Programmatic buying permite comprar medios de forma automatizada y sistemática utilizando plataformas. Se define como impactar audiencias correctas mediante tecnologías que optimizan campañas para lograr objetivos. Resuelve problemas como mostrar anuncios a audiencias adecuadas en el momento adecuado con el mensaje adecuado pagando un precio justo. Sin embargo, existen mitos como que tiene alcance limitado, no es premium o es solo comprar barato. La tecnología no lo hace todo y se requiere experiencia humana. Programmatic continúa evol
DIGITAL TALKS- La transformación de las estrategias ante el consumidor omnica...
Programmatic Buying mitos y verdades
1. Mitos & Verdades
de Programmatic
Buying
DESAYUNO AMDIA
20 DE AGOSTO 2015-
UCEMA
2. De qué hablamos
cuando hablamos de
Programmatic?
DSP?
RTB?
DATA?
DMP?
SSP?
PMD?
ADEXCHANGE
?
3.
4. FACTS SOBRE PROGRAMMATIC
o En 2013 se decía que para el 2017 = 30% de inversión
digital (USA)
o En 2014 se llegó al 49% (eMarketer, USA).
o Proyeccion para el 2016 un share del 63% sobre el total
de la compra de publicidad digital incluyendo Mobile y
Video.
9. Apasionada por la
cocina, estudia
online, mira videos y
lee recetas
Vive en
Buenos Aires
Cambiando su
automovil
chico por una
camioneta
Ella es
Carolina
(Usuario
XR4453)
EJEMPLIFICANDO
Embarazada
de 7 meses
IP TargetingReach: DSP´s Data: Visita
sites de
embarazadas
(interés)
Data: Visita
sites de
compra de
Autos
(intención)
Contenido
relacionado
Iphone 6
+ PC
Device
Targeting
10.
11. Una persona tipo visita 2.656 páginas en
89 dominios y se conecta 57 veces por mes.
12. LA PROMESA DE PROGRAMMATIC
REACH
Interconexión del inventario agregado
DATA
Información para segmentar mejor
TECNOLOGÍA
Algoritmos para compra más inteligente
17. PROGRAMMATIC
UNA NUEVA MANERA DE COMPRAR MEDIA
UNA NUEVA FORMA DE RELACIONAMIENTO ENTRE EL
ANUNCIANTE Y LA AUDIENCIA
UN ECOSISTEMA QUE HA ALCANZADO UN NIVEL DE
MADURACION
19. PRIVATE MARKETPLACES
A Private Marketplace is a customized, invitation-only marketplace where premium publishers make
their inventory and audiences available to a select group of buyers. Unlike a direct-buy that can be
quite labor intensive, in a PMP buyers use programmatic media buying controls to purchase from
publishers.
PRIVATE MARKETPLACES
Espacio donde los sitios ponen su
inventario y audiencias disponibles sólo a
un grupo selecto de compradores.
23. QUIÉN TIENE MÁS CHANCES DE COMPRAR UN
AUTOMOVIL NUEVO?
Hombre, reside en Buenos Aires,
+35 años, NSE medio
Usuario que está en la búsqueda
de un nuevo auto.
27. LA VIDA DE UNA CAMPAÑA DE PROGRAMMATIC
1) ANALISTA ->
Realiza correciones de orientación.
Encuentra patrones cualitativos y realiza modificaciones (Sitios de Nombre con alta visibilidad en los audiencias
1st Party para colocar en Prospecting)
Construye canales, modifica Freq & Cap.
En caso de necesitar inventario adicional, solicita al equipo de Supply para realizar deals e integrarlos.
1) BIDDER
Realiza decisiones de subasta en base a aprendizaje de la campaña.
Hora, Dia, Mes, ETC ETC
x) End of Campaign
30. LA VIDA DE UNA CAMPAÑA DE PROGRAMMATIC
1) DEFINICION DE OBJETIVOS DE CAMPAÑA
1) KPI (CTR, REACH & FREQ, CONVERSIONES LAST CLICK, CONVERSIONES ASSISTIDAS)
2) DEFINICION DE ESTRATEGIA
1) PROSPECTING DEFINICION DE SEGMENTOS
2) RETAGETING
3) CANALES (Video, Audiencias, Mobile, Desktop)
4) Criterios especiales (Creativos dinàmicos, creativos por definición)
3) SETUP(Team de Operaciones)
1) Tags de Conversion
2) Tags de Audiencias
3) Setup de creativos (DCO?)
