Об интернет-маркетинге для стартапов. Я часто консультирую стартапы по SEO. Бросается в глаза, что основатели делают одни и те же ошибки в своем подходе к продвижению. В итоге - потеря трафика и клиентов; потом приходится тратить сотни человеко-часов для исправления ситуации. В презентации - о том, как обойти эти "грабли",выжимка из опыта работы с интернет-проектами.

1. Продвижение интернет-проектов:
выбор стратегии и типичные ошибки
стартапов
Алексей Трудов
alexeytrudov.com
alexeytrudov@gmail.com

2. За мнением
любого
эксперта по
маркетингу
стоит
субъективный
опыт.
Учитывайте
это!

3. Чрезмерная любовь к идее вредит вашему
стартапу
Энтузиазм помогает преодолевать трудности запуска, но мешает
трезвой оценке рынка. Анализ ниши делается некачественно, что
ведет к неверному выбору стратегии продвижения.

4. Насколько “разогрета”
аудитория?
Чаще всего большинство
покупателей где-то
посередине между двумя
крайностями

5. Дополнительные характеристики
поискового спроса
➔ Региональная принадлежность
➔ Сравнительная популярность в разных поисковых
системах
➔ Динамика (рост/затухание): проверяем через Google
Trends, Wordstat. Не забываем скорректировать
данные на изменение доли поисковой системы.
➔ Частотность смежных (“теплых”) запросов.

6. Оценка конкуренции в выдаче
1. Кто в ТОПе? “Жирные морды”
или внутренние страницы?
2. Наличие некоммерческих
примесей
3. Качество и “прицельность”
оптимизации
4. Стабильность выдачи
5. Дает ли текущий ТОП
качественный и полный
ответ на запрос
пользователя?

7. Оценка конкуренции в контексте
➔Прогноз бюджета в Директе и Планировщике
ключевых слов
➔Количество объявлений конкурентов (в
разных регионах, в разное время суток, для
вариаций запросов)
➔Качество кампаний конкурентов

8. Роль времени и условий коммуникации
Очень важно понимать, готов ли потенциальный клиент покупать в любое
время или в каких-то специфичных условиях. Возможно, представители
ЦА настроены воспринимать ваше предложение только с 8 до 17 часов,
исполняя рабочие обязанности.
Это разделение неплохо
коррелирует с традиционной
классификацией b2b/b2c продаж,
но более универсально.

9. Выбор инструментов
Да Нет
Много “горячего” трафика?
Актуален SEM
Контент, SMM,
PR-статьи
Много смежных (“теплых”) поисковых запросов?
Поисковый спрос растет?
Малая связь между “реальной жизнью” и продуктом?
Приемлемая конкуренция в органической и платной выдаче

10. Ох, нелегкая это работа!
➔ Продвигать проект, который
создавали, воспринимая
маркетинг как нечто отдельное от
продукта
➔ Предлагать внести изменения
(типичная реакция - как у бегемота
на фото)
➔ Объяснять, почему нужно
пользоваться не “модными”
методами, а уместными в
конкретном случае

11. Простота хуже воровства
➔ Я сам все умею, просто мне
некогда
➔ У нас конверсия 20%, все круто
➔ Шеф, все пропало. Сервис X
показывает сайту оценку Y
➔ Заплатим веб-студии 15 000
рублей, они нам все сделают
➔ SEO не в тренде

12. SEO в 2016 году
➔ По-прежнему важнейший
канал
➔ Значительно сложнее и
дольше, чем 3-4 года назад.
➔ Старые тактики вредят
сайту
➔ Немыслимо без плотной
работы с сайтом
(внутренними факторами)

13. Масштабируемые SEO-тактики
➔ Продвижение “массой контента” (берем и пишем
2000 статей)
➔ Технические методы “раздувания” сайта
(тегирование, парсинг)
➔ Кластеризация
➔ Ручной линкбилдинг (поиск хороших сайтов для
размещения ссылок) - тоже масштабируется!
➔ Соцсигналы

14. Подрядчик для
стартапа
➔ Нужен индивидуальный
подход
➔ В идеале In House+консалтинг
➔ Развивайте сотрудничество
постепенно, не делая на
первых этапах масштабных
изменений на сайте (вопрос
доверия)

15. Что можно сделать самим
➔ Выбор домена без санкций
➔ Разработка на тестовом сервере
➔ Релиз качественной версии
➔ Проверка на технические ошибки (битые ссылки,
лишние редиректы, долгую загрузку)
➔ Адаптивность
➔ Выполнить рекомендациии из Яндекс.Вебмастера и
Google Search Console

16. Обращайтесь
Блог:
alexeytrudov.com
Консультации:
optimumprofit.ru
Копилка опыта:
vk.com/itfeedbiz
E-mail:
alexeytrudov@gmail.com