Seminários e Workshops para Melhorar Desempenho Comercial_António Paraíso

S E M I N Á R I O S e W O R K S H O P S
de C U R T A D U R A Ç Ã O
2 0 1 7

Seminários e Workshops de Curta Duração
Novas Ideias para Empresas e Profissionais
Não Sejas KODAK!
Treinar a Elasticidade Mental
Vou Ser Melhor e Vou Vender Mais
5 Passos para Dinamizar o Negócio em Tempos Difíceis
Como Vender O Que Não Se Vê : Aprender a Vender Serviços
Inovação : Capacetes para Pombos - Correio?
Competências Interculturais para trabalhar com outras culturas
Caminhos para Internacionalizar o Negócio
Vamos Recuperar Clientes Perdidos
MiniCurso de Vendas e Negociação
Prospecção Internacional : Ferramenta para Busca de Novos Mercados
Meio dia
Meio dia
Meio dia
Meio dia
Um dia
Um dia
Um dia
Um dia
Um dia
Um dia e meio
Dois dias

Não Sejas KODAK !
Vivemos num mundo em mudança constante e isso
tem impacto nos negócios e no trabalho.
A empresa KODAK durou 131 anos e declarou
a falência em Janeiro de 2012, porque não prestou
a devida atenção à mudança e não adaptou.
Empresas e profissionais devem estar atentos aos
sinais de mudança à sua volta para rapidamente
reagir e adaptar.
Este workshop apresenta 1 metodologia
para orientação no curto prazo e 1 ferramenta
de reflexão estratégica no médio-longo prazo.
3 horas
com debate
Recomendado para
Todos os Profissionais
em diferentes hierarquias
917 338 699
antonio@antonioparaiso.com

A capacidade de inovar é importante nas empresas
pois permite diferenciar da concorrência e
conquistar novos mercados.
A inovação precisa de criatividade.
E a criatividade precisa de elasticidade mental,
isto é, a capacidade do indivíduo pensar fora do
óbvio, contra a corrente e de romper paradigmas
pré-estabelecidos, para descobrir novas
oportunidades de negócio.
Este workshop apresenta exemplos de negócios
criados com base em elasticidade mental,
exercícios de treino e debate vivo sobre o assunto.
Treinar a
Elasticidade Mental
2 a 3 horas
com exercícios e debate
Recomendado para
Empresários, Gestores, Diretores
Marketeers, Profissionais de Venda
917 338 699

Vou Ser Melhor
e
Vou Vender Mais
Einstein terá dito que “insanidade é fazer as
mesmas coisas, da mesma maneira e
esperar resultados diferentes”.
Formato workshop ou palestra com
mensagens de motivação e proatividade,
com energia e pontos de humor, deixando
sugestões concretas, práticas e úteis de
como cada um pode mudar e ser melhor
profissional na empresa e como os comerciais
podem melhorar o seu desempenho.
2 a 3 horas
com debate
Recomendado em especial para
Profissionais de Vendas
mas motivador para
todos os colaboradores da empresa
917 338 699

5 Passos para
Dinamizar o Negócio
em Tempos Difíceis
A crise é como a escuridão.
Limita a capacidade de mudar. Deixa-nos
parados e sem saber o que fazer com o
nosso negócio.
Neste seminário, eu explico
um plano em 5 passos para pensar e
aponto 5 factores que podem ser mudados
na empresa, para enfrentar e vencer
tempos difíceis.
2 a 3 horas
com debate
Recomendado para
Empresários, Gestores
Quadros Superiores
917 338 699

1 dia completo
ou 2 meios dias
Recomendado para
Profissionais de Vendas, Diretores
Comerciais e de Marketing
O seu negócio é a prestação de serviços?
Vender o que não se vê,
exige certos cuidados e técnicas
especificas,
diferentes das usadas na venda de
produtos.
Conhece-as bem
ou vai continuar a ter dificuldade em
vender serviços?
Como Vender
o Que Não se Vê
Aprender a Vender Serviços
917 338 699

