SlideShare a Scribd company logo
1 of 22
Download to read offline
Как составить
описание вакансии,
привлекающее кандидатов
Светлана Абрамкина «КА Профи Групп»
Александр Стома «Котреко»
Портал Superjob
Светлана Абрамкина
• Более 10 лет опыта работы по подбору и развитию
персонала среднего и высшего звена. Опыт работы
как на стороне заказчика, так и на стороне КА.
• Свыше 300 успешных личных проектов.
Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер,
Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус, и др.
• Генеральный директор и со-партнер кадрового
агентства Профи Групп www.kadrs.ru
• Практикующий карьерный коуч. Авторские
программы www.myprofcoach.ru
• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob
www.superjob.ru
Александр Стома
• Управленческий опыт 5 лет
• Опыт проведения тренингов 4 года
• Директор тренинговой компании
«Котреко»
• Практикующий коуч, бизнес-тренер
• Приглашенный эксперт ГБУ «Малый
бизнес Москвы»
• Чемпион России 2012 года по Global
Management Challenge
Давай познакомимся! 
Кто Вы?
Описание вакансии
Менеджер по активным продажам
От 40 000 до 80 000 руб.
Москва, м. Ленинский проспект
Опыт работы от 1–3 года
Круг обязанностей:
•работа с потенциальными клиентами с целью предложения услуг компании, презентация услуг по телефону;
•активная работа по привлечению новых клиентов; анализ рынка
•рассылка информационных материалов;
•выявление и правильная классификация потребностей клиента;
•консультирование клиентов по услугам компании;
Требования к кандидату на должность:
•в/о, возраст 21-40 лет
•умение и готовность вести переговоры по телефону; умение продавать и располагать к себе
•опыт в продажах обязателен
•навыки деловой переписки;
•грамотная речь, четкая дикция;
•быстрая переключаемость;
•стрессоустойчивость; нацеленность на результат; настойчивость.
Условия:
•доход от 40.000 до 80.000 руб.
•корп. связь
•оформление по ТК
•полная занятость, полный день
Как составить описание вакансии, привлекающее кандидатов?
Давайте оценим ясность 
Менеджер по активным продажам
От 40 000 до 80 000 руб.
Москва, м. Ленинский проспект
Опыт работы от 1–3 года
Круг обязанностей:
•работа с потенциальными клиентами с целью предложения услуг компании, презентация
услуг по телефону;
•активная работа по привлечению новых клиентов; анализ рынка
•рассылка информационных материалов;
•выявление и правильная классификация потребностей клиента;
•консультирование клиентов по услугам компании;
Требования к кандидату на должность:
•в/о, возраст 21-40 лет
•умение и готовность вести переговоры по телефону; умение продавать и располагать к себе
•опыт в продажах обязателен
•навыки деловой переписки;
•грамотная речь, четкая дикция;
•быстрая переключаемость;
•стрессоустойчивость; нацеленность на результат; настойчивость.
Условия:
•доход от 40.000 до 80.000 руб.
•корп. связь
•оформление по ТК
•полная занятость, полный день
я
с
н
о
с
т
ь
Нет ясности – нет кандидатов
КАНДИДАТ
Участники:
HR ЗАКАЗЧИК
Как составить описание вакансии, привлекающее кандидатов?
Карта ясности HR
я
с
н
о
с
т
ь
Должность,
Ключевые
задачи
Требования
Условия
Возможности
развития
Профиль
компании
Продукт
Обучение
Соц. пакет,
«плюшки»
Другое
Карта ясности Кандидата
я
с
н
о
с
т
ь
Должность,
Ключевые
задачи
Критичные
требования
Условия
Gross / Net
Командировки
Возможности
развития
Бренд
Профиль
компании
Продукт
Обучение
Соц. пакет,
«плюшки»
Другое
Как составить описание вакансии,
привлекающее кандидатов?
• Ясность на «10» с позиции HR и
Кандидата
• Что в нашей вакансии «вкусного»
для кандидата?
• Составлено «на языке» кандидата
• Анализ результативности
• Корректировка
Усиление описания вакансии
• Анализ отклика на текущее описание
• Обратная связь от кандидатов
• «Разведка» вовне - смотрим чужие
описания
• «Разведка» внутри. Откуда к нам
пришли действующие сотрудники на
данную позицию? Почему к нам?
В чем польза
сегодняшнего
вебинара
лично для Вас?
Что будет первым шагом?
Что становится возможным?
Перечень ВСЕХ
мероприятий и
регистрация по
ссылке
http://goo.gl/Xx1Uvm
Перечень мероприятий
для HR и регистрация
по ссылке
http://kadrs.ru/trainin
gs/
Все мероприятия
Facebook
https://www.facebook
.com/accaproject
«Вкусные» HR-вторники
• 19 августа, 12:00 Развитие карьеры HR
руководителей и специалистов:
новые возможности
• 26 августа, 12:00 Международный
рекрутинг: особенности привлечения на
работу специалистов за пределами РФ
«Вкусные» вебинары
• 14 августа ЧТ 19.00: Зачем управлять
временем? Научитесь его планировать!
• 21 августа ЧТ 19.00: Хозяин мышления -
Мышление хозяина
• 28 августа ЧТ 19.00: Баланс работы и
личной жизни
Остались вопросы?
Остались вопросы? Звоните и пишите
Светлана Абрамкина
www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru
info@kadrs.ru
+7 (495) 361-3721
Александр Стома
www.alexstoma.com
alex@alexstoma.com
+7 (925) 076-6917

