Over 400 sales executives were surveyed worldwide to gain insights on sales planning and impacts on rep productivity. View this Sales Planning Survey, prepared by SiriusDecisions, and discover what is driving sales planning and execution across organizations.

1. Несмотря на то, что большинство компаний финализирует свои
планы продаж до начала предстоящего финансового года, это
далеко не всегда означает своевременное распределение квот
среди сотрудников и равномерное территориальное покрытие
?
Значительная доля торговых представителей пересматривают, отклоняют и
перерабатывают более трети своих планов, что приводит к еще большему разрыву в
производительности.
Неэффективное распределение
квот становится основным фактором,
вызывающим неудовлетворенность
торговых представителей. Это также
и одна из ключевых причин ухода
сотрудников из компании.
По мнению 2/3 опрошенных,
на поиски и подготовку нового
торгового представителя уходит
от 1 до 3 месяцев и обходится
компании более чем в 40 000
долларов США.
ОТ 2 НЕДЕЛЬ ДО 1 МЕСЯЦА
54%
21%
16%
9%
НЕ БОЛЬШЕ
1 НЕДЕЛИ
2–3 МЕСЯЦА
БОЛЬШЕ 3 МЕСЯЦЕВ
1 3
предложение
2
распределение
квот
стабильность
компании
+
$
40,000
ИССЛЕДОВАНИЕ
Это исследование было проведено группой
аналитиков Sirius Decisions по заказу
Anaplan в 2014 году.
© 2014 Anaplan. Data sourced by Sirius Decisions.
ДЕКАБРЬ
ЯНВАРЬ
Начало
финансового года ФЕВРАЛЬ МАРТ АПРЕЛЬ
Процесс распределения квот у компаний заканчивается от двух недель до месяца п
осле начала финансового года. Это означает, что большинство торговых представителей
начинает работать без четкого понимания своего компенсационном пакете.
3% 13% 32% 28% 18% 4%
МЕНЬШЕ
1 НЕДЕЛИ
1–3 НЕДЕЛИ 1 МЕСЯЦ 2 МЕСЯЦА 3 МЕСЯЦА БОЛЬШЕ 3
МЕСЯЦЕВ
Загрузить полный отчет о результатах исследования
планирования продаж, подготовленный компанией
Sirius Decision, можно по ссылке:
www.anaplan.com/sirius-decisions-survey-2014.
НАСКОЛЬКО
ЭФФЕКТИВНЫ
ВАШИ СОТРУДНИКИ
ПЛАН ПРОДАЖ: