Este documento describe un programa de especialización en marketing digital orientado a empresas de servicios. El programa consta de cuatro cursos especializados en SEO, performance marketing, marketing en redes sociales y análitica web, además de dos módulos complementarios en email marketing y marketing móvil. Los cursos se dictarán de forma blended (presencial y online) y contarán con cinco sesiones presenciales de taller intensivo. El programa está dirigido a profesionales y ejecutivos interesados en desarrollar e implementar estrategias de marketing
Los desafíos de la innovación en un mundo exponencial
Presentación Programa de Marketing Digital para Empresas de Servicios
1. Programa de Especialización
en Marketing Digital
Orientado a empresas de servicios
con Certificación Habilitante
para planeamiento de operaciones integradas
Propuesta de la Comisión de Educación de Amdia y la Comisión de
Capacitación de Capacitación de AMBA utilizando contenidos on line de
2. ¿A quiénes está dirigido?
Programa blended (on line y presencial combinados):
A profesionales de todo tipo de extracción, o ejecutivos con experiencia
equivalente, que deseen desarrollar y mantener la aplicación de medios
on line en sus empresas.
Programa on line:
● A personas de niveles decisores ejecutivos que necesiten conocer las
herramientas digitales para gerenciar inteligentemente su
implementación.
● A niveles intermedios que necesiten conocimiento detallado de las
herramientas digitales para iniciarse como responsables directos de su
puesta en práctica en la empresa.
3. ¿Cómo está estructurado?
Introducción a los medios digitales (para nivelación)
4 Cursos Especializados:
● SEO (optimización de websites para buscadores)
● Performance Marketing (SEM, marketing en buscadores)
● Marketing en Medios Sociales On Line
● Analítica web
2 Capítulos suplementarios:
● E-mail marketing
● Marketing en Móviles
5 Sesiones presenciales de Taller Intensivo en aulas de AMBA
4. Contenido Académico
Curso 1: AdWords y Performance Marketing
Este curso ofrece a los alumnos la posibilidad de aprender la forma de armar, medir y optimizar campañas de medios
digitalesorientadas a resultados. Una gran parte del curso se enfoca en Google AdWords, la herramienta de Google para
gestionar campañas publicitarias. El término “Performance Marketing” se usa típicamente para referirse a campañas
online que buscan generar ventas, registros, visitas, o cualquier acción que sea medible en el público objetivo. Las
personas que completen el curso sabrán como generar ventas y visitas a sus negocios manteniendo un Retorno sobre la
Inversión (ROI) controlado. Lo aprendido en este curso se podrá aplicar a prácticamente cualquier negocio, sin importar su
tamaño o público objetivo.
Profesor: Andrés M. Snitcofsky
Objetivos del curso:
● Entender cuáles son las cosas que hay que considerar para promocionar cualquier negocio por Internet de una
forma escalable y controlada.
● Comprender el rol clave de la página de destino o Landing Page. Cómo trabajar en su optimización.
● Conocer y aplicar las métricas claves para medir el éxito de una campaña.
● Acceder a Mejores Prácticas de Optimización de medios online orientados a resultados. Valorar el papel del marketing
de
buscadores en general y el rol de Google en Particular en lo que fue el crecimiento de la práctica en el mundo.
● Conocer diferentes prácticas vinculadas, como por ejemplo el marketing de afiliados, PPC, Ad Networks, y otras.
● Poder abrir una cuenta de AdWords, armar anuncio, elegir palabras clave y tener una campaña completa online.
● Optimizar una campaña de AdWords con el objetivo de mejorar sus métricas.
● Entender el rol del Quality Score (nivel de calidad) en la herramienta de AdWords y cómo mejorarlo.
● Reconocer diversas herramientas de Analítica Web aplicadas a campañas de Performance Marketing.
● Casos de éxito
Este curso esta compuesto por 9 módulos
5. Contenido Académico
Contenidos Curso 1:
Módulo 1: Introducción al Marketing de Resultados
Métricas
Canales: Display, Buscadores, Afiliados, Social Media, Ad Netwoks, etc.
El Marketing de Buscadores: Por qué es importante.
