Перевод презентации Стива Бланка - Шесть способов провалить стартап

1. ШестьСпособовПровалить Стартап Стив Бланк www.steveblank.com Twitter: @sgblank Перевод: Алёна Чередниченко, che.alyona@gmail.com

2. ШестьСпособов ПровалитьСтартапИ КакСделать Это Правильно Steve Blank www.steveblank.com Twitter: @sgblank

3. Эта Лекция Базируется На Книгах Генерирование Бизнес Моделей Четыре Шага к Богоявлению Неприбыльный стартап

4. У Меня Есть Видение

5. Я Знаю, Что Нужно Делать

6. Давайте Сделаем Компанию!

7. ШестьСпособов Провалить Стартап

8. #1Я знаю, Кто Потребитель

9. #2Я Знаю Точно, какой ПродуктИм Нужен

10. #3Я Знаю, Какие У Них Проблемы

11. #4Мы Можем Это Исправить, Поставив На Рынок Все Это

12. #5 Все, Что Нужно Сделать – Это Бизнес-План

13. #6 Будем ИспользоватьИнструменты Больших Компаний

14. Модель вывода продукта на рынок Концепт/Seed- стадия Развитие продукта Альфа/БетаТест Выпуск/ Первая поставка

15. Модель вывода продукта на рынок Основная Причина Смерти Стартапа Концепт/Seed- стадия Развитие продукта Альфа/БетаТест Выпуск/ Первая поставка

16. Модель введения продукта:Два Скрытых Допущения Проблема потребителя: известна Концепт/Seed- стадия Развитие продукта Альфа/БетаТест Выпуск/ Первая поставка Свойства Продукта: известны

19. Нанять отдел продаж

21. Выбрать каналы распространения

22. Построить каналы продаж

24. Выбрать каналы распространения

26. Водопад**

27. Гарантия качества***

29. Стартапы – это временные организации

30. Стартапы – это временные организации, созданные для поиска

31. Стартапы – это временные организации, созданные для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели

32. Стартапам нужны свои собственные инструменты, different from those used in existing companies

33. Стартапам нужны свои инструменты, не такие, как используются в существующих компаниях

34. Стартапы – это НЕмаленькие версии Больших Компаний Большие Компании Реализуют Известные Бизнес Модели

35. Стартапы – это НЕмаленькие версии Больших Компаний СтартапыВ Поиске Неизвестных бизнес-моделей

36. Итак,Поиск Бизнес Модели

37. Бизнес-Модель: Любая компания может быть описана с помощью 9 скомпонованных сегментов

38. Потребительский Сегмент Какого покупателя или пользователя вы обслуживаете? Какую работу они действительно хотят, чтобы вы сделали?

39. Предложения ценности Что вы предлагаете им? Что делается для них? Им не плевать?

40. Каналы Как каждый потребительский сегмент хочет быть достигнут? Через какие точки взаимодействия?

41. Отношения с потребителями Какие отношения вы устанавливаете с каждым сегментом? личные? автоматизированные? чувствительные? крепкие?

42. Потоки доходов За что потребители действительно желают платить? как? Вы генерируете разовые или регулярные поступления?

43. Ключевые ресурсы Какие ресурсы фундамент вашей бизнес-модели? Какие активы необходимы?

44. Ключевые действия Какие виды деятельности нужны вам, чтобы хорошо работала бизнес-модели? Что имеет решающее значение? 37

45. Ключевые партнеры Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес-модели? На кого вы должны полагаться?

46. Структура затрат Какая в итоге структура затрат? Какие ключевые моменты ведут к вашим издержкам?

47. Предложения ценности Отношения с потребителями Ключевые действия Сегмент потребителей Ключевые партнеры Структура затрат Потоки дохода Ключевые ресурсы Каналы 40 images by JAM

48. Набросайте Вашу Бизнес-Модель

49. Но,Осознайте, что это Только Гипотезы

50. Но,Осознайте, что это Только ГипотезыДогадки

51. 9 Догадок Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка

52. Как СтартапыИщутБизнес-Модели?

53. Внутри Вашего Здания Нет Фактов

54. ТакВыйдите Из Него! Внутри Вашего Здания Нет Фактов

55. Развитие потребителя = процесс, чтобы искатьBusiness Model Canvas is the ScorecardAgile Engineering is How We Build Startups Поворотный пункт Открытие потребителя Проверка потребителя Создание покупателя Создание компании

57. Демо, демо и демо!

58. Расстояние первостепенно

59. Дизайн

60. Маркетинг

61. Демо и потребительские отзывы

62. Исследовательские лаборатории

63. Производители оборудования

64. Распределит.сеть

65. Провайдеры услуг

66. Снижение затрат

67. Удаление труда рабочей силы

68. Ликвидация биологически опасных отдохов

69. Органические фермеры

70. Службы по прополке территорий

71. Традиционные фермеры

72. Дилеры

73. Прямые службы

74. Косвенные служьы

75. … потом дилеры

76. IP – патенты

77. Классификаторы

78. Надежная технология

79. Продажа активов

80. Прямой сервис с арендой оборудования

81. … потом продажа активовОпределяются стоимостью

82. Развитие потребителя =процесс,чтобы искатьКанва Бизнес Модели =оценочная таблицаГибкое Развитие – это То, КакМыСтроимСтартапы

83. Развитие Потребителя Основатели ^ Выйдите из здания

84. Развитие ПотребителяПоиск Бизнес-модели Создание компании Открытие потребителя Проверка потребителя Создание покупателя Поворот!