More Related Content

What's hot

Antal kazakhstan Salary Survey proposal 2014
Antal kazakhstan Salary Survey proposal 2014Antal kazakhstan Salary Survey proposal 2014
Antal kazakhstan Salary Survey proposal 2014antalrussia
 
Успешное собеседование как продажа
Успешное собеседование как продажаУспешное собеседование как продажа
Успешное собеседование как продажаAlexander Stoma
 
Как и где найти лучшего продажника?
Как и где найти лучшего продажника?Как и где найти лучшего продажника?
Как и где найти лучшего продажника?Павел Ступко
 
Презентация кандидата внутреннему заказчику
Презентация кандидата внутреннему заказчикуПрезентация кандидата внутреннему заказчику
Презентация кандидата внутреннему заказчикуHRedu.ru
 
фрагмент презентации Хедхантинг
фрагмент презентации  Хедхантингфрагмент презентации  Хедхантинг
фрагмент презентации Хедхантингkarpikov
 
Пример комбинированного резюме
Пример комбинированного резюмеПример комбинированного резюме
Пример комбинированного резюмеBOSSHUNT
 
Пример функционального резюме
Пример функционального резюмеПример функционального резюме
Пример функционального резюмеBOSSHUNT
 
ECF HR практика
ECF  HR практикаECF  HR практика
ECF HR практикаEfim Aldoukhov
 
подбор менеджеров по продажам 5 элементов 16x9
подбор менеджеров по продажам 5 элементов 16x9подбор менеджеров по продажам 5 элементов 16x9
подбор менеджеров по продажам 5 элементов 16x9Андрей Арзамасцев
 
2 июня, Марафон рекрутеров, «Секреты тестирования знаний кандидата на собесед...
2 июня, Марафон рекрутеров, «Секреты тестирования знаний кандидата на собесед...2 июня, Марафон рекрутеров, «Секреты тестирования знаний кандидата на собесед...
2 июня, Марафон рекрутеров, «Секреты тестирования знаний кандидата на собесед...FriendWork Recruiter
 
Соискателям: Успешное собеседование как продажа
Соискателям: Успешное собеседование как продажаСоискателям: Успешное собеседование как продажа
Соискателям: Успешное собеседование как продажаHRedu.ru
 
Привлекательный работодатель желает познакомиться
Привлекательный работодатель желает познакомитьсяПривлекательный работодатель желает познакомиться
Привлекательный работодатель желает познакомитьсяCommunications KZ
 
Оценка эффективности рекрутинга. Топилина Ирина.
Оценка эффективности рекрутинга. Топилина Ирина.Оценка эффективности рекрутинга. Топилина Ирина.
Оценка эффективности рекрутинга. Топилина Ирина.IT-Доминанта
 
