Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
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Hyperliens conseils agit comme expert-conseil dans le cadre de la série Innobahn présentée par la Chambre de commerce du Montréal métropolitain et qui permet à des grandes entreprises et des startups de travailler ensemble sur un projet pilote. Voici quelques conditions gagnantes pour qu'une telle collaboration puisse fonctionner.
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- 2. QU’EST-CE QU’UNE STARTUP? Une startup, c’est une organisation à la recherche d’un modèle d’affaires viable, extensible et reproduisible. - Steve Blank
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- 8. Pour le géant Agilité Disruption Innovation Rapidité Pour la startup Un premier client Financement Crédibilité Branding & PR Effet de levier DES BÉNÉFICES MUTUELS
- 9. LES CONDITIONS GAGNANTES POUR LES GRANDES ENTREPRISES • Un problème important: on a tenté de le résoudre sans succès et on le comprend bien • Hors de son activité principale: on ne veut surtout pas entrer en concurrence avec les personnes à l’interne • Une toute petite partie du problème: gérer les attentes; une startup a été créée pour régler un problème, pas tous les problèmes • Un exercice de co-création: ce n’est pas un appel d’offres, c’est une démarche d’innovation • Un porteur de ballon à l’interne: il faut sensibiliser l’organisation et l’amener à accepter la greffe avec un interlocuteur externe
- 10. DES CONDITIONS GAGNANTES POUR LES STARTUPS • Régler une toute petite partie du problème: gérer les attentes • Less is more: De petites victoires en petites victoires jusqu’à la victoire finale • S’arrimer au porteur de ballon à l’interne: vice-président ou président • Raconter son histoire: il faut inspirer le champion, l’aider à raconter son histoire dans l’entreprise • Exercer le leadership dans l’exercice de co-création: la startup propose, l’entreprise dispose • Maintenir le focus: la démarche doit renforcer son plan d’affaires, pas nous en éloigner • Ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier: fixer ses limites et les respecter si ça glisse
- 11. UNE PREMIÈRE EXPÉRIENCE EN JUIN 2015
- 12. INSPIRÉE PAR D’AUTRES TENTATIVES SEMBLABLES, MAIS DIFFÉRENTE
- 13. TROIS GRANDES LEÇONS • L’entreprise veut protéger ses secrets industriels • Desjardins + La Sphère étudiante • Une rencontre pour une rencontre, c’est insuffisant • Sobeys + Friendefi • Il faut apprendre à travailler ensemble • Bombardier + ChallengeU
- 14. + =
- 15. UN OBJECTIF PARTAGÉ: LE PROJET PILOTE 1. Appel public de propositions pour la réalisation d’un projet pilote 2. Rencontre privée entre les startups et la grande entreprise 3. Présélection et événement 4. Réalisation du projet-pilote
- 16. 1. L’APPEL PUBLIC DE PROPOSITIONS L’entreprise s’engage publiquement, les startups s’inscrivent • Un engagement ferme de réaliser un projet pilote • À la recherche de solutions champ gauche: • on ne connait pas ce qu’on ne connait pas • Démarrer la réflexion avec les startups
- 17. 2. LA RENCONTRE PRIVÉE L’entreprise accueille les startups candidates dans ses locaux • Entamer le dialogue dès le départ • Protéger les secrets de l’entreprise • Éviter de faire mutuellement fausse route
- 18. 3. PRÉ-SÉLECTION EN PRIVÉ ET ÉVÉNEMENT PUBLIC • Un jury entend les startups qualifiées sont entendues • Un représentant de l’entreprise participe au jury • Le pitch doit démontrer comment la startup compte valider sa solution • Quatre finalistes et une startup choisie
- 19. 4. LE PROJET PILOTE • S’entendre sur le cadre pour la réalisation du projet pilote • Livraison du projet pilote • Tests sur le projet pilote • Bilan du test et communication des résultats
- 20. DES CONDITIONS GAGNANTES POUR LES STARTUPS • Régler une toute petite partie du problème: gérer les attentes • Less is more: De petites victoires en petites victoires jusqu’à la victoire finale • Trouver son champion à l’interne: vice-président ou président • Raconter son histoire: il faut inspirer le champion, l’aider à raconter son histoire dans l’entreprise • Exercer le leadership dans l’exercice de co-création: la startup propose, l’entreprise dispose • Maintenir le focus: la démarche doit renforcer son plan d’affaires, pas nous en éloigner • Ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier: fixer ses limites et les respecter si ça glisse
Notes de l'éditeur
- A business model describes how your company creates, delivers and captures value. Dès que le modèle d’affaires est trouvé, la startup est devenue une entreprise
- L’autre voie c’est de faire du B2B, pour les jeux, ça peut s’appliquer
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- Dax Dasilva, le pdg de Lightspeed, était dans une position de force pour négocier cette ronde de financement. En effet, l’entreprise de 350 employés a vu ses revenus croître de 123 % depuis l’année dernière et l’entreprise n’était pas dans le besoin, cette dernière n’ayant pas passé au travers des 35 millions de dollars de financement qu’elle a obtenu en 2014.
- . Il est essentiel de bien comprendre le problème qu’il faut résoudre, c’est un élément essentiel pour permettre l’acceptation de l’innovation au sein de l’entreprise. . Il faut bien placer les attentes de chaque côté et il faut porter un regard sur le futur. . Les startups ne viendront pas régler les problèmes de l’innovation au sein des entreprises, juste une petite partie.
- 5 fois par année: maison Notman + Quartier de l’innovation Le premier mashup en 2013 avec Canadian Tire et Cromwell Management Agence de rencontre: une entreprise se fait présenter des startups
- Start small, one channel of engagement at a time and iterate fast based on the results and buy-in
- À la recherche de l’idée champ gauche: on ne connait pas ce qu’on ne connait pas Rencontre privée: démarrer le dialogue, protéger la confidentialité, éviter de faire mutuellement fausse route
- On ne connaît pas ce qu’on ne connaît pas
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