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Linkedin:
la Red Social más profesional
Alfredo Vela
Santander, 23 de abril de 2015
#SocializaDay
Un ejemplo de ROI en Linkedin
para ir abriendo boca
Llega una propuesta a través de Linkedin El ROI de la presencia en Linkedin
Algunas preguntas antes de comenzar
•  ¿A las empresas les gusta que sus trabajadores usen las RRSS
en el trabajo?
•  Los directivos de las empresas son grandes entusiastas de las
Redes Sociales.
•  ¿Debe un trabajador usar su perfil personal para realizar su
trabajo en la empresa?
•  ¿En los contratos de los trabajadores aparece alguna mención
sobre el uso de las Redes Sociales en el trabajo?
•  ¿Se valora a la hora de contratar un trabajador su Red de
Contactos?
Algunas preguntas antes de comenzar
•  ¿Tu empresa dispone de un documento de políticas de
uso de herramientas sociales en la organización? ¿Se
ha difundido entre los trabajadores?
•  ¿Tu empresa tiene CRM? ¿Dicho CRM recoge las
interacciones en medios sociales? ¿Conoces el
concepto de Social CRM?
•  ¿Tu empresa tiene política sobre el BYOD? ¿Linkedin
forma parte de ella?
Algunas preguntas antes de comenzar
•  ¿Tu empresa ofrece formación sobre medios sociales, y en
particular sobre Linkedin?
•  ¿Un trabajador puede negarse a utilizar su perfil de
Linkedin en el trabajo?
•  ¿Se ha integrado la movilidad en los procesos comerciales
de las empresas?
•  ¿Los trabajadores colaboran activamente en la difusión de la
imagen de la empresa en los Medios Sociales? ¿Lo hacen
correctamente?
INTRODUCCIÓN A LINKEDIN
Alfredo Vela
Santander, 23 de abril de 2015
#SocializaDay
	
  
Introducción a Linkedin
•  Dudar de la necesidad de Internet en las organizaciones y
profesionales sería negar la realidad. Desde que Internet
nació ha ido generado herramientas e instrumentos cada vez
más útiles e interesantes.
•  Sin duda, Linkedin, es uno de esos instrumentos que
cualquier profesional y organización no puede eliminar de sus
quehaceres diarios, es imprescindible para todos/as.
•  La definición que más se repite sobre Linkedin es qué es una
red social profesional.
7
Introducción a Linkedin
•  Es un espacio 2.0 dedicado al establecimiento,
mantenimiento y evolución de contactos profesionales,
donde podemos encontrar a nuestros stakeholders en
todo el mundo.
•  También es una plataforma de oferta y demanda de
Talento.
•  Es previsible que Linkedin vaya derivando hacia
convertirse de alguna manera en un CRM.
8
La competencia de Linkedin
•  Si por competencia entendemos exclusivamente las
redes sociales profesionales, nos encontramos que son
Viadeo y Xing.
•  Pero si vamos más allá, y entendemos por competencia
servicios similares a Linkedin, encontramos que las
redes sociales generalistas, FaceBook, Twitter y Google
+ lo son y que los portales de empleo también.
DATOS Y ESTADÍSTICAS DE INTERÉS SOBRE
LINKEDIN
Alfredo Vela
Santander, 23 de abril de 2015
#SocializaDay
	
  
Algunos datos sobre Linkedin para reflexionar
•  Se lanza al público en mayo de 2003.
•  Tiene más de 350 millones de usuarios.
•  En España tiene más de 6 millones de usuarios.
•  Hay 4 millones de páginas de empresa en Linkedin.
•  Está presente en cerca de 200 países.
•  Salió a Bolsa en mayo de 2011.
•  El 3 de mayo de 2012 compra Slideshare (por 119 millones
de $), que cuenta con más de 50 millones de usuarios
registrados.
Algunos datos sobre Linkedin para reflexionar
•  En Abril de 2013 compra Pulse por 90 millones de $.
•  En febrero de 2014 compra Bright por 120 millones de
$ (tecnología que “casa” oferta y demanda de empleo).
•  En julio de 2014 compra Bizo (plataforma B2B) por
175 millones de $.
•  En Abril de 2015 compra Lynda, una plataforma
formación online por 1.500 millones de $.
