Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!
•
0 likes•639 views
Доклад Андрея Горнова на Дне Брендинга о главном покупателе сегодня - женщине. Сегодня она в 80% совершает покупки и принимает решения о них. Как найти ключ к ней, как соблазнить ее? Об этом смотрите в презентации.
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!
Similar to Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель! (20)
More from Andrey Gornov
More from Andrey Gornov (16)
Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!
- 1. Что хотят ЖЕНЩИНЫ? * 1 Андрей Горнов генеральный директор брендингового агентства Getbrand
- 20. Как мы можем заработать на этом?
- 21. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продукты общего пользования
- 22. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продукты общего пользования
- 23. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продукты общего пользования
- 29. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продукты общего пользования
- 30. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продукты общего пользования
- 38. 20 000 и 40 000 наименований товаров представлено в одном супермаркете
- 39. Как ей удается ориентироваться в этом?
- 40. Бренд-портфолио
- 42. Развитие собственного портфолио брендов – уход от рисков. Механизм работы портфолио брендов: -Обращаем внимание на то, что знаем и доверяем -Покупаем на доверии -Минимизируем риски
- 44. Как нам привлечь ее внимание, если наш бренд не входит в ее бренд- портфолио? Итак…
- 45. Подготовьте что-то специально для нее!
- 46. решений о покупке принимается непосредственно в супермаркете 80%
- 47. всех продаж это импульсные покупки 60%
- 48. 6на принятие решения в супермаркете Не более секунд
- 49. 50% успеха – «на ваш продукт обратили внимание»
- 50. - Что это за продукт? - Может ли она ему доверять? - Что он ей предлагает? - Зачем она должна купить именно его? Что она хочет знать
- 57. Правила привлекательности - Большой заметный лого бренда. - Минимум изображений, только основное. - Понятная информация о выгодах в заметных местах.
- 58. Но есть еще кое что…
- 60. Правила привлекательности - Большой заметный лого бренда. - Минимум изображений, только основное. - Понятная информация о выгодах в заметных местах. - + ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВОСПРИЯТИЕ
- 62. Натуральность
- 64. Аналоги
- 65. Экспертность
- 68. Дружественность
- 74. Клиент: «Натур Продукт» Проект: «Naturino» - мюсли Задача: Создать новый бренд и дизайн упаковки для низкокалорийных и функциональных мюсли с пребиотиками Что мы делали: Логотип «Natur Diet», Дизайн упаковки
- 75. Клиент: «Heinz» Проект: «Heinz» - майонезы Задача: Провести редизайн существующего майонеза «Heinz», сделав новый продукт премиальней, усилив брендинг «Heinz». Провести адаптацию на другие вкусы. Что мы делали: Дизайн упаковки Было
- 76. Клиент: «Русское Море» Проект: «7 узлов» - рыба и морепродукты Задача: Провести редизайн существующего бренда «7 узлов», сделав новый продукт ярче, эмоциональней, адресованной к женской аудитории Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн упаковки Было
- 77. Клиент: «Сарапул-молоко» Проект: «Село Зеленое» молочные продукты Задача: Создать новый бренд и дизайн упаковки для натуральных молочных продуктов Что мы делали: Разработка названия Разработка логотипа Дизайн упаковки
- 78. Клиент: МК «Авида» Проект: «Авида» - молоко Задача: Создать новый бренд качественных молочных продуктов Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн упаковки Иллюстрации
- 79. Клиент: «Сеньорита» Проект: «Для тебя» - соки и нектары Задача: Провести преемственный редизайн существуещего продукта на новый тип упаковки TetraPak, а также разработать новый логотип, подчеркивающий индивидуальность бренда Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн этикетки Было
- 80. Клиент: «Сеньорита» Проект: «Моя Любовь» - соки и нектары Задача: Создать дизайн для соков и нектаров бренда «Моя Любовь» отражающий любовь и нежность романтических отношений Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн упаковки
- 81. Итак…
- 82. 1. Если Вы не знаете, кто ваша ЦА – будьте уверены – это женщина. (если речь идет не об алкоголе, спорте и т.д.) 2. Ваша цель – попасть в ее бренд- портфолио.
- 83. -Изучайте свою женщину -Следите за трендами -Будьте эмоциональны
- 85. Спасибо
- 86. 119072, г. Москва, Берсеневский пер., 5, строение 1, фабрика “Красный Октябрь”, +7 495 66 99 200 +7 495 66 99 300 wantbrand@getbrand.ru www.getbrand.ru
Editor's Notes
- Почему такая тема? Почему женщины и что они хотят?
- Тему сегодняшнего доклада подсказал один факт: крупнейший шведский ритейлер IKEA пока только в Австралии стал оборудовать свои торговые площади...
- Комнатами да мужчин.
- Кто хотя бы раз был в iKEA видел наверно комнаты для маленьких детей, которые там катаются с небольшой горки в пластиковые шарики, рисуют и смотрят мультфильмы.
- Представьте, рядом с ними комната для мужчин... Что они там делают? Они могут посмотреть футбол по телевизору, выйти в интернет. Женщины сдают своих мужчин, как детей, сдают в эти комнаты чтобы они не мешали им делать покупки. Вы только вдумайтесь в это!
