Oma Yritys 2012-tapahtuman esitykseni

1. Sosiaalinen netti
ja menestyvän pk-yrityksen
mahdollisuudet
Oma yritys 2012
Antti Leino
Digital director / Omnicom Media Group
@anttileino
Kirjat: “Dialogin aika” (2010)
“Sosiaainen netti ja menestyvän pk-yrityksen mahdollisuudet” (2012)
.net.Verkkoviestinnän käsikirja” (1999)

2. Ulkoiset Sisäiset
mahdollisuudet mahdollisuudet
Asiakkaiden kuunteleminen Asiakkailta oppiminen
Mennä asiakkaiden luo Pilvipalvelut (Google Docs)
Asiakkaiden kanssa keskustelu Kehittynyt tiedonhallinta (Boxnet)
Tarkempi mainonta Ilmaiset palvelut (Skype)
Suosittelun hyödyntäminen Tiedonhaku
Laajemmat markkinat

3. Verkossa pienikin yritys voi yhtäaikaa
olla sekä suuri että paikallinen

4. Sosiaalinen netti
• Internet on perusperiaatteiltaan vuorovaikutteinen ja
yhteisöllinen
• Tekniikan kehittyessä on syntynyt verkkopalveluita,
joissa yhteisöllisyys ja luovuus entisestään korostuvat
• Uutiset, suositukset ja ideat liikkuvat nopeasti verkossa
yksilöltä toiselle
• Kuvien ja liikkuvan kuvan jakaminen helpompaa kuin
koskaan aikaisemmin

5. Sosiaalinen media ≠ Sosiaalinen verkosto

6. LÖYDETTÄVYYS
SUOSITTELU

7. Tuote kunnossa (product)
Hinta kunnossa (price)
Viestintä kunnossa (promotion)
Jakelu kunnossa (place)
Ihmiset kunnossa (people)
Yritys kunnossa (performance)

8. Func (löydettävyys) =
{ Web + SEO + (SEM x n) + SoMe + Email + Share } x mob

9. MEDIAN UUSJAKO
Budjettien ja resurssien uusjako
Maksettu mediatila Oma mediatila Ansaittu mediatila
Hakusana- Blogi-
www-sivut kirjoiutus
Kuvien jako
mainonta
Display- Facebook - Facebook- Videoiden
Email
mainonta
sivut postaus jako
Yritys- YouTube - Twitter- Keskustelu-
Sponsorointi postaus palstat
blogi kanava
Kampanja- Twitter- Arviot ja
Sovelluskaupat Suosittelu
sivut
kanavat arvostelut
Mobiili-
WOM
sovellus
Riskinhallinta: Asiakassuhteen Kustannustehokkuus & uskottavuus:
- Tunnettuus syventäminen: Kohderyhmä mediana
- Kriittisen massan saavuttaminen Lisäarvoa asiakkaille Suosittelun voima

10. HAKUKONEOPTIMOINTI

11. Hakukoneoptimointi
Ei ole olemassa hakukoneoptimointia, on vain huonosti tehtyjä nettisivuja
SEO´d
Kävijän aktivointi
Tee sisältöä käyttäjille
Linkit älä hakukoneille
Avainsanojen esiintyminen
Saavutettavuus ja sisällön laatu
Hakukoneoptimoinnin osa-alueet

12. Hakukoneoptimointi
Ymmärrä millä sanoilla sinua etsitään ja käytä näitä sanoja sivustolla ja
mainonnassa
SEO´d
Hakumainonta
Kävijän aktivointi Verkkosivujen tekstit
Sosiaalisen median sisällöt
Linkit
AVAINSANASTRATEGIA
Avainsanojen esiintyminen
Saavutettavuus ja sisällön laatu

13. HAKUSANAMAINONTA

14. Hakukone on massamedia joka kohdentaa
räätälöityä mainontaa juuri oikealla
hetkellä
Asiakas: ”Tarvitse uuden ikkunan,
mistähän niitä osaisi?”

15. SOSIAALISEN MEDIAN MARKKINOINTI

16. Selvitä itsellesi sosiaalisen median läsnäolon
rooli
1. Tiedottaminen
2. Jakelualusta
3. Asiakaspalvelu
4. Mainonta ja myynti
5. Tuotekehitys

18. Blogi verkkosivujen sisällön lähteeksi?
Oman asiantuntemuksen esille
nostaminen
Informaation jakaminen
Hakukonenäkyvyys
Mahdollisuus dialogiin
Kuvan ja videon käyttö

19. Facebook
LinkedIn
Youtube
Foursquare
Pinterest / Instagram
Twitter
Google+

20. Yritysten käsitys asiakkaiden
kiinnostuksen tarkoitusperistä somessa
on ristiriidassa itse kuluttajan toiveisiin
nähden

21. Mainonta Facebookissa tavoittaa
potentiaalisen asiakkaan edullisesti
Klikkihinta yleensä alle 0.50€
Täysi kontrolli milloin mainos näkyy
Hintakontrolli
Itsepalvelutyökalut

22. Tunnettavuuden parantaminen
Huomioarvon hakeminen
Asiakkaiden löytäminen
Yrityksillä on
Liidien aikaansaaminen
lukuisia syitä
Rekrytointi
mennä mukaan
Oman osaamisen esille nostaminen
sosiaaliseen
Viraalimarkkinointi
mediaan
Vaikuttaminen
Sisältömarkkinointi
Myynnin kasvattaminen
Asiakkaiden ymmärtäminen

23. SÄHKÖPOSTI

27. MOBIILI

28. Jatkossa kaikki on mobiilia

29. “ SHE LOVES ”
iPhone sovellus
työntää mainonnan
puhelimeen, ei enää
sähköpostia ja nopea
tuotteen ostaminen

30. Yritys ei näy vaan koetaan

31. Func (suosittelu) =
{ ( tuote x palvelu ) + hinta
}
x kiinnostavaa sisältöä

32. Kuluttajat eivät
siedä huonoa
tuotetta tai palvelua

33. kilpailuttavat
kehuvat
varoittavat
vaihtavat

36. Mahdollista suosittelu!

37. SISÄLTÖ (on kuningas)

38. Hyvä sisältö
ratkaisee
ongelmani tai
antaa minulle
jotain eteenpäin
jaettavaa

39. Tarjoa arvoa, pääsyä ja eksklusiivisuutta
”CONTENT FOR
SALE!!”

40. Loppumetrit

41. Markkinointi on
meteliä#!%# ja
tuotekeskeistä
ominaisuuksien
huutamista!!!!!

42. Tullaksesi huomatuksi pitää mennä
äärimmäisyyksiin

43. Mitä jos lakkaisit huutamasta?
In-bound markkinointi
1. Blogi
2. Sosiaalisen median
läsnäolo
3. Hakukoneoptimointi
4. Sähköinen
suoramarkkinointi

44. Sosiaalinen media ja in-bound -marketing
ostofunnelin näkökulmasta
Informoi
Houkuttele
Aktivoi
Sitoutuminen
Puoltaja
Kuka olet? Mitä teet? Mitä tarjotat minulle? Miksi minun pitäisi kiinnostua Mitä muuta mielenkiintoista Sinut pitäisi varmaan
Miksi olet olemassa?
sinusta? sinulla on tarjota? Voitko esitellä muillekin…?
Haluanko olla kanssasi?
pitää minut kiinnostuneena
ja lojaalina?
Maksettu media
Oma media
Ansaittu media

45. KIITOS!
Antti Leino
Digital director @ Omnicom Media Group
@anttileino
Blog: lowreality.blogspot.com
Follow: twitter,com/anttileino
Connect: linkedin.com/in/anttileino