More Related Content Similar to Week 16 - appWorks_IC Jan (20) More from AppUniverz Org (10) Week 16 - appWorks_IC Jan5. 另一位大師…
破壞性創新大師 Clayton M. Christensen
• 原本立志當《華爾街日報》的總編輯
• 誤打誤撞進入管理顧問行業
• 曾經成功創業,後來發現自己對教學與研究的熱情,
成為科技管理領域的標竿人物
• 著作豐碩,影響了許多產業,並投資了許多新創企業
(包括 appWorks 投資育成的 EZTABLE…)
3
6. 你要如何衡量你的人生
Clayton M. Christensen 歷經心臟病、癌症、中風,看透職
場與生活案例,對人生有了更多的體悟…
• 如何從工作中得到快樂?
• 如何擁有美好的家人、朋友關係?
• 如何堅持原則、正直過一生?
• 唯有動機才能造就對的事情(Do Right Things),否則再
多誘因與目標,也只是把事情做好(Do Things Right)
4
9. 另一種角度…
• 與3個合夥人共同創立了 appWorks Ventures
• 與一群伙伴共同創立了Entrepreneur + 組織
• 親身參與及輔導過20家以上的新創公司
• 拜訪過200家以上的國內外新創公司
• 面試過100個以上求職者,500個以上創業家
• 公開演講及論壇超過30場,聽眾超過5,000人
• Facebook友人> 2,500,網誌瀏覽量 >22萬
• 他…騙術一定很厲害,或者瘋得很徹底 XD
7
10. 這些騙術技能哪裡學來的啊 XD
起迄時間 招式來源 騙術證明
2010.10-2010-11
國家實驗研究院
STB計畫辦公室
生技產業創業家課程
(By 資誠會計師事務所)
2005.09-2009.07 國立政治大學
智慧財產研究所
商學碩士
2004.08-2004.10 創投公會
第九屆
創投人才養成訓練班
1998.09-2004.07 國立台灣大學
電機工程博士
(醫學工程組)
1994.09-1998.07 國立台灣大學 物理學系 學士
(主修管樂、籃球跟 BBS..)
8
11. 哪些單位受害… @@
起迄時間 苦主 騙吃騙喝頭銜
2010.06- 迄今 之初創投 共同創辦人暨合夥人
2009.09- 迄今 輔仁大學 電子系 兼任助理教授
2010.09-2012.04 嘉原科技 總經理室協理 → 執行副總經理
2008.10-2010.09 長裕欣業 開發部 處長→光譜事業處 處長
2007.10-2008.07 晶兆科技 副總經理
2007.04-2007.09 聯訊管理顧問 投資部經理
2006.07-2007.03 台灣工銀科技顧問 管理部副理
2004.09-2004.12 誠信開發創投集團 投資部專員
9
創
投
階
段
參
與
創
業
雙
軌
人
生
13. Where and Why?
• 生態:環境科學與潔淨技術
– 無線感測網路、低碳排放科技、綠色建築工藝
• 生存:材料科學與能源管理
– 電動交通工具、電力網路管理、替代性能源產業
• 生命:生命科學與生醫工程
– 遠距醫療、居家看護、新型態醫藥及臨床照護
• 生活:資訊科學與創新服務
– Web 3.0:實名、社群、行動、感測、無所不在
2013/6/7 11
14. appWorks Ventures
• 創立於 2009 年底,是一家位於台北、專注於中文網
路與行動應用的超級天使創投(Super Angle Investor)
• 引入創業育成計畫,陪著創業團隊與新創公司找到受
人們歡迎的產品、商業模式、營收和獲利
• 已育成超過150個創業團隊,投資17個新創公司,包
括 EZTABLE, 5945, GoodLife, QLL, PubGame 等
• 目前管理「本善創投」,基金規模新台幣3億2千萬元
12
17. 投資人比較表
朋友/家人 育成計畫 天使投資人 超級天使 傳統創投 企業創投
每年案數 1~2 20~120 3~10 10~50 1~2/合夥人 1~5
個人/合夥 個人 合夥 個人 個人/合夥 合夥 合夥
首投額度 <1M NTD ~1M 1~5M 1~10M > 30M > 100M
全職/業餘 業餘 全職 業餘 全職 全職 全職
資金來源 自己 法人 自己 自己/法人 法人 企業本身
投資工具 可轉債/一般股 一般股/優先權 可轉債/優先股 可轉債/優先股 優先股 優先股
投資佔比 5~20 % 5~10 % 5~20 % 10~20 % 20~60 % 20~100 %
投資產業 朋友/家人 特定領域 個人興趣 特定領域 多個產業 集團策略
創業經驗 通常沒有 不一定 通常有 非常豐富 通常沒有 通常沒有
董事席次 最好不要 不會 不會 不會 會 會、多席
投資心態 鼓勵/信任 獎勵/補助 信任/投資 信任/鼓勵 投資/收購 策略/併購
2013/6/7 15
18. appWorks 育成計畫團隊數量
(Jun-Nov, 10) (Dec, 10-May, 11) (Jun-Nov, 11) (Dec, 11-May, 12)
第一屆 第二屆 第三屆 第四屆 第五屆
33
47
80
134
178
12 12
28 32 35
申請 入選
(Jul-Dec, 12)
20. 育成過程,與之後…
• Weekly Demos
• Case Studies
• Speaker Series
• Bar Night
• Happy Hour
• Startup Mixer
• Insider Day
• Demo Day
• Pitch Day
• ASI Program
23. 創業,該有動機與目標
創業 = 創造事業 = 透過價值創造產生財富
財富 ≠ 錢 …
財富 = 你想要的東西,如幸福、生活型態
價值 = 大家想要的東西 = 問題的解決方案
創業 = 解決大家的問題,得到你想要的東西
那,財富是什麼?
