Effectuation - Gründen jenseits vom Business Plan
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Präsentation zu meinem MBA Forschungs- und Beratungsthema Entrepreneurship und strategisches Management im Rahmen kausal-logischer Prozesse und Effectuation. Oder auch wie erfahrene Entrepreneure jenseits vom Business Plan gründen und managen!
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Effectuation - Gründen jenseits vom Business Plan
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- 4. Forschungsrahmen der MBA Master Thesis Mag. Marcus Ambrosch MBA |
- 5. Theorie unternehmerischer Expertise nach Sara D. Sarasvathy Mag. Marcus Ambrosch MBA |
- 6. hat hat Inhalt ? 30% unbekann Jambalay Jambalaya t a Portionen Portionen Mag. Marcus Ambrosch MBA | Flickr/ *L*u*z*a*
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- 9. Unsicherheit Risiko Unsicherheit nach Knight hat hat Inhalt ? 30% unbekann Jambalay Jambalaya t a Portionen Portionen Mag. Marcus Ambrosch MBA | Flickr/ *L*u*z*a*
- 10. Unsicherheit Risiko Unsicherheit nach Knight hat hat Inhalt ? 30% unbekann Jambalay Jambalaya t a Portionen Portionen kausale Logik Mag. Marcus Ambrosch MBA | Flickr/ *L*u*z*a*
- 11. Unsicherheit Risiko Unsicherheit nach Knight hat hat Inhalt ? 30% unbekann Jambalay Jambalaya t a Portionen Portionen Effectuation kausale Logik Mag. Marcus Ambrosch MBA | Flickr/ *L*u*z*a*
- 12. Muhammad Yunus, Gründer der Grameen Bank Mag. Marcus Ambrosch MBA | Grameen Bank
- 13. Kausale Logik - Das Denken von Unternehmen und Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto/ kutaytanir
- 14. )**+,-."'-%( !"#$%&'&( /0120"-#3+"( 4+&'3+"'"1( 5.&'"0&&(4$#"( 60&&+.,70&( /-#,-(8*( •! ,.%-45"46-' •! !"#$%&' •! 9"#:%&';#6/<' •! !"#$%4-:' •! ="2%' •! B/.:%&' •! D%E'F%-&/#%' •! 78"2/"46-' (%)%"#*+' =%2%*46-' =&#"&%:0' •! @#3*%' •! C/?"-' A#%"46-' •! ,-./)�' >%8%26<?%-&' •! A6)&' (%))6/#*%)' 1-"20)3)' •! @#65&' Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Faschingbauer, 2008
- 15. Mag. Marcus Ambrosch MBA | Flickr/ *Solar ikon*
- 16. Effectuation - das dynamische Modell 7")#$9&@"<$C"NO+'8&"#"'8"#$B",,6;#("'/#"&,<+;FI$ 2";"$ A&"<"E$7P><&()"$ 9&@"<$ Q+'8<;'>,6O56'"'$ !"#$%&'$&()*$ 3'4"#+/56'$7&4$ ":"(4;+<"$ !+,$/+''$&()$ !+,$-"&.$&()*$ +'8"#"'$ ="#"&'%+#;'>"'$ 012*$ !"'$/"''"$&()*$ 9"',()"'$ 7&4$?4+/")6<8"#'$ D"#FM>%+#"$9&@"<$ 2";"$ A&"<"$ '";"$B&()4;'>$C/6'D"#>&"#"'8"$B+'8%"8&'>;'>"'E$0#+',F6#7+56',/#"&,<G;F"$8",$H#4"F+/4",I$ 2J1J$9KBL0J$ C;'8$+'8"#"$ ":"(4;+<"$ H#4"F+/4"I$ Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 17. 5 Prinzipien der Effectuation nach Sara D. Sarasvathy Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto
- 18. 5 Prinzipien der Effectuation nach Sara D. Sarasvathy Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto
- 19. 5 Prinzipien der Effectuation nach Sara D. Sarasvathy Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto
- 20. 5 Prinzipien der Effectuation nach Sara D. Sarasvathy Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto
- 21. 5 Prinzipien der Effectuation nach Sara D. Sarasvathy Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto
- 22. 5 Prinzipien der Effectuation nach Sara D. Sarasvathy Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto
- 23. ➊ „Bird in Hand“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto/ TPopova
- 24. ➊ „Etwas Neues mit bestehenden Mitteln statt neue Mittel für vordefinierte Ziele.“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 25. ➊ „Bird in Hand“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 26. ➊ Leitfrage Hast Du eine Bestandsaufnahme Deiner Mittel gemacht? Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy et al., 2005