Evolución de los ingresos de Linkedin
Penetración de las diferentes Redes Sociales
Frecuencia de uso de las Redes Sociales
Tiempo de uso de las Redes Sociales
ELEMENTOS QUE INCORPORA LINKEDIN
Alfredo Vela
Santander, 23 de abril de 2015
#SocializaDay
	
  
Elementos que incorpora Linkedin
Perfiles personales
Páginas de empresa
Páginas de Universidades
Grupos
Portal de empleo
Linkedin Ads
Mensajería
Elementos que incorpora Linkedin
Ayuda
Slideshare
Linkedin Ads
Pulse
Servicios de pago
APPs Linkedin, Connected, Pulse, Evaluate, …)
Perfil personal en Linkedin
20
Perfil personal en Linkedin
21
Perfil personal en Linkedin
•  Los perfiles personales son en la actualidad, sin ninguna duda, la
herramienta más potente de la que dispone Linkedin. Son los que más
posibilidades tienen y los que permiten una mayor interacción.
•  En general el perfil personal pertenece al trabajador, es más puede
tenerlo incluso antes de la incorporación a la empresa, y deberá
utilizarlo para su trabajo en la misma, al igual que hace con sus
estudios, carnets profesionales o idiomas.
•  En dicho perfil para su uso en la empresa, tendrá que indicar su
pertenencia a la misma y los datos de contacto como trabajador de la
empresa.
22
Perfil personal en Linkedin
•  En el caso de que el trabajador cambie de empresa hay que tener en cuenta, que se
va a llevar su perfil, entonces ¿qué pasa con los contactos? Debieran estar en el
CRM de la empresa. Hay que pensar en los contratos de trabajo a la hora de prever
complicaciones en estos aspectos.
•  Qué tipos de actuaciones se pueden realizar con un perfil personal:
–  Creación de una red de contactos con todos los stackholders de la empresa.
–  Comunicación con los contactos.
–  Difusión de contenidos de interés para la empresa.
–  Creación de cuentas de empresa.
–  Estudiar a la competencia.
23
Perfil personal en Linkedin
Algunos consejos interesantes sobre los mismos.
•  Sobre la cuestión del tiempo a dedicar en el uso de Linkedin, la respuesta es
sencilla, lo que se necesite dentro de las necesidades del trabajo.
•  Es evidente que el perfil hay que actualizarlo, hay que cuidar la fotografía,
responder a los mensajes de interés con cierta celeridad, publicar actualizaciones y
relacionarse con otros perfiles de interés.
•  La empresa debe supervisar los perfiles de los trabajadores.
•  Sobre la difusión de los perfiles de los trabajadores, algunas de las acciones que se
pueden realizar:
–  Ponerlo en las tarjetas de visita de los trabajadores.
–  Incorporarlos en las firmas de los correos electrónicos.
–  En cartas, carpetas, …
–  Se pueden difundir a través de otras redes sociales.
24
Perfil personal en Linkedin.Elementos
Debe estar completo, bien redactado, claro, actualizado, …
Elementos de los perfiles:
•  Fotografía
•  Actividad
•  Extracto
•  Experiencia
•  Cursos
•  Aptitudes
•  Educación
•  Información adicional
•  Recomendaciones
•  Contactos
•  Grupos
•  Siguiendo
•  Información de contacto
•  Proyectos
•  Idiomas
•  Publicaciones
•  Organizaciones
•  Reconocimientos y premios
•  Calificación de pruebas
•  Patentes
•  Certificaciones
•  Voluntariado y causas benéficas
•  URL del perfil
25
10 características de un buen perfil en Linkedin
26
10 características de un buen perfil en Linkedin
27
10 características de un buen perfil en Linkedin
28
10 características de un buen perfil en Linkedin
29
Consejos sobre el perfil de Linkedin
Buena fotografía, actualizada y adeacuada.
Incluir toda la información profesional relevante.
Incluye vídeos y presentaciones que ayuden a conocerte.
Haz un esfuerzo creativo en el extracto.
Trabaja el apartado aptitudes y validaciones.
Incluye todos los datos de contacto.
Sigue empresas interesantes.
30
Consejos sobre el perfil de Linkedin
Elije los grupos más adecuados.
Usa las palabra clave de tu posicionamiento (personaliza la URL).
Explica con detalle tu experiencia profesional.
Realiza publicaciones periódicas y adecuadas.
Interactua con las publicaciones de los demás.
Obtén recomendaciones si te interesan.
Busca contactos de interés y acepta los que te lleguen.
