Over 400 sales executives were surveyed worldwide to gain insights on sales planning and impacts on rep productivity. Download this Sales Planning Survey, prepared by SiriusDecisions, and discover what is driving sales planning and execution across organizations.

1. EST-CE QUE LE PLAN DE VENTES DE VOTRE ENTREPRISE
AIDEOU
PÉNALISEVOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE
Même si beaucoup d’entreprises finissent leur planification avant le début de
l’exercice fiscal, la répartition des territoires ou la remise des plans de quotas
arrivent rarement en temps et en heure. Cette situation peut augmenter une
attrition coûteuse des forces de vente.
?
Un pourcentage élevé de commerciaux réévaluent, rejettent et recalculent plus d’un tiers
de leur plan de quotas, avec à la clé un retard de productivité encore plus important.
La qualité de l’affectation des
quotas s’est imposée comme un
facteur d’insatisfaction et d’attrition
majeure pour les commerciaux.
Selon 2 tiers des personnes
interrogées, le remplacement
d’un commercial nécessite de
1 à 3 mois, moyennant un coût
supérieur à 40 000 dollars.
2 SEMAINES - 1 MOIS
54%
21%
16%
9%
1 SEMAINE
OU MOINS
2-3 MOIS
> 3 MOIS
1 3
offres
2
attribution
de quota
stabilité de
l’entreprise
+
40000$
L’étude
Réalisée pour le compte d’Anaplan au cours des premier et
deuxième trimestres 2014, cette étude a été menée par une
équipe d’analystes experts de Sirius Decisions. Plus de 400
cadres commerciaux du monde entier ont fait part de leur
opinion quant à la planification des ventes et son impact sur
la productivité.
© 2014 Anaplan. Données fournies par Sirius Decisions.
DÉCEMBRE
JANVIER
début de
l’exercice
FÉVRIER MARS AVRIL
Les entreprises fournissent des quotas de deux à quatre semaines après le début de
l’exercice fiscal, ce qui signifie que la plupart des commerciaux démarre l’année sans
avoir une rémunération à jour.
3% 13% 32% 28% 18% 4%
< 1
SEMAINE
1-3 SEMAINES 1 MOIS 2 MOIS 3 MOIS > 3
MOIS
Télécharger les résultats de l’étude
menée par Sirius Decisions sur la planifi-
cation des ventes :
www.anaplan.com/sirius-decisions-survey-2014