- 27. ➋ „Lemonade“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | Flickr/ FLOODkOFF
- 28. ➋ „Nutzung von Zufällen statt Verwertung bestehenden Wissens.“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 29. ➋ „Lemonade“ !"#$%&'%('&)*%'+,&*"-'"+ .'%+)/"+/-&0+ 0123245)36#781-(4)-5)+6# !"# F=@8//)#=+?#GH>58+?)# 9:3/-)*)+#;;;# 9:3>5)//=+(>432E# !$# .*(+1'/2+/-&0+ <=>*-/?=+(6#!3@213=+(6# !%# 7)3A(4)-5)+#;;;# !&# .'"+3'""'+/-&0+ B:C-2/)#D)5C)# !'# ()()*)+)# I)38+?)3/-J1)# ,-.)/# 7245:3)+# Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 30. ➋ Leitfrage Hältst Du Ausschau nach positiven Überraschungen? Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy et al., 2005
- 31. ➌ „Crazy Quilt“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | Flickr/ SharkeyinColo
- 32. ➌ „Strategische Allianz statt Analyse des Mitbewerbs“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 33. ➌ „Crazy Quilt“ Ein Puzzle zusammensetzen und den „richtigen“ Teil suchen? oder Bestehende Teile durch Vereinbarungen mit Stakeholdern zusammensetzen? Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 34. ➌ Leitfrage Wer kann und wird die „Opportunity“ gemeinsam mit Dir entwickeln? Wie kannst Du andere mit verbindlichen Vereinbarungen ins Boot holen? Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy et al., 2005
- 35. ➍ „Affordable Loss“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto/ kutaytanir
- 36. ➍ „Leistbarer Verlust statt erwarteter Ertrag.“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 37. ➍ „Affordable Loss“ Risikobereitschaft ist abhängig vom erwarteten Ertrag? oder Risikobereitschaft ist abhängig vom leistbaren Verlust? Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 38. ➍ Leitfrage Hast Du Worst-Case Szenarien untersucht und Strategien überlegt, wie Du deren eintreffen „überleben“ kannst? Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy et al., 2005
- 39. ➎ „Pilot-in-the-Plane“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto/ RichVintage
- 40. ➎ „Steuerung einer nicht vorhersehbaren Zukunft anstatt Vorhersage einer unsicheren.“ Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 41. ➎ „Pilot-in-the-Plane“ Nur was wir vorhersagen können, können wir auch kontrollieren. oder Was wir kontrollieren können, brauchen wir nicht vorherzusagen. Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 42. ➎ Was SOLLTE man tun? oder Was KANN man tun? Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 43. ➎ Leitfrage Ist Deine Umwelt so stabil, dass Du Deine zukünftigen Handlungen auf der Basis von Daten aus der Vergangenheit planen kannst? Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy et al., 2005
- 44. "We have a strategic plan. It’s called doing things. " Mag. Marcus Ambrosch MBA | Herb Kelleher, Founder Southwest
- 45. Problemraum der Effectuation Positioning Construction High Rational Planning Visionary (Predictive Control) “Try harder to predict and position more “Persistently build your clear vision of a accurately.” valuable future.” Emphasis on Prediction •! Planning & Positioning (Ansoff, 1979) •! Corporate imagination (Hamel & Prahalad, •! Competitive Analysis (Porter, 1980) 1996) •! Policy & Planning (Schendel & Hofer, 1979) •! Resource-based view (Barney, 1991) •! Real Options (McGrath, 1997) •! Intangible resources (Rindova & Fornbrun, 1999) •! Purposeful variation (Aldrich & Fiol, 1999) Adaptive Generative/ Transformative (Non-Predictive Control) “Move faster to adapt to a rapidly “Transform current means into co- changing environment.” created goals with others who commit to building a possible