4) Integración de 3rd Party Data
5) Setup de Campaña por Segmentos
6) Predefinición de estrategias en base a experiencia
4) GO LIVE!
31. LA VIDA DE UNA CAMPAÑA DE PROGRAMMATIC
1) DEFINICION DE OBJETIVOS DE CAMPAÑA
1) KPI (CTR, REACH & FREQ, CONVERSIONES LAST CLICK, CONVERSIONES ASSISTIDAS)
2) DEFINICION DE ESTRATEGIA
1) PROSPECTING DEFINICION DE SEGMENTOS
2) RETAGETING
3) CANALES (Video, Audiencias, Mobile, Desktop)
4) Criterios especiales (Creativos dinàmicos, creativos por definición)
3) SETUP(Team de Operaciones)
1) Tags de Conversion
2) Tags de Audiencias
3) Setup de creativos (DCO?)
4) Integración de 3rd Party Data
5) Setup de Campaña por Segmentos
6) Predefinición de estrategias en base a experiencia
4) GO LIVE!
32. LA VIDA DE UNA CAMPAÑA DE PROGRAMMATIC
1) DEFINICION DE OBJETIVOS DE CAMPAÑA
1) KPI (CTR, REACH & FREQ, CONVERSIONES LAST CLICK, CONVERSIONES ASSISTIDAS)
2) DEFINICION DE ESTRATEGIA
1) PROSPECTING DEFINICION DE SEGMENTOS
2) RETAGETING
3) CANALES (Video, Audiencias, Mobile, Desktop)
4) Criterios especiales (Creativos dinàmicos, creativos por definición)
3) SETUP(Team de Operaciones)
1) Tags de Conversion
2) Tags de Audiencias
3) Setup de creativos (DCO?)
4) Integración de 3rd Party Data
5) Setup de Campaña por Segmentos
6) Predefinición de estrategias en base a experiencia
4) GO LIVE!
42. CASO: Mc Donalds
DISPONIB L
E
Alrededor de los locales de Mc Donald´s
impactamos:
Usuarios que estén conectados a una
antena de 3g cercana al local.
Usuarios usando apps con GPS y que estén
cerca del local
Usuarios con WIFI, cerca de un usuario con
3g conectado a una antena, cerca de un
local.
Los anuncios se muestran en Sitios & Apps.
45. DATA
Online shoppers
Intención en moda y belleza
Amantes del cine
Interesados en cocina
Deportistas
Intensión en viajes
Interesados en comida sana
Intención de compra de
productos para niños
Intención de compra de autos
Interesados en negocios y
economía
47. Actualmente, ninguna estrategia de Social Marketing puede ser exitosa sin un
componente de pauta paga. El contenido orgánico y lo “viral” ya no es
suficiente.
LA
ESTRATEGI
A
EN SOCIAL
¿Social media no era gratis?
51. Impulsando ventas con prospecting y retargeting
Impulsando descargas a nivel global.
Conectando compradores de autos con las ofertas
exclusivas de VW
Maximizando el Reach de lanzamientos para
consumidores masivos
Extendiendo canales de video tradicionales con
formatos innovadores de video
Sorprendiendo a los usuarios que se encontraban de
vacaciones con formatos creativos e inexplorados
E-Commerce
Mobile
Branding
Branding
Video
Rich Media
61. 70% de los líderes de Marketing a nivel global afirman que la pauta en
Social Media será “la clave” en 2015, por sobre Social Media orgánico.
(SalesForce Study).
- Más segmentación
- Optimización automática
- Mejor ROI = Más ventas
PMD = un DSP para redes sociales
Social advertising más que nunca
66. LA VIDA DE UNA CAMPAÑA DE PROGRAMMATIC
1) ANALISTA ->
Realiza correciones de orientación.
Encuentra patrones cualitativos y realiza modificaciones (Sitios de Nombre con alta visibilidad en los audiencias
1st Party para colocar en Prospecting)
Construye canales, modifica Freq & Cap.
En caso de necesitar inventario adicional, solicita al equipo de Supply para realizar deals e integrarlos.
1) BIDDER
Realiza decisiones de subasta en base a aprendizaje de la campaña.
Hora, Dia, Mes, ETC ETC
x) End of Campaign
67. LA VIDA DE UNA CAMPAÑA DE PROGRAMMATIC
1) ANALISTA ->
Realiza correciones de orientación.
