В презентации к докладу на Гайдаровском форуме пойдет речь о изменениях, происходящих в обществе под воздействием цифровизации процессов, изменении роли и формата бизнес-образования, а следовательно изменении целевой аудитории бизнес-школ и моделях работы с этой целевой аудиторией.

1. Новые модели работы с
поступающими в
условиях цифровизации
экономики
А.С. Молчанов, к.п.н.
Alex.molchanow@gmail.com
asmolchanov@fa.ru
+7-925-0387870

2. Цифровизация…
Посреднические процессы заменяются
цифровыми решениями – Uber, Gett, Alibaba,
Amazon …

3. Цифровизация…
Виртуальная/дополненная реальность (VR/AR)

4. Цифровизация…
Роботы и искусственный интеллект (AI)

5. Цифровизация…

6. Цифровизация…

7. А что с бизнес-образованием?

8. Глобальные тренды
 Глобальная конкуренция за таланты
 Рост возможностей для обучения
 Глобализация образовательных маршрутов
 Образовательная организация заменяется
образовательной средой
 Personal learning
 Adaptive learning
 Blended learning
 E-learning
 Mobile-learning

9. Что продаем?
 Преподаватели и их опыт
 Набор модулей и кейсов
 Набор ИТ-инструментов
 Коммуникация
 Помещения
 Успешный опыт предыдущих выпусков
 Диплом

10. Кому продаем?
 25 лет +
 ИТ-пользователь
 Руководитель или
предприниматель
 Ценит время
 Ищет возможности

11. Эффективность инструментов
продвижения
Инструмент Процент от продаж
Реклама 5-15
Повторные заказчики 10-50
По рекомендациям 5-10
Прямые продажи (спец. события и др.) 35-75

12. Модель вовлечения через
демо-зону
Кейс 0 Кейс 1 Кейс … Кейс 10
Демо IT LMS E-mail Webinar
День
открытых
дверей
выпускники преподаватели

13. Вовлечение через МООС
 Точное попадание в целевую аудиторию
 Трансграничность отбора
 Сегментация целевой аудитории по
различным показателям (стоимость, набор
кейсов, набор элементов программы, набор
инструментария, выбор сроков и т.д.)
 Построение групповых и индивидуальных
траекторий
 Анализ профилей потенциальных обучаемых

14. Вовлечение через Бизнес-игру
 Точное попадание в целевую аудиторию
 Трансграничность отбора
 Сегментация целевой аудитории по
различным показателям (стоимость, набор
кейсов, набор элементов программы,
набор инструментария, выбор сроков и т.д.)
 Анализ профилей и возможностей
потенциальных обучаемых

15. Расширение целевой аудитории
через набор программ
MBA Lux Обучение Обучение языку
Стажировка за
рубежом
МВА Std Обучение
Стажировка
в РФ
MBA Light Обучение
Поддержка
стажировки

16. Дополнительные модели
 MBA-online
 Сетевые программы MBA
 Выход на целевую аудиторию за рубежом
 Микродипломы & MBA
 Работа с целевой аудиторией 40+
 Бизнес-клуб
 Целевое обучение

17. Спасибо за внимание!
А.С. Молчанов, к.п.н.
Основатель OOO «Профессиональное
электронное образование»
Заместитель проректора по
маркетингу и работе с абитуриентами
Финансового университета при
Правительстве Российской Федерации.
Контакты:
+7 (925) 038-78-70
asmolchanov@fa.ru
Alex.molchanow@gmail.com