21
27. 新創企業是…
• 新創企業 ≠ 中小企業
–關鍵是「成長速度」與「可規模化」
–不是大企業的縮小…
–而是大企業的相反!
252013/6/7
28. 商業模式是什麼?
• 商業模式 ≠ 收費模式
• 創造價值並留下價值的方法
• 所以你需要思考…
– 創造價值的原因(提供什麼產品或服務)
– 創造價值的目標(客戶、市場、中間人)
– 創造價值的資源(團隊、股東、供應商)
– 留下價值的方案(財務、管理、現金流)
262013/6/7
31. 以 appWorks 為例…
KP KA VP CR CS
KR CH
29
CS RS
消費性網路
與行動科技
領域的創業
團隊
台灣市場優
先但有機會
跨國經營的
團隊
演講、活動
Blog, FB、
媒體曝光
育成活動
諮詢時間、
投後管活動
超級天使投
資機構
推動創業並
投入資源協
助創業者
幫投資人創
造投資回報
育成及投資
全方位的輔
導與協助
場地、資金
合夥人與經
營團隊
相關經驗的
創業家、投
資人、會計
師、律師
願意早期投
資網路與行
動產業的投
資人及創投
育成活動花
費:場地、
人力、設備
與其他費用
投資活動花
費:人力、
管理費用與
其他費用
育成活動回
收:投資團
隊所創造之
投資報酬
投資活動回
收:投資公
司所創造之
投資報酬
2013/6/7
32. 以 5945 為例…
KP KA VP CR CS
KR CH
30
CS RS
有房屋或水
電修繕需要
的消費者
網站 & APP
部落格、媒
體曝光
客服電話
電子郵件與
平台諮詢
媒合消費者
與修繕師傅
提高媒合與
交易效率,
降低風險
增加師傅與
設計師業績
需求單設計
媒合、交易
與售後服務
平台開發
技術與業務
團隊
設計師、建
商、房仲業
者者、水電
材料行等
願意早期投
資網路與行
動產業的投
資人及創投
販賣水電材
料的廣告及
通路費用
媒合消費者
與師傅所收
的佣金
願意嘗試透
過網路平台
增加客源的
修繕師傅
販賣水電材
料所需的廣
告平台及通
路開發營運
媒合消費者
與師傅所需
的平台開發
及營運費用
2013/6/7
35. 那麼,我何時該尋求資金嗎?
• 資源 ≠ 資金
– 如同財富不是錢,資金也只是資源的一種
• 為什麼人家要投資我?
– 我跟團隊值得投資嗎?
– 投資能讓資金的價值放大嗎?
• 投資人有很多種…
– 哪種投資人才能真正地幫助我?
– 我該怎麼找到適合的投資人?
332013/6/7
38. 創新到底該怎麼定義?