- Красавцы! Посмотрите на них… О да да дорогая, иди и не в чем себе не отказывай, а мы тут с Алексом в минм гольф оторвемся.
- Итак встречайте потребителя будущего! Ну где ваши аплодисменты - мужчины!
- А ВОТ И ОНА
- Нам, тем кто работает в данной области, вы мужчины, уже больше не интересны.
- Исключением являются бренды пива, крепкого алкоголя или бренд какой-нибудь спортивной команды. Но только ли это территория мужчин.
- ЖЕНЩИНЫ СТАЛИ ИГРАТЬ В МУЖСКИЕ ИГРЫ
- Но смотрите, женщины уже вторгаются и на эту территорию. На этот островок мужской безмятежности.
- Кода-то давно этот был мир мужчин был миром мужчин. Но постепенно социальная роль женщины в обществе стала возрастать.
- Они надели мужские брюки, заявили о своих правах. Они стали пользоваться товарами для мужчин и производители не могли пройти мимо и кто-то уже на этом зарабатывает.
- Интересный факт Женщины получили некоторые товары от мужчин
- Но давайте рассмотрим, как мы на этом сможем зарабатывать еще больше!
- три основных группы продуктов – для нее, для него, для обоих
- Кто покупатель первой группы – конечно женщина
- Эти продукты также покупает женщина. Так уж пошло… Но смотрите некоторые уже сделаны как будьто для нее. А кто, вы думаете, покупает мужчинам косметику – Женщина?
- Безалкогольные напитки
- Алкоголь Вино из Нового света в большинстве для женщин
- Кофе-чай
- Кофе-чай
- еда
- Эти продукты также покупает женщина. Так уж пошло… Но смотрите некоторые уже сделаны как будьто для нее. А кто, вы думаете, покупает мужчинам косметику – Женщина?
- Правильно женщина И она еще покупает некоторые продукты для мужчин.
- ОК. Нам говорят, что женщины любят шопинг больше, чем любят его мужчины,
- у них больше ответственности, чем у мужчин, развиты материнские инстинкты и чувство заботы о ком-либо.
- Женщина постоянно складывает пазл нашей с вами жизни. Под ее контролем семейные отношения, покупки, дети, муж, работа, быт.
- Голову женщины можно сравнить с диспетчерской башней аэропорта, которая управляет взлетами, посадками, самолетами в воздухе висящими над землей одновременно
- Финансовые аналитики утверждают - женщина лучший инвестор. И это касается всех женщин, даже тех, которые не заняты в финансовом секторе, а имеют дело только с семейным бюджетом. В быту женщина отлично выполняет два основных принципа портфельного управляющего: первое - "не потерять", второе - " заработать". В нашем случае второй принцип трансформируется в "купить больше - потратить меньше". Женщина менее азартна, чем мужчины, она менше подвержена проводить рискованные сделки.
- Женщина - профессиональный покупатель. Но мы не будем сегодня рассматривать ситуацию, когда женщина покупает одежду или парфюмерию или еще что-нибудь, что ей приятно. Покупка продуктов. Не для всех женщин поход в магазин за продуктами питания доставляет удовольствие. Поэтому она готова потратить на это как можно меньше времени и при этом потратить его особенно эффективно. Ничего не забыть, купить все, что необходимо за короткий промежуток времени.
- Представьте себе крупный супермаркет...
- I call my speech…..blah…blah…blah!
- Как ей это удается?
- Дело в том, что у большинства женщин существует портфолио брендов (товаров). Это набор брендов, товаров, различных торговых предложений, с которыми у нашей героиней был положительный опыт. Как я говорил ранее, женщина не любит рисковать, поэтому это портфолио помогает не разочароваться, не потратить деньги впустую. Зачем покупать что-то новое, если есть уже проверенное.
- Дело в том, что у большинства женщин существует портфолио брендов (товаров). Это набор брендов, товаров, различных торговых предложений, с которыми у нашей героиней был положительный опыт. Как я говорил ранее, женщина не любит рисковать, поэтому это портфолио помогает не разочароваться, не потратить деньги впустую. Зачем покупать что-то новое, если есть уже проверенное.
- И вот мы встречаем покупательницу
- I call my speech…..blah…blah…blah!
- I call my speech…..blah…blah…blah!
- I call my speech…..blah…blah…blah!
- Для начала, попробуйте ответить на эти вопросы. И если повезет ваш продукт возьмут в руки (что уже 50% успеха)
- Что необходимо сделать чтобы вас заметили,
- Полка в магазине – агрессивная среда
- Если бы продукты, стоящие на полке вдруг ожили, то мы бы смогли увидеть настоящие боевые действия
- Слабым тут не место
- Посмотрите внимательно – что можно выделить сразу, не вглядываясь?
- Вот это вино
- Структурируйте свою информацию на упаковке. Будьте понятны для него. Помните про 6 секунд. Если вы не понятны, то потребитель переключается на конкурентов. Не надейтесь, что кто-то будет разбираться в вашей мега креативной идее, если она непонятна с первого раза7 Итак..
- И это ОЧЕНЬ главный пункт
- Продукты с дополнительными ценностями
- И это ОЧЕНЬ главный пункт
- И это ОЧЕНЬ главный пункт
- Эмоции умноженные на возрастающие тренды в обществе – гремучая смесь!