Apresentação de Frederic Kachar (Presidente da ANER e Diretor Geral/Ed.Globo) no VII Fórum ANER de Revistas

1. 1
Agenda: 1.O mercado no Brasil
2. E lá fora?
3. Agenda inadiável

2. 2
Agenda: 1.Mercado no Brasil
2. Mercado Americano
3. Desafios urgentes

3. 3
184 190 193 195 196 196
133 143 148 162 157 144
317 333 341 357 353 340
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Ass VA
Mercado Revista
Visão Geral 2003-2012
O recuo de audiência de 2010 pra
cá acontece basicamente em
Vendas Avulsas.
Meio Revista (R$ Bi em valor nominal) 2007- 2012
Evolução Circ. Revistas (MM) 2007 a 2012
IVC 2012 Dados real até Dezembro
Desde 2011 a perda de relevância
do Meio no mercado anunciante
se acelerou.
Invest.
Share
CAGR 10 a 12 -2,4%
1,61
2,04 1,93
2007 2008 2009 2010 2011 2012
8,5% 8,5%
7,7%
7,5%
7,2%
6,4%
Milhões de exemplares
R$ Bi
Não soubemos monetizar na última década o
crescimento de audiência auditada no mercado anunciante.

4. 4
645
762 696
858 886 865 790
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Meio Revista (R$ MM acm Junho) 2007 - 2013
CAGR 07 a 10 +10,0%
CAGR 10 a 13 -2,7%
∆ 12/13
-8,7%
Milhões de R$
Em 2013 a retração no mercado anunciante
de revistas se aprofundou ainda mais
Mercado Revista
Visão Geral 2007-2013

5. 5
Evolução Número de leitores Marplan e Penetração Meio Revista
16,3 16,0 15,3 15,3 15,8
23,5
42% 41% 39% 38% 39% 46%
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
jan-dez/2007 jan-dez/2008 jan-dez/2009 jan-dez/2010 jan-dez/2011 jan-dez/2012
TT Leitores Penetração
42% 41% 39% 38% 39%
46%
73% 71% 69% 66% 65%
79%
54% 52% 50% 48% 49%
60%
38% 34% 32% 32% 32%
38%
25% 23% 21% 21% 22% 22%
jan-dez/2007 jan-dez/2008 jan-dez/2009 jan-dez/2010 jan-dez/2011 jan-dez/2012
Total
Classe A
Classe B
Classe C
ClassesDe E
Penetração
nas classes
Sociais (%):
Com a mudança de metodologia do Marplan em 2012, corrigindo um erro histórico
de apuração, a penetração do Meio Revista inverteu a tendência dos anos anteriores.
Mercado Revista
Visão Geral 2003-2012

6. 6
(1º semestre/13):
Mercado Digital
Visão Geral
Fonte: IDC Brasil (julho/2013)
Venda de Tablets no Brasil (em milhões)Participação de Mercado dispositivos
móveis
Fonte: IDC Brasil
Dispositivos móveis já têm share muito
maior nas vendas se comparados aos desktops

7. 7
O mercado de tablets deve
crescer 68% em 2013.
A queda nas vendas de PCs tradicionais
vai se acentuar e chegar a 11% no ano.
A venda dos tablets deverá ultrapassar a
dos notebooks ainda este ano.
Mercado Digital
Visão Geral
Projeções de mercado nacional são promissoras
No Brasi l , 8, 9
em cada 10
t abl et s
comprados rodam
o si st ema
Androi d
No Brasi l , 8, 9
em cada 10
t abl et s
comprados rodam
o si st ema
Androi d