future.” •! Experimentation (Mosakowski, 1997) •! Improvization (Moorman & Miner, 1998) •! Fast decision making (Eisenhardt, 1989) •! Shaping strategies (Courtne et al., 1997) •! Evolutionary approaches (Burgelman and •! Strategy as design Liedtka, 2000) many others) •! Effectuation (Sarasvathy, 2001) •! Emergent strategies (Mintzberg, 1994) Low Low High Emphasis on Control Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 46. Problemraum der Effectuation n ePositioning Construction g High er sa Rational Planning Visionary rh (Predictive Control) vo “Try harder to predict and position more “Persistently build your clear vision of a valuable future.” accurately.” Emphasis on Prediction •! Planning & Positioning (Ansoff, 1979) •! Corporate imagination (Hamel & Prahalad, •! Competitive Analysis (Porter, 1980) 1996) •! Policy & Planning (Schendel & Hofer, 1979) •! Resource-based view (Barney, 1991) •! Real Options (McGrath, 1997) •! Intangible resources (Rindova & Fornbrun, 1999) •! Purposeful variation (Aldrich & Fiol, 1999) Adaptive Generative/ Transformative (Non-Predictive Control) “Move faster to adapt to a rapidly “Transform current means into co- changing environment.” created goals with others who commit to building a possible future.” •! Experimentation (Mosakowski, 1997) •! Improvization (Moorman & Miner, 1998) •! Fast decision making (Eisenhardt, 1989) •! Shaping strategies (Courtne et al., 1997) •! Evolutionary approaches (Burgelman and •! Strategy as design Liedtka, 2000) many others) •! Effectuation (Sarasvathy, 2001) •! Emergent strategies (Mintzberg, 1994) Low Low High Emphasis on Control Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 47. Problemraum der Effectuation n ePositioning b Construction e a g ha High s rre er Rational Planning Visionary rh (Predictive Control) n vo “Try harder to predict and position more “Persistently build your clear vision of a valuable future.” accurately.” Emphasis on Prediction •! Planning & Positioning (Ansoff, 1979) •! Corporate imagination (Hamel & Prahalad, •! Competitive Analysis (Porter, 1980) 1996) •! Policy & Planning (Schendel & Hofer, 1979) •! Resource-based view (Barney, 1991) •! Real Options (McGrath, 1997) •! Intangible resources (Rindova & Fornbrun, 1999) •! Purposeful variation (Aldrich & Fiol, 1999) Adaptive Generative/ Transformative (Non-Predictive Control) “Move faster to adapt to a rapidly “Transform current means into co- changing environment.” created goals with others who commit to building a possible future.” •! Experimentation (Mosakowski, 1997) •! Improvization (Moorman & Miner, 1998) •! Fast decision making (Eisenhardt, 1989) •! Shaping strategies (Courtne et al., 1997) •! Evolutionary approaches (Burgelman and •! Strategy as design Liedtka, 2000) many others) •! Effectuation (Sarasvathy, 2001) •! Emergent strategies (Mintzberg, 1994) Low Low High Emphasis on Control Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 48. Problemraum der Effectuation n ePositioning b Construction e a g ha High s rre er Rational Planning Visionary rh (Predictive Control) n vo “Try harder to predict and position more “Persistently build your clear vision of a valuable future.” accurately.” Emphasis on Prediction •! Planning & Positioning (Ansoff, 1979) •! Corporate imagination (Hamel & Prahalad, •! Competitive Analysis (Porter, 1980) 1996) •! Policy & Planning (Schendel & Hofer, 1979) •! Resource-based view (Barney, 1991) •! Real Options (McGrath, 1997) •! Intangible resources (Rindova & Fornbrun, 1999) •! Purposeful variation (Aldrich & Fiol, 1999) Adaptive Generative/ Transformative (Non-Predictive Control) “Move faster