Encuentra patrones cualitativos y realiza modificaciones (Sitios de Nombre con alta visibilidad en los audiencias
1st Party para colocar en Prospecting)
Construye canales, modifica Freq & Cap.
En caso de necesitar inventario adicional, solicita al equipo de Supply para realizar deals e integrarlos.
1) BIDDER
Realiza decisiones de subasta en base a aprendizaje de la campaña.
Hora, Dia, Mes, ETC ETC
x) End of Campaign
PRESENTACION.
AGRADECIMIENTO: GRACIAS A AMDIA POR ESTA NUEVA OPORTUNIDAD DE ESTAR AQUÍ DELANTE DE TODOS USTEDES HABLANDO DE PUBLICIDAD ON LINE-
AGRADECIMIENTO DOS A MARTIN KOGAN , CEO DE HEADWAY QUE ME OTORGO LOS DERECHOS PARA HACER ESTA PRESETNACION QUE FUE REALIZADA EN EL IAB DE COLOMBIA EL MES PASADO.
OBJETIVOS: ES UN COMPILADO DE MITOS Y VERDADES DE LA COMPRA PROGRAMATICA. HABITUALMENTE COMO PERSONAS DE VENTAS NOS ENCONTRAMOS CON ESTAS OBJECIONES AL MOMENTO DE PRESENTAR LOS ATRIBUTOS DE COMPRA PROGRAMATICA Y LA IDEA ES PODER PRESENTARLOS UNO A UNO.
EN UNA INDUSTRIA NUEVA APARECEN UN CONJUNTO DE ACRONIMOS QUE HACEN MAS DIFICIL DE ENTENDER EL SISTEMA.
EL OBJETIVO DE ESTA PRESENTACION ES PODER DESARROLAR CADA UNO DE ESTOS CONCEPTOS, CLARIFICARLOS Y DARLES UN SENTIDO.
TRABAJO EN UNA EMPRESA DE AD TECH EN LA CUAL A TRAVES DE TECNOLOGIA PODEMOS IMPACTAR USUARIOS A TRAVES DE SU COMPORTAMIENTO EN LOS MEDIOS-
EL OBJETIVO DE ESTA PRESETNACION ES PODER SIMPLIFICAR ESTOS CONCEPTOS Y CUANDO MI PAPA ME PREGUNTA DONDE TRABAJO SE MAS SENCILLO DE EXPLICAR.
TRABAJAS EN LA NASA? TRABAJAS EN LA CIA ? ESTA ES LA EVOLUCION Y REVOLUCION EN LA COMPRA DE MEDIOS DIGITALES QUE SE HA DESAROLALDO EN LOS ULITMOS 5 AÑOS
POR QUE CRECE LA COMPRA PROGRAMMATICA? POR QUE FUNCIONA, POR QUE ES EFICIENTE, POR QUE PERMITE LLEVAR A LAS MARCAS A UN STAGE ADICIONAL EN PUBLICIDAD ON LINE.
EN ESTE PUNTO LAS AGENCIAS SE HA INTEGRANDO VERTICALMENTE DESARROLLANDO SUS PROPIOS TRADING DESK.
TRADING DESK: ES UNA ORGANIZACIÓN COMPUESTA POR ESPECIALISTAS QUE SABEN COMPRAR DE FORMA PROGRAMATICA.
QUE ES LA COMPRA PROGRAMATICA?
UN SOLO SOLO PUNTO PUEDO ACCEDERA MUCHAS FUENTES DE INVENTARIO
DE MAD MEN A MATH MEN( AGORITMOS MATEMATICOS)
RESUMEN: UN AREA DE LA PUBLICIDAD ON LINE QUE PERMITE A TRAVES DE UN ALGORITMO MATEMATIC ADQUIRIR INVENTARIOS EN RTB, IMPACTANDO A LA PERSONA CORRECTO EN EL MOMENTO INDICADO A TRAVES DEL DISPOSITIVO DESEADO.
PASAMOS DE MAD MEN A MATH MEN.
CUALES SON LOS PROBLEMAS HABITUALES QUE RESUELVE LA COMPRA PROGRAMATICA: EL PROBLEMA BASICO DE LA PLANIFICACION Y COMPRA DE MEDIOS DE LOS ULITMOS 70 AÑOS EN LA PUBLICIDAD TRADICIONAL. ESTOY IMPACTANDO CON MI ANUNCIO A LA ADUIENCIA CORRECTA???
