Презентация Андрея Горнова - генерального директора агентства Getbrand об управлении потребительским опытом современного покупателя и построении прямых коммуникаций между вашим продуктом и покупателем через дизайн упаковки.

1. ДИЗАЙН
Андрей Горнов -
генеральный директор Getbrand
Член Совета АБКР
agornov@getbrand.ru
УПАКОВКИ
УЖЕ НЕ ПРОСТО
ДИЗАЙН

2. Я сам знаю, что нужно.
ПОЭТОМУ Я БУДУ ВЫБИРАТЬ
И РЕШАТЬ, ЧТО БУДЕТ НА
УПАКОВКЕ!
№ 1
ПРОБЛЕМА

3. НЕМНОГО
ИСТОРИИ…

9. ВАШ
ПОКУПАТЕЛЬ -
ОСНОВА ВАШЕГО
БИЗНЕСА
По данным NP Consulting женщины
выступают покупателями чаще, чем
мужчины – 64, 2% женщин против 35, 8%
мужчин
(Исследование рынка по
потребительской корзине, ноябрь 2005 г.
Выборка: 1500 единиц. География: Москва
и Московский регион).

10. ОНА ПРИШЛА
В МАГАЗИН
ПОКУПАТЬ
ВКУСНУЮ ЕДУ!
НЕ РАЗГАДЫВАТЬ РЕБУСЫ
НЕ ОТДАВАТЬ ДАНЬ ВАШЕМУ БРЕНДУ
НЕ УЧАСТВОВАТЬ В ИГРАХ И
АТРАКЦИОНАХ
НЕ СОЗЕРЦАТЬ ОБЪЕКТЫ ЧЕГО-ТО
«ВЕЛИКОГО» И «НЕОБЫЧНОГО»
НЕ БЫТЬ ШОКИРОВАННОЙ ЧЕМ-ТО

11. ЕЕ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ –
ПОТРАТИТЬ НА
ПОКУПКИ КАК
МОЖНО МЕНЬШЕ
ВРЕМЕНИ, НО
МАКСИМАЛЬНО
ЭФФЕКТИВНО

12. ОНА НИКОМУ НИЧЕГО
НЕ ДОЛЖНА
У НЕЕ НЕТ ПРОБЛЕМ С
КАЧЕСТВОМ
У НЕЕ НЕТ ПРОБЛЕМ С
АССОРТИМЕНТОМ

13. Она хочет
знать:
- Что это за продукт?
- Может ли она ему
доверять?
- Что он ей
предлагает?
- Зачем она должна
купить именно его?

14. МАРКЕТИНГ
УЖЕ НЕ ТОТ,
ЧТО БЫЛ
РАНЬШЕ

15. Целеполагание
- Определение
целей
- Формулирование
бизнес-задачи. В
чем главная
бизнес-задача?
- Что мы хотим
сказать нашим
потребителям
- Формирование
критериев
успешности. Как
мы поймем, что
полученный
результат тот
самый?
Анализ
Вашего
потребителя
- Кто конкуренты и их
позиционирование?
- Аудит. Какие
сильные и слабые
стороны текущего
вашего предложения
- Исследование
потребителя. Кто
сегодняшний и
будущий
потребитель
- Формирование
портрета
потребителя.
Создание мира
потребителя
Определение
потребности
потребителя
- Выявление
нереализованных
потребностей у
потребителя.
Определение
потребительских
инсайтов
- Какие
потребности есть
у людей в рамках
вашей задачи?
Решение
- Как мы можем
удовлетворить
потребности
- Генерирование
решений
нереализованных
потребностей у
потребителя
Внедрение
- Визуализация
концепт-дизайнов и
прототипирование
выбранных идей. Как
они могут выглядеть
в реальности?
- Тестирование. Что
скажут и почувствуют
потребители
- Финализация.
Доработка
выбранного концепта
после после
тестирования и
получения обратной
связи от
потребителей
ФОРМУЛА
УСПЕШНОГО
ПРОЕКТА
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND

16. МИКС
ТРЕНДОВ
НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ
ОДИН ТРЕНД –
ИСПОЛЬЗУЙТЕ
НЕСКОЛЬКО

17. СНИМАЕМ
ЧУВСТВО
ВИНЫ

18. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН ГОТОВЫХ БЛЮД МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )

19. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

20. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

21. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

22. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

23. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

24. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

25. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ МИРАТОРГ

26. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

27. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

28. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

29. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
1. ДОМА ВКУСНЕЕ
2. humanism
5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
3. ХОЧУ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ ВСЕ
4. ФУДСТАЙЛИНГ
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ
ТРЕНДЫ

30. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

31. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

32. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

33. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
1. ПРОДУКТ РОДНОГО КРАЯ
2. НАТУРАЛЬНОЕ
ПРОИСХОЖДЕНИЕ
МОЛОКА
3. ЛИЧНАЯ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
4. ПОЛЬЗА ПРОДУКТА
Результат: увеличение объема
продаж в первый год на 62%
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ
ТРЕНДЫ
Данные предоставлены компанией Tetra Pak

34. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
1. ПРОДУКТ РОДНОГО
КРАЯ
2. НАТУРАЛЬНОЕ
ПРОИСХОЖДЕНИЕ
МОЛОКА
3. ФЕРМЕРСТВО
4. ЮМОР
5. ПОЛЬЗА ПРОДУКТА
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ
ТРЕНДЫ

35. ТРЕНДЫ
В РОСТ

36. ПРОДУКТ
РОДНОГО
КРАЯ

37. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

38. ВКУСНЕЕ
ЕЩЁ ВКУСНЕЕ
ВПЕЧАТЛЯЮЩИЙ
ФУДСТАЙЛИНГ И
КОПИРАЙТИНГ

39. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

40. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

41. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

42. БОЛЬШЕ
ИДЕЙ ДЛЯ
ВАШЕГО
ПРОДУКТА

43. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН HOCHLAND ( ТО, ЧТО БЫЛО )

44. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

45. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

46. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

47. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛАЯ ЛИНЕЙКА МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )

48. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

49. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

50. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ВОВЛЕКАЕТ
ПОКУПАТЕЛЯ
ИСПЫТАТЬ НОВЫЙ
ОПЫТ С ВАШИМ
БРЕНДОМ
ДАРИТ ИДЕИ, КАК
ПРОИЗВЕСТИ
ВПЕЧАТЛЕНИЕ, А ЭТО
УЖЕ БЕСЦЕННО

51. СЕЗОННЫЙ
ДИЗАЙН

52. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ОБЫЧНЫЙ КЕТЧУП HEINZ

53. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

54. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

55. НАЗАД
В БУДУШЕЕ

56. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН HOCHLAND ( ТО, ЧТО БЫЛО )

57. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ В ПОДОБНОМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ

58. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ЖЕЛАЕМЫЕ ОБРАЗЫ В ПРОДУКТЕ

59. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

60. СВЕТЛАНА КУЗЬМИЧЁВА –
Вице-президент по маркетингу
«КОМОС-ГРУПП»
Об эффективности:
«После ребрендинга мы продали только за май
весь объем продукции как в прошлом году за весь
год.
Объем продаж в первый год в целом увеличился на
386 %, по ряду позиций увеличение объема
составило почти
в 5 раз.
Маржинальный доход в целом по линейке
увеличился на 28 %, и в среднем составляет 56%
Так же комбинат расширил географию продаж
данного ассортимента».
Также этот проект был освещен в
январском Forbes 2015

61. 1. СОЗДАВАЙТЕ КОММУНИКАЦИИ, А НЕ ПРОСТО ДИЗАЙН
2. ИЩИТЕ «ПРАВИЛЬНЫЕ» КОММУНИКАЦИИ
3. «ПРАВИЛЬНЫЕ» КОММУНИКАЦИИ НАЙДЕТЕ В РЕАЛЬНЫХ ИНСАЙТАХ
4. ИНСАЙТ – НЕУДОВЛЕТВОРЕННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ, КОТОРАЯ ВЛИЯЕТ НА
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
5. ВСЕГДА ОПРЕДЕЛЯЙТЕ ЦЕЛИ И НАПРАВЛЕНИЕ КУДА ДОЛЖЕН
РАЗВИВАТЬСЯ ВАШ ПРОЕКТ
6. ДИЗАЙН – ИНСТРУМЕНТ (ЯЗЫК), КОТОРЫЙ ПЕРЕДАЕТ ВАШУ
КОММУНИКАЦИЮ. ЭТО НЕ УКРАШАТЕЛЬСТВО
7. ВСЕ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ С УПАКОВКОЙ, ДОЛЖНО БЫТЬ ВКУСНЫМ
8. ПОМНИТЕ, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ ПРИШЕЛ В МАГАЗИН ЗА ЕДОЙ, А НЕ В МУЗЕЙ,
И НЕ НА ФЕСТЕВАЛЬ «НЕОБЫЧНЫХ» ИДЕЙ
www.getbrand.ru

62. СПАСИБО
Андрей Горнов -
генеральный директор Getbrand
Член Совета АБКР
agornov@getbrand.ru