31
Consejos sobre el perfil de Linkedin
En tiempos muertos es muy útil usar la aplicación móvil de Linkedin.
Actualiza el perfil si es necesario.
Localiza superconectores que te interesen y busca su contacto.
Difunde tu perfil por los medios oportunos.
Intégralo en tu estrategia de medios y marca personal.
Integra Linkedin en tu rutina de trabajo.
En tu empresa usa tu perfil de manera responsable.
32
El eterno dilema entre el branding personal y la
pertenencia a una empresa
•  ¿Cómo pueden coexistir en armonía el branding personal y el branding
de la empresa de manera adecuada?
•  Hemos de recordar que las empresas están formadas por personas, y
que lo ideal es que las personas que integran una organización tengan
talento, contactos y marca personal.
•  Lo que debe hacer el trabajador durante la permanencia en la empresa
es poner esos valores al servicio de la misma.
33
Páginas de empresa
•  Una página de empresa ayuda a los miembros de LinkedIn a obtener
más información sobre un negocio, una marca, sobre sus productos y
servicios y sobre oportunidades laborales. Cualquier miembro de
LinkedIn puede seguir una página de empresa.
•  Es una de las herramientas que más ha evolucionado en los últimos
tiempos, aunque todavía tiene mucho recorrido, sobre todo en lo
relacionado con la interacción.
34
Páginas de empresa
35
Páginas de empresa
36
Páginas de universidades
Una forma de acercar las Redes Sociales profesionales a los estudiantes.
•  Las páginas de universidad son el destino en LinkedIn de tu universidad para
promocionarse y establecer una comunidad. Es el lugar para mostrar lo que tiene
de especial tu institución académica, social y culturalmente. Puedes mantener
conversaciones con personas interesadas en tu universidad, como antiguos
alumnos, estudiantes actuales, padres, estudiantes potenciales e incluso con
personal administrativo y docente.
•  En cambio las páginas de empresa son el lugar para que tu universidad se
promocione como empresa. Los administradores de páginas de empresa pueden
compartir oportunidades de empleo, actualizaciones relacionadas con el negocio y
destacar sus productos y servicios.
37
Ver	
  vídeo	
  
Páginas de universidades
38
Páginas de universidades
39
Grupos
•  Los grupos de discusión en Linkedin son una de las herramientas más destacadas
del producto, permiten el diálogo entre personas con intereses sobre un tema
determinado.
•  Una empresa/profesional que cree un grupo de éxito de su área de actividad
conseguirá una gran repercusión. Eso sí, si se crea un grupo es para realizar su
dinamización de forma adecuada.
•  Son una de las joyas del aprendizaje informal.
•  Es uno de los lugares donde más y mejores contactos de interés y calidad se
pueden obtener.
40
Grupos
41
Portal de empleo
•  Relacionado con el empleo, además del escaparate que es en si mismo
Linkedin, la red ofrece desde el punto de vista del demandante una
herramienta de búsqueda de trabajos, y desde el punto de vista de las
empresas la posibilidad de publicar ofertas de trabajo, es esta área es
donde se encuentran los servicios de pago más interesantes.
42
Portal de empleo
43
Linkedin Ads
Gran capacidad de segmentación
44
Mensajes
Una excelente forma de contactar y comunicar con algunos contactos
45
Ayuda de Linkedin
Una excelente herramienta para aclarar las dudas sobre la herramienta
46
Slideshare
Lugar de contenido de calidad, da prestigio y genera tráfico.
•  Slideshare, adquirido y rediseñada por Linkedin es un extraordinario
repositorio de presentaciones, infografías, documentos y vídeos.
•  Dichas presentaciones aparecen en las búsquedas de Google y es
capaz de generar mucho tráfico.
•  Las presentaciones alojas pueden embeberse en webs y blogs y se
publican de forma atractiva en las redes sociales.
47
Slideshare
48
Slideshare
49
Pulse
50
Elevate
51
Connected
52
Lynda.com
53
Servicios de pago en Linkedin
•  Se podría decir que el grueso de los servicios que nos ofrece Linkedin
son gratuitos, pero dispone de una interesante colecciónde servicios
de pago.
•  Además de la inserción de publicidad en la plataforma, son de pago,
poner ofertas de trabajo, el acceso más información en la búsquedas, y
servicios premiun en búsqueda de talento y de trabajo.
