2. Монетизация контент-проектов Бедная баннерка :) В программах конференций баннерка занимает от силы 5% Говорят: «А что о ней можно рассказать?»
3. Монетизация контент-проектов Стереотипы монетизации Монетизация бывает: Рекламная Рискованна, высокая конкуренция, долго растить обороты постоянные активные продажи, низкая рентабельность Короче, инвесторы не любят Сервисная Уникальное преимущество, прогнозируемый результат, часто продаёт себя сама, рентабельна Короче, инвесторы обожают
4. Монетизация контент-проектов Всё это бред! Есть успешные рекламные проекты Важен рынок. А точнее, угодить ему! Есть провальные сервисные проекты Есть те, кто комбинирует модели — диверсификация ;) В чем же секрет? А для этого нужно знать что он хочет
5. Монетизация контент-проектов Секрет Полишинеля Рынок — женщина! Хочет, чтобы кто-то исполнил его мечты Любит надежных, смелых, мужественных Может тебя взамен осчастливить С возрастом, серьёзно меняется ;)
6. Монетизация контент-проектов Чего хотят рынки Юный рынок Хочет игрушек и конфет, но взамен может дать лишь совочек для песочницы Молодой рынок Хочет звезды на небе, но желания изменчивы, а счастье сомнительно и недолговечно. Зрелый рынок Хочет простого и материального, прощает промахи, взамен может дать простое человеческое счастье. Престарелый рынок Ничего не хочет (всё есть), держится за старых партнеров, с которыми ему спокойно.
11. Монетизация контент-проектов Что ценят клиенты Площади Форматы, положение на странице Цена и скидки Стоимость 1000 контактов, скидочные шкалы Формат продажи Динамика, ротация, статика Информация об аудитории Количество и социально-демографический состав Сервис. Сервис. Сервис. Доступность, условия платежей, отчетность
13. Монетизация контент-проектов Площади: рекомендации Стандартные размеры Cписок Interactive Advertising Bureau Локальные отраслевые стандарты (растяжки) Рекламодатели реально экономят на баннерах Большие площади Большие — это 240x400, 728x90 и т. п. Большой размер — большой CTR, начальство любит. Не более двух на экран Опять же мало баннеров — это заметность. Заметность — большой CTR, начальство любит. Сначала баннеры — потом дизайн. Не наоборот!
14. Монетизация контент-проектов Цены и скидки: что есть Средняя стоимость 1000 контактов Минимум Максимум Средняя скидка на крупных сайтах 33% $1,3 $0,1 $40
15. Монетизация контент-проектов Цены и скидки: рекомендации Ценники должны быть рыночные Сайты с широкой аудиторией — не выше $2,5 за 1000 Сайты с узкой аудиторией — не более $7 за 1000 Но всё равно смотреть на конкурентов! Скидки должны быть большими Лучше цену поднять в 2 раза и дать скидку 50% Связано с тем, что клиент часто на цену не смотрит Ясные шкалы скидок, но Для клиентов — шкала открытая Для агентств — шкала закрытая. Но одна для всех. Шкалы и цены — неизменны! Не прогибайтесь!
17. Монетизация контент-проектов Динамика или статика? Агентства и большие клиенты Рады динамике. Так проще планировать, проще бронировать. Средние и мелкие клиенты Статика. Генеральный динамику не увидит. Но не забудьте что в выходные должно быть дешево. Модно — ограничения и таргетинг Ограничения по числу контактов на пользователя, таргетинг по региону, таргетинг по полу и т.п. Нужно иметь площади для клиентов всех размеров. Думайте заранее!
18. Монетизация контент-проектов Аудитория — что стоит? Всего 183 рекламных площадки со счетчиками из 204 известных Рассматривали домены 2-го уровня Российские сайты включены
19. Монетизация контент-проектов Какие счетчики ставить? Ставьте всё! Больше — лучше! Счетчики не тормозят сайтов, в массе своей. Они загружаются параллельно . Принцип марш-броска — сайт тормозит последний загрузившийся элемент. Сомневающимся — Firebug в помощь
20. Монетизация контент-проектов Сервис. Сервис. Сервис. Связь! Телефон! Это смешно, но факт. Телефон — уверенность что вас всегда можно найти. Для агентств и клиентов — это очень важно. Раздел «О рекламе» В нём прайс, условия, статистика, контакты. Максимум деталей — людям, знаете, лень писать. Отчетность! Агентствам важно. Агентство ежемесячно собирает 50 отчетов в один. Условия оплаты. Готовьтесь, что крупные клиенты и агентства будут просить больших отсрочек. Месяц-полтора после конца кампании.
