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1. /( &21&(37 '( 675$7(*,(
/D QRWLRQ GH VWUDWpJLH
‡ 'pILQLWLRQ
t
« La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux
e
à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’action et
d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre ces buts et
n
objectifs ». (A.D.Chandler)
Il ressort de cette définition que :
r s .
u
- la stratégie engage l’ensemble des ressources détenues par l’entreprise et
ce, sur une longue période.
o
- Que la stratégie concerne en premier lieu la détermination des objectifs de
l’entreprise qui se déclinent alors en actions propres à remplir ces
c
objectifs.
s
- Que la stratégie enfin détermine le niveau des moyens à mettre en œuvre
pour atteindre les objectifs définis.
u
Ceci revient en définitive à répondre à trois questions en même temps :
to
- que produire ?
- comment faire pour réaliser cette production ?
- avec quels moyens dois-je le faire ?
‡ RQVpTXHQFHV
La décision stratégique repose alors sur deux piliers :
- O¶DQDOVH GH O¶HQYLURQQHPHQW : l’entreprise se positionne dans un marché
concurrentiel par rapport à ses concurrents directs et en fonction de l’état
du marché (environnement technologique, concurrentiel, social,
culturel…).
- /D FRQQDLVVDQFH GHV FDSDFLWpV SURSUHV GH O¶HQWUHSULVH qui déterminent
le champ d’action stratégique possible puisque celui-ci repose sur la
mobilisation des ressources disponibles ou sur la recherche de ressources

2. complémentaires (compétences de l’ entreprise, ses forces et ses
faiblesses).
Du fait de la définition de la stratégie, il apparaît que les décisions d’ ordre
stratégique reviennent au FHQWUH GpFLVLRQQHO GH O¶HQWUHSULVH, c' est-à-dire à la
direction générale.
Soit pour résumer :
RQQDLVVDQFH GH
O¶HQYLURQQHPHQW
$QDOVH GHV FDSDFLWpV
GH O¶HQWUHSULVH
e t
s . n
r
'LUHFWLRQ JpQpUDOH
o u
c
6WUDWpJLH
u s
to
2EMHFWLIV 0RGHV G¶DFWLRQ 0RHQV
‡ /H EXW GH OD GpPDUFKH VWUDWpJLTXH
La démarche stratégique repose sur deux notions complémentaires :
- /D QRWLRQ G¶HIILFDFLWp : une action est efficace si elle atteint les objectifs
qui lui sont fixés.
- /D QRWLRQ G¶HIILFLHQFH : une action est efficiente si elle est réalisée à
l’ aide d’ un minimum de ressources.

3. La prise en considération de ces deux notions amène alors l’ entreprise à
s’ appuyer sur une logique de réflexion stratégique :
- 3RXU rWUH UpDFWLYH une entreprise étant par nature confrontée à un grand
nombre de partenaires, elle ne peut envisager sa survie que par la mise en
place d’ une stratégie tenant compte de la réalité du marché dans lequel
elle évolue. Cet environnement étant par nature changeant, l’ entreprise
doit être à même de modifier sa stratégie en fonction de l’ évolution des
structures du marché (exemple : libéralisation du marché des
t
télécommunications).
e
- 3RXU DVVXUHU VRQ GpYHORSSHPHQW en tant qu’ unité de production, une
entreprise doit se positionner de manière claire et précise sur un certain
. n
nombre de marchés afin de pouvoir survivre et se développer. Ce
développement repose sur l’ analyse stratégique qui détermine la gamme
s
de produit de l’ entreprise mais aussi la dimension de son marché (local,
r
national, international).
u
- 3RXU rWUH FRPSpWLWLYH la démarche stratégique, en définissant les modes
d’ action à mettre en œuvre pour réaliser un objectif offre une vision
o
cohérente de l’ activité de l’ entreprise et définie les modalités pratiques
c
permettant une utilisation optimale des ressources engagées par
l’ entreprise pour produire (niveau des ressources nécessaires et affectation
s
de ces ressources).
u
/H FKDPS GHV VWUDWpJLHV SRVVLEOHV
to
Une entreprise lors de sa réflexion stratégique va être amener à prendre un
certain nombre de décisions qui vont délimiter son champ d’ action futur. On
peut tenter de proposer un cadre à cette réflexion présentant les divers options
qui s’ offrent à l’ entreprise.
D /H FKDPS G¶DFWLYLWp GH O¶HQWUHSULVH
La mise en place d’ une démarche stratégique repose en premier lieu sur la
définition du domaine d’ activité de l’ entreprise (que produire ?). Le choix
que peut faire une entreprise quant à cette variable repose sur l’ analyse des
aspects suivants :

