Pour que la collaboration avec des startups fonctionne, les entreprises établies doivent se concentrer sur la création de valeur et l'exploration de nouveaux modèles d'affaires et laisser la startup faire son boulot. La startup a besoin d'une équipe aguerrie pour amener son produit là où il apporte le plus de valeur pour les deux parties.

1. Les entreprises établies
peuvent innover au
rythme des startups
Accélération – Innovation - Collaboration

2. Nos réalisations
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Ressources humaines
Ventes
Gestion des connaissances
Logistique
Opérations
Marketing
Secteurs impliqués

3. Qu’est-ce qu’une startup?
Une startup, c’est une organisation à la
recherche d’un modèle d’affaires viable,
extensible et reproduisible
- Steve Blank

4. Les startups explorent les nouvelles frontières
• À l’affût des ruptures à venir dans les
industries
• Jonglent avec les composantes de la chaîne de
valeur
• S’intéressent aux maillons faibles de la chaîne
de valeur (informations et relation clientèle)
• Branchées sur l’air du temps, les nouvelles
tendances, les besoins tacites des clientèles

5. Les entreprises établies ont besoin des startups
La feuille de route des TI est toujours remplie: il n’y a
jamais de temps pour tester et innover
Les expertises en big data, machine learning, objets
connectés sont rares et coûteuses
Les projets d’innovations numériques sont incertains et
risqués
Elles n’ont pas les ressources, les technologies et les
processus pour innover rapidement dans le numérique

6. Les pièges

7. Des logiques d’action en conflit
Entreprises établies Startups
Contrôle Gestion du risque Incertitude
ROI mesurables ROI non financiers
Budget fixe Coûts imprévisibles
Qualité Normes de la marque MVP pour valider un marché
Conformité et contraintes Agilité et esprits libres: hors normes
Propriété 100 % à l’entreprise Extensible, reproduisible
Licences d’utilisation avec limitations Exclusivité: jamais
Capacité Robustesse et extensibilité Code jetable et adaptable
Sécurité MVP pour valider un marché
Expérience projets comparables Échecs passés = garants du succès

8. Des logiques d’action commune
Grandes entreprises Hyperliens Startups
Contrôle Gestion du risque Génération de valeur Incertitude
ROI mesurables Définition et suivi des KPI ROI non financiers
Budget fixe Options sur innovation Coûts imprévisibles
Qualité Normes de la marque Cibler les adopteurs précoces MVP pour valider un marché
Conformité et contraintes Grande visibilité à l’interne
Agilité et esprits libres: hors
normes
Propriété 100 % à l’entreprise
Recherche d’un modèle
d’affaires
Extensible, reproduisible
Licences d’utilisation avec
limitations
Droit de première utilisation Exclusivité: jamais
Capacité Robustesse et extensibilité Projet pilote Code jetable et adaptable
Sécurité MVP pour valider un marché MVP pour valider un marché
Expérience projets comparables
Apprentissage étalon de
mesure
Échecs passés = garants du succès

9. Notre approche
Prévalorisation Valorisation
Comprendre Repérer Éprouver
Saisir les opportunités
Identifier les enjeux
Fixer les hypothèses
Une techno éprouvée
Choisir les talents et les technos
qui vont accélérer l’innovation
Générer de la valeur
Preuve de concept pour ajuster la
techno et valider sa valeur

10. La fabrique de valeur
Découvertes fortuites
Découverte de valeur
La base :
technologie éprouvée + équipe
Startup
Techno/produit + équipe
Startup
Techno/produit + équipe
Hyperliens
experts d’affaires (CMO, analytics, COO)
Entreprise établie
Données, accès, acteurs clés, panel de test
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11. Des questions?
André Bélanger
andre@hyperliens.ca
514-295-1194
ca.linkedin.com/in/andrebelanger