Análisis Proceso Sistemático en MC Político y Electoral. Sesión n º 5 del Seminario de MK Político y Electoral en el Doctorado en Marketing

1. MK Político y
Electoral Curso de Doctorado en Marketing:
Marketing Político y Electoral
Prof. J. Santiago Merino
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Prof. J. Santiago

2. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Investigación Objetivos Definición y Plan Político Seguimiento
y Análisis de Políticos / Diseño de / Electoral, de y Control
la situación Electorales Estrategias y Campaña…
Técticas
Historial Población Estrategia Publicidad Permanente
elecciones objetivo general
anteriores (Target) Promoción De Campaña
(evolución) Política del
Programa Candidato RRPP
Entorno Logistica y
El Candidato
Distribución
Electorado
Argumentario
Financiación
Competencia
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3. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Investigación Historial
y Elecciones
Análisis de la anteriores
situación (Evolución)
Electorado : Argumentarios Comunicación Candidatos:
y Programas:
- Nº electores. -Esquema de -¿Qué?, ¿Cómo?, -Rasgos,
necesidades de los ¿Cuándo?, características,
-Resultados de ¿Dónde?. personalidad.
votantes.
votación: Evolución de
-Evolución, cambios -Estrategias de
en gustos y medios de los importancia.
zonas necesidades de los diferentes -Ventajas.
regiones votantes partidos. -Inconvenientes.
habitat -Estructura y Evolución
nivel cultural contenidos de los -Situaciones,
edad programas. recreaciones
-Argumentos utilizadas..
sexo….
utilizados por
partidos.
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4. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Investigación Historial
y Elecciones
Análisis de la anteriores Entorno
situación (Evolución)
Radiografía Relaciones Marco Normativo:
Socioeconomica Exteriores:
-Normativa electoral:
Inflación, En lo: sobre electores,
Crecimiento, PIB, candidatos,
Balanza de Pagos, -Político, Ideológico campaña, censos,
Empleo, Vivienda, -Económico-Social procedidmientos
Educación, Sanidad. -Cultural de votación, etc.
Seguridad, … -Organismos
supranacionales -Fechas y
Problemas -Alineamientos y calendario electoral
coyunturales. conflictos
-Ambito: Supra,
Sectores aflijidos.
Nacional, Regional,
Local
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5. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Investigación Historial
y Elecciones
Análisis de la Entorno Electorado
anteriores
situación (Evolución)
Tipologías y Tipologías de Intención de Estructura del
Segmentación : Necesidades: voto: Voto:
- Evaluación de -Equipamiento -Radiografía global, Determinantes de la
segmentos y su -Educación por zonas, decisión
potencial. -Sanidad demarcaciones, Razones subjetivas:
Cuantificación. -Seguridad segmentos… simpatía,
- Caracterización: -Electorado básico: apariencia,
-Economia proximidad,
sexo, edad, E.civil, propio,
formación, -Vivienda competencia, influencia…
actividad -Empleo fronterizo… Razones objetivas:
profesional, renta, -Medio ambiente… -Indecisos Experiencia,
ideologia, religión, Cuentificación y -Abstencionistas programa, partido
residencia, habitat, desagregación por …
consumos, etc. zonas,
segmentos…
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6. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Historial
Investigación
y Elecciones Entorno Competencia
Electorado
Análisis de la anteriores
situación (Evolución)
Posibles Electorado: Programas: Implantación
candidatos : geográfica:
-Fiel ¿Por qué vota? Evaluación de
-Historia. ejecución pasados -Cálculo y
-Situación actual -Posibilidad de votar evaluación de
-Perfil indeciso, Programas actuales: posibles
abstenerse Puntos básicos, resultados…
-Imagen.
débiles y fuertes
-Matrices de -Puntos fuertes y
transferencia de débiles por zonas…
voto
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7. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Objetivos Población Programa Candidato/s Argumentario
Políticos / Objetivo
Electorales (Target)
Población fiel: Población fiel a la Población Indecisa Grupos de interés y
competencia: y Abstención: motores:
Evaluación de (organizaciones,
simpatizantes, -Evaluación -Cuantificación asociaciones,
fieles e indecisos -Segmentación -Segmentación prensa, artistas,
convencidos… -Características -Distribución- personalidades…)
Segmentación de -Necesidades Localización -Afines actuales
anteriores -Evolución
-Evolución -Potencialmente
Distribución y -Caracterización afines
localización: país,
región, ciudad… ¿por qué no nos -Tipología de -Censo,
votan? necesidades caracterización,
Caracteristicas
Evolución… evaluación,
decisores e imánes.
