O documento discute como o digital pode ser um aliado na venda de assinaturas de revistas, oferecendo combos impresso e digital e estimulando a experimentação do formato digital. A estratégia adotada manteve o forte crescimento das assinaturas, com aumento de 37% em 8 anos, apesar das previsões pessimistas sobre o futuro do impresso. O conteúdo relevante e curadoria, independente do formato, é o que mantém o vínculo com os leitores.

1. O DIGITAL COMO ALIADO NA
VENDA DE ASSINATURAS
Fernando Costa

2. PREVISÕES QUE
NUNCA SE
REALIZARAM

3. Previsões que nunca se realizaram
Ken Olsen
Fundador da DEC (Digital Equipment Corporation) - 1977
"Não há razão para
qualquer indivíduo
ter um computador
em casa"
"Não há razão para
qualquer indivíduo
ter um computador
em casa"

4. Darryl Zanuck
Produtor e cofundador da 20th Century Fox - 1946
"A televisão não se
manterá no mercado
após seis meses.
As pessoas se cansarão
de ficar olhando para
uma caixa de madeira
todas as noites”
"A televisão não se
manterá no mercado
após seis meses.
As pessoas se cansarão
de ficar olhando para
uma caixa de madeira
todas as noites”
Previsões que nunca se realizaram

5. Robert Metcalfe
Fundador da 3Com - 1995
"Eu prevejo que a
internet irá, em 1996,
sofrer um colapso
catastrófico”
"Eu prevejo que a
internet irá, em 1996,
sofrer um colapso
catastrófico”
Previsões que nunca se realizaram

6. Nathan Myhrvold
Diretor de tecnologia da Microsoft - 1997
"A Apple já
está morta”
"A Apple já
está morta”
Previsões que nunca se realizaram

7. Previsões que nunca se realizaram
Bill Gates
Cofundador da Microsoft - 2004
“Em dois anos, o
spam terá
desaparecido...”

8. Previsões que nunca se realizaram
Profetas do Apocalipse e Pessimistas de plantão
Em inúmeros congressos de editores… - 1996
“A revista impressa
vai acabar nos
próximos 5 anos...”

9. É muito arriscado
fazer previsões...
Principalmente, sobre o futuro!

10. Impresso ou Digital?
Por que não...
Impresso
“e"
Digital?

11. Ofertas para os vários públicos
•a revista impressa
•o combo (impressa + digital)
•a revista digital
Estratégia que adotamos

12. 3.5 3.6
3.9
4.1 4.2
4.5 4.4 4.5
4.5
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
5.000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Carteira de Assinaturas Em milhões
Impressa
Impressa+ Digital
A venda de revista se mantém forte
Fonte: EDA – Resultado Real até agosto/2013
4,8
• Crescimento de 37% em
8 anos ( 4%a.a. )
• Em 2013:
• Faturamento: + 18%
• Nº assinaturas: + 6%

13. Participação por Tipo de Oferta
no Canal Assinaturas
Base: Radar Assinaturas – Real Agosto/2013

14. Considerações
• Não negamos a chegada, a importância e o futuro
crescimento do digital. Mas, tudo no seu devido tempo
• Estimulamos fortemente a experimentação e
conhecimento do digital com a venda de combos
• Nosso “core business“ é a geração de conteúdo
relevante e com curadoria...
• ... e é isso que mantém o forte vínculo que temos com
os nossos leitores. Independe em que plataforma...

15. PENSEM
NISSO…

16. O DIGITAL COMO ALIADO NA
VENDA DE ASSINATURAS
Fernando Costa
fernando.costa@abril.com.br