4. L’ entreprise se pose ici la question de son portefeuille d’ activité dans un ou
des métiers particulier. Pour répondre à cette question, l’ entreprise doit se
demander :
- 4XHO HVW PRQ PpWLHU Une entreprise qui produit un bien ou un service
dispose alors en son sein d’ un ensemble de facteurs de compétence
(aptitude productive permettant d’ être compétitif sur un marché) qui
peuvent être exploités pour produire une gamme plus ou moins large de
biens ou services ([HPSOH GHV FRPSpWHQFHV GDQV OH GRPDLQH GH
t
O¶DXWRPRELOH SHXYHQW SHUPHWWUH GH SURGXLUH GHV FDPLRQV GHV WUDFWHXUV
GHV cyclomoteurs…)
e
- 4XHO HVW PRQ PDUFKp Il est possible que l’ entreprise soit positionnée
. n
sur un marché qui regroupe un nombre élevé de segments plus ou moins
identifiables. La démarche stratégique consiste alors à se demander quel
niveau de spécialisation doit avoir l’ entreprise. ([HPSOH OH PDUFKp GH
s
O¶DXWRPRELOH TXL UHJURXSH OHV VHJPHQW GHV SHWLWHV YRLWXUHV GHV PRHQQHV
r
YRLWXUHV HW GHV YRLWXUHV KDXW GH JDPPH

5. u
- 4XHOOH HVW O¶pWHQGXH GH PRQ PDUFKp Les évolutions actuelles de
o
l’ économie (mondialisation, internationalisation) amènent l’ entreprise à se
c
positionner par rapport à son champ d’ action d’ un point de vue
géographique (développement local, national, international) de manière à
s
conserver une taille critique suffisante pour faire face à ses concurrents.
u
La prise en compte de ces trois aspects permet alors à l’ entreprise de
déterminer les objectifs de sa stratégie future.
to
E /HV VWUDWpJLHV SRVVLEOHV VHORQ OH FKDPS G¶DFWLYLWp
On peut dresser le tableau récapitulatif suivant :
$QDOVH GX FRQVWDW 6WUDWpJLH
FKDPS G¶DFWLYLWp
0pWLHU Monocompétences 5HFHQWUDJH de l’ entreprise sur un
(avantage seul cœur de métier
concurrentiel dans (spécialisation)
un seul métier)
Pluricompétences 6WUDWpJLH GH GLYHUVLILFDWLRQ
(avantage horizontale (élargir la gamme des
concurrentiel dans produits), verticale (accroissement
plusieurs métiers du marché potentiel de

6. l’ entreprise) ou conglomérale
(développement dans des activités
sans rapports les unes par rapport
aux autres)
0DUFKp Couverture de Stratégie de positionnement sur
l’ ensemble du l’ ensemble des segments du
marché marché
Avantage 6WUDWpJLH GH VHJPHQWDWLRQ qui
compétitif vise à concentrer les ressources
t
spécifique à un sur une partie seulement du
segment du marché potentiel
e
marché
(WHQGXH GX
n
National Stratégie de domination :
PDUFKp
.
l’ entreprise cherche à être le
leader sur son marché national
s
Mondial 6WUDWpJLH GH GpYHORSSHPHQW
r
LQWHUQDWLRQDO reposant sur
différentes approches : le
u
développement des exportations,
la stratégie d’ internationalisation
o
(implantation d’ unités de
c
production dans différentes zones
géographiques).
u s
to