COMERCIAL DE CABLE EN CANAL DE PERFIL DE MUJERES… PODRIA SER VISTO POR HOMBRES
EN LA PLANIFICACION DE MEDIOS TRADICIONAL SE DEFINIA CUAL SERIA EL PUBLICO OBJETIVO QUE PODRIA ESTAR INTERESADO EN ESTE PRODUCTO Y SE BUSCABAN MEDIOS AFINES A ESTE PUBLICO OBJETIVO CON LA IDEA DE SER IMPACTADOS.
LA COMPRA PROGRMATICA PERMITE ENCONTRAR PERSONAS QUE DEMUESTREN INTERES EN INTENCION EN LOS PRODUCTOS, INDEPENDIENTEMENTE DE SU PERFIL.
CUAL FUE LA DISRUPCION QUE GENERO GOOGLE SEARCH EN PUBLICIDAD ON LINE: LAS MARCAS BUSCABAN PERSONAS PARA TRANSFORMARLAS EN CLIENTES, AHORA LOS PERSONAS/CLIENTES BUSCAN MARCAS/PRODUCTOS>NECESIDADES
MARCAS BUSCABAN CLIETNES, AHORA LOS CLIETNES BUSCAN MARCAS.
RESUELVE LA PROBLEMÁTICA DEL TARGET: YO FUI COMERCIAL DE MEDIOS DIGITALES DURANTE MUCHOS AÑOS. TRABAJABA EN UN MEDIO CON N PERFIL DE FINANZAS YO NO PODIA GARANTIZAR QUE EL 100% DE LAS PERSONAS QUE INGRESABAN A ESTE SITE TENIAN UN PERFIL ACORDE AL QUE LAS MARCAS REQUERIA.
Carolina , vavega a través de su PC y de su Celular, viveen BA, esta embarzada de 7 meses, tiene interés en cambiar su automóvil por una camioneta, es apacinada por la cocina y consume contenido de esta on line.
Vamso a acceder a través del DSP, vamsoa segmentar por display y mobile, , con IP Argentina e impactarala en los sitiso que ella navega: COCINA CON PUBLICIDAD DE AUTOMOVILES ( INTERES DE COMPRA ) Y CON PUBLICIDAD PARA EMBARAZADAS.
DOS PUNTOS IMPORTANTES: EN UN SITE DE COCINA MOSTRAR ANUNCIOS DE AUTOMOVILES.
NO SE IDENTIFICAN PERSONAS, SINO GRUPOS DE PERSONAS = CLUSTERS
8.800.000.000 mes argentina
QUE HACE QUE SEA TAN PERFECTO EL SITEMA: EL INCREIBLE VOLUMEN DE IMPRESIONES Y SU POSIBILIDAD DE SEGMENTARLA
HUELLA DIGITAL: CADA INTERACCION CUENTA PARA DETERMINAR UN PERFIL.
NO SOMOS MONOTARGET , SOMOS MULTITARGET
REACH+ DATA + TECNOLOGIA TODO CONVINADO PARA LLEGAR A UN PUBLICO OBJETIVO.
RESUMIENDO PRIGRMAMMATIC…
CUANDO SALIMOS A EVANGELIZAR EL MERCADO ON ESTAN NUEVA FORMA DE COMPRAR MEDIOS ONLINE..APARECEN LAS OBJCIONES/MITOS QUE DEBEMOS DERRIBAR.
COMO ESTA COMPUESTO EL INVENTARIO EN UN ADEXCHANGE: SITIOS, CATEGORIAS DE SITIOS, PUBLISHERS QUE DESTINAN PARTE D SU INVENTARIO NO MONETIZADO PARA QUE UN TERCERO A TRAVES DE TECNOLOGIA LO COMERCIALICE-
CLARIN, LANACION, INFOBAE EN ARGENTINA,
REPUBLICA , EL MERCURIO EN PERU
ESTAN DESARROLLANDO CONSORCIOS DE COMPRA PROGRAMATICA COMO EN PARA REPLICAR EL MODELO DESARROLADO EN UK AN FRANCE
SI PROGRAMMATIC FUSE BARATO ENTONCES MANUAL SERIA CARO?
