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Endeavor rosario 120627

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Otra versión de la presentación sobre qué buscan los inversores. Si ya se bajaron otras esta no agrega mucho. :)

Published in: Economy & Finance
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Endeavor rosario 120627

  1. 1. ¿Cómo optimizar el proceso debúsqueda de inversores privados? 1. Contexto 2. ¿Cuando y cómo buscar capital? 3. Algunos tips prácticos
  2. 2. Sobre…
  3. 3. 1.CONTEXTO YSITUACIONACTUAL
  4. 4. Apple I (1976)- 4kb, expandible a 8kb- Precio $667 (el año pasado alguien pagó $210,000!)
  5. 5. Yo vs. mi hija de 6 años… 1981 2012 Texas Instruments Ti99 /4A Ipad 2 - 256 bytes RAM + 16kb - 512 Mb RAM + 16Gb - Precio: $525 - Precio: $499
  6. 6. Yo vs. mi hija de 5 años… 1981 2012
  7. 7. Ecosistema Emprendedor Argentino Gobierno Más de 30 universidades con actividades de Entrepreneurship AxVentures Inversores (centros, incubadora Universidades Privados s, etc.) Ecosistema Clubs de Asociaciones Ángeles8
  8. 8. Dar el salto: No tan fácil sin capital “Gap” de Bootstrapping capital F&F Fondos internacionales Fondos de VC Ángeles argentinosValor Generado Subsidios (Bs As Emprende, etc) ACELERADORAS USD 50K USD 500K USD 2M Necesidad de Inversión
  9. 9. 2.OPCIONES DEFINANCIACIÓNPARAUN STARTUP Steve Wozniak: Dónde está tu barba? Steve Jobs: En la pileta del baño. Me la afeité. Steve Wozniak: Mmm… ¿por qué? Steve Jobs: Porque a los bancos no le gustan las barbas. (Quote de “Pirates of Sillicon Valley”)
  10. 10. Fuentes de financiamiento para emprendedores F & F (&F) Angeles / Semilla Venture Capital Con Equity Growth IPO / Acquisition Bootstrapping Grants / Subsidios Competencias Sin Equity Préstamos Clientes Proveedores
  11. 11. En USA, los VCs apuestan al Home Run.Acá el modelo es diferente… http://www.flickr.com/photos/alanenglish/2725441885/
  12. 12. Mercado - billionzzzzz! - Mejor si la macro acompaña - Mercados existentes, simples de desarrollar Producto / Tecnología / Negocio - Ventaja competitiva, barreras de entrada - Modelo de negocios novedosos / probados en otros mercados - Múltiples potenciales salidas Deal - Eficiencia en el uso de recursos - Basado en milestonesSe analizan empresas y mercados…
  13. 13. … pero se invierte en el equipo!!
  14. 14. 3.QUE TIENE QUE “Las grandes ideas sonTENER UNA IDEA frecuentemente recibidas con violencia por las mentes mediocres.” Albert Einstein
  15. 15. Mejorar la calidad de vida Corregir algo que está mal Evitar el final de algo bueno “La Innovación no es decir que sí a todo. Es decir NO a todo aquello que no agregue una funcionalidad absolutamente crítica.” Steve JobsCrédito de imagen: http://www.flickr.com/photos/iamthestig2/3505659428
  16. 16. “Fallar temprano para triunfar más rápido.” Matt Hunter, Product Development IDEOCrédito de imagen: http://www.flickr.com/photos/antonkovalyov/3605921613
  17. 17. Confiar en la idea vs. escuchar al cliente “Si le hubiese preguntado a la gente que quería, hubiera construido un caballo más veloz.”Crédito de imagen: http://www.flickr.com/photos/gowestphoto/3921760653/ Henry Ford
  18. 18. Adaptabilidad al cambio Identificar múltiples fuentes de ingreso posibles de entrada permite testear hipótesis y luego enfocarse en lo más prometedorhttp://www.flickr.com/photos/copepodo/4951247157/
  19. 19. 4.PROCESO DEBÚSQUEDA DECAPITALEMPRENDEDOR
  20. 20. Antes de la búsqueda • Cocinar idea • Armar equipo • Acordar estrategia de fundraising con co-founders Matchmaking • Preparar materiales La Reunión • Establecer un buen approach Follow Up Resultado
  21. 21. Antes de la búsqueda Matchmaking • Research de inversores • Elegir partners relevantes • Establecer contacto informal La Reunión La relación con un VC es Follow Up como un matrimonio Resultado (con divorcio pre-acordado)