Новые HR технологии: карьерное консультирование и карьерный коучинг
Новые HR технологии: карьерное консультирование и карьерный коучингНовые HR технологии: карьерное консультирование и карьерный коучинг
Новые HR технологии: карьерное консультирование и карьерный коучингAlexander Stoma
 
31 мая, Марафон рекрутеров, «HR-аналитика и автоматизация рекрутинга: лучшие ...
31 мая, Марафон рекрутеров, «HR-аналитика и автоматизация рекрутинга: лучшие ...31 мая, Марафон рекрутеров, «HR-аналитика и автоматизация рекрутинга: лучшие ...
31 мая, Марафон рекрутеров, «HR-аналитика и автоматизация рекрутинга: лучшие ...FriendWork Recruiter
 
Команда мечты для успешного стартапа
Команда мечты для успешного стартапаКоманда мечты для успешного стартапа
Команда мечты для успешного стартапаGVA
 

What's hot (20)

Antal kazakhstan Salary Survey proposal 2014
Antal kazakhstan Salary Survey proposal 2014Antal kazakhstan Salary Survey proposal 2014
Antal kazakhstan Salary Survey proposal 2014
 
Успешное собеседование как продажа
Успешное собеседование как продажаУспешное собеседование как продажа
Успешное собеседование как продажа
 
Tms presentation (visual)
Tms  presentation (visual)Tms  presentation (visual)
Tms presentation (visual)
 
Как и где найти лучшего продажника?
Как и где найти лучшего продажника?Как и где найти лучшего продажника?
Как и где найти лучшего продажника?
 
Презентация кандидата внутреннему заказчику
Презентация кандидата внутреннему заказчикуПрезентация кандидата внутреннему заказчику
Презентация кандидата внутреннему заказчику
 
7 правил работы с кадровыми агентствами
7 правил работы с кадровыми агентствами7 правил работы с кадровыми агентствами
7 правил работы с кадровыми агентствами
 
Рекрутинг: advanced level
Рекрутинг: advanced levelРекрутинг: advanced level
Рекрутинг: advanced level
 
фрагмент презентации Хедхантинг
фрагмент презентации  Хедхантингфрагмент презентации  Хедхантинг
фрагмент презентации Хедхантинг
 
Пример комбинированного резюме
Пример комбинированного резюмеПример комбинированного резюме
Пример комбинированного резюме
 
Пример функционального резюме
Пример функционального резюмеПример функционального резюме
Пример функционального резюме
 
ECF HR практика
ECF  HR практикаECF  HR практика
ECF HR практика
 
подбор менеджеров по продажам 5 элементов 16x9
подбор менеджеров по продажам 5 элементов 16x9подбор менеджеров по продажам 5 элементов 16x9
подбор менеджеров по продажам 5 элементов 16x9
 
2 июня, Марафон рекрутеров, «Секреты тестирования знаний кандидата на собесед...
2 июня, Марафон рекрутеров, «Секреты тестирования знаний кандидата на собесед...2 июня, Марафон рекрутеров, «Секреты тестирования знаний кандидата на собесед...
2 июня, Марафон рекрутеров, «Секреты тестирования знаний кандидата на собесед...
 
Соискателям: Успешное собеседование как продажа
Соискателям: Успешное собеседование как продажаСоискателям: Успешное собеседование как продажа
Соискателям: Успешное собеседование как продажа
 
Привлекательный работодатель желает познакомиться
Привлекательный работодатель желает познакомитьсяПривлекательный работодатель желает познакомиться
Привлекательный работодатель желает познакомиться
 
Оценка эффективности рекрутинга. Топилина Ирина.
Оценка эффективности рекрутинга. Топилина Ирина.Оценка эффективности рекрутинга. Топилина Ирина.
Оценка эффективности рекрутинга. Топилина Ирина.
 