ES EL PUNTO DE EQUILIBIO ENTRE LA DEMANDA Y OFERTA.
EL VALOR DE UNA IMPRESIÓN ES RELATIVO.DEPENDE PARA QUIEN SEA
PARA UNA MARCA QUE QUIERE VENDER AUTOMOVILES, VA A ESTAR INTERESADA EN PAGAR MAS PRECIOS POR UN USUARIO QUE ESTA EN LA BUSQUEDA DE UN AUTOMOVIL QUE POR UN USARIO CON CIERTAS CARACTERISTICAS.
DATA MARKETPLACES O DMP ( DATA MANAGMENT PROVIDER) SON CIAS QUE DEDICAN A CATEGORIZAR A LOS USUARIOS EN CLUSTERS Y PONERLOS DISPONIBLES
PRECIO, PRODUCTO, PROMOCION Y PLAZA SIGUEN FUNCIONANDO EN PROGRAMATIC.
HE TENIDO QUE DECIRLEA UN DIRECTOR DE MARKETING DE CIA DE TOP 500 ,QUE COMPRA PROGRAMATICA NO ES INVERTIR EN BANNERS POR UN LADO Y GENERAR VENTAS POR EL OTRO.
ES DECIR QUE PODEMOS CORRER CAMPAÑAS DE DATA EN WEB, TABLES Y MOBILE
MOBILE ES UNA EXTENSION DE WEB. LO QUE FUNCIONA PARA WEB FUNCIONA PARA MOBILE Y ESTO NO ES ASI.
NO EXISTE MAYOR NIVEL DE PERSONALIZACION QUE LA PUBLICIDAD MOBILE.
NOHAY DOS CELULARES IGUALES.
EL CONSUMO DE ESTE MEDIO ES DISTINTO , EL TIME SPEND ON LINE ES DISTINTO A DIGITAL.
EL TIEMPO DE CONSUMO EN UNA PC SON PERIDOS MAS PROLOGNADOS VS EN MOBILE.
LA AUDIENCIA ESTA FRAGMENTADA: 80 % EN APLICACIONES Y 20% EN MEDIOS. SE NECESITA UNA TECNOLOGIA PARA ACCEDER A VOLUMEN DE INVENTARIO.
ALTO NIVLE DE FRAGMENTACION.
SI UNA CIA DE CONSUMO MASIVO QUIERE HACER UNA ESTRATEGIA CON FUERTE REACH Y FRECUENCIA DEBE HACERLO A TRAVES DE UNA PLATAFORMA.
VENTAJA UNICA DEL MOBILE> LA GEOLOCALIZACION ES EXACTA Y ESTO ABRE UN MARAVILLOS MUNDO DE OPORTUNIUDADES PARA LOS ANUNCIANTES.
EJ SEGMENTAR EN UNA FILA DEL SUPERMERCADO CON UN ANUNCIO.
PROGRAMMATIC ES MUCHO MAS QUE BANNERS TRADICIONALES. INCLUYE REACH MEDIA Y NATIVE ADVERTISMENT.
ES BUENO HACER UNA ANALOGIA CON EL FUTBOL Y LOS GOALDORES, LA ATRBUCION DE UN GOAL ES DEL ULTIMO QUE TOCO LA PELOTA O ES PARTE DE UN JUEGO COLECTIVO?
EN COMPRA PROGRAMATIA ENFOCADA A PERFORMANCE SE PONE DE MANIFIESTO ESTE CONCEPTO. A QUIEN LE ATRIBUIMOS LA VENTA?
LAS IMPRESIONES Y VISITAS QUE NO GENERARON A CORTO PLAZO VENTAS NO CONSTRIBUYEN A LAS VENTAS EN OTRO MOMENTO?
ADMINISTRACION Y OPTIMIZACION DE CAMPÑAS DE SOCIAL MEDIA EN TIEMPO REAL , A TRAVES DE UNDASHBOARD UNIFICADO. DESDE HEADWAY LANZAMOS HEADWAY SOCIAL, (POWERED BY UPCAS)>PMD
LAS ESTRATEGIAS QUE MEJOR HAN FUNCIOANDO SON LAS QUE TIENEN CONTINUIDAD, CURVA DE EXPERIENCIA, ACUMULACION DE CONOCIMIENTO. NO HAN DEJADO DE ESTAR ON LINE, MERCADO LIBRE, DESPEGAR.COM , EBAY, ALIBABA.