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8. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Objetivos Población Candidato/s Argumentario
Objetivo Programa
Políticos / (Target)
Electorales
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9. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Objetivos Población Programa Argumentario
Objetivo Candidato/s
Políticos / (Target)
Electorales
Perfil: Bùsqueda- Aspecto:
Criterios:
Aspectos comunes: -Personalidad, Imagen física:
vocación política, carisma aspecto general,
ambición… vestimenta,
-Notorio, popular
-Valorado, expresión verbal
Preferencias del y no
electorado: general, reconocido
verbal,gestos
fiel, indeciso… -Apoyado por el
(sonrisa-enfado),
partido
“Carácter”, telegenia…
Otros: gustos
-Ajustado al perfil
aficiones,
demandado
familia…
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10. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Objetivos Población Programa Candidato/s
Objetivo Argumentario
Políticos / (Target)
Electorales
En torno a: Puntos Fuertes: Puntos débiles: Esquema de
Adecuación de desarrollo:
Puntos básicos puntos fuertes Respuestas
Principios del programa a preparadas ante: •Introducción
Ejes motivaciones y -ataques al de temas
Directrices necesidades partido, programa, secuencial a lo
De la Campaña
coincidentes candidato largo de la
con:
-ataques campaña
• Público general preparados a • secuencia en
• Públicos puntos débiles cada
específicos contrincante intervención
• Indecisos
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11. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Definición Estrategia Estrategia
y Diseño de del
general Candidato
Estrategias
y Técticas
Objetivos y Programación: Presupuesto
Medios: El dónde, detallado y
cuándo, quién, desagregado:
Definición y cómo, cuanto, •Por
cuantificación porqué… para: circunscripciones,
de:
Público a impactar •Intervenciones del
zonas.
Didtribución de candidato •Por medios
medios y •Utilización de •Valoración global
recursos medios estrategia
Análisis posibles •Actuación de
alianzas •Control diario
equipos
Análilsis eficacia organizadores
costes
inversión
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12. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Definición Estrategia
general
Estrategia
y Diseño de
del
Estrategias
y Técticas Candidato
Personalidad e Plan de Técnicas
Imagen intervenciones dialécticas:
pública: públicas:
•Oratoria (voz,
Definición de Exhaustiva y estilo..)
rasgos ajustados meticulosa
al candidato •Frases hechas
Ruedas de prensa
Definir aspecto •Réplicas y
Debates públicos contrareplicas
Equipo de apoyo
Apoyos del exterior
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13. MK Político y
Electoral
Proceso de MK Político / Electoral
Plan
Político /
Electoral, Publicidad Promoción RR
Prospección Financiación
de Públicas
Campaña…
Selección Línea Selección de Programa y
de Campaña: Medios: Presupuesto:
-Definir
motivaciones, - Definición de Fijar:
temas, slogans público/s a Invertir en medios
-Briefing, selección impactar, estilo, Invertir en zonas
de agencia para intensidad,
creatividad y Fechas
técnicas y
campaña localización. Seguimiento de
-Realización campaña
- Diferentes medios
Control: antess, Control de resultados
a utilizar
durante, después
- Análisis y Análisis de la
seguimiento de la competencia
competencia
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14. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Plan
Político /
Electoral, Publicidad Promoción RR
Prospección Financiación
de Públicas
Campaña…
Selección Línea Crear ambiente Acciones sobre Control
de Campaña: con: grupos de competencia:
influencia:
-Definir - Reuniones Seguimiento del
motivaciones, - Manifestaciones Fijar: adversario
temas, slogans - Debates Invertir en medios
-Briefing, selección - Conferencias- Invertir en zonas Rebatir
de agencia para Charlas Fechas
creatividad y Desmentir
- Publicación de Seguimiento de
campaña
actos realizados campaña
-Realización (publycity) Control de Provocar
Control: antess, resultados
durante, después
Análisis de la
competencia
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15. MK Político y
Electoral
Proceso de MK Político / Electoral
Plan
Político / Publicidad Promoción RR
Electoral, Prospección: Financiación
de Públicas Proselitismo
Campaña…
Crear Clima de Aceptación del
Idetificación partido:
General:
•Crear clima de Mejora de imagen en:
identificación, - Prensa
aceptación y - Gobierno
confianza planificada - Exterior
y permanentemente - Grupos…
•Lemas, emblemas, A nivel general:
insignias, banderas… - Apoyos a diferentes
egmentos o grupos
•Difusión de gatget: de electores
llaveros , gorras, - Grupo de apoyo
específico
banderolas… 15
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16. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Seguimiento Publicidad Promoción RR
y Prospección: Financiación
Control Públicas Proselitismo
Crear Clima de Aceptación del
Idetificación partido:
General:
•Crear clima de Mejora de imagen en:
identificación, - Prensa
aceptación y - Gobierno
confianza planificada - Exterior
y permanentemente - Grupos…
•Lemas, emblemas, A nivel general:
insignias, banderas… - Apoyos a diferentes
egmentos o grupos
•Difusión de gatget: de electores
llaveros , gorras, - Grupo de apoyo
específico
banderolas…
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17. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Plan
Político / Publicidad Promoción RR
Electoral, Prospección: Financiación
de
Públicas Proselitismo
Campaña…
Organización y Coordinación-
Dinámica interna: Seguimiento:
•Por regiones-
Delegaciones Plan de reuniones
– Zonas para:
– Ciudades
– Pueblos
Control de objetivos,
– Barrios
nuevas ideas y
•Definición de sugerencias
Responsables
funcionales
•Finación de
objetivos, programs y
responsabilidades
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18. MK Político y
Electoral Proceso de MK Político / Electoral
Seguimiento Control de la Control
y Campaña Permanente
Control
Sobre: Estudios y Sondeos
demoscópicos.
•Objertivos
•Programa Datos estadísticos
•Presupuestos del cumpliento de
objetivos,
•Desviaciones programa,
•Modificaciones presupuesto
estrategia (desviaciones)
Información interna
y externa
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