Новые HR технологии: карьерное консультирование и карьерный коучинг
Новые HR технологии: карьерное консультирование и карьерный коучингНовые HR технологии: карьерное консультирование и карьерный коучинг
Новые HR технологии: карьерное консультирование и карьерный коучинг
 
предложение о Hr партнёрстве
предложение о Hr партнёрствепредложение о Hr партнёрстве
предложение о Hr партнёрстве
 
31 мая, Марафон рекрутеров, «HR-аналитика и автоматизация рекрутинга: лучшие ...
31 мая, Марафон рекрутеров, «HR-аналитика и автоматизация рекрутинга: лучшие ...31 мая, Марафон рекрутеров, «HR-аналитика и автоматизация рекрутинга: лучшие ...
31 мая, Марафон рекрутеров, «HR-аналитика и автоматизация рекрутинга: лучшие ...
 
Команда мечты для успешного стартапа
Команда мечты для успешного стартапаКоманда мечты для успешного стартапа
Команда мечты для успешного стартапа
 

Similar to Как составить описание вакансии, привлекающее кандидатов?

Карьерные возможности для HR
Карьерные возможности для HRКарьерные возможности для HR
Карьерные возможности для HRAlexander Stoma
 
Прокачай своё резюме! Как правильно составить успешное резюме на работу.
Прокачай своё резюме! Как правильно составить успешное резюме на работу.Прокачай своё резюме! Как правильно составить успешное резюме на работу.
Прокачай своё резюме! Как правильно составить успешное резюме на работу.HRedu.ru
 
Как составить хороший опросник и экономить 30% времени HR-специалиста
Как составить хороший опросник и экономить 30% времени HR-специалистаКак составить хороший опросник и экономить 30% времени HR-специалиста
Как составить хороший опросник и экономить 30% времени HR-специалистаAlexander Stoma
 
Rtp presentation for clients
Rtp presentation for clientsRtp presentation for clients
Rtp presentation for clientsDenis Gerasimov
 
Как сделать так чтобы тебя схантили
Как сделать так чтобы тебя схантилиКак сделать так чтобы тебя схантили
Как сделать так чтобы тебя схантилиAlexander Stoma
 
Поиск и подбор опытных менеджеров по продажам
Поиск и подбор опытных менеджеров по продажамПоиск и подбор опытных менеджеров по продажам
Поиск и подбор опытных менеджеров по продажамHRedu.ru
 
Нетворкинг в LinkedIn: секреты взаимодействия
Нетворкинг в LinkedIn:секреты взаимодействияНетворкинг в LinkedIn:секреты взаимодействия
Нетворкинг в LinkedIn: секреты взаимодействияAlexander Stoma
 
Как описать опыт сотрудника в цифрах и спрогнозировать его дальнейшее развитие?
Как описать опыт сотрудника в цифрах и спрогнозировать его дальнейшее развитие?Как описать опыт сотрудника в цифрах и спрогнозировать его дальнейшее развитие?
Как описать опыт сотрудника в цифрах и спрогнозировать его дальнейшее развитие?HRedu.ru
 
Как оценить кандидата до встречи с ним
Как оценить кандидата до встречи с нимКак оценить кандидата до встречи с ним
Как оценить кандидата до встречи с нимAlexander Stoma
 
7 шагов к успешному закрытию вакансии
7 шагов к успешному закрытию вакансии7 шагов к успешному закрытию вакансии
7 шагов к успешному закрытию вакансииAlexander Stoma
 
Reality recruitment show
Reality recruitment showReality recruitment show
Reality recruitment showAnton Koval
 
Карта мотивации: что вас в действительности мотивирует
Карта мотивации: что вас в действительности мотивируетКарта мотивации: что вас в действительности мотивирует
Карта мотивации: что вас в действительности мотивируетAlexander Stoma
 
Секреты работы с кадровыми агентствами. Фишки для кандидатов
Секреты работы с кадровыми агентствами. Фишки для кандидатовСекреты работы с кадровыми агентствами. Фишки для кандидатов
Секреты работы с кадровыми агентствами. Фишки для кандидатовAlexander Stoma
 
Cбор рекомендаций на кандидата: разведка в HR
Cбор рекомендаций на кандидата: разведка в HRCбор рекомендаций на кандидата: разведка в HR
Cбор рекомендаций на кандидата: разведка в HRHRedu.ru
 
Продажи крупным клиентам
Продажи крупным клиентамПродажи крупным клиентам
Продажи крупным клиентамAlexander Stoma
 
