2013-05-10

1. AppUniverz創業講座之二
本授權條款允許使用者重製、散布、傳輸著作，但不得為商業目的之使用，亦不得修改該著作。
使用時必須按照著作人指定的方式表彰其姓名。
AppUniverz Entrepreneurship Lecture2
第零步驟計劃:尋找「推動」成功的方程式
David郭展榮
(耕慧國際管理顧問公司創辦人 CEO)
(2013-05-10)

2. 姓名標示─非商業性─禁止改作
本授權條款允許使用者重製、散布、傳輸著作，但不得為商
業目的之使用，亦不得修改該著作。使用時必須按照著作人
指定的方式表彰其姓名。
CC (Creative Commons)

3. 第零步驟計畫: 尋找「推動」成功方程式
Fail Early & Fail Fast & Fail Less
台灣第三場@ 新竹 AppUniverz 2013/05/10

4. About me
有關於我
Father of Two
兩個孩子爸爸
Agile + Project
「certification
」Trainer
專案和敏捷式
管理「證照」
講師
Ｃo-Founder of
Askleilei
共同創辦人
Startup
Weekend
Mentor +
Facilitator
百人創業週末
導師
Angel Investor
天使投資人
「Ｏ」Step
Program
第「Ｏ」計畫

5. 今天的主題
today’s topic
分享如何成功「推動」
How to succeed in 「launch 」」

6. 成功的定義
How success is defined
透過解決問題，創造實質上的價值
Create Value by Solving Problem
產品和市場的契合點
Product Market Fit
被驗證的商業模式
Validated Business Model
可行和永續
Viable & Sustaining
使用者黏度
User Tracking
募資
Fundraising
媒體曝光
Media Exposure
當老闆
Be your own boss
高營業額
Big Revenue
養很多人
Lots employee

7. 什麼是推動?
what is launching?

8. 研發一個新產品
Create a new product
推動的範例
example of launch

9. start to launch a
new service
推出一個新服務
推動的範例
example of launch

10. 網路創作
create web content
推動的範例
example of launch

11. 推動的範例
example of launch
實現你的夢想
realize your dream

12. 推動的範例
example of launch
開始推動你的理念運動
start to a movement

13. start to fundraise
開始募款
推動的範例
example of launch

14. ... a Task
... a Project
... a Startup
... a Hobbit
... a Business
... a non-profit
工作
專案
新創
嗜好
事業
非營利組織
有好多名稱
it comes with all name

15. 重點 ….
The bottom line ….
有沒有人不想成功的?
anyone does not succeed?

16. 為何開始?
why start to search?

17. always on my mind
一直在我心中
我一直嘗試 What I have tried
• 16: 參加社團
• 18: 和爸爸媽媽公司實習
• 20: 去念工廠管理碩士
• 25: 做大型專案
• 32: 參加了兩次別人的創業
• 34: 取得認證
• 35: 成為專案管理認證講師
• 36: 成立了Taiwan Professional
• 37: 辦了四十場場大小活動
• 37: 飛去德國
• 38: 主持了七場百人創業活動

18. 一開始為自己尋找
start with my own search
不知道為何會失敗
Don’t know why I fail

19. 問題
what’s the problem
好像沒有人知道
no one seems to know
Why Apple succeed? Why other failed?

20. 為何這對我們和台灣很重要
why is it important to Taiwan?
公司營運不佳 工作和薪資 社會問題
Kids Value Future

21. 【明確】的問題定義Problem
Known
【不明確】的問題定義
Problem Unknown
【明確】的解決方案Solution
Known
設計/開發
新創(內部+外部)
【不明確】的解決方案
Solution Unknown
其中一個因子
One of Root Cause

22. 倒底難度在哪裡 ?
What are the challenges

23. 熱情 Passion
資源 Resource
認識很多人 Know a lot of people
點子 Idea
努力工作 Work hard enough
越便宜越好 Cheaper better
一生中都以為「好像是」
thought success is all about ....
認為的成功方程式
What we think the formula is

24. 台灣的環境
Taiwan Environment
I: 缺乏分享 / Lack of sharing
• 不知道如何複製成功 / we don’t know how to duplicate success.
• 不知道如何預防一次又一次的失敗 / we don’t know how to prevent failure.
II: 代工思維 / ODM/ODM Driven Mindset
• 做出來，有人會買 / if we build, someone will buy.
• 如果用更好的規格和一半的價錢，一定會大賣 / if we build cheaper and
better, definitely big sales.
III: 才華短缺 / Talent Shortage
• 以為只要熱情，不需要創新的經驗或專長，就會成功。 / Only required
passion, success will come.
IV: 新推出都不是或沒有解決到問題 / New launches are
not solving problem

25. 近期的成功: 三個關鍵
Recent Success: 3 Key
環境的改變 Change of Environment
新的思維 New Mind Set
新的方法 New Way of Working

26. 1. 環境的改變
1. Change of Environment
破壞式創新 藉由行動裝置和社群
disruptive innovation via mobile & social

27. 2. 新的思維: 市場洞見
2. New Mindset: Market Insight
我們認為人們想要的
What we thought
people want
人們真的想要的
What people really want
• 更多的容量 / more
space
• 更強的管控 / complex
privileges
破壞式創新
disruptive innovation via Market Insight
(Not Technology Insight)

28. 3. 新的工作方式: 尋找
3. New Way of Working: “Search”
• 商業模式圖 Business Model Canvas
• 開發客戶 Customer Development by Steve
Blank
• 敏捷式管理 Agile Engineering
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29. 推動的現況 ..
the reality is ..
我們是否可以先接受在適應? 那會很快嗎?
Can we adopt then adapt? How Fast?

