2. 시장 현황
타사 분석
자사 분석
2013년 현재 우리나라 국민
1인당 커피 섭취량은 연간 465잔
시장이 커지고 커피 소비인구가 증가함에 따라 최근에는 커피 원두 고유의 맛과 향을 느낄
수 있는 프리미엄 커피, 워터 드립 커피인 더치 커피가 새롭게 떠오르고 있다고 분석됨.
‘9월 판매 1위가 빛나는
올가홀푸드 유기농 마라와카 블루마운틴 더치커
피.’
말 그대로 커피 공화국이라고 해도 과언이 아님
3. 시장 현황
타사 분석
자사 분석
인사이트
커피음료 시장의 블루칩 ‘Dutch Coffee’
경쟁사는…
리본더치는…
속속뛰어드는대기업 의 발빠른대응
홈페이지및 자사미디어를
적극적인온라인 미디어 활용과
비롯한 프로모션 접근 부재
참여를유도하는 대형프로모션이예상되나
브랜드 아이덴티티강화와 함께
아직은미비한(?)상태
미디어 채널 구축이 시급
장기적으로 Owned Media의 특색을 살린 커뮤니케이션
과
소비자의 직접 경험을 만들 수 있는 프로모션 필요
7. 타켓이 원하는 더치커피는? something special..
What they Want
그러나 타켓의 현실은??
What they Do
더치커피를중심으로하는새로운커피문화에대해
더많이알릴수있도록다양한채널확보및긍정적인컨텐츠를생성하
고
관련검색시리본(RE:BORN)더치 관여키워드들이노출될수있도록함
8. 타켓들의 커피시장에 대한 욕구를 활용하여
그들에게 기회를 제공한다면…
다른 브랜드들과 구별되는
무기를 찾을 수 있지 않을까?
14. SNS 채널 운영 개요
공감, 소통 채
널
페이스
북
두개의페이지로운영
팬들과소통하는공간으로활용.
꾸준한담벼락업데이트로팬들
과
지속적인관계구축.
이벤트및광고진행을통해팬페
이지활성화.
공유, 확산 채
널
Youtube
등 SNS
선택과집중이필요
차차생성되는영상컨텐츠 활
용
및페이스북등과연계할수있
는
기본적인채널구축.
일반인들의체험후기공유의장
으로도활용함.
RE:BORN SNS 채널은,
정보공급 채
널
블로그
전문필진의깊이있는더치커
피
에관한다양한정보공급
이벤트진행시상세가이드제
공
RE:BORN의다양한제품소개
주요포털검색에최적화된키
워
드를추출하여활성화.
분명한 운영목표와 꾸준한 업데이트 진행으로 젊은 층과의 소통을 지속 강화.
블로그, 페이스북, 카페 각 채널을 상호 연계 운영함으로써 시너지 효과 극대
화.
고객 참여형 컨텐츠를 다양화하고 검색옵션 최적화를 통해 세일즈까지 이어
짐.
16. 페이스북 운영 개요
온라인 캠페인 거점역할 담당
고객과 소통중심의 커뮤니티 기능에 포커스
다양한 활동 및 이벤트 진행을 통해 페이스북 팬 모집 및 활성화
충성고객 관리를 통한 브랜드 신뢰도 증대 및 세일즈 유도
담벼락 운영
활성화 방안
꾸준한담벼락업로드를통해팬들
과
지속적으로관계구축.
리뉴얼오픈기념이벤트진행으로팬
수
증대및제품홍보.
매일다른메시지주제로소통및공
감.
페이스북광고집행을통해페이스북
유저중심으로이벤트홍보
PR적접근이아닌스토리텔링으로
브랜드친숙도증대및인지도제고.
게릴라담벼락이벤트진행으로
팬이탈방지
페이스북쿠폰서비스활용.
화자
설정을통해자연스럽게 교류
하는것도좋을듯,
팬들에게더치커피에대한
가이드를충분히 제공해줄
수
있는2030 세대 운영자.
쾌활한말투로언제나긍정
바이러스를팬들에게전파.
17. 페이스북 운영 전략 > 담벼락 운영
담벼락 운영
페이스북에 최적화된 간결하면서도참여를 유도하는 메시지 업로드.
보다 깊이있는 정보제공을 위해 블로그 컨텐츠 활용.
카페 후기 컨텐츠를 활용하여 팬들과 아웃도어 경험을공유.
아이더 제품 정보 제공을 통해 구매 유도.
적정수준의 메시지 업로드 - 일 1~2개. (커뮤니티형은 5~10개)
매일 다른 메시지 주제로 팬들과 대화하며, 메시지의 스토리텔링으로 팬들의 흥미 유도.