Fazer diferente da concorrência é
fundamental para evitar guerras de preços
e fidelizar clientes.
Isso implica e l a s t i c i d a d e mental
e saber pensar fora do óbvio, para
investir em inovação e definir
estratégias diferenciadoras.
Quem frequentou este workshop,
diz que mudou a sua maneira de pensar.
Leia esses comentários no blog do meu site.
Quer tentar também?
Inovação :
Capacetes para
Pombos-Correio?
1 dia completo
ou 2 meios dias
Recomendado para
Empresários, Gestores,
Diretores Comerciais, Marketeers
917 338 699

1 dia completo
ou 2 meios dias
Recomendado para
Empresários, Gestores de
Mercado, Diretores Comerciais
Costuma trabalhar com parceiros de negócio
de outras culturas?
Existem mal-entendidos e conflitos?
Tem dificuldade em liderar equipas multiculturais?
As negociações nem sempre correm bem?
Conhecer as especificidades de outras culturas e
saber lidar de forma diferente com cada
tipo de cultura ajuda a melhorar desempenhos,
na liderança, nas negociações e
nos relacionamentos de trabalho com colegas,
fornecedores e clientes de outros países.
Quer aprender?
Competências
Interculturais
para trabalhar com
outras culturas
917 338 699

1 dia completo
ou 2 meios dias
Recomendado para
Empresários, Gestores de
Mercado, Diretores Comerciais
O seu negócio só conseguirá
verdadeiramente crescer, se apostar nos
mercados internacionais.
O plano de internacionalização em
10 passos, fornece uma ferramenta prática
para preparar a entrada em novos mercados
e aumentar as probabilidades de sucesso.
Tem noção de quanto esta ferramenta o
pode ajudar?
Caminhos para
Internacionalizar o
Negócio
917 338 699

Nas empresas, todos fazem esforço para
conquistar novos clientes, mas muitos não
investem o mesmo esforço a manter
satisfeitos os seus clientes.
Muitas vezes, nem se apercebem que alguns
deles, lentamente, vão deixando de comprar.
Os clientes são a principal razão de ser e
suporte de qualquer empresa.
Este seminário apresenta ideias práticas para
recuperar clientes perdidos.
Vamos Recuperar
Clientes Perdidos
1 dia completo
ou 2 meios dias
Recomendado para
Profissionais de Vendas, Gestores,
Empresários, Diretores Comerciais
917 338 699

MiniCurso
de
Vendas e Negociação
Vender é a atividade de ajudar um cliente a
resolver um problema e o convencer de que a
nossa solução é a mais adequada para a
situação dele.
Fazer isso bem feito e fidelizar os clientes exige
o domínio de várias regras e técnicas e depois
a sua prática regular e em permanência.
Este mini curso de 3 meios dias apresenta um
guião em formato compacto para que saiba
todos os passos a seguir para preparar uma
reunião com um cliente e conseguir fechar
negócio com ele.
1 dia e ½
ou 3 meios dias
Recomendado em especial para
Profissionais de Vendas
Empresários
Diretores de Marketing
Gestores
917 338 699

2 dias completos
ou 4 meios dias
Recomendado para
Empresários, Gestores,
Diretores Comerciais
O sucesso internacional depende fortemente da
correta escolha dos mercados onde investir.
Este mini-curso apresenta os principais
indicadores e tipos de informação que qualquer
empresa deve recolher e analisar para tomar
decisões sobre a seleção de mercados.
Em sala, os participantes irão desenvolver uma
ferramenta que funcione como radar e permita
acompanhar indicadores, analisar informação,
detectar oportunidades e fazer aposta
estratégica em novos mercados internacionais.
Prospecção
Internacional
Ferramenta para Busca de
Novos Mercados
apresentado conjuntamente por Antonio Paraiso e Pedro Vieira,
especialistas em Internacionalização de Negócios
917 338 699

VANTAGENS DO MODELO DE SEMINÁRIO OU WORKSHOP DE CURTA DURAÇÃO

> permite aquisição de conhecimentos e debate de ideias
contribui para a melhoria de desempenho dos colaboradores

> modelo menos formal e menos maçador
melhora a motivação dos colaboradores para frequentar formação

> formato mais curto
permite rentabilizar melhor o tempo dos colaboradores

> formato permite discussão de temas diversificados
aumenta a abrangência de conhecimentos dos colaboradores