7 MUST HAVE КОМПЕТЕНЦИЙ HR директора, которые Вы должны развивать у себя ...
7 MUST HAVE КОМПЕТЕНЦИЙ HR директора, которые Вы должны развивать у себя...7 MUST HAVE КОМПЕТЕНЦИЙ HR директора, которые Вы должны развивать у себя...
7 MUST HAVE КОМПЕТЕНЦИЙ HR директора, которые Вы должны развивать у себя ...Mike Pritula
 
Развитие карьеры HR-руководителей и специалистов. новые возможности
Развитие карьеры HR-руководителей и специалистов. новые возможностиРазвитие карьеры HR-руководителей и специалистов. новые возможности
Развитие карьеры HR-руководителей и специалистов. новые возможностиHRedu.ru
 
Что такое вовлеченность персонала и зачем она нужна организации?
Что такое вовлеченность персонала и зачем она нужна организации?Что такое вовлеченность персонала и зачем она нужна организации?
Что такое вовлеченность персонала и зачем она нужна организации?Natasha Grishakova
 
Золотые ступени карьеры
Золотые ступени карьерыЗолотые ступени карьеры
Золотые ступени карьерыElena Shchelokova
 

Similar to Как составить описание вакансии, привлекающее кандидатов? (20)

Карьерные возможности для HR
Карьерные возможности для HRКарьерные возможности для HR
Карьерные возможности для HR
 
Прокачай своё резюме! Как правильно составить успешное резюме на работу.
Прокачай своё резюме! Как правильно составить успешное резюме на работу.Прокачай своё резюме! Как правильно составить успешное резюме на работу.
Прокачай своё резюме! Как правильно составить успешное резюме на работу.
 
Как составить хороший опросник и экономить 30% времени HR-специалиста
Как составить хороший опросник и экономить 30% времени HR-специалистаКак составить хороший опросник и экономить 30% времени HR-специалиста
Как составить хороший опросник и экономить 30% времени HR-специалиста
 
Rtp presentation for clients
Rtp presentation for clientsRtp presentation for clients
Rtp presentation for clients
 
Как сделать так чтобы тебя схантили
Как сделать так чтобы тебя схантилиКак сделать так чтобы тебя схантили
Как сделать так чтобы тебя схантили
 
Talent management presentation 0912
Talent management presentation 0912Talent management presentation 0912
Talent management presentation 0912
 
Поиск и подбор опытных менеджеров по продажам
Поиск и подбор опытных менеджеров по продажамПоиск и подбор опытных менеджеров по продажам
Поиск и подбор опытных менеджеров по продажам
 
Нетворкинг в LinkedIn: секреты взаимодействия
Нетворкинг в LinkedIn:секреты взаимодействияНетворкинг в LinkedIn:секреты взаимодействия
Нетворкинг в LinkedIn: секреты взаимодействия
 
Как описать опыт сотрудника в цифрах и спрогнозировать его дальнейшее развитие?
Как описать опыт сотрудника в цифрах и спрогнозировать его дальнейшее развитие?Как описать опыт сотрудника в цифрах и спрогнозировать его дальнейшее развитие?
Как описать опыт сотрудника в цифрах и спрогнозировать его дальнейшее развитие?
 
Как оценить кандидата до встречи с ним
Как оценить кандидата до встречи с нимКак оценить кандидата до встречи с ним
Как оценить кандидата до встречи с ним
 
7 шагов к успешному закрытию вакансии
7 шагов к успешному закрытию вакансии7 шагов к успешному закрытию вакансии
7 шагов к успешному закрытию вакансии
 
Reality recruitment show
Reality recruitment showReality recruitment show
Reality recruitment show
 
Карта мотивации: что вас в действительности мотивирует
Карта мотивации: что вас в действительности мотивируетКарта мотивации: что вас в действительности мотивирует
Карта мотивации: что вас в действительности мотивирует
 
Секреты работы с кадровыми агентствами. Фишки для кандидатов
Секреты работы с кадровыми агентствами. Фишки для кандидатовСекреты работы с кадровыми агентствами. Фишки для кандидатов
Секреты работы с кадровыми агентствами. Фишки для кандидатов
 