• 創新 = 提供未滿足之需求的解決方案
( Innovation = Solution for Unmet Needs)
• 創新與創業的三種途徑 (from 華廣生技 黃椿木董事長)
– 價值創造:人無我有(但成功率通常不高)
– 價值提升:人有我優(最不容易,而價值最高)
– 價格破壞:人優我廉(容易切入也容易飽和)
– 低價紅海:人廉我走(低價策略者不易想通)
– 也就是 Me First, Me Better, Me Cheaper, Me Go… XD
2013/6/7 36
39. 網路趨勢 = Web 3.0
• 社群:連結、動態、推薦
• 行動:無時不刻、無所不在
• 實名制:單一登入、跨越平台
• 實體化:與真實時空的具體連結
2013/6/7 37
40. Web 3.0 = 雲端計算時代
• Anytime 隨時
• Anywhere 隨地
• With Any Device 使用任何裝置
• Accessing Services 存取各種服務
• Clouding Computing = Network
Computing
2013/6/7 38
41. WEB 3.0
Wikipedia: Web 3.0一詞包含多層含義,用來概括互聯
網發展過程中可能出現的各種不同的方向和特征,包括
將互聯網本身轉化為一個泛型數據庫;跨瀏覽器、超瀏
覽器的內容投遞和請求機制;人工智能技術的運用;語
義網;地理映射網;運用3D技術搭建的網站甚至虛擬世
界或網絡公國等。
2013/6/7 39
44. Web 2.0/3.0 的三個分水嶺
• Facebook 平台化、一統天下社群 (2008-)
• iPhone / Android 崛起 (2008-)
• 社群媒體興起 (2008-)
2013/6/7 42
46. iPhone / Android
• 真正的行動上網
• 全新的使用經驗
• 應用市集: App Store / Android Market
• 多點觸碰、GPS、加速感應、人體感應…
• NFC (近場感應), 投影機…
2013/6/7 44
50. 社群化
• Social everything
– Social games, social browser, social news,
social shopping, social investing, social
music…
2013/6/7 48
59. Web 3.0 環境與產業趨勢
• Web 3.0 時代其實就是因雲端運算所誕生
• 雲端環境也因為 Web 3.0 需求而不斷升級
• 關鍵思維:
– 虛/實整合、內容即廣告、媒體即通路
– 巨量資料、無限/無線寬頻、適地服務
– 社群、網路服務/運算平台、開發工具
– 以速度取代成本優勢,「快」贏過「好」
2013/6/7 57
60. 網路創新分析模型 – PSMC 矩陣
營收模式:直接 營收模式:間接
面
對
消
費
者
Product
販售獲利
Service
產生價值
面
對
客
戶
Media
銷售廣告
Channel
交易/媒合
2013/6/7 58
62. 傳統商業模式 & PSMC 元素
2013/6/7 60
製造商 消費者
媒體
廣告 / 報導
通路
媒體採購/公關
交貨 / 服務
上架 / 服務支援
挑選 / 比價 / 採購
媒體採購
產品/服務 消費者
媒體
通路/服務
63. 線上商業模式 & PSMC 元素
2013/6/7 61
製造商 社群網路
線上內容
試用 / 分享
電子商務
交貨 / 服務
上架 / 服務支援 挑選 / 比價 / 採購
搜尋 / 建議
消費者
網站 / 關鍵字廣告
粉絲頁 / 社團 / 廣告 行動 / 社交
製造商 社群網路
線上內容
電子商務
消費者
產品 / 服務 媒體 / 服務
媒體 / 服務
通路 / 服務
65. Web 3.0 產業趨勢及創業機會
• 第二次電子商務革命
– O2O (Online-to-Offline) Online = Offline, Offline =
Online
– Key: experience, human touch, service, value add
• Web vs. Mobile 產業結構差異
– 排名取代搜尋,產品本身與社群推廣戰勝通路行銷
– Paid Media Owned Media (Apps) Earned Media
• 投資與創業機會
– 電子商務 / 行動商務: 在地化 and/or 垂直市場
– 行動應用程式開發者: 遊戲 and/or 垂直市場/媒體整合
2013/6/7 63
68. iOS vs. Android 市佔率
12Q2
Shipments
Market
Share %
Installed
Base
Apps
Downloade
d
iPhone 26M 16.9% 198M
30B
iPad 17M 69.6% 101M
Android
Phone
105M 68.1% 427M
20B
Android
Tablets
6M 24% <25M
Source: Various, Compiled by appWorks
2013/6/7 66
70. 創投真正投資的是…
• 可規模化的成功商業模式
– 成功商業模式 = 創造並留下價值的方法
– 可規模化 = 資金透過商業模式放大回收
– 兩者需同時成立,否則不是創投的標的
• 值得信賴的長期伙伴關係
– 創投並不是金主或銀行,而是策略伙伴!
– 無法每天陪你創業,投資績效還得靠你…
– 相互信賴,投資戶成功,創投才能成功!
682013/6/7