54
Anunciar un empleo
55
Talent solutions
56
Linkedin Ads
57
Sales solutions
58
APLICACIONES DE LINKEDIN
Alfredo Vela
Santander, 23 de abril de 2015
#SocializaDay
	
  
Aplicaciones de Linkedin
•  Las aplicaciones de Linkedin son infinitas, muchas las usamos en la
actualidad, algunas sólo se utilizan por una pequeña parte de usuarios,
y la gran mayoría aun están por descubrirse.
•  En general las principales aplicaciones son las de marketing digital de
empresa y personal, networking con los stakeholders de la empresa y
divulgación de contenidos.
•  Si piensas un poco, irás descubriendo más aplicaciones de interés para
ti y para tu empresa.
60
Aplicaciones de Linkedin
Gestión de la base de datos de contactos
Difusión de contenidos
Buscar clientes y/o proveedores (B2B, H2H, B2C)
Buscar inversores/socios/partners/colaboradores
Introducción en mercados internacionales
Buscar/mostrar talento
Buscar ideas
61
Aplicaciones de Linkedin
Buscar oportunidades de negocio
Generación de leads
Estudios y análisis de mercado y competencia
SEO / Inbound Marketing
Aprendizaje informal y formal
Networking 2.0, que te puede llevar al 1.0
Coworking 2.0
Canal publicitario
62
Aplicaciones de Linkedin
Canal de comunicación
Atención al cliente
Gestión de la reputación
Marca personal
Branding
Visibilidad
Promoción de productos y servicios
63
OTROS ASPECTOS INTERESANTES SOBRE EL
USO DE LINKEDIN
Alfredo Vela
Santander, 23 de abril de 2015
#SocializaDay
	
  
Otros aspectos interesantes sobre el uso de Linkedin
•  Hay que disponer de un Plan de Contenidos.
•  Se pueden repetir contenidos en fechas y horarios
diferentes (contenidos atemporales).
•  Hootsuite es una excelente herramienta para la gestión
de las publicaciones en Linkedin.
•  Un debate interesante es si ¿hay contacto malo?
•  Estudiar los idiomas de los perfiles y las publicaciones.
Otros aspectos interesantes sobre el uso de Linkedin
•  Hay que conocer a fondo las APPs de Línedin.
•  Es imprescindible ser constantes en el trabajo.
•  Hay que tener prevista la posibilidad de que un
trabajador se vaya de la empresa, y por ello, se “lleve”
su perfil personal.
10 DOCUMENTOS SOBRE COMUNICACIÓN
DIGITAL IMPRESCINDIBLES EN LAS EMPRESAS
Alfredo Vela
Santander, 23 de abril de 2015
#SocializaDay
	
  
10 documentos documentos imprescindibles
para la comunicación digital
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50 MALAS PRÁCTICAS EN UN PERFIL DE
LINKEDIN
Alfredo Vela
Santander, 23 de abril de 2015
#SocializaDay
	
  
50 malas prácticas en un perfil
personal de Linkedin
50 malas prácticas en un perfil
personal de Linkedin
50 malas prácticas en un perfil
personal de Linkedin
50 malas prácticas en un perfil
personal de Linkedin
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personal de Linkedin
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personal de Linkedin
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personal de Linkedin
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personal de Linkedin
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personal de Linkedin
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personal de Linkedin
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personal de Linkedin
50 malas prácticas en un perfil
personal de Linkedin
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50 malas prácticas en un perfil
personal de Linkedin
50 malas prácticas en un perfil
personal de Linkedin
CONCLUSIONES
Alfredo Vela
Santander, 23 de abril de 2015
#SocializaDay
	
  
Conclusiones
•  Linkedin posee más de 350 millones de usuarios.
•  Ignorar la existencia de su uso, o dejarlo a un lado hará
mermar la competitividad de las organizaciones y
profesionales.
•  Un comercial que no use Linkedin, NO es un comercial ¿Se
puede extender esto a cualquier profesional?.
•  Linkedin es una herramienta imprescindible para cualquier
profesional y empresa (Networking 2.0)
96
Conclusiones
•  Las empresas deben disponer de políticas de acceso a redes
para los trabajadores.
•  El uso de instrumentos de movilidad cada vez es más
necesario, todos llevamos o smartphone o tablet.
•  El uso de Linkedin debe integrarse en el Plan de Marketing y
han de integrarse las Redes Sociales con el CRM.
