1. Direction
du Marketing
Groupe Technico Flor
mai 2012

2. Commerce équitable mondial!
= 4,36 milliards € / + 27%!
(dont 1/3 Royaume uni)!
2010 - Chiffres Fairtrade International!
Le marché des cosmétiques équitables est encore un marché discret comparé à l’étendue!
du marché équitable mené principalement par l’alimentaire et le textile. (Info)
Malgré le peu de chiffres disponibles concernant ce marché, un constat s’impose :
de nombreuses marques de cosmétiques et de la parfumerie s’inscrivent dans une démarche
équitable.!
PANORAMA DES MARQUES DU MARCHÉ DES COSMÉTIQUES ÉQUITABLES – MAI 2012!

3. Cosmétiques équitables!
Panorama des marques du marché
Nous avons concentré nos recherches autour de marques présentes sur les marchés
dynamiques cibles dans le domaine des cosmétiques équitables :
• Les Etats-Unis!
le premier marché en valeur pour les cosmétiques!
• Europe avec un focus sur le Royaume Uni
le marché le plus dynamique
• La France, et le reste de l’Europe
La France, premier pays consommateur de cosmétiques au monde par ménage.
Un grand potentiel de consommation pour des cosmétiques équitables!
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4. Méthode
Sources informations disponibles : !
- Produits / packagings!
- Sites internet!
- Presse (articles ou communiqués de presse)!
Repère des produits équitables : les labels privés!
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5. ÉTATS UNIS!
Les États-Unis sont le premier marché (en valeur)
de cosmétiques au monde.!
Plusieurs marques ont aujourd’hui intégré!
la démarche équitable dans leur mix produit!
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6. Un leader engagé!
Toiletries – Savon / Soin corps!
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7. Un seul produit équitable dans la gamme!
Soin visage!
Soin corps!
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8. Des marques qui n’axent pas leur communication
sur l’équitable!
EDT!
Toiletries capillaire!
Soin visage - Soin corps!
Maquillage – Ambiance!
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9. Des marques qui revendiquent ouvertement leur éthique!
Toiletries – Savon / Soin corps! Visage ! Visage ! Toiletries !
Savon ! Savon ! Savon / Soin corps!
Soin corps! Soin corps!
Capilaire! Capilaire!
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10. A RETENIR!
Les Etats-Unis, un marché embryonnaire !
- la majorité des grandes marques absentes
ou présentes seulement sur une gamme restreinte!
- une communication peu développée!
- un label connu “Fairtrade International”
décliné de l’alimentaire pour les cosmétiques mais pas bio!
Les marques exploitent le potentiel de différenciation fort!
qu’offre le commerce équitable.!
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11. EUROPE
Focus sur le Royaume Uni!
Pour le panorama Européen aussi, nous avons concentré
notre étude sur les marques les plus visibles.!
Allant dans ce sens, le Royaume Uni apparait clairement
comme le pays le plus avancé dans cette voie.
Nous avons donc identifié les principales marques qui ouvrent la voie
à de nouvelles marques inspirées par la tendance.!
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12. EUROPE UK
La marque de cosmétiques équitables!
la plus connue au monde!
The Body shop développe une communication globale !
sur son engagement équitable.
Utilise de l'alcool équitable pour ses EDT!
A noter : aucune certification de l'origine équitable!
L'origine équitable est indiquée dans la composition des produits!
Programme Community Trade :!
la marque se préoccupe de la responsabilité de ses fournisseurs!
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13. EUROPE UK
Toiletries GD
Savon / Soin corps!
Soin visage!
EDT!
Maquillage!
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14. EUROPE UK
Des marques qui revendiquent ouvertement
leur éthique!
Toiletries - Savon ! Soin corps! Toiletries - Savon!
Soin corps! Soin corps!
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15. EUROPE UK
Des gammes complètes / Complètes et 100% équitables!
Toiletries - Savon!
Soin corps! Soin visage - Soin corps! Toiletries - Savon!
Soin corps – Parfum!
Soin visage Toiletries GD – Savon!
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16. EUROPE UK
Des marques qui déclinent leurs gammes standard en équitable!
Soin corps!
Soin visage! Soin visage!
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17. EUROPE UK
Un essor du commerce équitable en retail!
Soin corps!
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18. A RETENIR!
Le Royaume-Uni, un marché dynamique !
