Dans le cadre d'un projet pédagogique pour l'école Hetic, nous avons réalisé une présentation complète de la marque Red Bull, ses stratégies marketing, ses clients, ses concurrents et ses innovations.
2. PRÉSENTATION DE L’ÉQUIPE
et aussi un peu des produits…
Yves Do
Directeur général
Barbara Jeandeau
Directrice marketing
Arthur Guillermin
Hazan
Manu Misson
Responsable évènementiel
Direction créative
Anthony Roux
Alexandre Debache
Lucas Guarneri
Loïc Saint-Roch
Directeur financier
Directeur commercial
R&D
DRH
3. Sommaire
1
L’identité Red Bull
• Notre histoire
• DAS
2
Analyse de l’environnement
• Matrice de Porter
• SWOT
3
Marketing Mix
•
•
•
•
4
Produits
Prix
Distribution
Communication
Innovation
• Nature et objectifs
• Communication
5. Crée en
1987 par Dietrich Mateschitz.
!
D’origine
Autrichienne mais inspiré d’une boisson
tonique Thaïlandaise le Krating Daeng.
!
!
!
51% de la firme Red Bull appartiennent à la
compagnie de cette boisson Thaïlandaise.
6. en chiffres
165
30 milliards
8966
450 millions
pays le
commercialisant
de canettes consommées
depuis 1987
employés dans
le monde
d’euros pour le
sponsoring sportif par an
+ 16% /an
5 000 000 000 d’€
de chiffre d’affaires par an
10. Parts de marché des energy drinks
France, 2012
Autres
Dark Dog 9 %
4 %
Burn
6 %
Red Bull
42 %
Monster
14 %
MDD
25 %
11. Non excitantes, gazeuses
Schweppes
Excitantes, gazeuses
Fanta
Coca Cola
Orangina
Monster
Dark Dog
Burn
Shark
MDD
Pepsi
DrPepper
Gatorade
Powerade
Minute Maid
Lucozade
Oasis
Ice Tea
Non excitantes, non gazeuses
VitaminWater
Excitantes, non gazeuses
18. Matrice de Porter
Menaces de nouveaux entrants : moyenne
!
Leadership et image forte
Coca-cola
Marketing agressif
Pouvoir de
négociation des
fournisseurs : faible
!
Composition simple et
composants faciles à trouver
Chaîne de production courte
avec une marge importante
Concurrence
intrasectorielle :
faible
!
Canaux de distribution sécurisés
Reconnaissance de marque
Mutation réussie
Produits de substitution : faible
!
Prix élevé mais gage de qualité
Consommation immédiate
Pouvoir de
négociation des
clients : faible
!
Marché de petite taille, peu
de concurrents
Loyauté client forte
19. Analyse SWOT
Forces
•
•
•
•
Premier arrivé
Leader sur le marché
Forte loyauté de la clientèle
Image de marque forte
Faiblesses
•
Opportunités
•
•
•
Elargissement de la gamme
Produits “Light”
Image mystérieuse et attractive
Risque sanitaire
Menaces
•
•
•
Politique de sensibilisation
Alcool
Même positionnement des concurrents
28. NOS
PRIX
Stratégie d’écrémage
!
Prix en adéquation avec l’image haut de
gamme de la marque
!
!
6 euros le litre : concurrence à moins de 4
euros, quatre fois plus cher que des soft drinks.
29. DISTRIBUTION
Distribution dans 165 pays
!
!
Initialement vendu dans les bars et
les boîtes de nuit.
!
Aujourd'hui :
•
•
•
GMS (grandes et moyennes
surfaces),
VAD (vente à distance),
CHR (cafés, hôtels, restaurants)
!
!
Dans certains points de vente, des réfrigérateurs Red Bull
sont dédiés à la vente.
!
Stratégie de distribution intensive
!
31. !
COMMUNICATION
!
!
Relations publiques :
! ponsoring (sports extrêmes), World Series,
s
Red Bull Academy, Red Bull University, The Red
Bulletin, Web TV, jeux vidéos…
!
!
Promotion des ventes :
! chantillonnage, animation sur points de vente, jeuxé
concours, “wings teams”, Red Bull Stratos
!
!
!
32. SOCIAL
Avec 42 millions de fans, la page Red Bull fait partie des dix pages les plus
suivies sur Facebook dans le monde.
f
42 768 079
de fans
1 500 000
de followers
3 000 000
d’abonnés
34. CONCEPT
Pousser Red Bull à l’extrême en mettant en place un
partenariat avec plusieurs marques de sports afin de créer
des objets connectés liés au sport extrême.
Notre objectif :
!
aider les plus grands sportifs et les amateurs de sensation forte à
se dépasser plus que jamais.
35. Comment ?
En collectant des données
précises, impactantes, évolutives
et en les interprétant de façon
simplifiée.
!
!
!
!
!
Quelles données ?
!
• Vitesse
• Position précise du sportif
• Environnement précis (vent,
qualité de la neige, humidité
etc…)
36. Avantages pour les athlètes
et le grand public :
• Revivre la performance
(vidéo/voix off)
• Comparer les conditions et
les scores obtenus
37. Promotion grand public :
Jeux Olympiques 2018
site dédié à la gamme où l’on peut
retrouver le descriptif de chaque
produit en édition limitée.
Outils : réseaux sociaux, bouche à
oreille, évènementiel, live d'évènement
ou vidéo de sessions "privées"
enregistrées, voix off du sportif
Red Bull donne des aiiiiiiiles !