> modelo combina aprendizagem e convívio social
reforça espírito de colaboração e relacionamento entre colegas

Consultor de Marketing, Vendas, Inovação e Palestrante
Conhecimento
Antonio viveu e estudou em Londres, Porto e Madrid
MBA Executivo de Marketing na Porto Business School
Programa Superior de Gestão Estratégica do Luxo no Instituto de Empresa Business School, Madrid
Diploma em Comércio Internacional e Distribuição na London School of Foreign Trade
Licenciatura em Assessoria de Gestão na Universidade do Porto
Vários cursos executivos de inovação, marketing e vendas
Experiência
Consultor, palestrante e formador em marketing, vendas, luxo, inovação e internacionalização de negócios
António Paraíso foi Gestor de Vendas & Mercados Internacionais durante mais de 18 anos
Viajou por todo o mundo e desenvolveu negócios em mais de 40 países, em 4 continentes
Colaborou com o Fórum Mundial de Marketing e Vendas e escreve na Revista Marketeer
António foi professor de Marketing Internacional no ensino superior, fala 5 idiomas e é adepto da inovação
Possui mais de 25 anos de sensatez e experiência a lidar com clientes
António assiste a um Fórum Mundial todos os anos, seja de Estratégia, Inovação, Marketing ou Vendas
Postura
Paixão por servir e deliciar clientes
Tem perfil de ‘relacionador’, gosta de pensar fora do óbvio, contudo tem muito bom senso
Gosta muito do detalhe e é apaixonado pela diversidade cultural que existe no Mundo

António, fiquei deslumbrada com a
sua capacidade de comunicar.
Cristina Marques Castro, Economista
Um excelente mentor português!
Antonio, obrigado pela motivação
que transmite. Faz-nos avançar.
Elsa Alves, Nutricionista
Obrigada pela apresentação brilhante
no evento Career Evenings. Abordou
tópicos de forma muito apelativa.
Contribuiu para mudar mentalidades e
paradigmas.
Paula Rodrigues, Directora RH na PBS
Thank you very much for your
wonderful presentation `Working
Hollywood-style´ at Porto Business
School, Porto, Portugal.
Ying-jian Ding, MBA student from China
Gostei muito da apresentação. Você
sabe transmitir ideias de forma clara,
motivar e prender a nossa atenção.
Obrigado.
Miguel Sousa, Gestor de Clientes,
Sheraton Pine Cliffs Resort
Após o curso de vendas, pus em prática, com
um cliente suíço, algumas técnicas que nos
ensinou e fiquei impressionada com o
resultado! Obrigada. Muniu-nos de
ferramentas poderosíssimas, sem quase
darmos por isso.
Bárbara Faro, Consultora de Imobiliário
Premium
Gostei imenso de o ouvir na
palestra TEDx. As pausas na voz, a
experiência, a elegância com
que transmite essa experiência,
esse saber ser... Bravo!
Ana Paula Meira, Diretora de Hotel
Antonio, o seu seminário de
Inovação Estratégica foi uma
`bebedeira de emoções fortes´.
Muito obrigada.
Elisa Pais, Designer
ADOREI. Conseguiu surpreender-me,
com a sua alegria, espontaneidade e
principalmente com a magia que
emprega nas palavras, fazendo delas
música para os nossos ouvidos.
Obrigada.
Sandra Furtado, Comercial
Excelente apresentação,
visionária, sem papas na língua no
Congresso de Personal Branding.
Antonio Paraíso prepara Portugal
para receber tendências
internacionais de emprego.
J. Ricardo Silva, Gestor
Gostei bastante da sua palestra. Foi
uma mensagem muito realista. Gosto
de oradores que transmitem algo
diferente, casos concretos, com um
brilho no olhar. Enriquecem os dias
difíceis que vivemos... Obrigada pela
partilha!
Ana Correia, TOC
Adorei o curso. Para ser sincero,
quando você disse que iria alterar
a nossa forma de pensar, eu
pensei que isso era praticamente
impossível, mas agora olho para o
que está ao meu redor de forma
diferente.
Álvaro Fonseca, Engenheiro