•  Los trabajadores puedes ser unos excelente embajadores de
la empresa.
97
Muchas gracias por su atención
Alfredo Vela
Santander, 23 de abril de 2015
#SocializaDay

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Linkedin: la Red Social más profesional

  • 1. Linkedin: la Red Social más profesional Alfredo Vela Santander, 23 de abril de 2015 #SocializaDay
  • 2. Un ejemplo de ROI en Linkedin para ir abriendo boca Llega una propuesta a través de Linkedin El ROI de la presencia en Linkedin
  • 3. Algunas preguntas antes de comenzar •  ¿A las empresas les gusta que sus trabajadores usen las RRSS en el trabajo? •  Los directivos de las empresas son grandes entusiastas de las Redes Sociales. •  ¿Debe un trabajador usar su perfil personal para realizar su trabajo en la empresa? •  ¿En los contratos de los trabajadores aparece alguna mención sobre el uso de las Redes Sociales en el trabajo? •  ¿Se valora a la hora de contratar un trabajador su Red de Contactos?
  • 4. Algunas preguntas antes de comenzar •  ¿Tu empresa dispone de un documento de políticas de uso de herramientas sociales en la organización? ¿Se ha difundido entre los trabajadores? •  ¿Tu empresa tiene CRM? ¿Dicho CRM recoge las interacciones en medios sociales? ¿Conoces el concepto de Social CRM? •  ¿Tu empresa tiene política sobre el BYOD? ¿Linkedin forma parte de ella?
  • 5. Algunas preguntas antes de comenzar •  ¿Tu empresa ofrece formación sobre medios sociales, y en particular sobre Linkedin? •  ¿Un trabajador puede negarse a utilizar su perfil de Linkedin en el trabajo? •  ¿Se ha integrado la movilidad en los procesos comerciales de las empresas? •  ¿Los trabajadores colaboran activamente en la difusión de la imagen de la empresa en los Medios Sociales? ¿Lo hacen correctamente?
  • 6. INTRODUCCIÓN A LINKEDIN Alfredo Vela Santander, 23 de abril de 2015 #SocializaDay  
  • 7. Introducción a Linkedin •  Dudar de la necesidad de Internet en las organizaciones y profesionales sería negar la realidad. Desde que Internet nació ha ido generado herramientas e instrumentos cada vez más útiles e interesantes. •  Sin duda, Linkedin, es uno de esos instrumentos que cualquier profesional y organización no puede eliminar de sus quehaceres diarios, es imprescindible para todos/as. •  La definición que más se repite sobre Linkedin es qué es una red social profesional. 7
  • 8. Introducción a Linkedin •  Es un espacio 2.0 dedicado al establecimiento, mantenimiento y evolución de contactos profesionales, donde podemos encontrar a nuestros stakeholders en todo el mundo. •  También es una plataforma de oferta y demanda de Talento. •  Es previsible que Linkedin vaya derivando hacia convertirse de alguna manera en un CRM. 8
  • 9. La competencia de Linkedin •  Si por competencia entendemos exclusivamente las redes sociales profesionales, nos encontramos que son Viadeo y Xing. •  Pero si vamos más allá, y entendemos por competencia servicios similares a Linkedin, encontramos que las redes sociales generalistas, FaceBook, Twitter y Google + lo son y que los portales de empleo también.
  • 10. DATOS Y ESTADÍSTICAS DE INTERÉS SOBRE LINKEDIN Alfredo Vela Santander, 23 de abril de 2015 #SocializaDay  
  • 11. Algunos datos sobre Linkedin para reflexionar •  Se lanza al público en mayo de 2003. •  Tiene más de 350 millones de usuarios. •  En España tiene más de 6 millones de usuarios. •  Hay 4 millones de páginas de empresa en Linkedin. •  Está presente en cerca de 200 países. •  Salió a Bolsa en mayo de 2011. •  El 3 de mayo de 2012 compra Slideshare (por 119 millones de $), que cuenta con más de 50 millones de usuarios registrados.
  • 12. Algunos datos sobre Linkedin para reflexionar •  En Abril de 2013 compra Pulse por 90 millones de $. •  En febrero de 2014 compra Bright por 120 millones de $ (tecnología que “casa” oferta y demanda de empleo). •  En julio de 2014 compra Bizo (plataforma B2B) por 175 millones de $. •  En Abril de 2015 compra Lynda, una plataforma formación online por 1.500 millones de $.