85. Открытие Потребителя Открытие потребителя Проверка потребителя Создание компании Создание покупателя Хватит продавать, начните слушать Проверьтевашигипотезы НепрерывныеОткрытия и Изучение Сделано основателями

87. Тип рынка

88. КонкуренцияОбратите гипотезы к фактам

90. Потребитель

91. Пользователь

93. Тип рынка

95. Потребитель

96. Пользователь

98. (Потребитель)

101. Тип рынка

103. Потребитель

104. Пользователь

106. (Потребитель)

109. Итерация без кризиса

111. Как Это Действительно Работает?Бесплатный Урок Старта 8 НедельОт Идеи К Бизнесу

112. Пример ПоворотаРоботизированное Выпалывание Поговорили с 75 потребителями за 8 недель

113. Наш исходный план *

115. White Farms, Large Peanut farmer in Georgia

116. REFCO Farms, large grower in Salinas Valley

117. Rincon Farms, large grower in Salinas Valley

118. Small Organic Corn/Soy grower in Nebraska

119. Heirloom Organics, small owner/operator, Santa Cruz Mts

120. Two small organic farmers at farmers market

122. Parks: Stanford Grounds Supervisor, head of maintenance and lead operator (has crew of 6)

123. Toro dealer (large mower manufacturer)

124. User of back-yard mowing system

125. Maintenance Services for City of Los Altos

127. Торговцы оборудование для прополкиИнженерыдля автономных машин, GPS, разработка траектории Скидка для продавцов Себестоимость составляет 50-60% валовой прибыли Большие инвестиции в исследования и развитие Продажа активов Доходы от продажи машин

128. Автономная ПРОПОЛКА Продавцыпродают, устанавливают оборудование и поддерживают клиентов; Обучение продавцов - Инновация - Обучение потребителя - Тренинг продавцов - Растения низкой плотности - Растения высокой плотности - Операции прореживания - Обычные овощи Мы снижаем операционные расходы - Рабочая сила (100 to 1) - Снижается риск загрязнения - Смягчаются вопросы охраны труда - Торговцы (С/х оборудованием) - Поставщики с услуг - Исследовательские лаборатории - С торговцы - Поставщики с услуг Инженеры по «зрению» машин Две проблемы: Идентификация Устранение Скидка для продавцов Себестоимость составляет 50-60% валовой прибыли Большие инвестиции в исследования и развитие Продажа активов Доходы от продажи оборудования

129. 1 Неделя – 1 Морковный робот Confidential

131. Демо, демо и демо!

132. Расстояние первостепенно

133. Дизайн

134. Маркетинг

135. Демо и потребительские отзывы

136. Исследовательские лаборатории

137. Производители оборудования

138. Распределит.сеть

139. Провайдеры услуг

140. Органические фермеры

141. Службы по прополке территорий

142. Традиционные фермеры

143. Снижение затрат

144. Удаление труда рабочей силы

145. Ликвидация биологически опасных отдохов

146. IP – патенты

147. Классификаторы видео

148. Надежная технология

149. Дилеры

150. Прямые службы

151. Косвенные службы

152. … потом дилеры

153. Продажа активов

154. Прямой сервис с арендой оборудования

155. … потом продажа активовОпределяются стоимостью

157. Демо, демо и демо!

159. Демо и потребительские отзывы

160. Исследовательские лаборатории

161. Производители оборудования

162. Распределит.

163. сеть

164. Провайдеры услуг

165. Средние/крупные органические фермера

166. Агро-корпорации

167. Сервисы Выпалывания

168. Средние и крупные традиционные фермеры

169. Снижение затрат

170. Удаление труда рабочей силы

171. Ликвидация биологически опасных отдохов

172. IP – патенты

173. Классификаторы видео

174. Надежная технология

175. Прямые службы

176. Косвенные службы

177. … потом дилеры

178. Аренда оборудования

179. ($1,500/d; 120d/yr )

180. Низкая плотность: $1,500/d

181. Высокая плотность: $6,000/dОпределяются стоимостью

182. Мировая Агро Выставкаопрашивает:реальна ли необходимость и широко распространена 10+ интервью на выставке Каждый подтвердил необходимость Robocrop, британский, вялый конкурент продает за $171 K Каналы доходов Маленькие и средние фермеры предпочитают услугу Крупные выращиватели предпочитают купить, но ОК, если технология проверена Оплата труда рабочей силы- ОК, раз есть дополнительные выгоды (безопасность пищи, охрана труда)

184. Демо и потребительские отзывы

185. Фермерские съезды

186. Демо, демо и демо!

187. Расстояние первостепенно

188. Исследовательские лаборатории

189. Производители оборудования

190. Распределит.

191. сеть

192. Провайдеры услуг

193. 2 или 3 ключевые фермы

194. Mid/Large Organic Farmers

195. Agricultural corporations

196. Weeding Service Providers

197. Mid/Large Conventional Farmers

198. Средние/крупные органические фермера

199. Агро-корпорации

200. Сервисы Выпалывания

201. Средние и крупные традиционные фермеры

202. Снижение затрат

203. Удаление труда рабочей силы

204. Ликвидация биологически опасных отдохов

205. Cost Reduction

206. Remove labor force pains

207. Eliminate bio-waste hazards

208. IP – патенты

209. Классификаторы видео

210. Надежная технология

211. Direct Service

212. Indirect Service

213. … then Dealers

214. Direct Service with equipment rental

215. Low density: $1,500/d

216. High density: $6,000/d

218. Материалов

219. Тренингов и обслуживания

221. Спасибо www.steveblank.com

222. Я Пишу Блог www.steveblank.com