to adapt to a rapidly “Transform current means into co- changing environment.” created goals with others who commit to building a possible future.” •! Experimentation (Mosakowski, 1997) •! Improvization (Moorman & Miner, 1998) •! Fast decision making (Eisenhardt, 1989) •! Shaping strategies (Courtne et al., 1997) •! Evolutionary approaches (Burgelman and •! Strategy as design Liedtka, 2000) many others) •! Effectuation (Sarasvathy, 2001) an •! Emergent strategies (Mintzberg, 1994) p as Low se n Low High Emphasis on Control Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 49. Problemraum der Effectuation n ePositioning b Construction e a g ha High s rre er Rational Planning Visionary rh (Predictive Control) n vo “Try harder to predict and position more “Persistently build your clear vision of a valuable future.” accurately.” Emphasis on Prediction •! Planning & Positioning (Ansoff, 1979) •! Corporate imagination (Hamel & Prahalad, •! Competitive Analysis (Porter, 1980) 1996) •! Policy & Planning (Schendel & Hofer, 1979) •! Resource-based view (Barney, 1991) •! Real Options (McGrath, 1997) •! Intangible resources (Rindova & Fornbrun, 1999) •! Purposeful variation (Aldrich & Fiol, 1999) Adaptive Generative/ Transformative (Non-Predictive Control) “Move faster to adapt to a rapidly “Transform current means into co- changing environment.” created goals with others who commit to building a possible future.” •! Experimentation (Mosakowski, 1997) •! Improvization (Moorman & Miner, 1998) •! Fast decision making (Eisenhardt, 1989) •! Shaping strategies (Courtne et al., 1997) •! Evolutionary approaches (Burgelman and •! Strategy as design Liedtka, 2000) many others) •! Effectuation (Sarasvathy, 2001) an •! Emergent strategies (Mintzberg, 1994) ln p e as Low se a nd n rh Low ve High Emphasis on Control Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 50. Die Todeszone in der Ansoff-Matrix Mag. Marcus Ambrosch MBA | vgl. Sarasvathy, 2008
- 51. Let‘s effectuate ... Gründung von Unternehmen/ Entrepreneurship Entwicklung neuer Produkte + Geschäftsfelder Marketingplanung Entscheidungen unter unsicheren Bedingungen Projektmanagement Innovationsprozesse Coaching Mag. Marcus Ambrosch MBA |
- 52. „Let‘s effectuate!“ Fragen & Antworten Mag. Marcus Ambrosch MBA | (c) iStockphoto/ lisegagne
- 53. Mag. Marcus Ambrosch, MBA marcus@ambrosch.cc m.ambrosch (skype) Join me on XING and LinkedIn.
Editor's Notes
- Eine kleine Geschichte dar&#xFC;ber, womit ich mir in der letzten Zeit die N&#xE4;chte um die Ohren geschlagen habe. Mit meinem Master Thesis Thema und meiner Passion Effectuation! Deshalb gibt es eine kleine Geschichte dazu.
- Effectuation ist eine praktisch erprobte und wissenschaftlich erforschte Logik fu&#x308;r unternehmerisches Denken und Handeln unter Unsicherheit. Die Theorie der Effectuation stammt aus der Forschungsarbeit von Prof. Saras D. Sarasvathy, University of Virginia.
- Mein Forschungsrahmen hat sich mit Gr&#xFC;ndungsprozessen, Strategieentwicklung und eben diesem unternehmerischen Denken und Handeln unter Risiko und Unsicherheit besch&#xE4;ftigt. Effectuation ist keine neue Management-Mode und kein konstruierter Beratungs-Ansatz, sondern ein aktuelles Ergebnis der Entrepreneurship-Forschung.
- Es geht dabei um die verblu&#x308;ffenden Denk- und Entscheidungsgewohnheiten sehr erfahrener Unternehmer. Diese sind leicht nachvollziehbar und lernbar und k&#xF6;nnen gerade in turbulenten Zeiten besonders nu&#x308;tzlich sein. Effectuation anzuwenden macht n&#xE4;mlich gerade in schwer einsch&#xE4;tzbaren Situationen handlungsf&#xE4;hig, ohne dabei Kopf und Kragen zu riskieren.