말머리 예시
[RE:BORN] : 리본 더치 상품소개
[Take Outdoor] : 카페를 중심으로 한 맛집소개
[2030 트렌드리포트] : 최신 트렌드 및 유머 정
보
[it PLACE] : 가볼만한 장소 추천
메시지 내용 구성
30%
30%
더치커피관련
일상
10%
30%
상품정보
이벤트 및 기타
18. 페이스북 운영 전략 > 활성화 방안
활성화 방안
팬모집을위해팬페이지오픈기념이벤트진행(런칭)
-> 참여가간단하면서도RE:BORN만의차별성을보여줄수있는이벤트.
페이스북광고집행으로이벤트활성화. 경쟁사페이지들대비10배이상의퍼포먼스만들기.
게릴라성담벼락이벤트진행으로팬이탈방지. 지속적인커뮤니케이션유도. (커뮤니티페이지와상호연
계)
페이스북쿠폰서비스를통해온라인또는오프라인상점에서제품구매시사용가능한쿠폰제공.
페이스북 광고 예시
쿠폰 서비스 예시
19. 페이스북 운영 전략 > 활성화 방안 > 페이스북 광고
타겟팅 된 광고 집행이 가능한 페이스북 광고
유저의프로필페이지및팬페이지를통해노출되며,
다양한항목별로세부적인타겟팅기능제공
(연령별, 성별, 관심사별, 학력별… etc.)
페이스북 광고 영역
CPM(노출당단가)또는CPC(클릭당단가)로설정가능.
페이스북 광고 영역
페이스북 광고 운영방안
집행시기
11월
12~14년 7월
광고목적
런칭 및 진행 이벤트 홍보
기본 홍보(세일즈 & 이벤트)
예 산
150만원~200만원
100만원 (월)
20. 페이스북 운영 전략 > 활성화 방안 > 페이스북 쿠폰
효과적인 온·오프라인 프로모션 페이스북 쿠폰
페이스북쿠폰은사용자가해당기업의쿠폰받기를누르면
자신의페이스북이메일계정으로쿠폰이자동발급되는방식.
오프라인매장전용또는온라인전용, 온·오프프라인공용별로쿠폰발행가능.
페이스북 쿠폰 활용사례
2012년9월에는한국피자헛이'페이스북쿠폰'을 발행해서비스게시하루만에10만여장의
쿠폰을발급하는등국내팬들의뜨거운반응을얻음.
LG생활건강멀티브랜드숍보떼페이스북에서는3만원이상구매하면1만원할인쿠폰을제
공해
20~30대소비자에게큰호응을얻음.
※ 현재는가이드 변동으로 확인필요
22. Premium Dutch, RE:BORN > 운영 개요
전문 필진이 워싱한
브랜딩 콘텐츠
브랜드의 이미지와 가치를
전문적으로 전달하는 공간
“Dutch Guide, RE:BORN”
Contents
체험기 및 더치 관련 글 워싱, 블로그 필진 제
작
전문 작가(?)를 통해 Dutch Coffee Guide 제공
Spread
시즌 이슈 키워드+ 브랜드/제품 속성 키워드
전략 키워드를 반복 삽입한 콘텐츠 구성
23. Premium Dutch, RE:BORN > 콘텐츠 제작
전문 필진 운영을 통해 소비자 정보 가공 및 세련된 정보 생산
블로그 필진의 Guide 및 Washing을 바탕으로 콘텐츠가 순환
Facebook & 기타
타켓 활동 카페 내
소비자후기
타켓 활동 카페 내
브랜드 컨텐츠
페이스북 메인프로모션
가이드 메뉴로 활용
타켓 활동 카페
Blog
워싱
제공
공식 및 서브 블로그 운
영
소스로 활용
시즌 이슈를 반영한 전략 콘
텐츠
Dutch Guide 콘텐츠
24. Premium Dutch, RE:BORN > 블로그 활성화
[시즌 이슈 + 브랜드 속성]을 바탕으로 키워드 리스트 업
콘텐츠 대비 조회가 높은 전략 키워드 설정
Key Word 리스트업
Key Word 추출 (예시)
키워드
조회수
블로그
콘텐츠 수
* 노출지수
전략키워드
더치커피
34,072
19,109
0.04
X
커피선물세트
14,954
38,104
0.39
O
리본, RE:BORN
커피전문점
30,278
116,441
0.26
X
속성 > 필수키워드
커피쇼핑몰
5,287
1,600
3.30
O
따뜻한커피
1,065
9,793
0.11
X
시즌 > 전략키워드
따뜻한, 가을, 커피
브랜드 > 필수키워드
더치커피, 원액, 선물세
트
글제목-본문-태그 내 필수-전략 키워드 반복 삽입
ex). 올 빼빼로데이 선물은 무엇으로 할까요? 추천 ( 선물세트, 2013년, 더치커피 )
* 노출지수란? 콘텐츠조회수/콘텐츠수량, 전략지수가 높을 수록 검색 상위 노출이 용이합니다.
