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Precision Audiences: Integrando Data On-line y Off-line para Digital Marketing

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Gracias a la transformación digital cada día tenemos más datos y herramientas para llegar a las audiencias target, pero ¿realmente logramos explotar toda la información del mundo virtual sin perder de vista la información del mundo físico? Exploremos algunos casos de empresas que lograron combinar ambos mundos teniendo una verdadera visión 360° de las personas, potenciando lo que un usuario hace como cliente con la estela que deja a lo largo de todo el mercado.

IANIV ROZENBAUM
GERENTE DE MARKET ENGAGEMENT EN EQUIFAX

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Precision Audiences: Integrando Data On-line y Off-line para Digital Marketing

  1. 1. Confidential and Proprietary Digital Media Summit 2019 AUDIENCIAS DE PRECISIÓN
  2. 2. Confidential and Proprietary HOY TENEMOS DISPONIBLE MAS INFORMACION QUE NUNCA ANTES EN LA HISTORIA ¿QUE ESTAMOS HACIENDO CON ESO?
  3. 3. Confidential and Proprietary REDES SOCIALES - ALCANCE 32 MILLONES 16 MILLONES *Número de personas que puede ser alcanzada con pauta digital (Fuente: Hootsuite. We are Social) 53% 47% MUJERES HOMBRES 55% 45% MUJERES HOMBRES
  4. 4. Confidential and Proprietary REDES SOCIALES - PERFIL 13-17 años 18-24 años 25-34 años 35-44 años 45-54 años 55-64 años 65+ años 2.3% 2.0% 3.0% 2.0% 12% 11% 15% 15% 3.0% 9% 10% 5% 6% 4.4% 83% (Fuente: Hootsuite. We are Social) – Junio 2019 MUJERES HOMBRES
  5. 5. Confidential and Proprietary TIEMPO INSUMIDO EN MEDIOS Tiempo promedio de uso diario de internet desde cualquier dispositivo Tiempo promedio de uso diario de redes sociales desde cualquier dispositivo Tiempo promedio de visualización diaria de TV desde cualquier dispositivo 8H 19M 3H 18M 3H 09M (Fuente: Hootsuite. We are Social) – Junio 2019
  6. 6. Confidential and Proprietary GOOGLE – RED DE DISPLAY Sitios web, videos y aplicaciones donde pueden aparecer sus anuncios +2Millone s Fuente: ComScore Usuarios de Internet en todo el mundo a los que los sitios de la Red de Display llegan. +90% Búsquedas por minuto que se realizan en el buscador de Google en Argentina. 3,8Millon es
  7. 7. Confidential and Proprietary ¿ Como lo estamos explotando ? PAUTA ON-LINE Basados en la estela Digital del usuario Redes Sociales Programática
  8. 8. Confidential and Proprietary 90% COMPRO por Ecommerce Solo el 7% lo hace de forma cotidiana 8 HS POR DIA En InternetTodos los días generamos data off- line durante 16hs
  9. 9. Confidential and Proprietary Porque me aparece este Banner a mi? 2 Millones de Usuarios Segmento de interés en mascotas
  10. 10. Confidential and Proprietary ¿ Que podemos hacer mejor ? Perfil Online Perfil Offline Unir los 2 mundos Intereses Demographics Impresiones Cookies Capacidad de consumo Comportamiento crediticio Nivel socioeconómico Propensión
  11. 11. Confidential and Proprietary Tecnología y Electro Deporte Préstamos Personas con capacidad de comprar los productos Personas que consumen productos de vida sana Personas que cumplen con la política de riesgo AUDIENCIAS DE PRECISION
  12. 12. Confidential and Proprietary Campaña Tarjetas de Crédito Con Audiencia Tradicionales Con Audiencia de Precisión 100.000 Tamaño de audiencia25.000 $6.851 Inversión$3.709 108.004 Cantidad de impresiones76.300 78.875 Personas alcanzadas14.771 1,37 5,17 Frecuencia 26% 44% % de aprobación $103 Costo por lead$403 66 9 Cantidad de leads 17 4 Cantidad de leads aprobados $412 Costo por lead aprobado$927
  13. 13. Confidential and Proprietary 100.000 Tamaño de audiencia25.000 $6.851 Inversión$3.709 108.004 Cantidad de impresiones 76.300 78.875 Personas alcanzadas14.771 Frecuencia 26% 44% % de aprobación $103 Costo por lead 66 9 Cantidad de leads 17 4 Cantidad de leads aprobados $403 Costo por lead aprobado$236 75.000 25 $103 3.142 31.704 5,17 64.104 1,371,37 57 Escenario: Mismo tamaño de audiencia con misma inversión y manteniendo el % de aprobación Campaña Tarjetas de CréditoSin Audiencia de Precisión Con Audiencia de Precisión
  14. 14. Confidential and Proprietary Y EL CASO DE LAS MASCOTAS? Con display tradicional Sólo filtraban por interés en la categoría mascotas por su comportamiento online. Audiencias de Precisión Definir audiencia en base a información real y determinística, a personas con propensión a la compra de productos de la categoría “Mascotas”. Se obtuvieron casi 1 millón de casos. Esos casos se cruzan con Facebook y se logra un matching del 50% aproximadamente. 2.000.000 Personas 500.000 Personas 1.975.000 Impresiones 16.783 Leads 520.000 Impresiones
  15. 15. Confidential and Proprietary Cuando diseñamos campañas Pensemos en las Personas Analicemos los números
  16. 16. Confidential and Proprietary Digital Media Summit 2019 Ianiv.rozenbaum@equifax.com @ianivr

Gracias a la transformación digital cada día tenemos más datos y herramientas para llegar a las audiencias target, pero ¿realmente logramos explotar toda la información del mundo virtual sin perder de vista la información del mundo físico? Exploremos algunos casos de empresas que lograron combinar ambos mundos teniendo una verdadera visión 360° de las personas, potenciando lo que un usuario hace como cliente con la estela que deja a lo largo de todo el mercado. IANIV ROZENBAUM GERENTE DE MARKET ENGAGEMENT EN EQUIFAX

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