- Fangen wir mit der Definition von Risiko und Unsicherheit an! Und &#xC4;pfeln und Bananen ... Risiko (bekannte Verteilung) - kalkulierbar; Wahrscheinlichkeitswerte berechnen; entsprechen einem bekannten Markt. Unsicherheit (unbekannte Verteilung) - mit Risiko ziehen; mit statistischen Methoden Verteilung ann&#xE4;hernd berechnen; Logik der Marktforschung. Unsicherheit nach Knight (Verteilung nicht erfassbar) - Verteilung oder auch Inhalt unbekannt; jedes mal Ziehen verursacht Kosten.
- Fangen wir mit der Definition von Risiko und Unsicherheit an! Und &#xC4;pfeln und Bananen ... Risiko (bekannte Verteilung) - kalkulierbar; Wahrscheinlichkeitswerte berechnen; entsprechen einem bekannten Markt. Unsicherheit (unbekannte Verteilung) - mit Risiko ziehen; mit statistischen Methoden Verteilung ann&#xE4;hernd berechnen; Logik der Marktforschung. Unsicherheit nach Knight (Verteilung nicht erfassbar) - Verteilung oder auch Inhalt unbekannt; jedes mal Ziehen verursacht Kosten.
- Fangen wir mit der Definition von Risiko und Unsicherheit an! Und &#xC4;pfeln und Bananen ... Risiko (bekannte Verteilung) - kalkulierbar; Wahrscheinlichkeitswerte berechnen; entsprechen einem bekannten Markt. Unsicherheit (unbekannte Verteilung) - mit Risiko ziehen; mit statistischen Methoden Verteilung ann&#xE4;hernd berechnen; Logik der Marktforschung. Unsicherheit nach Knight (Verteilung nicht erfassbar) - Verteilung oder auch Inhalt unbekannt; jedes mal Ziehen verursacht Kosten.
- Fangen wir mit der Definition von Risiko und Unsicherheit an! Und &#xC4;pfeln und Bananen ... Risiko (bekannte Verteilung) - kalkulierbar; Wahrscheinlichkeitswerte berechnen; entsprechen einem bekannten Markt. Unsicherheit (unbekannte Verteilung) - mit Risiko ziehen; mit statistischen Methoden Verteilung ann&#xE4;hernd berechnen; Logik der Marktforschung. Unsicherheit nach Knight (Verteilung nicht erfassbar) - Verteilung oder auch Inhalt unbekannt; jedes mal Ziehen verursacht Kosten.
- Fangen wir mit der Definition von Risiko und Unsicherheit an! Und &#xC4;pfeln und Bananen ... Risiko (bekannte Verteilung) - kalkulierbar; Wahrscheinlichkeitswerte berechnen; entsprechen einem bekannten Markt. Unsicherheit (unbekannte Verteilung) - mit Risiko ziehen; mit statistischen Methoden Verteilung ann&#xE4;hernd berechnen; Logik der Marktforschung. Unsicherheit nach Knight (Verteilung nicht erfassbar) - Verteilung oder auch Inhalt unbekannt; jedes mal Ziehen verursacht Kosten.
- Prof. Muhammad Yunus - ein Effectuator? Kauft nicht Bananen oder &#xC4;pfeln, sondern hat eine Mikrokredit-Bank gegr&#xFC;ndet. Hier bei der &#xDC;berreichung der Nobel Medaille und des Diploms in der Osloer Stadthalle.
- Kausaler Gr&#xFC;ndungsprozess &#x201E;Ja, mach nur einen Plan | sei nur ein gro&#xDF;es Licht | und mach dann noch &#xB4;nen zweiten Plan | gehen tun sie beide nicht.&#x201C;, Berthold Brecht in der Dreigroschenoper. Bei Finanzbedarf von Au&#xDF;en Analytisches Vorgehen und schriftliche Planung meist unumg&#xE4;nglich, sonst gibt findet sich kein Investor.
- Gefahren einer kausalen Gr&#xFC;ndung Businessplan wird Selbstzweck (und kann Ablenken). Gefahr der Realit&#xE4;tsferne nimmt zu. Zentrale Rolle der Vorhersage; funktioniert nur, wenn die Zukunft die logische u. kontinuierliche Fortsetzung der Vergangenheit ist. Vort&#xE4;uschung von Sicherheit, die es nicht gibt. Conclusio Es gibt keinen Zusammenhang zw. Business-Plan-(Wettbewerb) u. sp&#xE4;terem Gesch&#xE4;ftserfolg od. strategischer Planungsqualit&#xE4;t. Businessplan nur zur Aufbringung substanzieller Mittel &#xFC;ber institutionelle Investoren.
