Talk Golden Circle Jera
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Por meio do Golden Circle (ou círculo dourado) podemos explicar como alguns líderes têm o poder de inspirar e conquistar as pessoas, ao passo que outros falham.
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Talk Golden Circle Jera
- 2. Exemplos clássicos: • Apple – Steve Jobs • Martin Luther King
- 4. “A chave do sucesso em um negócio não é vender o produto para quem precisa dele, mas sim vender para quem acredita no que você acredita”. Simon Sinek
- 5. Apenas poucas sabem... O PORQUE não é o lucro – o dinheiro é a consequência. É o propósito, uma causa ou uma crença. É a verdadeira razão para levantar cedo da cama todos os dias, o motivo da empresa existir e se deve ter importância a alguém. Agora, algumas empresas sabem COMO fazer. São as coisas que diferenciam das outras organizações e a tornam especiais, destacando-se da multidão. É possível afirmar que 100% das empresas e organizações sabem O QUE elas fazem. São os produtos que ela vende ou os serviços que ela presta.
- 6. Apenas o WHAT: “Nós fazemos os melhores computadores. Eles têm um design único, têm um desempenho excelente, são simples e fáceis de usar. Quer comprar um?” Golden Circle: “Tudo o que nós fazemos nós fazemos pensando em desafiar o status quo. Nós acreditamos que pensar diferente faz toda a diferença (WHY). A maneira que encontramos para fazer isso foi criando nossos produtos com design único, simples e fáceis de usar (HOW). É somente dessa forma que surgem os melhores computadores do mundo (WHAT). Quer comprar um?” Exemplo prático Apple
- 7. Todos nós tendemos a nos comunicar de fora para dentro do Golden Circle – do mais fácil e claro para o mais complexo, dizendo O QUE fazemos, COMO fazemos que nos tornam diferentes, e é esperado um comportamento como uma compra, um voto ou apoio.
- 8. Todos nós tendemos a nos comunicar de fora para dentro do Golden Circle – do mais fácil e claro para o mais complexo, dizendo O QUE fazemos, COMO fazemos que nos tornam diferentes, e é esperado um comportamento como uma compra, um voto ou apoio.
- 9. Grandes líderes e as empresas inovadoras começam pelo PORQUE. Todos eles pensam, agem e se comunicam de dentro para fora do Golden Circle, dizendo primeiramente no que elas acreditam.
- 10. Qual o nosso Golden Circle?
- 11. Why?
- 12. How
- 13. What
- 14. – See more at: http://webinsider.com.br/2011/07/20/a-importancia-do- porque-no-discurso-das-empresas/#sthash.WzttINFv.dpuf TED do Simon Sinek, escritor do livro “Start With Why”
Editor's Notes
- Você já se perguntou porque a Apple é tão inovadora e possui os clientes mais fiéis, se ela é só uma empresa que vende computadores como tantos outros? Porque Steve Jobs se diferenciou de maneira única de todos os seus concorrentes? Outro exemplo memorável é Martin Luther King, que ficou conhecido mundialmente pelo combate à desigualdade racial. Porém, na época existiam vários líderes com o mesmo pensamento, mas poucos se destacaram como Luther King. Seria sorte, obra do destino? Nada disso. Essas pessoas e organizações inspiradoras pensam, agem e se comunicam exatamente da mesma forma, e de maneira oposta que as pessoas comuns fazem. Todas as organizações do mundo (inclusive se aplica em nossas vidas) sempre funcionam em três níveis: o que fazemos, como fazemos e porque o fazemos. Ao alinharmos estas três questões, forma-se o Golden Circle (ou círculo dourado) e através dele podemos explicar como alguns líderes têm o poder de inspirar e conquistar as pessoas, ao passo que outros falham.
- Apenas o what: Falam o que e como fazem, esperando algum tipo de retorno de comportamento com isso. Falta algo que realmente seduza o consumidor a executar a atitude desejada. Golden Circle: Uma mensagem muito mais forte não é? E para chegar neste ponto só foi preciso inverter a ordem das informações. O que importa e o que realmente traz engajamento não é o que você faz, mas porque você faz.
- O problema é que dizer o que e como não inspira nenhuma ação. Marketing é feito de maneira a ressaltar as qualidades de determinado produto. Por exemplo: “Nós fazemos ótimos computadores, com design bonito e fácil de usar. Compre de nós!”. Certamente, em uma cituação comum esta publicidade não surtiria grande impressão a ninguém.
- O problema é que dizer o que e como não inspira nenhuma ação. Marketing é feito de maneira a ressaltar as qualidades de determinado produto. Por exemplo: “Nós fazemos ótimos computadores, com design bonito e fácil de usar. Compre de nós!”. Certamente, em uma cituação comum esta publicidade não surtiria grande impressão a ninguém.
- Porém, os grandes líderes e as empresas inovadoras começam pelo PORQUE. Todos eles pensam, agem e se comunicam de dentro para fora do Golden Circle, dizendo no que elas acreditam. É neste ponto que as empresas inovadoras se distinguem da maioria. Ela vendem um “porque” – que pode ser defender uma causa, ter um motivo de existir ou simplesmente ter um propósito que não seja somente ganhar dinheiro. É assim também que Martin Luther King conseguiu conquistar milhões de pessoas com seu discurso “Eu tenho um sonho”, pois elas se identificaram com a sua causa. Se o discurso fosse sobre “Eu tenho um plano”, com certeza ninguém compraria sua ideia.