  22. 22. Antes de la búsqueda Matchmaking • Prepararse!! • No llegar tarde La Reunión • Establecer credibilidad • Mostrar capacidad de ejecución • Claridad en lo que están buscando • Establecer próximos pasos Follow Up Resultado
  23. 23. “Básicamente, nuestro objetivo es organizar toda la información del mundo y convertirla en algo universalmente accesible y útil.” Larry Page, Google co-founder, Business Week, Marzo 2001
  24. 24. Antes de la búsqueda Matchmaking La Reunión • Agradecer! • Asegurarse de enviar cualquier información pendiente • Forzar decisión: Su respuesta no va a cambiar en 2 semanas o 2 Follow Up meses… Resultado
  25. 25. • Avanzar con el dueAntes de la búsqueda dilligence Matchmaking • Establecer un timeline razonable La Reunión como Follow Up objetivo, pero no mentir! • No tomarlo personalmente • No perder tiempo tratando de cambiar opiniones Resultado
  26. 26. 5.9 ERRORES “Rather be dead thanFRECUENTES cool..”QUE “ENFRÍAN” A Kurt CobainPOTENCIALESINVERSORES Crédito de imagen: http://www.flickr.com/photos/jbrons/4260948562/
  27. 27. No haber hecho suficiente investigación del1 mercado y no entender a la competencia !Ahora entiendo por qué son más productivos que nosotros!
  28. 28. No hablar con clientes reales o potenciales2 “Alguien que se hace llamar cliente dice que quiere algo llamado servicio”.
  29. 29. No tener una estrategia de adquisición de3 clientes repetible y escalable “Debo remarcar que esta técnica debe ser usada como estrategia de
  30. 30. No tener una buena historia4
  31. 31. No hacer research sobre los inversores a los5 que se les presenta el proyecto DOBLE PALMA EN LA CARA Cuando el fracaso es tan grande, una palma en la cara no es suficiente.
  32. 32. Inventar hechos en lugar de admitir6 ignorancia “No bulls*(t”.
  33. 33. Mirar solo aquellos datos que validan la7 hipótesis de negocio “No eres tu, son tus datos…”
  34. 34. Elegir advisors que no son relevantes o que no8 agregan ningún valor
  35. 35. Tratar el proceso de fundraising como un fin en9 sí mismo en lugar de un medio
  36. 36. Conclusiones “Al comienzo de un startup, las decisiones deben basarse en corazonadas; luego, en datos” Fred Wilson, Union Square Ventures – @fredwilson - avc.com
  37. 37. La idea es importante pero la ejecución esFUNDAMENTAL PESIMA IDEA = -1 EJECUCION NULA = $1 MALA IDEA = 1 EJECUCION MALA = $1,000 IDEA MAS O MENOS = 5 X EJECUCION MEDIOCRE = $10,000 BUENA IDEA = 10 EJECUCION BUENA = $100,000 GRAN IDEA = 15 IDEA BRILLANTE = 20 EJECUCION MUY BUENA = $1,000,000 EJECUCION BRILLANTE = $10,000,000 BUENA IDEA EXCELENTE EJECUCION ✓Lanzaste pájaro colorado Le erraste ✓Lanzaste otro pájaro colorado, esta vez un poco más despacio Le pegaste a un cubo de hielo y derribaste un bloque de madera
  38. 38. Nuestro negocio esVENDER, no comprar OK, pero… ¿cuál es nuestra estrategia de salida
  39. 39. Es más fácil recibir nuestro consejoque nuestro $$.
  40. 40. No se puede administrar lo que no se mide:Los datos son amigos nuestros!
  41. 41. Encuentren su pasión
  42. 42. Preguntas?
  43. 43. Ariel Muslera @Bluelabel http://www.linkedin.com/in/amuslera arielmuslera@cap.com.ar http://www.slideshare.net/amuslera
  44. 44. Recursos Utiles• Dave McClure: – Startup Metrics for Pirates (AARRR!) – ZapMeals Sample Pitch Presentation – Master of 500 Hats Blog: “Greatest Hats” (top blog posts)• Steve Blank: 4 Steps to Epiphany, Customer Development Methodology• Eric Ries: StartupLessonsLearned• Sean Ellis: Startup-Marketing.com• Andrew Chen: AndrewChenBlog.com• Brad Feld, Jason Mendelson: AskTheVC.com• VentureHacks.com• StartupCompanyLawyer.com

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