- Obwohl Effectuation aus der Entrepreneurship-Forschung stammt, so lassen sich die zugrundeliegenden Prinzipien gut anhand von Beispielen aus anderen Dom&#xE4;nen erkl&#xE4;ren. Wie man ein Essen kocht zum Beispiel: Kausal vorgehend wu&#x308;rde man mit der &#xDC;berlegung beginnen, was schlussendlich am Tisch stehen soll. Nach einem Rezept stellt man dann die Einkaufsliste zusammen, besorgt die Zutaten und bereitet das Essen zu. Nach Effectuation fu&#x308;hrt der erste Weg in die Ku&#x308;che, und die prim&#xE4;re Frage ist: Welche m&#xF6;glichen Essen kann ich mit allem, was ich in Ku&#x308;hlschrank und Schr&#xE4;nken finde, zubereiten.
- 5 Prinzipien der Effectuation Bird-in-Hand - Etwas Neues mit bestehenden Mitteln statt neue Mittel f&#xFC;r vordefinierte Ziele. Lemonade-Prinzip - Nutzung von Unvorhergesehenem statt Verwertung bestehenden Wissens. Crazy Quilt - Strategische Allianzen statt Mitbewerbsanalyse. Affordable Loss - Leistbarer Verlust statt zu erwartender Ertrag. Pilot-in-the-Plane - Steuerung einer nicht vorhersehbaren Zukunft statt Vorhersage einer unsicheren.
- 5 Prinzipien der Effectuation Bird-in-Hand - Etwas Neues mit bestehenden Mitteln statt neue Mittel f&#xFC;r vordefinierte Ziele. Lemonade-Prinzip - Nutzung von Unvorhergesehenem statt Verwertung bestehenden Wissens. Crazy Quilt - Strategische Allianzen statt Mitbewerbsanalyse. Affordable Loss - Leistbarer Verlust statt zu erwartender Ertrag. Pilot-in-the-Plane - Steuerung einer nicht vorhersehbaren Zukunft statt Vorhersage einer unsicheren.
- 5 Prinzipien der Effectuation Bird-in-Hand - Etwas Neues mit bestehenden Mitteln statt neue Mittel f&#xFC;r vordefinierte Ziele. Lemonade-Prinzip - Nutzung von Unvorhergesehenem statt Verwertung bestehenden Wissens. Crazy Quilt - Strategische Allianzen statt Mitbewerbsanalyse. Affordable Loss - Leistbarer Verlust statt zu erwartender Ertrag. Pilot-in-the-Plane - Steuerung einer nicht vorhersehbaren Zukunft statt Vorhersage einer unsicheren.
- 5 Prinzipien der Effectuation Bird-in-Hand - Etwas Neues mit bestehenden Mitteln statt neue Mittel f&#xFC;r vordefinierte Ziele. Lemonade-Prinzip - Nutzung von Unvorhergesehenem statt Verwertung bestehenden Wissens. Crazy Quilt - Strategische Allianzen statt Mitbewerbsanalyse. Affordable Loss - Leistbarer Verlust statt zu erwartender Ertrag. Pilot-in-the-Plane - Steuerung einer nicht vorhersehbaren Zukunft statt Vorhersage einer unsicheren.
- 5 Prinzipien der Effectuation Bird-in-Hand - Etwas Neues mit bestehenden Mitteln statt neue Mittel f&#xFC;r vordefinierte Ziele. Lemonade-Prinzip - Nutzung von Unvorhergesehenem statt Verwertung bestehenden Wissens. Crazy Quilt - Strategische Allianzen statt Mitbewerbsanalyse. Affordable Loss - Leistbarer Verlust statt zu erwartender Ertrag. Pilot-in-the-Plane - Steuerung einer nicht vorhersehbaren Zukunft statt Vorhersage einer unsicheren.
- Kausale Logik: Man braucht ein klar definiertes Ziel. Effectuation: Am Anfang stehen Ambitionen oder Vorstellungen. Diese m&#xFC;ssen transformiert werden.
