Modelli di business per l'ecommerce. Smau Bologna 2016.

1. Modelli di e-commerce

2. Daniele Rutigliano
RELATORE
● CEO Aproweb, web agency (www.aproweb.it);
● Autore del libro “E-commerce vincente” - Hoepli;
● Relatore Smau, Be-Wizard!, WebUpdate, MeetMagento;
● Docente di ecommerce e webmarketing;
● Referente regionale IWA per la Puglia.
Email: rutigliano@aproweb.it
Facebook: /rutiglianodaniele
Twitter: @darutigliano
Linkedin: /rutiglianodaniele
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3. QUESTIONARI DI VALUTAZIONE
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La tua opinione è importante
Compilare il questionario serve a:
● Calibrare il prossimo workshop
● Avvisarvi dei prossimi eventi
● Conoscere il pubblico
● Contare il numero dei partecipanti
● Individuare prospect

4. Business model
DEFINIZIONE
Descrive le logiche con le quali
l'azienda creerà, distribuirà e
catturerà valore.
Fonte: www.businessmodelcanvas.it

5. Business model
DOMANDA
Quanti modelli di business può
avere un'azienda?

6. I modelli di business di Amazon
CASE STUDY

7. E-tail produttore di merci
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MODELLO E-TAIL PRODUTTORE MERCI

8. 8 di 41
MODELLO E-TAIL PRODUTTORE
1) I clienti (consumatori finali) vedono i prodotti nel nostro sito web,
acquistano i prodotti, pagando.
2) Noi spediamo la merce ordinata.
Spiegazione

9. 9 di 41
MODELLO E-TAIL PRODUTTORE
1) I clienti (consumatori finali) vedono i prodotti nel nostro sito web,
acquistano i prodotti, pagando.
2) Noi spediamo la merce ordinata.
Spiegazione

10. 10 di 41
MODELLO E-TAIL PRODUTTORE
Analisi
E-tail produttore
Magazzino Sì
N° di spedizioni 1
Vendita diretta al cliente Sì
Advertising €€
Fornitori nessuno
Anagrafica cliente Solo nostra
Catalogo e prezzi Pubblici

11. E-tail produttore digitale
11 di 41
MODELLO E-TAIL PRODUTTORE DIGITALE

12. 12 di 41
MODELLO E-TAIL PRODUTTORE DIGITALE

13. 13 di 41
MODELLO E-TAIL PRODUTTORE DIGITALE

14. 14 di 41
MODELLO E-TAIL PRODUTTORE DIGITALE
Analisi
E-tail produttore digitale
Magazzino no
N° di spedizioni nessuna
Vendita diretta al cliente Sì
Advertising €€
Fornitori nessuno
Anagrafica cliente Solo nostra
Catalogo e prezzi Pubblici

15. E-tail rivenditore
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MODELLO E-TAIL RIVENDITORE

16. 16 di 41
MODELLO E-TAIL RIVENDITORE
1) Il rivenditore (noi) effettua un ordine in
anticipo dal produttore/grossista della merce,
esponendosi economicamente.
2) Il produttore/grossista, ricevuto l'ordine,
spedisce la merce presso il magazzino del
rivenditore.
3) I clienti (consumatori finali) vedono i prodotti
nel sito web del rivenditore (noi), acquistano i
prodotti, pagando il rivenditore.
4) Il rivenditore (noi) spedisce la merce
ordinata al suo cliente (consumatore finale).
Analisi
E-tail rivenditore
Magazzino Sì
N° di spedizioni 2
Vendita diretta al
cliente
Sì
Advertising €€
Fornitori Vari
Anagrafica cliente Solo nostra
Catalogo e prezzi Pubblici

17. 17 di 41
MODELLO E-TAIL RIVENDITORE

18. 18 di 41
MODELLO E-TAIL RIVENDITORE
Analisi
E-tail rivenditore
Magazzino Sì
N° di spedizioni 2
Vendita diretta al cliente Sì
Advertising €€
Fornitori Vari
Anagrafica cliente Solo nostra
Catalogo e prezzi Pubblici

19. Le Flash Sales
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MODELLO FLASH SALES

20. Le Flash Sales
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MODELLO FLASH SALES

21. Le Flash Sales
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MODELLO FLASH SALES

22. 22 di 41
MODELLO FLASH SALES
Analisi
E-tail rivenditore
Magazzino SìNo
N° di spedizioni 1 o 2
Vendita diretta al cliente Sì
Advertising €€
Fornitori Pochi
Anagrafica cliente Solo nostra Condivisa
Catalogo e prezzi Pubblico o Riservato

23. Il drop shipping
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MODELLO DROP SHIPPING

24. Il drop shipping
24 di 41
MODELLO DROP SHIPPING

25. 25 di 41
MODELLO DROP SHIPPING

26. 26 di 41
MODELLO DROP SHIPPING
Analisi
Drop shipping
Magazzino No
N° di spedizioni 1
Vendita diretta al cliente Sì
Advertising €€
Fornitori Pochi
Anagrafica cliente Condivisa con rivenditore/produttore
Catalogo e prezzi Pubblico

27. Il marketplace
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MODELLO MARKETPLACE

28. Il marketplace
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MODELLO MARKETPLACE

29. 29 di 41
1) I clienti (consumatori finali) vedono i prodotti
nel nostro sito web di marketplace, acquistano
i prodotti dal rivenditore e pagando il
rivenditore.
2) Il produttore/grossista spedisce la merce al
cliente (consumatore finale).
Analisi
E-tail rivenditore
Magazzino No
N° di spedizioni 1
Vendita diretta al
cliente
No
Advertising €€€
Fornitori Tanti
Anagrafica cliente Non nostra
Catalogo e prezzi Pubblici
MODELLO MARKETPLACEMODELLO MARKETPLACE

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Analisi
Marketplace
Magazzino No
N° di spedizioni 1
Vendita diretta al cliente No
Advertising €€€
Fornitori nessuno
Anagrafica cliente Non nostra
Catalogo e prezzi Pubblici
MODELLO MARKETPLACEMODELLO MARKETPLACE

31. Aste online
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MODELLO ASTE

32. Crediti
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MODELLO CREDITI

33. In abbonamento
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MODELLO IN ABBONAMENTO

34. In abbonamento
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MODELLO IN ABBONAMENTO

35. Affiliazione
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MODELLO AFFILIAZIONE

36. Freemium
36 di 41
MODELLO FREEMIUM

37. Prova a domicilio
37 di 41
MODELLO PROVA A DOMICILIO

38. On demand
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MODELLO SU RICHIESTA

39. Personalizzazione
39 di 41
MODELLO ME-TAIL

40. QUESTIONARI DI VALUTAZIONE
40 di 41
La tua opinione è importante

41. </GRAZIE>
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