Gracias a la transformación digital cada día tenemos más datos y herramientas para llegar a las audiencias target, pero ¿realmente logramos explotar toda la información del mundo virtual sin perder de vista la información del mundo físico? Exploremos algunos casos de empresas que lograron combinar ambos mundos teniendo una verdadera visión 360° de las personas, potenciando lo que un usuario hace como cliente con la estela que deja a lo largo de todo el mercado. IANIV ROZENBAUM GERENTE DE MARKET ENGAGEMENT EN EQUIFAX

1. Confidential and Proprietary
Digital Media Summit 2019
AUDIENCIAS DE PRECISIÓN

2. Confidential and Proprietary
HOY TENEMOS DISPONIBLE MAS
INFORMACION QUE NUNCA ANTES EN LA
HISTORIA
¿QUE ESTAMOS HACIENDO CON
ESO?

3. Confidential and Proprietary
REDES SOCIALES - ALCANCE
32
MILLONES
16
MILLONES
*Número de personas que puede ser alcanzada con pauta digital (Fuente: Hootsuite. We are Social)
53% 47%
MUJERES HOMBRES
55% 45%
MUJERES HOMBRES

4. Confidential and Proprietary
REDES SOCIALES - PERFIL
13-17
años
18-24
años
25-34
años
35-44
años
45-54
años
55-64
años
65+
años
2.3%
2.0%
3.0%
2.0%
12%
11%
15% 15%
3.0%
9%
10%
5%
6%
4.4%
83%
(Fuente: Hootsuite. We are Social) – Junio 2019
MUJERES
HOMBRES

5. Confidential and Proprietary
TIEMPO INSUMIDO EN
MEDIOS
Tiempo promedio de
uso diario de
internet desde
cualquier dispositivo
Tiempo promedio de
uso diario de redes
sociales desde
cualquier dispositivo
Tiempo promedio de
visualización diaria
de TV desde
cualquier dispositivo
8H 19M 3H 18M 3H 09M
(Fuente: Hootsuite. We are Social) – Junio 2019

6. Confidential and Proprietary
GOOGLE – RED DE DISPLAY
Sitios web, videos y
aplicaciones donde
pueden aparecer sus
anuncios
+2Millone
s
Fuente: ComScore
Usuarios de
Internet en todo el
mundo a los que
los sitios de la Red
de Display llegan.
+90%
Búsquedas por
minuto que se
realizan en el
buscador de Google
en Argentina.
3,8Millon
es

7. Confidential and Proprietary
¿ Como lo estamos explotando ?
PAUTA ON-LINE
Basados en la estela Digital del usuario
Redes
Sociales
Programática

8. Confidential and Proprietary
90% COMPRO
por Ecommerce
Solo el 7% lo hace de forma
cotidiana
8 HS POR
DIA En
InternetTodos los días generamos data off-
line durante 16hs

9. Confidential and Proprietary
Porque me
aparece este
Banner a mi?
2 Millones de
Usuarios
Segmento de
interés en
mascotas

10. Confidential and Proprietary
¿ Que podemos hacer mejor ?
Perfil
Online
Perfil
Offline
Unir los 2 mundos
Intereses
Demographics
Impresiones
Cookies
Capacidad de consumo
Comportamiento crediticio
Nivel socioeconómico
Propensión

11. Confidential and Proprietary
Tecnología y Electro
Deporte
Préstamos
Personas con capacidad de
comprar los productos
Personas que consumen
productos de vida sana
Personas que cumplen con
la política de riesgo
AUDIENCIAS DE
PRECISION

12. Confidential and Proprietary
Campaña Tarjetas de
Crédito
Con Audiencia Tradicionales Con Audiencia de Precisión
100.000 Tamaño de audiencia25.000
$6.851 Inversión$3.709
108.004 Cantidad de impresiones76.300
78.875 Personas alcanzadas14.771
1,37 5,17 Frecuencia
26% 44% % de aprobación
$103 Costo por lead$403
66 9 Cantidad de leads
17 4 Cantidad de leads aprobados
$412 Costo por lead aprobado$927

13. Confidential and Proprietary
100.000
Tamaño de
audiencia25.000
$6.851 Inversión$3.709
108.004
Cantidad de
impresiones
76.300
78.875 Personas alcanzadas14.771
Frecuencia
26% 44% % de aprobación
$103 Costo por lead
66 9 Cantidad de leads
17 4 Cantidad de leads aprobados
$403 Costo por lead aprobado$236
75.000
25
$103
3.142
31.704
5,17
64.104
1,371,37
57
Escenario:
Mismo tamaño de audiencia con
misma inversión y
manteniendo el % de aprobación
Campaña Tarjetas de
CréditoSin Audiencia de Precisión Con Audiencia de Precisión

14. Confidential and Proprietary
Y EL CASO DE LAS MASCOTAS?
Con display tradicional
Sólo filtraban por interés en la categoría mascotas por
su comportamiento online.
Audiencias de Precisión
Definir audiencia en base a información real y
determinística, a personas con propensión a la compra
de productos de la categoría “Mascotas”.
Se obtuvieron casi 1 millón de casos. Esos casos se cruzan
con Facebook y se logra un matching del 50%
aproximadamente.
2.000.000 Personas 500.000 Personas
1.975.000
Impresiones
16.783 Leads
520.000
Impresiones

15. Confidential and Proprietary
Cuando diseñamos
campañas
Pensemos en
las Personas
Analicemos los números

16. Confidential and Proprietary
Digital Media Summit 2019
Ianiv.rozenbaum@equifax.com
@ianivr