Parabéns pela sua apresentação
no Congresso de Personal
Branding, tanto pela sua postura de
entertainer como pela mensagem.
Confesso que foi das melhores.
Rita Pelica, Diretora de Marketing e Vendas,
EGOR
Trabalhei 10 anos como gerente
no Brasil, assisti a diversas palestras
e seminários e lhe digo que o seu
foi muito motivante.
Um dos melhores que já participei.
Você é carismático, atencioso e
sabe explanar os tópicos.
Alecs Pereira, Engenheiro informático
Queria dizer-lhe que gostei imenso
deste último seminário que assisti.
O António não é um formador. É
sim, um grande inspirador de
ideias... Parabéns!
Luís Graça, Fotógrafo
Foi um prazer conhecê-lo e ouvi-lo.
Conseguiu motivar a todos. A sensação que
tive quando o ouvi no curso de vendas de
imobiliário de luxo, foi idêntica ao que senti
quando li o livro 'Pai Rico, Pai Pobre' que
mudou a minha vida, de Robert Kiyosaki.
Filipe Antunes, Consultor Imobiliário,
Sotheby’s Portugal
António, a sua formação não dá
para esquecer. Encontra-se
sempre alguém que deixa marcas
na nossa vida. Obrigado.
Manuel Bastos, Técnico de Orçamentação
Permita-me dar-lhe os parabéns e
dizer que me deliciei com a sua
intervenção! Pessoalmente, tenho
uma lista dos oradores que mais
gosto de ouvir e o Paraíso entrou
direto para o TOP 10!
Alfredo Aguiar, Empresário
Admiro-o muito profissionalmente.
Haja muitos profissionais como o
Paraíso! Como se reconhecem? ...
arrastam multidões, tem
capacidades influenciadoras e
inspiradoras. Há Mestres que marcam!
Jacinta Maciel, Mediadora de Leitura e
Assessora de Eventos
Thank you for the inspiration and
knowledge that you have passed
on to us yesterday at the seminar.
Helena Bradáčová, Project Manager at the
Portuguese Association of Creativity and
Innovation
O António Paraíso é um dos
melhores comunicadores que
conheço. Toda a equipa adorou a
apresentação.
Paula Pinho, Gerente Comercial
Deixe-me dizer-lhe que já ouvi
muitos palestrantes, mas não há
muitos como o António. Parabéns
pela sua capacidade de
comunicar.
Vasco Furtado, Empresário
António, acho-o um motivador
delicioso. Mais uma vez parabéns
pela sua apresentação.
Paula Freitas, Empresária
Sem demagogias, foi uma das
melhores formações que já tive o
prazer de frequentar.
O António tem o dom inato de
conversar com as pessoas,
ensinando. Parabéns!
Tânia Oliveira, Empresária

Já tive bons professores e formadores,
mas você foi um dos melhores que eu
já conheci. A apresentação foi muito
motivadora desde o primeiro ao último
minuto. Obrigado.
Hélder Mendes, Empreendedor
António, obrigado pela formação de vendas.
Resulta mesmo!! Apliquei tudo o que
aprendi. Fechei hoje 1 proposta para projeto
de 9 meses de consultoria. Por favor,
continue a divulgar o seu conhecimento. É o
melhor formador que já conheci.
Ana Monteiro, Comercial
Antonio, permita-me dizer-lhe que foi
das sessões mais proveitosas em que
participei nos últimos tempos.
O meu OBRIGADO!
Nuno Afonso, Comercial
Adorei e não me cansava de o
ouvir a falar durante 2 dias!!!!
Obrigado por tudo o que aprendi.
Gostei imenso!!!
Marta Alves, Comercial
Um verdadeiro prazer! O Antonio
conseguiu o impossível ao manter-me
acordada e interessada durante todo
o seminário de Inovação, no sábado.
Há muito tempo que eu não assistia a
uma sessão tão gratificante.
Tatiana Ferreira, Psicóloga
Depois da apresentação, os meus
colaboradores ficaram mais
motivados para melhorar o
atendimento ao cliente.
Filipe Oliveira, Empresário
O Antonio soube captar a minha
atenção, despertar a minha
curiosidade para o tema que
abordou e motivar-me para me
tornar um profissional mais
competente.
João Paulo Figueiredo, Director de Produção
Coincidência ou talvez não...o certo é
que desde o seminário de Inovação,
tudo à minha volta parece diferente.
Fiquei sem dúvida alguma com uma
MENTE MUITO MAIS ABERTA !!!
Obrigada!
Margarida Caetano, Arquitecta
Quero felicitá-lo pela sessão de
ontem! Parabéns pelo seu
empenho e dedicação em
inspirar pessoas!
Daniela Carreira, Técnica de Óptica
António é um grande palestrante.
Muito criativo, profissional e
flexível. Foi um prazer aprender
com ele.
Diana Marques, Gestora de Clientes
Fiquei impressionada com o
poder da sua mente e com a
abertura com que nos expõe as
suas ideias e conselhos. Gostei da
forma como transmite
conhecimento, tornando as horas
em poucos minutos.
Anabela Silva, Comercial
Não hesite em assistir. Saímos da
sala imediatamente motivados
para o dia-a-dia!
Sandra Sousa, Empresária

