Доклад генерального директора брендингового агентства Getbrand Андрея Горнова подготовленный для конференц-программы выставки ИталУпак 2016

1. ИНСТРУКЦИЯ
ПО ВЫЖИВАНИЮ
В ЭПОХУ РОСТА
СТМ
Андрей Горнов -
генеральный директор Getbrand
www.getbrand.ru

2. ИЗМЕНЕНИЕ
ПОВЕДЕНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
В 2015 ГОДУ

3. НЕТ
ПЕРЕПЛАТАМ!
ЗАЧЕМ
ПЛАТИТЬ
БОЛЬШЕ?

4. КАК
РЕАГИРУЮТ
ТОРГОВЫЕ
СЕТИ

5. Фото: av.ru
РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ
УВЕЛИЧИВАЮТ
ОБЪЕМ СТМ

6. СЕГОДНЯ СТМ ЭТО УЖЕ НЕ ТОЛЬКО
«КРАСНАЯ ЦЕНА»

9. КРУПНЫЙ РИТЕЙЛ ХОЧЕТ БЫТЬ «СВЕЖЕЕ», «НАТУРАЛЬНЕЙ»,
СОЗДАВАТЬ НОВЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ

19. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

20. Нижний Новгород
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

21. Нижний Новгород
ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

22. ЗАЧЕМ БРЕНД
ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
СТАНОВИТЬСЯ СТМ?

23. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

25. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

26. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

34. В БУДУЩЕМ
80% АССОРТИМЕНТА
– СОБСТВЕННЫЕ
ТОРГОВЫЕ
МАРКИ

35. РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ
УВЕЛИЧИВАЮТ
ОБЪЕМ СТМ
НЕ ВКЛАДЫВАЯ
СРЕДСТВ В
ПРОИЗВОДСТВО
СЕТИ
ЗАРАБАТЫВАЮТ
НА ЛОГИСТИКЕ

36. 8 ИЗ 10 ТОВАРОВ
КУПЛЕННЫХ В
ЕВРОПЕЙСКИХ
СЕТЯХ ЭТО
СТМ

37. СТМ - ЭТО БИЗНЕС
СЕТЕЙ, А НЕ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

38. КТО
В «ЗОНЕ РИСКА»?

39. девяностые

40. ПОКУПАТЕЛЬ
ЭВОЛЮЦИОНИРУЕТ
с каждым годом на него
сложнее влиять
По данным NP Consulting
женщины выступают
покупателями чаще, чем
мужчины – 64, 2% женщин
против 35, 8% мужчин
(Исследование рынка по
потребительской
корзине, ноябрь 2005 г.
Выборка: 1500 единиц.
География: Москва
и Московский регион).

41. ПЕРЕСТАТЬ
КОПИРОВАТЬ
ОПИСАНИЕ ЦА
Начать изучать его
логику покупки,
барьеры
и мотивацию

42. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ,
ЧТО ВЫ ВСЁ ЗНАЕТЕ
Начинать уже слушать
покупателя
и сверяться
с ним

43. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ,
«ЭТО КРАСИВО –
НЕКРАСИВО»
У всех своё
понимание этого

44. ЛЮДИ
ПРИХОДЯТ В
СУПЕРМАРКЕТ
КУПИТЬ ЕДУ, А
НЕ В МУЗЕЙ!

45. НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА
«МОДОЙ» В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
Так далеки они от народа...

46. В ЗОНЕ РИСКА НЕ
ТОЛЬКО СЛАБЫЕ
ТОРГОВЫЕ МАРКИ,
НО И МЕГАБРЕНДЫ

53. Прошла неделя после запуска…
2.5% to 20%63% to 33%
 
Доля продаж
в сети

54. Решение от Coca-Cola

56. Усиление продаж
в оригинальной
бутылке

57. Переход от
стандартной формы
к индивидуальным в
ПЭТ таре

58. Разработка
оригинального символа
«Кнопка Coca-Cola»

59. Там где невозможно
повлиять на форму – кроме
логотипа используется
оригинальная графика:
изображение оригинальной
бутылки и «кнопка Coca-
Сola»

61. Использование
оригинальных форм
бутылок в разных
материалах
(замена стандартной
алюминиевой банки на
оригинальную
алюминиевую бутылку)

62. Не бойтесь меняться и
экспериментировать. (Выпуск лимитированной
серии, сезонных вкусов и т.д.)

63. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

64. СОЗДАВАЙТЕ
УНИКАЛЬНОСТЬ,
А НЕ ПРОСТО
ДИЗАЙН
УПАКОВКИ

65. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

66. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

67. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛАЯ ЛИНЕЙКА МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )

68. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

69. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

70. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ВОВЛЕКАЕТ
ПОКУПАТЕЛЯ
ИСПЫТАТЬ НОВЫЙ
ОПЫТ С ВАШИМ
БРЕНДОМ
ДАРИТ ИДЕИ, КАК
ПРОИЗВЕСТИ
ВПЕЧАТЛЕНИЕ, А ЭТО
УЖЕ БЕСЦЕННО

71. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

72. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
РОСТ ПРОДАЖ В КАТЕГОРИИ БОЛЕЕ ЧЕМ НА 80%
БЫЛО

73. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
1. ДОМА ВКУСНЕЕ
2. humanism
5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
3. ХОЧУ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ ВСЕ
4. ФУДСТАЙЛИНГ

74. СПАСИБО

75. Build 2/1, Bersenevstiy pereulok
Moscow, Russia, 119072
+7 495 66 99 200
+7 495 66 99 300
wantbrand@getbrand.ru
www.getbrand.ru