این فایل جلسه اول از درس اصول و مبانی تبلیغات است که دوره ام بی ای توسط اینجانب علیجاه شهربانویی تدریس می گردد. برای اطلاعات بیشتر درباره مدرس به سایت های زیر مراجعه بفرمایید http://alijah.work/ http://sandesign.ir/ تبلیغات بازاریابی مدیریت برند

1. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ www.bonzhivarbs.com
‫تبلی‬ ‫مبانی‬ ‫و‬ ‫اصول‬‫غات‬
‫دوم‬ ‫جلسه‬

2. ‫السکر‬ ‫آلبرت‬1880-1952
•‫نگار‬ ‫روزنامه‬-‫گالستون‬ ‫روزنامه‬ ‫خبرنگار‬
•‫قمار‬ ‫در‬ ‫باخت‬ ‫جبران‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫توماس‬ ‫و‬ ‫لرد‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫نظافتچی‬
•‫زمینه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫و‬ ‫نویس‬ ‫آگهی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫شروع‬
•1904‫کندی‬ ‫ای‬ ‫جان‬ ‫با‬ ‫دیدار‬ ‫و‬ ‫توماس‬ ‫و‬ ‫لرد‬ ‫دار‬ ‫سهام‬
•‫آ‬ ‫محتوای‬ ‫به‬ ‫زیادی‬ ‫وابستگی‬ ‫تبلیغات‬ ‫گذاری‬ ‫تاثیر‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫معتقد‬ ‫السکر‬‫دارد‬ ‫ن‬.
•‫مفهوم‬"‫آگهی‬‫فروشنده‬"‫شلوغ‬ ‫و‬ ‫زننده‬ ‫گول‬ ‫ظواهر‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫سازی‬ ‫متقاعد‬
•‫نپذیرفت‬ ‫متمادی‬ ‫سالهای‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫هنری‬ ‫مدیر‬ ‫یک‬ ‫استخدام‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
1
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

3. ‫السکر‬ ‫آلبرت‬1880-1952
•‫اعتقادی‬ ‫السکر‬‫بازار‬ ‫تحقیقات‬ ‫به‬‫نداشت‬
•‫جمهوری‬ ‫حزب‬ ‫تبلیغات‬ ‫مدیریت‬‫خواه‬
•‫به‬ ‫را‬ ‫توماس‬ ‫و‬ ‫لورد‬‫بلدینگ‬ ‫و‬ ‫کن‬ ،‫فوت‬‫فروخت‬
•"‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫من‬ ‫جز‬ ‫به‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫تبلیغاتچی‬ ‫هیچ‬."
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
2
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

4. ‫باخ‬ ‫برن‬ ‫ویلیام‬1911-1982
•‫فلسفه‬ ‫و‬ ‫موسیقی‬ ،‫زبان‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫آکادمیک‬ ‫تحصیالت‬
•‫محتوا‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫گری‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫شروع‬
•1947‫هنری‬ ‫مدیر‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬
•‫تبلیغات‬ ‫روح‬ ‫بی‬ ‫و‬ ‫خشک‬ ‫فضای‬ ‫از‬ ‫دلزدگی‬
•‫شرکت‬ ‫تاسیس‬DDB‫در‬‫سال‬1949‫ادوین‬ ‫و‬ ‫دن‬ ‫مکسول‬ ‫کمک‬ ‫به‬ ،‫دویل‬
•‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫رمز‬ ‫آن‬ ‫عالی‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫خالق‬ ‫ایده‬ ‫کیفیت‬‫است‬
•‫هستند‬ ‫تفاوت‬ ‫بی‬ ‫بلکه‬ ‫نیستند‬ ‫متنفر‬ ‫تبلیغات‬ ‫از‬ ‫مردم‬.
•‫نداشت‬ ‫بازار‬ ‫تحقیقات‬ ‫به‬ ‫ای‬ ‫عالقه‬.
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
4
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

5. ‫باخ‬ ‫برن‬ ‫ویلیام‬1911-1982
•‫آموزنده‬ ‫نکات‬،‫زندگی‬‫مثال‬ ‫نظم‬‫زدنی‬
•‫ها‬ ‫شاهکار‬:‫کرای‬ ‫موسسه‬ ‫و‬ ‫واگن‬ ‫فولکس‬‫ه‬
‫اتومبیل‬‫آویس‬
•:"‫یک‬ ‫را‬ ‫تبلیغات‬ ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫من‬‫علم‬
‫دهم‬ ‫می‬ ‫هشدار‬ ،‫آورید‬ ‫بحساب‬."
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
5
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

6. ‫هارپر‬ ‫ماریان‬‫جونیور‬1916-1989
•‫مرسوالت‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫کن‬ ‫مک‬ ‫در‬ ‫کارآموز‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬
•‫انسا‬ ‫رفتار‬ ‫درک‬ ‫به‬ ‫علمی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫باور‬ ‫این‬ ‫بر‬ ‫هارپر‬‫و‬ ‫نها‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫شایانی‬ ‫های‬ ‫کمک‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫در‬ ‫انگیزه‬ ‫ایجاد‬.
•‫است‬ ‫مردم‬ ‫العمل‬ ‫عکس‬ ‫میزان‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫کامال‬ ‫موفق‬ ‫تبلیغ‬.
•‫ایاالت‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫تحقیقات‬ ‫انجمن‬ ‫گذار‬ ‫بنیان‬‫متحده‬
•‫تحقیقات‬ ‫بخش‬ ‫مدیریت‬‫بازاریابی‬
•1948‫تنها‬ ‫او‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬32‫به‬ ‫داشت‬ ‫سال‬‫مدیریت‬‫رسید‬ ‫کن‬ ‫مک‬
•‫امپراتوری‬ ‫بزرگترین‬ ‫تاسیس‬Inter Public Group
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
6
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

7. ‫ریموند‬‫روبیکام‬1892-1978
•‫گرد‬ ‫دوره‬ ‫فروشنده‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬
•‫خودرو‬ ‫فروشنده‬ ‫و‬ ‫مستقل‬ ‫نویسنده‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫ادامه‬
•‫ا‬ ‫حرف‬ ‫از‬ ‫او‬ ‫و‬ ‫برود‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫پیشنهاد‬ ‫او‬ ‫به‬‫در‬ ‫لف‬
‫گرفت‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫لیست‬
•‫آگ‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آرمسترانگ‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬‫نویس‬ ‫هی‬
•‫در‬ ‫فعالیت‬‫و‬ ‫آیر‬ ‫شرکت‬‫سان‬N.W. Ayer & Son))
•‫اسکویئب‬ ‫و‬ ‫وی‬ ‫استین‬ ، ‫رویس‬ ‫رولز‬ ‫های‬ ‫آگهی‬ ‫در‬ ‫درخشش‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
7
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

8. ‫ریموند‬‫روبیکام‬1892-1978
•‫در‬ ‫روبیکام‬ ‫و‬ ‫یانگ‬ ‫شرکت‬ ‫تاسیس‬30‫سالگی‬
•‫های‬ ‫آگهی‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫تحقیقات‬ ‫به‬ ‫توجه‬‫پستیوم‬Postum))
•‫مشتریان‬ ‫توسط‬ ‫ها‬ ‫آگهی‬ ‫شدن‬ ‫خوانده‬ ‫میزان‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫تحقیقات‬
•‫دکتر‬ ‫همکاری‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫تحقیقات‬ ‫بخش‬ ‫تاسیس‬‫گالوپ‬
•‫فلسفه‬‫تبلیغاتی‬:‫خیال‬ ‫ای‬ ‫شیوه‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫حقیقت‬ ‫کشف‬‫ا‬‫نگیز‬
•‫بررسی‬5000‫موف‬ ‫در‬ ‫مشترک‬ ‫عوامل‬ ‫یافتن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫انجام‬ ‫تبلیغ‬‫ق‬
‫ترین‬‫تبلیغات‬
•‫خرید‬Tide‫بازاری‬ ‫تحقیقات‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫پشرو‬ ‫نشریه‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫تبدیل‬ ‫و‬‫ابی‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
8
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

9. ‫برنت‬ ‫لئو‬1891-1971
•‫خبرنگاری‬ ‫رشته‬ ‫در‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬ ‫و‬ ‫تحصیل‬
•‫کادیالک‬ ‫شرکت‬ ‫رایتر‬ ‫کپی‬
•‫های‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫همکاری‬‫تبلیغاتی‬‫ویزی‬ ‫ایروین‬Erwin Wasey))‫و‬"‫مک‬‫کی‬"McKee))
•‫سال‬ ‫در‬ ‫برنت‬ ‫لئو‬ ‫شرکت‬ ‫تاسیس‬1935‫شیکاگو‬ ‫در‬
•‫کشف‬ ‫تبلیغاتچی‬ ‫یک‬ ‫وظیفه‬‫درام‬‫روی‬ ‫بر‬ ‫کردن‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫درونی‬‫آن‬
•‫تبلیغات‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫ماندگار‬ ‫و‬ ‫قدرتمند‬ ‫کاراکترهای‬ ‫خالق‬‫مارلبرو‬ ‫مرد‬ ‫مانند‬
•‫ح‬ ‫تا‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫غرق‬ ‫موضوع‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫باید‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫مطلوب‬ ‫نتیجه‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬‫کار‬ ‫مرگ‬ ‫د‬
‫کرد‬ ‫پیروی‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ورزید‬ ‫عشق‬ ‫خود‬ ‫نظرات‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کرد‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
9
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