Módulo 2: Campañas como Procesos
El funnel
Landing Page Optimization
Procesos de Conversión
El caso B2B
Módulo 3: Google AdWords. Tu primera Campaña
Estructura de Cuentas
Redacción de Anuncios
Tipos de concordancia
Módulo 4: Google AdWords. El Quality Score o Nivel de Calidad
Qué es el Quality Score
Diferencias entre Display y Buscadores
Cómo mejorar su Quality Score
Módulo 5: Selección de Palabras Clave en Google AdWords
Keyword Research
Tipos de Concordancia
Expandiendo Listas
6. Contenido Académico
Módulo 6: Armado de Anuncios
Google AdWords: Tipos de Anuncios
Cómo ser convincentes en un anuncio
Módulo 7: Redes de Display
Google AdWords - Display Network
Ad Networks
Armando Campañas de AdWords para Display
Módulo 8: Google AdWords. Optimización de Campañas
Cómo Optimizar
Usando el AdWords Editor
Definición de Settings
Módulo 9: Facebook Ads. Armado y Optimización de Anuncios
Qué son los anuncios de Facebook
Cómo hacer targeting en Facebok
Cómo optimizar en Facebook
7. Contenido Académico
Curso 2: SEO (Search Engine Optimization)
SEO (del inglés Search Engine Optimization) es la práctica de optimizar un sitio web con el objetivo de mejorar su
posicionamiento en los motores de búsqueda. Cualquier negocio que quiera tener presencia online, debe considerar el SEO
como parte clave de su estrategia. En este curso, los alumnos podrán entender los factores que impactan sobre el
posicionamiento web y las técnicas para lograr que sus sitios logren un mejor ranking orgánico en los motores de
búsqueda. En el curso se revisará desde como mejorar el contenido propio hasta cómo conseguir links entrantes de
terceros, pasando por el rol de los medios sociales y los últimos cambios de los algoritmos de relevancia.
Profesor: Francis Petty
Objetivos del curso:
● Entender cuáles son los factores que hay que considerar para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda.
● Definir una estrategia SEO.
● Teoría y Conceptos relacionados con el posicionamiento natural.
● Mejores Prácticas .
● Comprensión y aplicación de conceptos vinculados al Search Engine Marketing .
● Reconocimiento de diversas herramientas gratuitas y pagas .
● Casos de éxito
Este curso esta compuesto por 8 módulos
8. Contenido Académico
Contenidos Curso 2:
Módulo 1: Introducción al Marketing de Buscadores
Historia de la búsqueda (desde los inicios hasta el último update llamado Panda)
Los elementos del buscador
El PageRank
SEO vs. Search Engine Advertising
El costo de no hacer SEO y el ROI
Módulo 2: Las técnicas del SEO
Resumen de elementos relevantes para posicionar un sitio en buscadores.
Elementos on site, on page y off page
El equipo SEO: Habilidades necesarias para optimizar un sitio web.
Módulo 3: Keyword research
Cómo elegir y reconocer las mejores palabras clave para posicionar:
Investigación
Organización
Optimización
Herramientas
Módulo 4: Optimización de Contenido
Elementos a optimizar on site, on page y off site
Densidad, Semántica, cantidad, calidad.
Herramientas para ayudar en la optimización de contenido
Linkbaiting: el contenido que trae links
9. Contenido Académico
Módulo 5: Linkbuilding
El concepto de “Google Juice”
Cómo conseguir links que apunten a nuestro sitio y nos ayuden a posicionar mejor:
Interno
Externo
Anchor text, contexto
Redes sociales, directories, blogs
Herramientas para ayudarnos a conseguir links
Módulo 6: Proceso de optimización
Cómo aprovechar las horas disponibles en lo que ayuda al posicionamiento.
El Proceso SEO
La importancia del Analisis
Optimización diaria
Módulo 7: Internacionalización del SEO
¿Qué particularidades tiene el SEO cuando lo hacemos en países de habla hispana, en comparación con el que se
hace en Inglés?
Países, dominios y hosting
Módulo 8: El futuro del SEO
Real time search, universal search, personalización, y lo que viene Cambios en los algoritmos.
Técnicas white y black hat
Nuevos buscadores importantes.
10. Contenido Académico
Curso 3: Social Media Marketing
Un avance sobre medios y redes sociales en las estrategias de Marketing y Comunicación. Es un desafío tener un
conocimiento del reto que representa el adecuado uso de las plataformas digitales y generar visibilidad y presencia de
marca a través de medios sociales.
Profesor: Lorena Amarante
Objetivos del curso:
● Definir una estrategia de SMM.
● Teoría y Conceptos relacionados con Medios y Redes Sociales: Buzz Marketing, SMO, entre otros.
● Mejores Prácticas
● Gestionar perfiles corporativos
● Comprensión y aplicación de conceptos vinculados al marketing de Contenidos
● Configurar y gestionar diferentes tipos de Campanas en Medios sociales
● Uso de Plataformas como Twitter, Facebook y Linkedin
● Reconocimiento de diversas herramientas de Analítica Web aplicada a medios sociales.
Este curso esta compuesto por 7 módulos:
11. Contenido Académico
Contenidos Curso 3:
Módulo 1. Introducción al Social Media Marketing
Social Media y el nuevo escenario de influencias en la era de la participación.
Redes sociales, comunidades y SMM.
Marketing, posicionamiento y visibilidad Online de nuestra empresa a través del Marketing en Medios Sociales.
Módulo 2. Estrategia y Gestión de la Presencia Corporativa en Medios y Redes Sociales
La voz de la empresa en los medios sociales.
Delineando una estrategia e implementando a lo largo de la organización.
Cómo gestionar nuestras marcas en este nuevo escenario.
Módulo 3. Publicidad y planificación de campanas en medios y redes sociales
Marketing online y desarrollo de campanas en medios digitales.
Criterios de planificación de la comunicación digital en medios sociales.