Cбор рекомендаций на кандидата: разведка в HR
Cбор рекомендаций на кандидата: разведка в HRCбор рекомендаций на кандидата: разведка в HR
Cбор рекомендаций на кандидата: разведка в HR
 
Продажи крупным клиентам
Продажи крупным клиентамПродажи крупным клиентам
Продажи крупным клиентам
 
7 MUST HAVE КОМПЕТЕНЦИЙ HR директора, которые Вы должны развивать у себя ...
7 MUST HAVE КОМПЕТЕНЦИЙ HR директора, которые Вы должны развивать у себя...7 MUST HAVE КОМПЕТЕНЦИЙ HR директора, которые Вы должны развивать у себя...
7 MUST HAVE КОМПЕТЕНЦИЙ HR директора, которые Вы должны развивать у себя ...
 
Развитие карьеры HR-руководителей и специалистов. новые возможности
Развитие карьеры HR-руководителей и специалистов. новые возможностиРазвитие карьеры HR-руководителей и специалистов. новые возможности
Развитие карьеры HR-руководителей и специалистов. новые возможности
 
Что такое вовлеченность персонала и зачем она нужна организации?
Что такое вовлеченность персонала и зачем она нужна организации?Что такое вовлеченность персонала и зачем она нужна организации?
Что такое вовлеченность персонала и зачем она нужна организации?
 
Золотые ступени карьеры
Золотые ступени карьерыЗолотые ступени карьеры
Золотые ступени карьеры
 

More from Alexander Stoma

Александр Стома. Портфолио эксперта
Александр Стома. Портфолио экспертаАлександр Стома. Портфолио эксперта
Александр Стома. Портфолио экспертаAlexander Stoma
 
Консультативные продажи, программа тренинга
Консультативные продажи, программа тренингаКонсультативные продажи, программа тренинга
Консультативные продажи, программа тренингаAlexander Stoma
 
Портфолио бизнес-тренера и коуча Александра Стома
Портфолио бизнес-тренера и коуча Александра СтомаПортфолио бизнес-тренера и коуча Александра Стома
Портфолио бизнес-тренера и коуча Александра СтомаAlexander Stoma
 
Презентация проекта DonorSearch
Презентация проекта DonorSearchПрезентация проекта DonorSearch
Презентация проекта DonorSearchAlexander Stoma
 
Нетворкинг в LinkedIn: секреты для соискателей
Нетворкинг в LinkedIn: секреты для соискателейНетворкинг в LinkedIn: секреты для соискателей
Нетворкинг в LinkedIn: секреты для соискателейAlexander Stoma
 
Соционика: как определить способности за 30 минут
Соционика: как определить способности за 30 минутСоционика: как определить способности за 30 минут
Соционика: как определить способности за 30 минутAlexander Stoma
 
Баланс работы и личной жизни
Баланс работы и личной жизниБаланс работы и личной жизни
Баланс работы и личной жизниAlexander Stoma
 
Хозяин мышления – Мышление хозяина
Хозяин мышления – Мышление хозяинаХозяин мышления – Мышление хозяина
Хозяин мышления – Мышление хозяинаAlexander Stoma
 
Сбор рекомендаций на кандидата
Сбор рекомендаций на кандидатаСбор рекомендаций на кандидата
Сбор рекомендаций на кандидатаAlexander Stoma
 
Презентация в бизнесе: истории, которые привлекают слушателей
Презентация в бизнесе: истории, которые привлекают слушателейПрезентация в бизнесе: истории, которые привлекают слушателей
Презентация в бизнесе: истории, которые привлекают слушателейAlexander Stoma
 
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!Alexander Stoma
 
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работаютНетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работаютAlexander Stoma
 
Навыки эффективности в бизнесе и в семье
Навыки эффективности в бизнесе и в семьеНавыки эффективности в бизнесе и в семье
Навыки эффективности в бизнесе и в семьеAlexander Stoma
 
Как создать бренд в социальных сетях
Как создать бренд в социальных сетяхКак создать бренд в социальных сетях
Как создать бренд в социальных сетяхAlexander Stoma
 
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают (вебинар)
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают (вебинар)Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают (вебинар)
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают (вебинар)Alexander Stoma
 