- Effectuation beinhaltet einen kreativen Zielfindungsprozess und basiert auf der Mittelorientierung (vs. Zielorientierung). Der Unterschied ist zwischen aus Mitteln ausw&#xE4;hlen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen und zwischen Zielen ausw&#xE4;hlen, die ich mit gegebenen Mitteln erreichen kann. Aus einer einzigartigen Kombination aus Mitteln kann eine Vielzahl an m&#xF6;glichen Effekten bzw. Zielen entwickelt werden. Wichtig und wertvoll ist somit, was man aus der Kombination der Mittel an wertvollen Ressourcen generieren kann.
- Managerial Thinking Auswahl bzw. Beschaffung von Mitteln und Wegen, um ein zuvor festgelegtes Ziel zu erreichen. Entrepreneurial Thinking Ziele und Ergebnisse finden, die sich mit den gegebenen Set an Mitteln erreichen lassen.
- &#x201E;When life gives you lemons, make lemonade!&#x201C; Die Nutzung von Zuf&#xE4;llen und Unvorhergesehenem im Denken nach Effectuation ist das Herzst&#xFC;ck der Gr&#xFC;nderkompetenz - die F&#xE4;higkeit, das Unerwartete in das Profitable umzuwandeln (Sarasvathy, 2001).
- Unwissenheit wird als Vorteil genutzt, indem das Eintreten von Unvorhergesehenem als Chance gesehen wird, Kontrolle &#xFC;ber die entstehende Situation zu erlangen. Pl&#xE4;ne werden so schrittweise entwickelt. Dieses Prinzip bevorzugt die, die sich nicht an irgendwelche Ziele und Vorhersagen, Prognosen und Trends gebunden haben, die gar nicht oder ganz anders eintreffen.
- Potenzielle Kunden, Partner und Stakeholder so fr&#xFC;h wie m&#xF6;glich ins Boot holen.
- Allianzen entstehen durch Vereinbarungen im Vorfeld (Pre-Commitmens) mit unterschiedlichen Stakeholdern. Dienen dazu um Unsicherheit zu verringern und Eintrittsbarrieren f&#xFC;r potentielle Mitbewerber zu schaffen. Es bedarf der Eigenschaft der Anpassungsf&#xE4;higkeit und Bildung eines Effectuation-Netzwerkes.
- Opportunity - hier als die unternehmerische Gelegenheit/ Chance!
- Entrepreneurs sind NICHT bereit Risiken einzugehen, sie handeln eher konservativ und risikoavers.
- Basis daf&#xFC;r ist ein selbst definierter, maximal tragbarer Verlust (Affordable Loss). Innerhalb dieser Grenzen wird mit m&#xF6;glichst vielen Alternativen experimentiert. Kausale Entscheider kalkulieren mit einem erwarteten Gewinn u. suchen nach einer Strategie, um diesen zu optimieren.
- Bei Alternativen mit &#xE4;hnlichem Erwartungswerten, werden Alternativen bevorzugt, die weitere Alternativen hervorbringen, genauso wie g&#xFC;nstigere od. kostenlose Alternativen und die M&#xF6;glichkeit schnell kleine Erfolge (od. Misserfolge) zu erzielen. Status der zeitlichen u. finanziellen Mittel ist notwendig. Basierend darauf wird das Unternehmen entworfen. Gewinnvorhersagen sind dazu nicht notwendig.
- Ist die Umwelt unver&#xE4;nderlich oder kann sie mit eigenen Handlungen kreiert werden?
- Kausale Logik - Der Markt liegt ausserhalb des Entrepreneurs, deshalb muss er in vorhersagen und soviel wie m&#xF6;glich davon erobern. Effectuation - Gr&#xFC;nder und Stakeholder erzeugen den Markt erst und m&#xFC;ssen in deshalb auch nicht vorhersagen. Erfahrene Entrepreneurs bevorzugen M&#xE4;rkte, die sich nicht leicht vorhersagen lassen. Es gibt immer einen kl&#xFC;geren, jmd. der besser analysiert oder mehr Geld hat.
