Совместная презентация Андрея Горнова - генерального директора Getbrand и Светланы Кузмичёвой вице-президента по маркетингу холдинга Комос-Групп на ПРОДЭКСПО 2012 о трех успешных молочных проектах, которые были реализованы в брендинговом агентстве Getbrand.

1. Сколько стоит
стакан молока?

2. Конец 2010 года...

3. Год был богат на громкие слияния крупных компаний. Летом
объединились Данон и Юнимилк, а под конец года приятно
порадовала новость о покупке Вим-Биль-Дан компанией Pepsico.
Слияния и объединения

4. Основные «игроки» молочного рынка
Основные бренды – лидеры Российского молочного рынка в
среднем ценовом сегменте. Большинство из них принадлежат
объединившимся компаниям.

5. МК «Сарапул-Молоко»

6. Упаковочные решения: PoliPak, Tetra
Rex, TBA, фольга.
Более 80 SKU (в т.ч. творог, кефир,
ряженка,…)

7. Регионы присутствия:
- Удмуртия
- Башкирия
- г. Москва
- г. Пермь

8. Новая стратегия развития

9. КОМОС ГРУПП
Управляющая компания
Переработка
молока
Свиноводство и
переработка
мяса
Птицеводство и
переработка
мяса птицы
Птицеводство и
производство
яйца
Производство
комбикормов
Вступление в холдинг КОМОС-ГРУПП
Специализация на UHT-продукции
Смена фирменного стиля компании, создав образ современного производителя
Отстроиться от конкурентов с аналогичным оборудованием
Задача: построить федеральную дистрибуцию

10. Решение

11. Установка нового упаковочного автомата
A3/Flex iLine Square.
Расширение существующих
упаковочных решений новым
форматом Tetra Brik Aseptiс Square
Stream Cap.
Поиск уникальной ниши на рынке для
отстраивания от конкурентов.
Необходимость создания нового бренда
с высокой маржинальной
рентабельностью.
Решение

12. Трудна жизнь обитателей крупных мегаполисов.
Плохая экология, пробки, смог, стресс и ...
... Продукты непонятного происхождения.
Все это сказывается на качестве жизни современных
горожан.
Потребитель

13. Кто-то находит решение в этом...
... И больше уже не ест.
Потребитель

14. Кто-то начинает вести собственное «натуральное
хозяйство»...
Что делать всем остальным?
Потребитель

16. Что нам не хватает в этом мире?

17. Дать возможность
сделать паузу,
уделить минутку
себе, подумать,
помечтать,
отдохнуть от суеты,
вспомнить лето.
Природа

18. 1 2 3 4 5 6 7

19. Клиент: «Сарапул-молоко»
Проект: «Село Зеленое» молочные продукты
Задача:
Создать новый бренд и дизайн упаковки для
натуральных молочных продуктов
Что мы делали:
Разработка названия
Разработка логотипа
Дизайн упаковки

22. 1 997
5 537
8 313
13 867
21 006
27 356
35 176
38 265
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
40 000
45 000
май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Выручка от реализации продукции Село Зеленое™
Село Зеленое™
Результаты проекта в 2011г
Средняя маржинальна рентабельность на единице продукции составила 49%
Ежемесячный объем продаж достиг уровня в 768 тн.
Более 60 торговых сетей. 23 региона России + Казахстан
Появление в портфеле «бренда-флагмана»
Потери упаковочного материала снизились на 50%, энергоресурсов – на 30%
Старт работ по расширению бренда
тыс. руб.

23. Делаем больше

24. Кто наш потребитель?
Что мы хотим ему сказать?

25. Кто наш потребитель?
Кто он?
Чем занимается?
Потребности?
Предпочтения?
Желания?
Стремления?

26. Клиент: «Sunrise Tour»
Проект: Ребрендинг туроператора и розничной сети
Этап: Разработка коммуникационной модели бренда
Дата: 12.10.07
Топтыжка
Топтыжка
Приключение для детей среднего возраста

27. «Сарапул-молоко» производитель молочных
продуктов, участник программы школьное молоко,
задумался о новом образе детской торговой марки
«Топтыжка».
Обновленный «Топтыжка» должен встретить новый
учебный год вместе со своими юными
потребителями.
Задача агентству

28. Конкуренты

29. Потребитель

30. У продукта две группы потребителей
С одной стороны – дети непосредственные потребители и
их родители, принимающие решение о покупке продукта.
Потребитель

31. Родители
Родители, люли принимающие решение о покупке,
должны найти ответы на вопросы:
1. Что это за продукт?
2. Может ли она доверять этому продукту?
3. Что этот продукт предлагает ей?
4. Зачем она должна это покупать?

32. Какой
продукт
нужен им?

33. Мир ребенка

34. Потребитель

35. Потребитель

36. 1 2 3 4
Тестирование дизайна

37. Потребитель

38. Клиент: «Сарапул-молоко»
Проект: «Топтыжка» молоко и
молочные коктейли
Задача:
Провести редизайн, сделав
новый продукт интересным для
детской аудитории,
современным и заметным на
полке магазина
Что мы делали:
Разработка логотипа
Разработка героя
Дизайн упаковки
Было

39. Средняя маржинальная рентабельность на единице продукции достигла 78%
Расширение географии продаж
Современный дизайн, яркая упаковка, высокая лояльность потребителей
Старый дизайн Новый дизайн

40. Клиент: «Sunrise Tour»
Проект: Ребрендинг туроператора и розничной сети
Этап: Разработка коммуникационной модели бренда
Дата: 12.10.07

41. Дальше - делаем больше

42. «Молочная речка» –
основной бренд МК «Сарапул-молоко»
эконом сегмент

43. Устаревший дизайн (с 2007 года).
Установка нового упаковочного автомата A3/Flex iLine Base
Драйверы редизайна

44. Прямые конкуренты
Косвенные конкуренты

45. 1. Новый дизайн должен стать более эмоциональным и запоминаемым.
2. Он должен создавать образ лидера категории-эконом сегмента.
Задача агентству

46. Цель – усилить свои позиции
лидера эконом-сегмента.

47. Потребители – жители городов, мужчины и женщины.
Решение о покупке принимает женщина. В основном
семейное потребление.
Семейные (75 %) и одинокие. Служащие,
специалисты. Образование высшее и средне
специальное.
Достаток – средний.
Потребитель

48. Тестирование дизайна

51. Было
Клиент: «Сарапул-молоко»
Проект: «Молочная речка» -
молочные продукты
Задача:
Провести редизайн
существующего бренда эконом-
сегмента «Молочная речка»,
сделав новый продукт ярче и
эмоциональней. Провести
адаптацию дизайна на другие SKU.
Что мы делали:
Дизайн логотипа
Дизайн упаковки
Иллюстрации

52. МК «Сарапул-молоко» -
сегодня

53. МК «Сарапул-молоко»
Уникальность брендов

55. + 81%
+ 43%
+ 23%

56. Сколько стоит
стакан молока?

57. Спасибо