3 способа повысить заработную плату внутри компании
3 способа повысить заработную плату внутри компании3 способа повысить заработную плату внутри компании
3 способа повысить заработную плату внутри компанииAlexander Stoma
 
Как правильно переезжать в новый город. Советы бывалых
Как правильно переезжать в новый город. Советы бывалыхКак правильно переезжать в новый город. Советы бывалых
Как правильно переезжать в новый город. Советы бывалыхAlexander Stoma
 
Персональный бренд. от виртуального к реальному
Персональный бренд. от виртуального к реальномуПерсональный бренд. от виртуального к реальному
Персональный бренд. от виртуального к реальномуAlexander Stoma
 

More from Alexander Stoma (18)

Александр Стома. Портфолио эксперта
Александр Стома. Портфолио экспертаАлександр Стома. Портфолио эксперта
Александр Стома. Портфолио эксперта
 
Консультативные продажи, программа тренинга
Консультативные продажи, программа тренингаКонсультативные продажи, программа тренинга
Консультативные продажи, программа тренинга
 
Портфолио бизнес-тренера и коуча Александра Стома
Портфолио бизнес-тренера и коуча Александра СтомаПортфолио бизнес-тренера и коуча Александра Стома
Портфолио бизнес-тренера и коуча Александра Стома
 
Презентация проекта DonorSearch
Презентация проекта DonorSearchПрезентация проекта DonorSearch
Презентация проекта DonorSearch
 
Нетворкинг в LinkedIn: секреты для соискателей
Нетворкинг в LinkedIn: секреты для соискателейНетворкинг в LinkedIn: секреты для соискателей
Нетворкинг в LinkedIn: секреты для соискателей
 
Соционика: как определить способности за 30 минут
Соционика: как определить способности за 30 минутСоционика: как определить способности за 30 минут
Соционика: как определить способности за 30 минут
 
Баланс работы и личной жизни
Баланс работы и личной жизниБаланс работы и личной жизни
Баланс работы и личной жизни
 
Хозяин мышления – Мышление хозяина
Хозяин мышления – Мышление хозяинаХозяин мышления – Мышление хозяина
Хозяин мышления – Мышление хозяина
 
Сбор рекомендаций на кандидата
Сбор рекомендаций на кандидатаСбор рекомендаций на кандидата
Сбор рекомендаций на кандидата
 
Презентация в бизнесе: истории, которые привлекают слушателей
Презентация в бизнесе: истории, которые привлекают слушателейПрезентация в бизнесе: истории, которые привлекают слушателей
Презентация в бизнесе: истории, которые привлекают слушателей
 
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
 
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работаютНетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают
 
Навыки эффективности в бизнесе и в семье
Навыки эффективности в бизнесе и в семьеНавыки эффективности в бизнесе и в семье
Навыки эффективности в бизнесе и в семье
 
Как создать бренд в социальных сетях
Как создать бренд в социальных сетяхКак создать бренд в социальных сетях
Как создать бренд в социальных сетях
 
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают (вебинар)
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают (вебинар)Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают (вебинар)
Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают (вебинар)
 
3 способа повысить заработную плату внутри компании
3 способа повысить заработную плату внутри компании3 способа повысить заработную плату внутри компании
3 способа повысить заработную плату внутри компании
 
Как правильно переезжать в новый город. Советы бывалых
Как правильно переезжать в новый город. Советы бывалыхКак правильно переезжать в новый город. Советы бывалых
Как правильно переезжать в новый город. Советы бывалых
 
Персональный бренд. от виртуального к реальному
Персональный бренд. от виртуального к реальномуПерсональный бренд. от виртуального к реальному
Персональный бренд. от виртуального к реальному
 

Как составить описание вакансии, привлекающее кандидатов?

