2. curriculum vitae
Анучин Андрей
Занятость в настоящее время
Август 2008 – наст.время Moscow Business School,
бизнес-тренер
1999 – наст.время фрилансер
Бизнес-тренер
Образование
2007 Ученая степень
Кандидат экономических наук
2001 – 2002 Менеджер
Contact
Программа подготовки управленческих
anchin@mail.ru
кадров +7-910-246-16-09
1997 - 1999 Практический психолог
Высшая школа практической психологии
INTERNET
1987 - 1992 Радиофизик
Персональный сайт
Воронежский государственный
http://anchin.ru
университет
«Звездный блог» на портале
Специальное образование E-xecutive
http://www.e-
2011 Международный Эриксоновский
xecutive.ru/blog/anchin
институт (ICF)
Коуч
Блог «Перехват клиента»
2009 Институт Адизеса
http://perehvat.anchin.ru
Преподаватель по методике И.Адизеса
2002 Тренинг тренеров, SRC Cjsulting Group
Владение языками
Французский
Опыт работы читаю литературу, общаюсь,
перевожу статьи
2001 - 2006 РОЭЛ Консалтинг Английский
Консультант
Intermediate
1993 - 2000 ООО УБК «Барокко»
Коммерческий директор
Прочая информация
Водительские права кат. В
Хобби
Шахматы
Айкидо
6. Управленческие тренинги
Управление отделом продаж
Самые лучшие и проверенные методики, собранные в процессе консалтинговой
деятельности, в процессе общения с слушателями программ MBA и участниками
тренингов, а также в результате анализа успешных российских и зарубежных кейсов.
Успешные продажи являются одним из главных условий получения компанией прибыли и
сохранения стабильного роста в условиях конкуренции коммерческих предприятий и
торговых марок за потребителя. Использование современных практик и апробированного
опыта при управлении и оптимизации отдела продаж позволяет существенно улучшить
показатели как отдела продаж, так и предприятия в целом. Постоянный успех у
слушателей, начиная с 2008 года.
Тренинги по методике И.Адизеса
Профессор Адизес – современный яркий гуру менеджмента один из ведущих экспертов
мира по повышению эффективности ведения бизнеса и правительственной деятельности
путем внесения кардинальных изменений, при этом избегая хаоса и разрушительных
конфликтов. На протяжении последних 40 лет является признанным лидером в области
менеджмента. С 1975 занимается разработкой диагностическо-терапевтической
методологии осуществления организационных изменений, ныне известной во всём мире,
как “методология Адизеса”.
Предлагаются два тренинга – «Управление изменениями» и «Жизненный цикл
корпорации»
7. Управленческие тренинги
Конкурентный маркетинг. Борьба за потребителя
на высококонкурентном рынке.
Сейчас любая маркетинговая активность невозможна без оглядки на активность конкурента.
Выбор вашего товара практически всегда означает, что потребитель отказывается от привычного
товара или поставщика. Что нужно предложить клиенту, чтобы он отказался от конкурента и стал
работать с вами?
Тренинг для руководителей отделов продаж, для руководителей отделов маркетинга, для
практикующих маркетологов; для всех, кому необходимо знать все нюансы маркетинга на
конкурентных рынках.
Публичное выступление и презентация в
PowerPoint
Подготовить презентацию и хорошо ее представить – вот задача, которая периодически
возникает перед многими людьми. Бизнес-презентация перед покупателями, корпоративный
отчет, выступление на собрании – вот далеко не полный перечень ситуаций, когда мастерство
создания презентации является необходимым.
Указанная программа поможет участникам шаг за шагом пройти увлекательный процесс создания
презентации, начиная от возникновения замысла, пройдя через реализацию замысла в среде
PowerPoint и завершая репетицией своего выступления. Программа гармонично сочетает в себе
как техническую работу над hard skills – воплощением презентации в среде PowerPoint, так и
работу над soft skills – навыками публичного выступления.
8. Тренинги продаж
Тренинг продаж
Тренинг продаж является результатом постоянного совершенствования методики проведения
данного тренинга, и сильно отличается от того, что существует на рынке сейчас. В компактной и
максимально технологичной форме даются основные техники продаж.
Всего мной проведено более сотни этих тренингов, каждый раз адаптируя программу и методику
проведения под конкретные потребности конкретного заказчика. Ни один тренинг продаж не
похож на другой – они постоянно развиваются.