10. ‫ریوز‬ ‫راسر‬1910-1984
•‫تبلیغاتچی‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫بانک‬ ‫کارمند‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬
•‫از‬ ‫پس‬ ‫تنها‬ ‫تبلیغ‬ ‫رشته‬ ‫در‬ ‫درخشش‬5‫حضور‬ ‫سال‬1934
•‫مدیریت‬ ‫مقام‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫و‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬‫تد‬ ‫شرکت‬ ‫در‬‫بیس‬Ted Bates))
•‫مدل‬ ‫کننده‬ ‫ارائه‬USP(Unique Selling Proposition)‫به‬ ‫منحصر‬ ‫فروش‬ ‫پیشنهاد‬ ‫یا‬‫فرد‬
•‫داد‬ ‫نمی‬ ‫اهمیت‬ ‫بودنش‬ ‫ساخت‬ ‫خوش‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫زیبایی‬ ‫به‬ ‫تبلیغات‬ ‫ساخت‬ ‫زمینه‬ ‫در‬
•‫ریوز‬ ‫آقای‬ ‫آگهی‬ ‫ترین‬ ‫معرف‬:‫دارویی‬ ‫شرکت‬ ‫آگهی‬Anacin
•‫مخاطبین‬ ‫دید‬ ‫از‬ ‫تبلیغ‬ ‫ترین‬ ‫آزاردهنده‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آناسین‬ ‫شرکت‬ ‫آگهی‬ ‫انتخاب‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
10
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

11. ‫ریوز‬ ‫راسر‬1910-1984
•‫پی‬ ‫اس‬ ‫یو‬ ‫گانه‬ ‫سه‬ ‫اصول‬:‫پیشنه‬‫اد‬
‫پسند‬ ‫مردم‬ ،‫رقیب‬ ‫بی‬ ،‫قطعی‬
•‫های‬ ‫دهه‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫مدل‬ ‫موفقیت‬1950
‫و‬1960
•"‫دهد‬ ‫می‬ ‫پاسخ‬ ‫آمریکا‬ ‫به‬ ‫آیزنهاور‬"
‫در‬30‫تکرار‬ ‫تاثیر‬ ‫و‬ ‫ثانیه‬
•‫ری‬ ‫های‬ ‫شیو‬ ‫در‬ ‫تردید‬ ‫اخالقی‬ ‫مسائل‬‫وز‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
11
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

12. ‫اگیلوی‬ ‫دیوید‬1911-1999
•‫آکسفورد‬ ‫دانشگاه‬ ‫از‬ ‫التحصیلی‬ ‫فارغ‬ ‫عدم‬
•‫محقق‬ ‫و‬ ‫دار‬ ‫مزرعه‬ ،‫گرد‬ ‫دوره‬ ‫فروشنده‬ ،‫آشپز‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬
•‫فروش‬ ‫راهنمای‬ ‫کتاب‬ ‫نگارش‬
•‫جنگ‬ ‫دوره‬ ‫در‬ ‫انگلستان‬ ‫مخفی‬ ‫سرویس‬ ‫مشاور‬ ‫و‬ ‫آمریکا‬ ‫به‬ ‫مهاجرت‬
•‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫ماثر‬ ‫و‬ ‫آگیلوی‬ ‫تاسیس‬6000‫انگلیسی‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫ریشه‬ ‫که‬ ‫دالر‬1948
•‫از‬ ‫پس‬ ‫تنها‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫برترین‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫به‬ ‫ماثر‬ ‫و‬ ‫اگیلوی‬ ‫شدن‬ ‫تبدیل‬3‫سال‬
•‫اعترافات‬ ‫و‬ ‫رازها‬ ‫فروش‬ ‫پر‬ ‫های‬ ‫کتاب‬ ‫نگارش‬
•‫برجسته‬ ‫مشتریان‬:‫کمپانی‬‫های‬‫مایرز‬ ‫بریستول‬ ،‫فود‬ ‫جنرال‬ ،‫شل‬ ،‫کمپیل‬‫رویس‬ ‫رولز‬ ،
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
12
www.bonzhivarbs.com
‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬

13. •‫تحل‬ ‫و‬ ‫شده،بررسی‬ ‫ارائه‬ ‫مطالب‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫پیشگامان‬ ‫اثر‬ ‫دو‬‫نمایید‬ ‫یل‬.
•‫و‬ ‫خالقیت‬ ‫یا‬ ‫است‬ ‫تاثیرگذارتر‬ ‫مستقیم‬ ‫تاثیر‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫مطالب‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬‫پردازی؟‬ ‫ایده‬
•‫کنید‬ ‫معرفی‬ ‫را‬ ‫هایش‬ ‫دیدگاه‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫پیشرو‬ ‫اندیشمند‬ ‫یک‬.
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
13
www.bonzhivarbs.com
‫تمرین‬

14. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
14
www.bonzhivarbs.com
‫تبلیغ‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫ساختار‬‫اتی‬

15. ‫است‬ ‫محفوظ‬ ‫کننده‬ ‫تهیه‬ ‫برای‬ ‫معنوی‬ ‫و‬ ‫مادی‬ ‫حقوق‬ ‫کلیه‬.‫است‬ ‫آزاد‬ ‫منبع‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫برداری‬ ‫کپی‬ ‫گونه‬ ‫هر‬.
‫از‬ ‫باسپاس‬‫توجه‬‫شما‬