Apresentação de Andréa Pinotti Cordeiro (Diretora de Marketing Institucional/Itaú-Unibanco) no VII Fórum ANER

1. o que os anunciantes
esperam das revistas?

2. o que os acionistas
esperam de mim?

3. retorno :-)

4. eu não compro mídia, do jeito que
alguns veículos ainda me
vendem...

5. CENÁRIOS DE GASTOS DE ACORDO
COM O FUNIL DE MARKETING
SaídaEntradas
Valor vitalício do cliente por fase do funíl
TV Aberta
Internet
Revista
Patrocínios
Rádio
Jornal
Merchan Agências
Mix de investimentos
Funil de
marketing Conhecimento Consideração Compra Aprofundar
Patrocínio
TV
Internet
Revista
Midia
Outdoor
Jornal
Dados fictícios

6. RCQ – METODOLOGIA
Mede o custo de atingir o mesmo número de pessoas, dentro de um mesmo prazo
População-alvo (ex. ABC 25+)
Penetração Meio no Target
e Cobertura Plano de Mídia
Nº de consumidores-alvos
únicos atingidos
% “tuned in” em função
da frequência por meio
Alcance (reach)
ajustado
X
=
X
=
Alcance
(Reach)
Custo de mídia
Custo de produção
Custo total
Alcance (reach)
ajustado
Custo para
atingir cada
consumidor-alvo
+
=
/
Custo
Custo para atingir cada
consumidor-alvo
Qualidade
(performance dos meios)
Custo ajustado de
qualidade para
atingir um
consumidor-alvo
(RCQ)
X
=
Qualidade

7. O que os consumidores
esperam das marcas?
o que os consumidores
esperam das marcas?

13. acionistas + consumidor
o que os anunciantes esperam das revistas?
+

14. RETORNO
IMPACTO
RELEVÂNCIA
retorno + impacto + relevância

15. RETORNO
IMPACTO
RELEVÂNCIA
Obrigada ; )