- Das Prinzip bedeutet mit Menschen arbeiten und sich auf Menschen als prim&#xE4;re Treiber der eigenen Chancen und Gelegenheit zu verlassen, anstatt sich auf &#xE4;u&#xDF;ere Umst&#xE4;nde wie technologische Entwicklungen oder sozio&#xF6;konomische Trends zu verlassen. Bsp. Designer kreieren n&#xE4;chsten Modetrend.
- Effectuation ist eine M&#xF6;glichkeit des Probleml&#xF6;sens und nimmt an, dass die Zukunft nicht vorhersagbar, jedoch durch menschliches Handeln kontrollierbar ist. Genauso wird die Umwelt durch Entscheidungsprozesse geschaffen und Ziele durch Vereinbarungen mit Stakeholdern im Vorfeld verhandelt. Es gibt somit keine eindeutigen und fixen Pr&#xE4;ferenzen.
- Effectuation ist eine M&#xF6;glichkeit des Probleml&#xF6;sens und nimmt an, dass die Zukunft nicht vorhersagbar, jedoch durch menschliches Handeln kontrollierbar ist. Genauso wird die Umwelt durch Entscheidungsprozesse geschaffen und Ziele durch Vereinbarungen mit Stakeholdern im Vorfeld verhandelt. Es gibt somit keine eindeutigen und fixen Pr&#xE4;ferenzen.
- Effectuation ist eine M&#xF6;glichkeit des Probleml&#xF6;sens und nimmt an, dass die Zukunft nicht vorhersagbar, jedoch durch menschliches Handeln kontrollierbar ist. Genauso wird die Umwelt durch Entscheidungsprozesse geschaffen und Ziele durch Vereinbarungen mit Stakeholdern im Vorfeld verhandelt. Es gibt somit keine eindeutigen und fixen Pr&#xE4;ferenzen.
- Effectuation ist eine M&#xF6;glichkeit des Probleml&#xF6;sens und nimmt an, dass die Zukunft nicht vorhersagbar, jedoch durch menschliches Handeln kontrollierbar ist. Genauso wird die Umwelt durch Entscheidungsprozesse geschaffen und Ziele durch Vereinbarungen mit Stakeholdern im Vorfeld verhandelt. Es gibt somit keine eindeutigen und fixen Pr&#xE4;ferenzen.
- Effectuation hilft dort, wo VC- und Marketing-Experten normalerweise nicht hineingreifen wollen. Das ist der Bereich, wo Effectuation die gr&#xF6;&#xDF;ten Chancen zur Gestaltung im Stakeholder-Netzwerk hat.
- Effectuation praktisch nutzen bedeutet ... &#x2022;&#xA0;Neue Chancen entwickeln statt suchen&#x2022;&#xA0;Sicher navigieren ohne fixe Ziele &#x2022;&#xA0;Win-Win-Partnerschaften erschlie&#xDF;en&#x2022;&#xA0;Risikoarme Strategien nutzen&#x2022;&#xA0;Bessere Entscheidungen unter Unsicherheit treffen&#x2022;&#xA0;Ohne Prognosen der Zukunft handlungsf&#xE4;hig werden&#x2022;&#xA0;Neues in die Welt bringen
- Was ist Effectuation nicht ist ... kein Ersatz f&#xFC;r Planung (auf Prognosen basierende Rationalit&#xE4;t) nicht irrational, sondern ein rationaler Entscheidungsprozess ohne definierte Ziele. kein zuf&#xE4;lliger oder chaotischer Prozess, sondern strukturiert und systematisch mit lern- und lehrbaren Prinzipien und Handlungsempfehlungen. keine rein ressourcenbasierte Sicht individueller Entscheidungsprozesse. nicht nur f&#xFC;r kleine Start-Ups anwendbar, sondern kann auch auf gr&#xF6;&#xDF;ere Unternehmen und sogar Volkswirtschaften angewandt werden. nicht nur im Entrepreneurship anwendbar, sondern in allen Bereichen menschlichen Handelns. keine unabh&#xE4;ngige Theorie, sondern basiert auf bzw. integriert bekannte und anerkannte Theorien in Wirtschaft und Management.
- DANKE!!!