I am a career counselor at one of the
largest Business Schools in Pakistan. It
will be a pleasure to have you visit
and speak to our students.
Quratulain Babur, Senior Corporate
Relations Executive at LUMS, Lahore
Luxury is very often wrongly defined
I’m thrilled to watch a video that explains it
so well. Bravo again! Should you speak at
conferences in Paris, I´ll be delighted to go
and listen to your talks.
Ellie Abihssira, Manager at Société
Immobilière et de Financement, Paris
I have watched some of your videos
and I must say it has been inspiring
and I have learned a lot. Thank you for
sharing such great knowledge.
Michael Iyogbon, Sales and Mkt Manager at
3D Impact, Nigeria
Thank you Antonio.
I really liked how you simplified
and at the same time praised (in
your video) the concept of Luxury.
Valter Dorigon, Retail Manager in Milan
Antonio was by far the most inspiring
trainer in the Entrepreneurship
Programme. I’ve spent a fantastic time
talking about business with him. He
encouraged me to think through all
problems.
Pedro Ramoa, Entrepreneur
I have watched some of your
videos. Please allow me to say
that you are a truly engaging and
inspiring speaker. I would be most
glad to meet you and chat.
Yiannis Alexopoulos, Business Developer
at Appier, Taiwan
I saw the 5 Step methodology and
a few other videos, too. They are
good! Congrats. I like your ideas
and agree in lots of things with you.
Edita Brathova, Executive Director at
P.I.M. Slovakia
Antonio is right. The definition of
luxury in his video is true.
I don't need to hear more. BRAVO!
Ellie Abihssira, Manager at Société
Immobilière et de Financement, Paris
I appreciate your passion to make us
discover the magic of luxury. I hope its
mystery will still exist, for a long, long
time…. Thank you.
Sophie Macaire, Packaging Designer for
Luxury Brands, Paris
Your 5-Finger Methodology is very
interesting and simple. It makes
me quote: Simplicity is the most
sophistication (Steve Jobs). It takes
a lot of work for something to look
easy.
Mauricio Inglada, General Manager at
Porcelanosa, Spain
Excellent video, Antonio.
Congratulations! Your work really has
a luxury touch. I am honoured to be
part of your network and will be
delighted to welcome you in Sao Paulo
for a conversation.
Mailza Marinho, Luxury Specialist, Brazil
Antonio, as a storyteller, I love luxury…
… telling stories is luxurious. Your video
inspired and waxed me poetic :) You
taught so much about business here -
relationships in business; intimacy,
letting people into your life to add
reality to your product; the value of
excellent storytelling to draw
customers to your service. Awesome!
Her Royal Highness
Princess Carroll Ayo Durodola of Nigeria

tel (+ 351) 917 338 699
www.antonioparaiso.com
«Muito provavelmente nos próximos cinco anos os seus concorrentes vão mudar,
os seus clientes vão mudar, os seus mercados vão mudar, as tecnologias que a sua empresa usa vão mudar.
Não será que as suas capacidades, competências e conhecimentos deveriam mudar também?»
Scott Anthony - Professor, Consultor e Autor

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