30. 什麼是成功推動的配方?
so what’s the secret sauce to
successful launch?

31. 成功的秘方
the secret sauce
沒有
但是知道如何增加
勝算
There is none
but know how to
increase chance of
success

32. 換句話說 …
in another word …
科學的方法來找到自
己的「成功方程式」
透過測試和學習
scientific approach to
search 「your own
formula」 by testing
and learning

33. 尋找的思維
the “search” practice
• 商業模式圖 Business Model Canvas
• 開發客戶 Customer Development by Steve
Blank
• 敏捷式管理 Agile Engineering
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34. 如何增加勝算呢?
How to increase chance of success?
• 所有對[問題]和[解決方案]
的假設都要被驗證
• 商業模式是[找出來的]
• All assumption about
[problem] and [solution]
needs to be validated
• Business model is
[searched]

35. 失敗越早，失敗越快，
失敗越少。
Fail early, Fail fast
Fail less
所以背後的精神是?
the spirit behind is ….

36. The Step
有沒有更簡單明瞭和系統化?
Is there easy step to understand?

37. 「第零步驟」 和「第零步驟計畫」
「What is the 0 step 」 & 「 the program? 」

38. 是個[觀念]也是[計畫]
the concept and the program
第零步驟 / The 0 step
簡單、易懂 [三個: 成功關鍵核心概念]
Simple + Easy [3 critical success core-concept]
2013 第零步驟計畫
20 speech + online share
Workshop
Symposium
Team mentoring & investing

39. 三個關鍵的核心概念
3 easy critical core-concept
推動的目的
Objective of launch
推動的使命
Purpose of launch
推動的方法
Approach of launch
1
2
3

40. 1
推出的目的
Objective of Launch

41. 推動的目的
objective of launch
VS

42. VS
推動的目的
objective of launch

43. VS
推動的目的
objective of launch

44. 關鍵
Key
如果沒有再解決問題
就無法創照價值 沒人願意$
 可能無法永續經營
If you are not solving a
problem
there is no value, and no
one is paying
 not financial viable,
sustaining

45. 大方向
Big Idea
•尋找出一個全世界都會碰到的問題或需求。
•Find a global problem/need that supported by sizable
market。
•解決方案的目的: (1) 減輕或移除痛苦; 或(2) 增加獲得/快
樂 。
•Objective of solution: (1) decrease pain (2) increase gain
•從問題定義開始來提案，接著解用故事來說明。
•Starts pitch with problem statement and a story
illustrating the problem

46. 2
推出的使命
Purpose of Launch

47. Purpose of launch
推出的使命
• 為何推出 Why launch?
• 為何是你 Why you?
• 誰會來支持你 Who will
support you?
• 你或你的團隊會每天早上五
點爬起來? Will you and
your team get up 5am for
next 6 months?
• 你有和一百位驗證? Will
you go out speak to 100
people to validate?

48. 關鍵
Key
People “buy/support” WHY you do, not “who/what” you do

49. 範例
example
• 找回與童年伙伴一起流汗的回憶 (sportogether)
• 幫有緣人找到真愛 (askleilei)
• 幫台灣人找回自然的原味 (happy fins)
• 找回自己肢體的感動 (Gloudee)
Is there a image? Is your eye shine?

50. 大方向
Big Idea
•使命不是一個口號，其實是一個帶領大家往前的力量 /
Purpose is not a slogan, but a forward driving force that
brings everyone together.
•清楚的定義團隊為何會存在 / it clearly defines the reason
why the team exist.
• 聚集共同創辦人，並協助團隊訂出自己的方向/ brings
co-founder together and re-align the team's direction.
• 可以吸引早期的支持者幫助 / It allows to attract early
supporters to help

51. 3
推出的方法
Approach of Launch

52. 推動的方法
Approach of Launch
• Known Problem
• Known Solution
• Clear Target Customer
• Unknown Problem
• Unknown Solution
• Unvalidated Persona
Customer
Development
Operation Optimization
http://steveblank.com/

53. 關鍵: 商業模式
Key: Business Model Canvas

54. 範例: Facebook
Example: Facebook

55. 洞見的範例 / example of “insight” (key
success companies)
• 要和自己的「沒有找到的朋友」而不是陌
生人
• 要「方便」而不是「容量或權限」
• 要的「即時狀態」而不是「等待的文章」
• 要的「清楚大大的字」而不是語音或照片
關鍵
Key
Not Technology Driven

56. 大方向
The Big Idea
100位 驗證
Validation with 100 People
MVP + Pretotype
Product Market Fit

57. Search for “product market fit”
尋找出”產品與市場的契合點”

58. So, what’s my own purpose?

59. 對我深愛的家人和有緣的伙伴
my commitment to my love ones
找回「創新者」實現使命的本能
~ 任何年紀和背景 ~

60. David Kuo – 0952509872
david@the0step.com