Я как-то рез вел тренинг продаж в течение пяти дней (был такой опыт)! Это позволяет выбрать
для каждого заказчика именно те техники и упражнения, которые принесут быстрый и
максимальный эффект.
Продажа товаров и услуг на рынке В2В
Тренинг будет полезен сотрудникам копаний, которые занимаются профессиональной продажей
услуг: сотрудникам юридических, консалтинговых, аудиторских, телекоммуникационных,
туристических, риэлтерских, страховых, транспортно-экспедиционных и других компаний.
С моим техническим образованием легко удается найти общий язык с «технарями», которые
продают технически сложные продукты и комплексные решения, так и с теми, кто продает
«железо» - запорную арматуру, багеты, лестницы и т.д. Я могу говорить о сложных вещах
простым языком и приводить множество примеров из практики, что позволяет участникам
активно вовлекаться в процесс, и применять полученные знания на практике.
Перехват клиента
«Покупатель обращает внимание не на ваше предложение, а на разницу между вашим
предложением и предложением конкурентов»
В настоящее время знания технологий продаж и коммуникационных навыков уже недостаточно
для успеха на рынке. В условиях жесткой конкуренции основная борьба идет за клиента, который
уже имеет опыт функционирования на рынке и опыт взаимодействия с конкурентами компании.
Часто клиента буквально «атакуют» сразу несколько продавцов, каждый из которых стремится,
чтобы клиент работал именно с ним. Поэтому способность компании и ее продавцов
осуществлять перехват клиента становится залогом не только выживания, но и успешного
развития компании.
Для опытных сотрудников, имеющих опыт продаж/опыт участия в тренингах продаж
9. Тренинг переговоров
Техничные переговоры
Переговоры и продажи с точки зрения технологий очень похожи.
В случае переговоров каждая из сторон стремится реализовать собственные цели.
На тренинге рассматривается модель переговоров, и подробно разбираются основные
составляющие этой модели: начало переговоров, выяснение позиций сторон, техники убеждения
и влияния, завершение переговоров. Внимание уделяется не только известным техникам и
принципам переговоров, но и переговорным техникам и трюкам «на грани».
Кульминацией тренинга является итоговая деловая игра, в которой каждый должен убедить
своего оппонента. Для опытных сотрудников и руководителей.
.Переговоры по возврату дебиторской
задолженности
Тренинг включает в себя такие разделы как диагностика причин возникновения дебиторской
задолженности, организационные и управленческие методы снижения дебиторской
задолженности. Также рассмотрены особенности телефонного контакта по возврату ДЗ, вопросы
подготовки и проведения переговоров по возврату ДЗ. Особое внимание уделено техникам
убеждения и аргументации и отработке навыков жесткой коммуникации.
10. Комплексные решения по обучению
торгового персонала
Посттренинговое сопровождение
Проведение тренинга
Теоретическое обучение
Сбор информации
Согласование программы
и графика
Комплексные решения были разработаны для того, чтобы повысить эффективность проведения
тренингов. В чем их недостаток? В том что очень много внимания на тренинге уделяется мини-
лекциям бизнес-тренера, который излагает участникам основные модели, содержание трюков,
различные типологии и классификации.
Именно поэтому мы сначала предлагаем участникам изучить авторское учебное пособие по
продажам, в котором идеология продаж и основные техники изложены кратко, точно и понятно.
И только после того, как участники пройдут тест и мы убедимся, что они ЗНАЮТ, мы может
приступить к тренингу, который целиком посвящен отработке НАВЫКОВ. Это позволяет
использовать время тренинга максимально эффективным образом.
Через две недели после тренинга запоминается не более 20% информации, и применяется не
более 10% изученных на тренинге техник. Для того, чтобы запоминалось и применялось больше
навыков, обязательно должно проводиться посттренинговое сопровождение – вечерние занятия
по 3-4 часа. В процессе посттренинговых занятий разбираются сложные ситуации, тренер дает
ответы на вопросы участников. Для содействия индивидуальному прогрессу возможно
проведение коуч-сессий с участниками тренинга.
Таким образом, комплексный подход к обучению позволяет:
закрепить в памяти участников необходимые им знания основных принципов и техник;
максимально эффективно использовать время тренинга;
четко проработать необходимые навыки;
поддерживать применение полученных навыков в процессе текущей деятельности.
