In occasione di Explore Talks on "Retail and Distribution" organizzato da Coppa+Landini presso Copernico Milano, Paolo Meola, CEO di Instilla, ha presentato i benefici del local SEO e le dinamiche di Google che riconosce sempre più ricerche come ricerche locali

2. INSTILLA PER
RETAIL AND DISTRIBUTION
INSTILLA - Approccio agile per il digital marketing
I TREND NELLE RICERCHE
COME FUNZIONA GOOGLE
LE RICERCHE LOCALI
IL LOCAL SEO
LOCAL SEO E ROI
STATUS LOCAL DI RETAIL E DISTRIBUZIONE
PRIMI SULLE MAPPE
CONTATTI

3. Instilla innova i processi del marketing digitale

4. SCALABLE DIGITAL MARKETING
Instilla crea soluzioni tecnologiche per proporre pacchetti di
visibilità online e marketing digitale attraverso processi che
garantiscono alti standard qualitativi e scalabilità illimitata.
LABORATORIO DI TECNOLOGIE
Instilla si pone come laboratorio di tecnologie finalizzato a
efficientare la catena del valore delle agenzie attraverso una
continua innovazione degli strumenti utilizzati.

5. I trend nelle ricerche
L’impatto dell’uso di internet e degli smartphone
5

6. 6
Sempre più ricerche, sempre più ricerche da mobile.
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Ricerche da desktop Ricerche da mobile

7. 7
TREND
Dal primo trimestre 2015, ricerche mobile superano le
ricerche desktop.
 Alterazione abitudini dei consumatori:
La possibilità di avere un motore di ricerca sempre a disposizione ci ha
abituato a cercare immediatamente su internet qualsiasi informazione.
Uso dei motori di ricerca sempre più costante (nella vita di tutti i giorni)

8. 8
Ricerche
sempre più personali
0
20
40
60
80
100
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Ricerche in Italia
prestito/i finanziamento/i

9. Cercare per scegliere
Uso del motore di ricerca accompagna qualsiasi decisione
relativa a un acquisto.
9

10. Come funziona Google
Il concetto di search intent
10

11. Come funziona Google?
Google mostra il risultato più funzionalmente utile
all’utente
Per capire qual è il più utile… legge l’intenzione di ricerca!
11

12. SEARCH INTENT 1
12

13. SEARCH INTENT 2
13

14. SEARCH INTENT 3
14

15. SEARCH INTENT 4…
15

16. 16
SEARCH INTENT 5

17. SEARCH INTENT 6
17

18. Le ricerche locali
Il search intent locale e i trend
18

19. 19
Boom nelle ricerche mobile
• da un lato Google sa dove ci troviamo e ci mostra i risultati migliori per noi in
base anche alla nostra posizione
• dall’altro la possibilità di avere un motore di ricerca sempre a disposizione ci
ha abituato a cercare immediatamente su internet qualsiasi informazione.
Google riconosce sempre più ricerche come
ricerche locali.

20. 20

21. L’88% degli utenti dei motori di ricerca
effettua ricerche locali per trovare prodotti
e servizi nella propria zona,
di questi il 62% effettua poi un acquisto.
21

22. Il Local SEO
In-bound marketing nell’internet 3.0
22

23. 23
Come fa Google a capire quando una
ricerca è locale?
Usa machine learning…
fa test e impara dai comportamenti degli utenti

24. 24
A parità di search intent (nell’organico)
Google usa proxy di qualità
Autorevolezza della fonte
Completezza del contenuto
Altri fattori (es. preferenze/storia dell’utente)

25. 25
Backlinko suggerisce come segnali più rilevanti:
Link in entrata,
Bounce rate,
Lunghezza dei contenuti,
Topical authority,
Page speed.

26. 26
Individuato un search intent locale
Google considera:
- Vicinanza Geografica
- Pertinenza (semantica)
- Indici di qualità
- Autorevolezza/qualità sito web
- Completezza Scheda My Business
- Presenza di informazioni diffuse in rete
- Forte presenza social locale (es. g+)
- Recensioni

27. Local SEO è operare su tutte queste variabili

28. DISEGNARE LA PIATTAFORMA IN OTTICA LOCAL SEO
28
Url
Meta-description
Title
Heading (e altri tag rilevanti)
Contenuti local
Dati strutturati

29. RIVENDICARE, COMPLETARE E BRANDIZZARE
29

30. OTTIMIZZAZIONE DELLE SCHEDE MY BUSINESS
30
Editing contenuti e ottimizzazione
descrizioni
Inserimento immagini e dettagli
Localizzazionee fotografie
Ottimizzazione fotografie

31. 31
DIFFUSIONE E CORREZIONE
DELLE INFORMAZIONI IN RETE

32. PIANO EDITORIALE IPERLOCALE DEI SOCIAL
32
- Specializzazione sui
prodotti
- Caratterizzazione
territoriale
- Info sul territorio

33. Status local di retail e distribuzione
Opportunità di essere first-mover
33

34. I grossi player non competono nel local
34
Studio di Instilla su 42 grandi player:
- GDO
- Abbigliamento
- Elettronica
- Ristorazione
- Assicurazioni e istituti finaziari
- Immobiliare
- Fitness
- Corsi privati
- Autonoleggio
- FMCG

35. 35
79%
7%
14%
Piattaforma Web Ottimizzata Local SEO
non ottimizzata ottimizzazione incompleta ottimizzata

36. 36
21%
55%
24%
MyBusiness Rivendicati
rivendicati non rivendicati solo in parte

37. 37
12%
88%
MyBusiness Ottimizzati Local SEO
schede ottimizzate schede non ottimizzate

38. 38
0%
32%
68%
Dati diffusi in rete
Corretti e coerenti Non coerenti Parzialmente coerenti

39. Local SEO e ROI
Opportunità di essere first-mover
39

40. 40
67447
985
985
Visualizzazioni e click / anno
Visualizzazioni
Click
* Campione su 198 posizionamenti seguiti da Instilla Srl per il 2015 su Genova, Milano e Torino per diverse categorie merceologiche

41. 41
* Campione su 198 posizionamenti seguiti da Instilla Srl per il 2015 su Genova, Milano e Torino per diverse categorie merceologiche
314
379
291
0
50
100
150
200
250
300
350
400
Click sito web Indicazioni stradali Telefonate
Composizione click

42. 42
* Campione su 198 posizionamenti seguiti da Instilla Srl per il 2015 su Genova, Milano e Torino per diverse categorie merceologiche
** Risparmio SEM calcolato su CPC equivalente delle chiavi selezionate (divise per entro o oltre la decima posizione nella local SERP)
€ -
€ 500.00
€ 1,000.00
€ 1,500.00
€ 2,000.00
€ 2,500.00
Risparmio SEM
Sola presenza su Google MyBusiness Presenza e attività di Local SEO

43. INDICIZZAZIONE SULLE RICERCHE LOCALI

44. Tecnologia e performance
Instilla è la prima azienda in Italia ad aver sviluppato una tecnologia
proprietaria per ottimizzare le operazioni di Local SEO.
Primi sulle mappe è una tecnologia che consente di valorizzare il
tempo dei Local SEO Specialist, assicurando performance superiori
nella sfida per conquistare le prime posizioni nella SERP locale.
44

45. Monitoraggio locale costante
Risposta immediata a cambiamenti negli algoritmi
45

46. CONTATTI
instilla.it
team@instilla.it
Via Carducci, 8 – 20123 Milano (Italia)
Via Copernico, 38 – 20125 Milano (Italia)
WEB
EMAIL
SEDE LEGALE
SEDE OPERATIVA