8. 8
Agenda: 1.Mercado no Brasil
2. E lá fora?
3. Desafios urgentes

9. 9
Evol Revista (var de volume págs) 2008- 2012Evol Circulação Revistas (var volume) 2008 a 2012
Mercado Revista
Visão Geral
No que tange à circulação, o Mercado Americano de bancas
continua em queda ano após ano e assinaturas estão estáveis.
2008 2009 2010 2011 2012
-12%
-26% 0% -3% -8%
Source: Publishers Information Bureau, Association of Magazine Media
2008 2009 2010 2011 2012
Subscriptions Single Copies Overall
-1%
0%
-11%
-2%
-1%
-9%
-2%
-1%
-8%
-1%
0%
0%
0%
-9% -8%
Source: Alliance for Audited Media, Snapshot reports for consumer magazines
Em volume de páginas o mercado publicitário
voltou a apresentar forte queda, recuando 8,2%
em 2012.
O aumento dos leitores de revistas digitais (tablets
e smartphones) foi o que mais contribuiu para que a
circulação total se mantivesse estável.
Gráfico considerando 2007 como base 100%Gráfico considerando 2007 como base 100%
2013
-4,5%
1º Sem

10. 10
No primeiro semestre de 2012, foram vendidos 5,4 milhões de exemplares digitais,
que equivaliam a 1,7% da circulação no período
Participação das revistas digitais na circulação total cresceu de 1,7% em 2011 para
2,4% em 2012
Em 2013, foram vendidas 10,2 milhões de edições digitais e a
participação na circulação total pulou para 3,3%.
Mercado Revista
Visão Geral
Mercado Digital Americano contribuiu para
a estabilidade da circulação total de Revistas

11. 11
Algumas práticas
Evolução
inspiradoras

12. 12
Mercado Americano
Evolução da mídia revista
No mercado americano, as editoras estão investindo fortemente em multimídia
e na criação de produtos ligados a marcas da TV (via de mão dupla).
As empresas saem do modelo de negócio clássico, para a busca de múltiplas
fontes de receitas, em que alguns canais não trazem dinheiro, mas transferem
prestígio e visibilidade.
Marcas cruzam plataformas

13. 13
Criou uma divisão de desenvolvimento de produtos
em vídeo. Contratou Dawn Ostroff, executiva que
dirigiu o canal CW, para cuidar desta frente.
São 30 canais em torno de marcas como Glamour,
GQ, Vogue, Vanity Fair e Wired
Alguns já estão no ar: The Snobs Dictionary, Vanity
Code, Angry Nerd
Mercado Americano
Evolução da mídia revista MultimídiaCondé Nast

14. 14
Abriu todo o conteúdo da revista no site. Investiu
na idéia de que isso ampliaria o prestígio da marca
Trabalho de branding consolidou a marca como
uma central de discussão de idéias
Criação de diversos
sites de nicho em torno
da marca principal,
com eventos e projetos
especiais criando novas
fontes de receita
Mercado Americano
Evolução da mídia revista “Digital first”Atlantic Media

15. 15
Do “brand-centric” ao “consummer
centric” (uso de CRM para a produção
de conteúdos em nichos)
DiversidadeHearst
Intensa expansão das marcas em todas
as plataformas com eventos, programas
de TV e rádio por assinatura e web
Mercado Americano
Evolução da mídia revista

16. 16
Agenda: 1.Mercado no Brasil
2. E lá fora?
3. Agenda inadiável

17. 17
Inovação nos formatos publicitários. Os anunciantes querem ir além da página
dupla ou da quarta capa.
Precisamos desenvolver mecanismos de mensuração do retorno que nossos
veículos dão pros investimentos de nossos anunciantes.
Temos atributos preciosos, tais como: atenção exclusiva,
credibilidade e recall (dos anúncios). Vamos divulgá-los
intensamente!
Desafios Urgentes O que definitivamente está na agenda (mercado anunciante)
I
Política comercial de valorização do meio. Flexibilizar as negociações pode resolver
curto prazo, mas destrói o negócio no longo prazo.

18. 18
Vendas avulsas precisam se reinventar, desde a reformulação das bancas à
abertura de novos pontos de venda. Temos de estar onde nosso leitor está.
Mobilidade é o nome do jogo. Temos de encantar nossos leitores nos tablets e
celulares.
Vamos aproveitar a entrada em vigor do Vale Cultura para estimular a entrada de
novos leitores no mercado.
Desafios Urgentes O que definitivamente está na agenda (mercado leitor)