  • 13. Evolución de los ingresos de Linkedin
  • 14. Penetración de las diferentes Redes Sociales
  • 15. Frecuencia de uso de las Redes Sociales
  • 16. Tiempo de uso de las Redes Sociales
  • 17. ELEMENTOS QUE INCORPORA LINKEDIN Alfredo Vela Santander, 23 de abril de 2015 #SocializaDay  
  • 18. Elementos que incorpora Linkedin Perfiles personales Páginas de empresa Páginas de Universidades Grupos Portal de empleo Linkedin Ads Mensajería
  • 19. Elementos que incorpora Linkedin Ayuda Slideshare Linkedin Ads Pulse Servicios de pago APPs Linkedin, Connected, Pulse, Evaluate, …)
  • 20. Perfil personal en Linkedin 20
  • 21. Perfil personal en Linkedin 21
  • 22. Perfil personal en Linkedin •  Los perfiles personales son en la actualidad, sin ninguna duda, la herramienta más potente de la que dispone Linkedin. Son los que más posibilidades tienen y los que permiten una mayor interacción. •  En general el perfil personal pertenece al trabajador, es más puede tenerlo incluso antes de la incorporación a la empresa, y deberá utilizarlo para su trabajo en la misma, al igual que hace con sus estudios, carnets profesionales o idiomas. •  En dicho perfil para su uso en la empresa, tendrá que indicar su pertenencia a la misma y los datos de contacto como trabajador de la empresa. 22
  • 23. Perfil personal en Linkedin •  En el caso de que el trabajador cambie de empresa hay que tener en cuenta, que se va a llevar su perfil, entonces ¿qué pasa con los contactos? Debieran estar en el CRM de la empresa. Hay que pensar en los contratos de trabajo a la hora de prever complicaciones en estos aspectos. •  Qué tipos de actuaciones se pueden realizar con un perfil personal: –  Creación de una red de contactos con todos los stackholders de la empresa. –  Comunicación con los contactos. –  Difusión de contenidos de interés para la empresa. –  Creación de cuentas de empresa. –  Estudiar a la competencia. 23
  • 24. Perfil personal en Linkedin Algunos consejos interesantes sobre los mismos. •  Sobre la cuestión del tiempo a dedicar en el uso de Linkedin, la respuesta es sencilla, lo que se necesite dentro de las necesidades del trabajo. •  Es evidente que el perfil hay que actualizarlo, hay que cuidar la fotografía, responder a los mensajes de interés con cierta celeridad, publicar actualizaciones y relacionarse con otros perfiles de interés. •  La empresa debe supervisar los perfiles de los trabajadores. •  Sobre la difusión de los perfiles de los trabajadores, algunas de las acciones que se pueden realizar: –  Ponerlo en las tarjetas de visita de los trabajadores. –  Incorporarlos en las firmas de los correos electrónicos. –  En cartas, carpetas, … –  Se pueden difundir a través de otras redes sociales. 24
  • 25. Perfil personal en Linkedin.Elementos Debe estar completo, bien redactado, claro, actualizado, … Elementos de los perfiles: •  Fotografía •  Actividad •  Extracto •  Experiencia •  Cursos •  Aptitudes •  Educación •  Información adicional •  Recomendaciones •  Contactos •  Grupos •  Siguiendo •  Información de contacto •  Proyectos •  Idiomas •  Publicaciones •  Organizaciones •  Reconocimientos y premios •  Calificación de pruebas •  Patentes •  Certificaciones •  Voluntariado y causas benéficas •  URL del perfil 25
  • 26. 10 características de un buen perfil en Linkedin 26
  • 27. 10 características de un buen perfil en Linkedin 27
  • 28. 10 características de un buen perfil en Linkedin 28
  • 29. 10 características de un buen perfil en Linkedin 29
  • 30. Consejos sobre el perfil de Linkedin Buena fotografía, actualizada y adeacuada. Incluir toda la información profesional relevante. Incluye vídeos y presentaciones que ayuden a conocerte. Haz un esfuerzo creativo en el extracto. Trabaja el apartado aptitudes y validaciones. Incluye todos los datos de contacto. Sigue empresas interesantes. 30
  • 31. Consejos sobre el perfil de Linkedin Elije los grupos más adecuados. Usa las palabra clave de tu posicionamiento (personaliza la URL). Explica con detalle tu experiencia profesional. Realiza publicaciones periódicas y adecuadas. Interactua con las publicaciones de los demás. Obtén recomendaciones si te interesan. Busca contactos de interés y acepta los que te lleguen. 31