  • 1. Как составить описание вакансии, привлекающее кандидатов Светлана Абрамкина «КА Профи Групп» Александр Стома «Котреко» Портал Superjob
  • 2. Светлана Абрамкина • Более 10 лет опыта работы по подбору и развитию персонала среднего и высшего звена. Опыт работы как на стороне заказчика, так и на стороне КА. • Свыше 300 успешных личных проектов. Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус, и др. • Генеральный директор и со-партнер кадрового агентства Профи Групп www.kadrs.ru • Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru • Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru
  • 3. Александр Стома • Управленческий опыт 5 лет • Опыт проведения тренингов 4 года • Директор тренинговой компании «Котреко» • Практикующий коуч, бизнес-тренер • Приглашенный эксперт ГБУ «Малый бизнес Москвы» • Чемпион России 2012 года по Global Management Challenge
  • 5. Описание вакансии Менеджер по активным продажам От 40 000 до 80 000 руб. Москва, м. Ленинский проспект Опыт работы от 1–3 года Круг обязанностей: •работа с потенциальными клиентами с целью предложения услуг компании, презентация услуг по телефону; •активная работа по привлечению новых клиентов; анализ рынка •рассылка информационных материалов; •выявление и правильная классификация потребностей клиента; •консультирование клиентов по услугам компании; Требования к кандидату на должность: •в/о, возраст 21-40 лет •умение и готовность вести переговоры по телефону; умение продавать и располагать к себе •опыт в продажах обязателен •навыки деловой переписки; •грамотная речь, четкая дикция; •быстрая переключаемость; •стрессоустойчивость; нацеленность на результат; настойчивость. Условия: •доход от 40.000 до 80.000 руб. •корп. связь •оформление по ТК •полная занятость, полный день
  • 7. Давайте оценим ясность  Менеджер по активным продажам От 40 000 до 80 000 руб. Москва, м. Ленинский проспект Опыт работы от 1–3 года Круг обязанностей: •работа с потенциальными клиентами с целью предложения услуг компании, презентация услуг по телефону; •активная работа по привлечению новых клиентов; анализ рынка •рассылка информационных материалов; •выявление и правильная классификация потребностей клиента; •консультирование клиентов по услугам компании; Требования к кандидату на должность: •в/о, возраст 21-40 лет •умение и готовность вести переговоры по телефону; умение продавать и располагать к себе •опыт в продажах обязателен •навыки деловой переписки; •грамотная речь, четкая дикция; •быстрая переключаемость; •стрессоустойчивость; нацеленность на результат; настойчивость. Условия: •доход от 40.000 до 80.000 руб. •корп. связь •оформление по ТК •полная занятость, полный день я с н о с т ь
  • 8. Нет ясности – нет кандидатов
  • 12. Карта ясности Кандидата я с н о с т ь Должность, Ключевые задачи Критичные требования Условия Gross / Net Командировки Возможности развития Бренд Профиль компании Продукт Обучение Соц. пакет, «плюшки» Другое
  • 13. Как составить описание вакансии, привлекающее кандидатов? • Ясность на «10» с позиции HR и Кандидата • Что в нашей вакансии «вкусного» для кандидата? • Составлено «на языке» кандидата • Анализ результативности • Корректировка
  • 14. Усиление описания вакансии • Анализ отклика на текущее описание • Обратная связь от кандидатов • «Разведка» вовне - смотрим чужие описания • «Разведка» внутри. Откуда к нам пришли действующие сотрудники на данную позицию? Почему к нам?
  • 18. Перечень ВСЕХ мероприятий и регистрация по ссылке http://goo.gl/Xx1Uvm Перечень мероприятий для HR и регистрация по ссылке http://kadrs.ru/trainin gs/ Все мероприятия Facebook https://www.facebook .com/accaproject
  • 19. «Вкусные» HR-вторники • 19 августа, 12:00 Развитие карьеры HR руководителей и специалистов: новые возможности • 26 августа, 12:00 Международный рекрутинг: особенности привлечения на работу специалистов за пределами РФ
  • 20. «Вкусные» вебинары • 14 августа ЧТ 19.00: Зачем управлять временем? Научитесь его планировать! • 21 августа ЧТ 19.00: Хозяин мышления - Мышление хозяина • 28 августа ЧТ 19.00: Баланс работы и личной жизни
  • 22. Остались вопросы? Звоните и пишите Светлана Абрамкина www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru info@kadrs.ru +7 (495) 361-3721 Александр Стома www.alexstoma.com alex@alexstoma.com +7 (925) 076-6917