25. Premium Dutch, RE:BORN > 블로그 활성화
블로그가 가진 포탈사이트의 노출 한계
메타 블로그와 오픈 캐스트를 통해 유입 경로 확대
메타블로그 활용
위드블로그
블로그 등록
포스팅
다음
VIEW
다양한 메타 블로그를 통한
방문자 유입
블로그
코리아
오픈캐스트 발행
RE:BORN과 함께 떠나는 더치이야기
26. 캠페인 예상견적 (참고만)
2013 (1개월 기준)
항목
Official
Page
제작
메인
프로모션
세부사항
단가
브랜드&쇼핑몰&프렌차이즈 워드프레스 형태로 구축
내용포함
결재모듈 삽입
캠페인 운영 및 행사진행
미정
기획 및 총괄(셋팅)
페이스 북
Owned
Media
운영
오픈기념 ‘좋아요’
이벤트 2회 진행
블로그
Viral MKT
500,000
페이스북 총 합계
콘텐츠 제작
Grand Total
제안가
- 본 견적은 협의 내용에 따라 변경 가능합니다.
1,500,000 (20% 운영수수료 포함)
1,500,000 전문 작가 운영
이벤트, 제휴
운영
500,000 경품비용
1,000,000 전담인력 운영
제휴
AD
미정 실 집행 스케줄에 따라 확정
1,000,000 전담인력 운영
운영
페이스 북
3,000,000 7~10일 소요
3,000,000 각 채널 구축 포함
운영
이벤트
비고
500,000 경품비용
제작 및 유포진행
(월 300건 이상)
1,000,000
13,500,000
12,000,000 agency fee(예상 / 중소규모)
29. Product Point
시판중인 더치 브랜드 제품을 테이스팅한 결과.
독보적인 맛과 패키지 디자인을 가지고 있고 자신하
며.. 셀럽들을 통한 홍보가 가능하기에 투자 결정…
현재 오픈마켓(G마켓,옥션,11번가)를 통한 판매량이
지속적으로 늘어나고 있어 자사홈페이지 겸 쇼핑몰 구
축이 시급하고 익월 시청 부근 오프라인 매장 1호점 오
픈을 시작으로 지속적인 프렌차이즈 사업도 진행준비
중
SM Ent. 아이비를 비롯한 DEM Project 채널 등
homepage production Point
1. 더치커피에 대한 정보(심플하면서 세련되
게)
2. 리본(RE:BORN) 브랜드에 대한 정보
3. 리본(RE:BORN) Recipes
4. 온라인 자사 쇼핑몰(패키지포함 10종)
5. 매장소개 및 프렌차이즈 안내(추후 업데이
트)
워드프레스 기반의 쇼핑몰 구축시 타 결제모듈
적용과 비교시 장점과 모바일 연동과의 시너지
유무, 재고관리 및 유입 분석 및 마케팅에 있어
서 고도몰, 카페24 등과 비교.
모바일 결제 활성화 방법.
참고페이지 : http://nudges.co.kr/
31. Product Point
클라이언트 자사 상품을 팝업스토어 형태로 판
매 + PR효과 기대 원어데이 형태이지만… 한정
수량이 100개라면 소진이 되어야 다음 상품으
로 바뀌는 형태. (무실장 큐레이터 역할)
보유 채널을 통한 일 3,000~5,000명 이상의 유
입 인프라를 효율적으로 관리! 모바일 브라우저
를 통해 유입된 유저들에게 브랜드 및 제품 노출
을 최대한 유도하고 구매전환 할 수 있는 거점
구축!!!
페이스북 AD + 컨텐츠 유포 중심의 VA마케팅
진행
homepage production Point
유니크하고
비정상적인 형태이지만
채널과 연계했을때….
터질만한… ?
1. 스토어 컨셉 및 정보(심플하면서 세련되게)
2. 제품에 따른 노출(수량 개발)
3. 에이전시 정보(?)
워드프레스 기반의 쇼핑몰 구축시 타 결제모듈
적용과 비교시 장점과 모바일 연동과의 시너지
유무, 재고관리 및 유입 분석 및 마케팅에 있어
서 고도몰, 카페24 등과 비교.
모바일 결제 활성화 방법.