  • 32. Consejos sobre el perfil de Linkedin En tiempos muertos es muy útil usar la aplicación móvil de Linkedin. Actualiza el perfil si es necesario. Localiza superconectores que te interesen y busca su contacto. Difunde tu perfil por los medios oportunos. Intégralo en tu estrategia de medios y marca personal. Integra Linkedin en tu rutina de trabajo. En tu empresa usa tu perfil de manera responsable. 32
  • 33. El eterno dilema entre el branding personal y la pertenencia a una empresa •  ¿Cómo pueden coexistir en armonía el branding personal y el branding de la empresa de manera adecuada? •  Hemos de recordar que las empresas están formadas por personas, y que lo ideal es que las personas que integran una organización tengan talento, contactos y marca personal. •  Lo que debe hacer el trabajador durante la permanencia en la empresa es poner esos valores al servicio de la misma. 33
  • 34. Páginas de empresa •  Una página de empresa ayuda a los miembros de LinkedIn a obtener más información sobre un negocio, una marca, sobre sus productos y servicios y sobre oportunidades laborales. Cualquier miembro de LinkedIn puede seguir una página de empresa. •  Es una de las herramientas que más ha evolucionado en los últimos tiempos, aunque todavía tiene mucho recorrido, sobre todo en lo relacionado con la interacción. 34
  • 37. Páginas de universidades Una forma de acercar las Redes Sociales profesionales a los estudiantes. •  Las páginas de universidad son el destino en LinkedIn de tu universidad para promocionarse y establecer una comunidad. Es el lugar para mostrar lo que tiene de especial tu institución académica, social y culturalmente. Puedes mantener conversaciones con personas interesadas en tu universidad, como antiguos alumnos, estudiantes actuales, padres, estudiantes potenciales e incluso con personal administrativo y docente. •  En cambio las páginas de empresa son el lugar para que tu universidad se promocione como empresa. Los administradores de páginas de empresa pueden compartir oportunidades de empleo, actualizaciones relacionadas con el negocio y destacar sus productos y servicios. 37 Ver  vídeo  
  • 40. Grupos •  Los grupos de discusión en Linkedin son una de las herramientas más destacadas del producto, permiten el diálogo entre personas con intereses sobre un tema determinado. •  Una empresa/profesional que cree un grupo de éxito de su área de actividad conseguirá una gran repercusión. Eso sí, si se crea un grupo es para realizar su dinamización de forma adecuada. •  Son una de las joyas del aprendizaje informal. •  Es uno de los lugares donde más y mejores contactos de interés y calidad se pueden obtener. 40
  • 42. Portal de empleo •  Relacionado con el empleo, además del escaparate que es en si mismo Linkedin, la red ofrece desde el punto de vista del demandante una herramienta de búsqueda de trabajos, y desde el punto de vista de las empresas la posibilidad de publicar ofertas de trabajo, es esta área es donde se encuentran los servicios de pago más interesantes. 42
  • 44. Linkedin Ads Gran capacidad de segmentación 44
  • 45. Mensajes Una excelente forma de contactar y comunicar con algunos contactos 45
  • 46. Ayuda de Linkedin Una excelente herramienta para aclarar las dudas sobre la herramienta 46
  • 47. Slideshare Lugar de contenido de calidad, da prestigio y genera tráfico. •  Slideshare, adquirido y rediseñada por Linkedin es un extraordinario repositorio de presentaciones, infografías, documentos y vídeos. •  Dichas presentaciones aparecen en las búsquedas de Google y es capaz de generar mucho tráfico. •  Las presentaciones alojas pueden embeberse en webs y blogs y se publican de forma atractiva en las redes sociales. 47
  • 54. Servicios de pago en Linkedin •  Se podría decir que el grueso de los servicios que nos ofrece Linkedin son gratuitos, pero dispone de una interesante colecciónde servicios de pago. •  Además de la inserción de publicidad en la plataforma, son de pago, poner ofertas de trabajo, el acceso más información en la búsquedas, y servicios premiun en búsqueda de talento y de trabajo. 54
  • 59. APLICACIONES DE LINKEDIN Alfredo Vela Santander, 23 de abril de 2015 #SocializaDay  
  • 60. Aplicaciones de Linkedin •  Las aplicaciones de Linkedin son infinitas, muchas las usamos en la actualidad, algunas sólo se utilizan por una pequeña parte de usuarios, y la gran mayoría aun están por descubrirse. •  En general las principales aplicaciones son las de marketing digital de empresa y personal, networking con los stakeholders de la empresa y divulgación de contenidos. •  Si piensas un poco, irás descubriendo más aplicaciones de interés para ti y para tu empresa. 60