- Nombreuses marques dont une leader, The Body Shop,!
- Un début d’intérêt de la part des marques distributeurs (M&S)!
- Une communication développée sur le web!
Un label connu “Fairtrade International” décliné de l’alimentaire pour les
cosmétiques mais le bio n’est pas une priorité.!
=> Un marché qui se développe régulièrement,
conformément à l’intérêt prononcé des Anglais pour le commerce
équitable.!
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19. France
et reste de l’Europe!
Le développement du commerce équitable sur le secteur
des cosmétiques donne lieu à un foisonnement de gammes
ou de marques avec un engagement plus ou moins important
et une communication qui peut être axée ou non sur la
démarche éthique.!
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20. FRANCE & EUROPE
Soin Corps!
Soin Visage!
Toiletries – Savon!
Toiletries – capillaire!
Maquillage!
Ambiance!
terre d'Oc!
est la seule marque
française à offrir une telle
diversité de produits
équitables. !
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21. FRANCE & EUROPE
Des marques leader fortement engagées!
Soin corps! Soin Corps!
Soin Visage!
Soin corps!
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22. FRANCE & EUROPE
Des marques engagées depuis longtemps!
Soin corps - Soin visage!
Toiletries capillaire!
Toiletries capillaire!
Toiletries GD - Soin corps!
Soin corps - Soin visage! Soin corps - Soin visage!
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23. FRANCE & EUROPE
Une communication équitable intégrée au Bio!
Soin corps - Soin visage! Soin corps - Soin visage! Soin corps - Soin visage!
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24. FRANCE & EUROPE
Des marques établies qui s’engagent dans le mouvement!
Soin corps - Soin visage! Toiletries capillaire! Soin visage - Soin corps!
Soin corps!
Toiletries capillaire!
Maquillage!
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25. FRANCE & EUROPE
Un foisonnement de marques connues
ou en devenir qui enrichissent!
chaque jour le marché des cosmétiques
et des parfums issus du commerce
équitable.!
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26. FRANCE & EUROPE
Savonnerie!
Du Midi! Soin corps! Toiletries capillaire!
Toiletries savon! Toiletries GD! Toiletries savon!
Ambiance – EDT - Toiletries savon! Eau de Toilette!
Soin corps!
Soin corps - Soin visage! Soin corps - Soin visage!
Toiletries capillaire! Soin corps - Soin visage! Toiletries capillaire!
Soin corps - Soin visage! Toiletries GD! Toiletries savon! Ambiance!
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27. A RETENIR!
France & Europe, un marché en progression!
avec une pléiade de marques - importantes ou plus confidentielles!
- Utilisation de label connu pour la cosmétique décliné sur l’équitable : ESR!
- Le bio comme porte d’entrée : ESR, Bio Equitable, Nature et progrès!
- Des filières structurées et récurrentes sur des volumes importants : !
karité, argan!
- Des filières plus confidentielles : huiles essentielles, autres huiles!
- Spécificité française : bio solidaire - valorisation de filières locales!
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28. A RETENIR!
- Pour tester le marché : des gammes “édition limitée”!
- Communication sur packagings ou sur site web :!
souvent valorisation d’une seule filière de la marque!
ex. L’Occitane (Karité) !
- Communication de marque et cohérence RSE :!
terre d’Oc : développement de nombreuses filières, achats équitables!
- Un supplément d’âme à “raconter”,!
avec des valeurs humaines à faire vivre!
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29. Parfums et Cosmétiques équitables!
- Un marché qui se développe compte tenu de l’intérêt prononcé pour les !
produits naturels et bio, mais aussi pour des productions locales!
(bio solidaire, France).!
- Les marques qui s’engagent dans des démarches de développement !
durable ou RSE ont besoin de preuves :!
le commerce équitable = achats responsables!
- Des filières innovantes qui ne demandent qu’à être soutenues!
offrant une qualité supérieure de matières premières!
- Un levier de différenciation pour se positionner!
et innover sur les marchés internationaux!
- Une démarche qui a du sens pour mobiliser vos collaborateurs, !
fournisseurs et clients!
- Un supplément d’âme!

30. CONTACT TECHNICO FLOR :
PARIS/LEVALLOIS - Tél. +33 (0)4 13 94 00 00
technico-levallois@technicoflor.fr
Ce document explore les tendances du marché.
Les marques et logotypes présents à titre informatif dans cette étude appartiennent à leurs propriétaires respectifs
Document de travail confidentiel – 11 mai 2012