Módulo 4. Plataformas: Facebook. Redes sociales y negocios
Facebook como plataforma para tener visibilidad de nuestra empresa, marcas, productos y servicios.
Módulo 5. Plataformas: Twitter y Linkedin:
Optimizando la presencia corporativa en Twitter.
Usos y aplicaciones para empresas de Twitter.
Las redes sociales profesionales y como gestionar mi empresa y marcas en Linkedin.
12. Contenido Académico
Módulo 6. Analítica web
Métricas aplicadas a la medición de resultados de nuestras acciones en medios sociales.
Frecuencia y medición.
Tipo de reportes por plataforma. Herramientas y KPIS.
Módulo 7. Gestión de la Reputación online y PR
Los mercados son conversaciones
Cómo realizar un Monitoreo básico.
El uso de Herramientas y Gestión de la Reputación.
Mejores prácticas en ORM
13. Contenido Académico
Curso 4: Analítica Web
Este curso tiene como objetivo transmitir a los asistentes las técnicas para comprender el funcionamiento de la mente de
las personas al analizar, a la vez de aprender a identificar el objetivo y funcionamiento de los sistemas analizados con el
objetivo de identificar los cuellos de botella en los que se debe accionar para poder optimizar el alcance de resultados. El
curso tiene como objetivo final darle las herramientas a los analistas para accionar en situaciones nuevas, y con la dinámica
de Internet, que situación no es nueva?
Profesor: Juan Manuel Damia
Objetivos del curso:
A analizar y accionar en situaciones de negocios completamente nuevas, a la vez de identificar las fuentes y sistema de
información necesarios para lograrlo. Puntos de aprendizaje:
● Entendiendo objetivamente el presente.
● Interactuando en entornos multiculturales.
● Proyectos eficientes de Analytics.
● Tomando decisiones efectivas.
● Flowcards: Tomando decisiones en tiempo real.
● Google Analytics
● Métricas para medios sociales
Este curso esta compuesto por 7 módulos:
14. Contenido Académico
Contenidos Curso 4:
Módulo 1: Entendiendo objetivamente el presente
Unificar criterios
Eliminar razonamientos previos
Conocer eventos del pasado
Conocer las partes del sistema
Identificar las interacciones del sistema
Módulo 2: Interactuando en entornos multiculturales
Principales diferencias comunicacionales entre hombres y mujeres
Comunicación en entornos multiculturales
Módulo 3: Proyectos eficientes de Analytics
Foco en la información
Visión 360 grados
Generar Relevancia
Pensamiento Sistémico
Estrategia integrada
Módulo 4: Tomando Decisiones
Agenda de Eventos, un buen comienzo
Proceso de Analytics
Información
Indicadores
Reportes ad hoc para optimizar la toma de decisiones
15. Contenido Académico
Módulo 5: Flowcards. Tomando decisiones en Tiempo Real
Qué necesitamos para poder diseñar efectivamente nuestro flowcard?
Optimizando estructuras de Sitios para Flowcards
Funcionamiento de Flowcard
Módulo 6: Google Analytics
Fuentes de trafico y contenido
Configurando eventos y objetivos. Creación y configuración.
Enlace con cuenta Adwords
Website optimizer. A/B testing
Informes a medida
Módulo 7: Social Media y Métricas
Blogs. Principales métricas
Facebook. Midiendo la performance de nuestra pagina y anuncios
Twitter. Qué medir, y cómo.
16. Contenido Académico
Módulos Complementarios
Introducción al Email Marketing
¿Qué es Email Marketing? Nuevas formas de pensar el Email Marketing
El Email Marketing en números
Características y ventajas principales
El costo de hacer Email Marketing
El proceso de Email Marketing
Emails Transacionales, promocionales y newsletters de engagement
Segmentación
Introducción al Mobile Marketing
Qué es el mobile marketing?
Tipos de teléfonos y sistemas operativos
Integrantes del ecosistema móvil
Modelos de negocio
Servicios de Valor Agregado
SMS Marketing, MMS Marketing, Smart Message
Políticas de Mobile Marketing
Social CRM
Conceptos de CRM y Social CRM
Marketing relacional:
LTV Life time value
Bases de una estrategia de social CRM
17. Contenido Académico
Módulos Complementarios
Gamification
Definición de Gamification. Que es y que no es.
Advergaming
Utilizando mecánicas de juego para incrementar involucramiento y lealtad.
Talleres presenciales en las Aulas de AMBA: Florida 336 piso 8º, de 18 a 21 hs.
1 - Creatividad on line: 5 de noviembre
2 - Marketing en Móviles: 12 de noviembre
3 - Análisis de datos aplicados: 19 de noviembre
4 - E-mail marketing: 26 de noviembre
5 – Redes Sociales: 3 de diciembre
18. Aranceles
Informes e Inscripción
Descuentos especiales para Socios de AAM, CARD CLUB,
Matriculados del CPCECABA y Estudiantes de Universia.
Florida 336 | Piso 8 | (C1005AAH) | Buenos Aires | Argentina
Tel./Fax: (5411) 4325-6808/4267
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