Исследование Яндекс.Директа, подготовленное Романом Терехиным для конференции eTarget 2015

1. Сила букв
как текст объявления
повышает CTR
(по мотивам исследования)
Роман Терехин

2. Что считать эффективностью?
Охват
Стоимость
клика
Стоимость
цели
CTR
Эффективность – не только CTR.
Но CTR - тоже важно.

3. Какое объявление выбирают?

4. Как сделать, чтоб выбрали именно вас?
Подсветка и CTR Зацепка и CTR
Внимание пользователя

5. Подсветка и CTR

6. Полнота подсветки
Отличная фигура без диет?!
Купите женский
велосипед! Красивое тело –
замечательное настроение!
купить женский велосипед
Надоели пробки?
Купите велосипед!
Лучший фитнесс прямо по
дороге на работу!
Полная подсветка повышает CTR в 2
раза эффективнее, чем неполная
CTR в 1,5
раза выше
среднего
CTR в 3
раза выше
среднего

7. Место подсветки
Возьмите кредит в
Сбербанке!
Ставка от 10,5%. На срок до
5 лет. Нет комиссий.
Рассмотрение за 3 дня!
взять кредит
Жить хорошо –
разрешено!
Возьмите кредит в
Ситибанке! Выгодно и
быстро. Онлайн-заявка на
сайте
полная подсветка
в начале текста
CTR в 3,2
раза выше
среднего
CTR в 2,7
раза выше
среднего
полная подсветка
в заголовке

8. Место подсветки
Банк Русский Стандарт
Рядом, когда это нужно.
Возьмите кредит без
документов в интернет-
банке!
взять кредит
Где выгодно взять
кредит?
Возьмите кредит в банке
BNP Paribas! На любые
цели. Без залога и
поручителей.
полная подсветка и в
заголовке, и в тексте
CTR в 2,5
раза выше
среднего
CTR на 20%
ниже
среднего
полная подсветка
не в начале текста

9. Зацепка и CTR

10. «Низкие цены»
Мебель для дома: дешево
и сердито
Гипермаркет IKEA - Ваш
конструктор уюта!
мебель для дома
Мебель для дома
Гипермаркеты KIKA:
позитивная обстановка
Вашего дома!
CTR в 1,6
раза выше
Фразы «дешево», «недорого», «низкие цены»,
«доступные цены» увеличивают CTR в 1,6 раза

11. Конкретная цена
Окна для экономных!
За 123 р/день
Не тратьтесь на кондиционер
и обогреватель! Закажите
энергосберегающие окна
купить окно
Окно в мир тишины и
комфорта!
Городские шум и пыль не
проникнут в Ваш дом! Окна
с тепло- и шумоизоляцией. CTR в 1,4
раза выше
без указания
конкретной цены
с указанием
конкретной цены

12. Дарим подарки бесплатно (т.е. даром)!
Заявите о себе в
интернете!
Создание эффективных
сайтов. Тысячи
пользователей в подарок!
сделать сайт
Создание сайтов
Раскручиваем бизнес в
интернете. Делаем
эффективные сайты.
CTR в 2
раза выше
бонус, даром, бесплатно, распродажа, условия,
подарки, доставка - увеличивают CTR в 2-3 раза

13. «Бонус» – хорошо, а два «бонуса» - лучше
Закажите сайт – получите
бонус!
Сайт за 5 дней от 5250 руб.
Бонусы: домен и хостинг
бесплатно!
сделать сайт
CTR в 10
раз выше
Слово «бонус» и в заголовке, и в тексте –
увеличивает CTR в 10 раз!

14. Гарантия идеальной безупречности!
100% натуральная одежда!
Большой выбор одежды
для беременных. Мягкие
цены, пушистое качество.
одежда для беременных
Мода для беременных
Красивые, удобные
модели. Натуральные,
качественные материалы.
Яркие цвета. CTR в 1,5
раза выше
безупречный, гарантия, идеальный, 100% -
увеличивают CTR в 1,5-2,5 раза

15. Народ выбирает «фирменность»
одежда для беременных
Вы в интересном положении?
Модное решение для
интересного положения!
Фирменная одежда для
беременных.
CTR в 2,6
раза выше
Слово «фирменный» в тексте – увеличивает
CTR в 2,6 раза

16. Ультра-, мега-, экстра-…
УЗИ щитовидной железы
Спецпредложение! Новые
аппараты из Германии!
Гарантия точности
узи щитовидной железы
УЗИ щитовидной железы
Исследование щитовидки.
Выявление опухолей и
патологий. Опытные врачи.
CTR в 2
раза выше
Добавки ультра-, мега-, экстра-, спец-
увеличивают CTR в 1,5-2,5 раза

17. Добавка «…-» – лидер по CTR
узи щитовидной железы
Суперточное УЗИ
щитовидной железы
Запишитесь на суперточное
УЗИ щитовидной железы!
24 ч/7 дн.
CTR в 2,6
раза выше
Добавка «супер-» и в заголовке, и в тексте –
увеличивает CTR в 2,6 раза!

