покупателей;
Повышение
оборачиваемости
товарных
запасов; Повышение продаж и маржи
Магазины
Контроль аномалий в продажах, возможность
оперативно
реагировать
на
причины;
Повышение качества сервиса для покупателей;
Повышение продаж
Воздействующие
факторы
Анализ причин роста и падения продаж: реклама,
конкуренты, погода, эластичность спроса;
Выбор
наиболее
оптимальной
ценовой
политики; Повышение продаж и маржи
by

25. В цифрах:
что Вы сможете достичь вместе с ROC
+40%
в 2 раза
Рост сезонных продаж
Повышение оборачиваемости товарного
запаса, без учета презентационного запаса
+3-5%
К общим продажам: за счет повышения
Availability до 96-97%
+5-10%
Увеличение продаж за счет оптимизации
ассортимента в магазинах
+50%
+20-40%
К промо-приросту продаж, при сохранении
маржи
К марже: за счет ценовой эластичности и
роста продаж

26. Лучше один раз увидеть…
• Демонстрации ROC
на Retail Industry
Forum
• Индивидуальный
доступ к Demo ROC
roc@de-novo.biz

27. Ждем Вас на демонстрациях ROC
Алексей Ивасюк
alexey.ivasyuk@de-novo.biz
roc@de-novo.biz
www.de-novo.biz
+38 (044) 200-93-39