  • 61. Aplicaciones de Linkedin Gestión de la base de datos de contactos Difusión de contenidos Buscar clientes y/o proveedores (B2B, H2H, B2C) Buscar inversores/socios/partners/colaboradores Introducción en mercados internacionales Buscar/mostrar talento Buscar ideas 61
  • 62. Aplicaciones de Linkedin Buscar oportunidades de negocio Generación de leads Estudios y análisis de mercado y competencia SEO / Inbound Marketing Aprendizaje informal y formal Networking 2.0, que te puede llevar al 1.0 Coworking 2.0 Canal publicitario 62
  • 63. Aplicaciones de Linkedin Canal de comunicación Atención al cliente Gestión de la reputación Marca personal Branding Visibilidad Promoción de productos y servicios 63
  • 64. OTROS ASPECTOS INTERESANTES SOBRE EL USO DE LINKEDIN Alfredo Vela Santander, 23 de abril de 2015 #SocializaDay  
  • 65. Otros aspectos interesantes sobre el uso de Linkedin •  Hay que disponer de un Plan de Contenidos. •  Se pueden repetir contenidos en fechas y horarios diferentes (contenidos atemporales). •  Hootsuite es una excelente herramienta para la gestión de las publicaciones en Linkedin. •  Un debate interesante es si ¿hay contacto malo? •  Estudiar los idiomas de los perfiles y las publicaciones.
  • 66. Otros aspectos interesantes sobre el uso de Linkedin •  Hay que conocer a fondo las APPs de Línedin. •  Es imprescindible ser constantes en el trabajo. •  Hay que tener prevista la posibilidad de que un trabajador se vaya de la empresa, y por ello, se “lleve” su perfil personal.
  • 67. 10 DOCUMENTOS SOBRE COMUNICACIÓN DIGITAL IMPRESCINDIBLES EN LAS EMPRESAS Alfredo Vela Santander, 23 de abril de 2015 #SocializaDay  
  • 68. 10 documentos documentos imprescindibles para la comunicación digital
  • 69. 10 documentos documentos imprescindibles para la comunicación digital
  • 70. 10 documentos documentos imprescindibles para la comunicación digital
  • 71. 10 documentos documentos imprescindibles para la comunicación digital
  • 72. 10 documentos documentos imprescindibles para la comunicación digital
  • 73. 10 documentos documentos imprescindibles para la comunicación digital
  • 74. 50 MALAS PRÁCTICAS EN UN PERFIL DE LINKEDIN Alfredo Vela Santander, 23 de abril de 2015 #SocializaDay  
  • 75. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 76. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 77. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 78. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 79. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 80. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 81. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 82. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 83. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 84. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 85. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 86. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 87. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 88. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 89. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 90. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 91. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 92. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 93. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 94. 50 malas prácticas en un perfil personal de Linkedin
  • 95. CONCLUSIONES Alfredo Vela Santander, 23 de abril de 2015 #SocializaDay  
  • 96. Conclusiones •  Linkedin posee más de 350 millones de usuarios. •  Ignorar la existencia de su uso, o dejarlo a un lado hará mermar la competitividad de las organizaciones y profesionales. •  Un comercial que no use Linkedin, NO es un comercial ¿Se puede extender esto a cualquier profesional?. •  Linkedin es una herramienta imprescindible para cualquier profesional y empresa (Networking 2.0) 96
  • 97. Conclusiones •  Las empresas deben disponer de políticas de acceso a redes para los trabajadores. •  El uso de instrumentos de movilidad cada vez es más necesario, todos llevamos o smartphone o tablet. •  El uso de Linkedin debe integrarse en el Plan de Marketing y han de integrarse las Redes Sociales con el CRM. •  Los trabajadores puedes ser unos excelente embajadores de la empresa. 97
  • 98. Muchas gracias por su atención Alfredo Vela Santander, 23 de abril de 2015 #SocializaDay