18. Контекстная реклама и брендинг –
несовместны?
А снег идет, а снег идет…
но Ваша тушь не потечёт!
Водостойкая объёмная тушь
Estee Lauder.
водостойкая тушь
А снег идет, а снег идет…
но ваша тушь не потечёт!
Водостойкая объёмная
тушь для истинной
красоты! CTR в 1,7
раза выше
Упоминание имени бренда увеличивает CTR в
1,7 раза.

19. Спешите, выбирайте, покупайте!!!
Спешите! Пока билеты
дешевые!
Дешевые билеты онлайн.
Удобный и быстрый заказ.
Доставка до двери!
дешевые билеты
Поиск дешевых билетов
Находи, выбирай,
путешествуй! Быстро и
удобно!
CTR в 3
раза выше
Слова «спешите», «покупай», «заказывай»,
«купите», «выбирайте»… увеличивают CTR в 2-3
раза.

20. «Закажи» – лидер по CTR
дешевые билеты
Закажи дешевый билет
онлайн!
Тысячи предложений
онлайн. Закажи самый
выгодный билет!
CTR в 7,4
раза выше
Использование повелительного наклонения
«закажи» увеличивает CTR в 7,4 раза.

21. Спрашивали? Заинтересовали!
Ищете квартиру в
Подмосковье?
Новостройки от застройщика.
Отличная инфраструктура.
Рассрочка. Ипотека.
квартиры в подмосковье
База квартир Подмосковья
Большой выбор квартир в
ближайшем Подмосковье!
20 км от МКАД
CTR в 2,7
раза выше
Наличие вопросительных выражений «хотите»,
«ищете», «нужно»… увеличивают CTR в 2-3 раза.

22. «Нужно…?» – лидер по CTR
квартиры в подмосковье
Квартиры в Подмосковье
Нужна квартира в
Подмосковье? Заходите на
сайт! Выгодные
предложения!
CTR в 6,7
раза выше
Вопросительное слово «нужно» увеличивает CTR
в 6,7 раза!

23. Правильное обращение:
ты, Вы или «ну, эта…»
Не тратьте время на то,
на что Вы можете потратить
деньги. Быстрый и
качественный ремонт
квартир.
ремонт в квартире
Хаос в стране…
но не в твоей квартире!
Ремонт квартир: под ключ и
частичный.
Наличие в объявлении личных местоимений «вы»
и «ты» не влияет на CTR.

24. Размер имеет значение?
Купите автомобиль Jaguar
Отличная управляемость на
экстремальных скоростях
без ущерба для комфорта.
автомобиль Jaguar
Автомобили Jaguar
Высокие технологии на
высокой скорости!
CTR в 1,4
раза выше
Чем длиннее текст, тем выше CTR. Самый
высокий CTR – при длине текста 65-75 символов.

25. Слагаемые
идеального
текста

26. Подсветка и CTR
 в начале текста
 в заголовке
 и в тексте, и в
заголовке
Полная подсветка:Отвечать на вопрос, но не
спамить!

27. Зацепка и CTR
конкретная цена CTR в 1,4 раза
«низкие цены» CTR в 1,6 раза
даром, бесплатно, бонус… CTR в 2-3 раза
фирменный, гарантия, 100% CTR в 1,5-2,5 раза
супер-, ультра-, мега-, экстра-… CTR в 1,5-2,5 раза
имя бренда CTR в 1,7 раза
купите, спешите, закажите… CTR в 2-3 раза
Хотите? Ищете? Нужно?… CTR в 2-3 раза
«ты» или «вы» CTR не влияет
длинный текст CTR в 1,4 раза
Не только зацепки, но
конкретные преимущества

28. * - упражнение выполнено профессиональными каскадерами,
не пытайтесь повторить это. Все индивидуально!
Мечта об идеальном объявлении сбылась?
Закажи рекламу! Получи
супербонус
Нужна реклама? Закажи
Яндекс.Директ! Супербонус –
фирменная майка!
нужна реклама

29. Высокого вам CTR!
Роман Терехин
Руководитель отдела
медиапланирования
Аналитики исследования:
Маликова Александра, Мазур Олеся
Копирайтер
Кожумяка Анастасия