Une conférence organisée par Leeaarn (http://www.leeaarn.com/), en partenariat avec Maddyness (http://www.maddyness.com/)
Intervenants :
Vincent Redrado
Emilie Gobin
Daniel Jarjoura
Lara Rouyres
3. LES INTERVENANTS
VINCENT REDRADO
Comment s’entourer de la bonne équipe ?
EMILIE GOBIN
Les 5 erreurs que j’ai commises
DANIEL JARJOURA
Les erreurs à éviter dans la vente
LARA ROUYRES
Comment et qui recruter ?
4. Co-founder & CEO – The Tops
Ex-Price Minister
Toulouse Business SChool & HEC Incubateur
Les 10+1 erreurs à éviter pour s’entourer de
la bonne équipe
VINCENT REDRADO
5. ERREUR NUMÉRO 1
PENSER QU’IL Y A DES RÈGLES
À RESPECTER POUR CHOISIR
SES ASSOCIÉS
La complémentarité des profils dépend du projet.
7. ERREUR NUMÉRO 3
CHERCHER LA PERSONNE PARFAITE
Elle n’existe pas. Il faut chercher la personne complémentaire.
8. ERREUR NUMÉRO 4
PARTIR AVEC SES MEILLEURS AMIS
Mêler l’affectif au business, c’est prendre le
risque de s’interdire certaines décisions.
9. ERREUR NUMÉRO 5
OFFICIALISER TROP VITE LA
RELATION AVEC SON ASSOCIÉ
Il faut travailler ensemble avant de signer des contrats afin de
tester la comptabilité personnelle et professionnelle.
10. ERREUR NUMÉRO 6
NE PAS SE METTRE D’ACCORD
SUR LES OBJECTIFS DE LA BOÎTE
Est-ce qu’on est d’accord pour employer des gens si ça fonctionne ?
Est-ce qu’on est prêts à avoir les mêmes ambitions ?
Est-ce qu’on est prêts à s’internationaliser ?
11. ERREUR NUMÉRO 7
NE PAS ANTICIPER LES IMPACTS
SUR LA VIE PERSONNELLE
Il faut prendre des conscience des sacrifices à faire, et parler dès
le début des projets de chacun (mariage, mobilité, etc.).
12. ERREUR NUMÉRO 8
S’ASSOCIER AVEC QUELQU’UN
AVEC QUI ON NE S’ENTEND PAS
Des affinités business ne suffisent pas.
Il faut aussi avoir des affinités personnelles.
13. ERREUR NUMÉRO 9
NE PAS ANTICIPER LA
NOMINATION D’UN LEADER
Au niveau des parts, face aux médias, dans les cas de forte expansion, etc.
Il faut savoir qui est en position de force et prend les décisions.
14. ERREUR NUMÉRO 10
LANCER L’ACTIVITÉ SANS
AVOIR SIGNÉ LE PACTE
D’ASSOCIÉS
Quand les premiers désaccords arrivent, il est trop tard.
15. ERREUR NUMÉRO 10+1
SE SATISFAIRE DE L’ÉQUIPE FONDATRICE
Il faut consulter des personnes tierces pour prendre du recul, et s’entourer
de bons investisseurs et / ou d’un comité stratégique d’experts.
16. Co-founder & ceo L’usine à desgin
Ex-hec
Les 5 enseignements de l’échec de
L’usine à design
EMILIE GOBIN
17. CONSEIL NUMÉRO 1
IL FAUT AVOIR UN VRAI PRODUIT,
SOLIDE, QUI RENCONTRE
UNE RÉELLE DEMANDE
Avant de se lancer dans le marketing, le site, etc., il faut être humble
et exigeant : est-ce que les gens achèteraient mon produit ?
Est-ce que je suis capable d’assurer le service derrière ?
18. CONSEIL NUMÉRO 2
IL FAUT AVOIR LA MÊME VISION DE
LA VIE PERSONNELLE QUE SES ASSOCIÉS
On a beau avoir la même vision du projet, des divergences
de projets personnels peuvent tout remettre en cause.
19. CONSEIL NUMÉRO 3
IL FAUT ÊTRE UN GNOU : CONTINUER
À AVANCER, MÊME SI L’ON A SOIF
Il faut se focaliser sur le chiffre, la rentabilité, etc.
Il faut investir ses efforts au maximum avant de chercher
de l’aide dans des embauches ou des dépenses.
20. CONSEIL NUMÉRO 4
UTILISER DEUX OUTILS : LE POINT MORT
ET LA MARGE CONTRIBUTIVE
Ce sont deux indicateurs qui permettent de s’assurer que
l’on ne perd pas de l’argent en vendant des produits.
21. CONSEIL NUMÉRO 5
SIMPLICITÉ ET FOCUS
Il faut mener des projets qui rapportent,
et pas des projets juste pour le fun.
22. FOUNDER & EXECUTIVE DIRECTOR STARTUP42 BY EPITA
EX-SYNIVERSE
Ex-EPITA
Les 5 erreurs à ne pas commettre dans la vente
DANIEL JARJOURA
23. ERREUR NUMÉRO 1
ALLER VOIR DES CLIENTS TROP TARD
PARCE QU’ON CROIT QUE LE
PRODUIT N’EST PAS FINI
« If you are not embarrased by the first version of your products,
you’ve launched too late. » - Reid hoffman, LinkedIn
24. ERREUR NUMÉRO 2
DÉVELOPPER UN PRODUIT QUI
CORRESPOND EXACTEMENT AUX
DÉSIRS DU 1ER CLIENT VENU
La quasi-totalité des clients n’ont pas un besoin générique.. S’adapter parfaitement aux
besoins d’un seul client, c’est prendre le risque de s’éloigner du besoin des autres.
25. ERREUR NUMÉRO 3
METTRE TOUS LES ŒUFS
DANS LE MÊME PANIER
Se concentrer uniquement sur une seul client, c’est risquer de délaisser
les autres et d’être en difficulté si ce client finit par ne pas signer.
26. ERREUR NUMÉRO 4
COURIR TOUS LES LIÈVRES À LA FOIS
Disperser ses efforts pour satisfaire de nombreux prospects à la fois, c’est risquer
de se retrouver submergé sans avoir les moyens de transformer / délivrer.
27. ERREUR NUMÉRO 5
NE PAS IDENTIFIER LA PERSONNE
QUI PREND LA DÉCISION
DE SIGNER LE CHÈQUE
Il faut aut plus vite identifier et se concentrer sur la personne décisionnaire.
Idéalement, il faut viser le plus haut possible dans l’entreprise,
pour être introduit par une personnalité importante
28. FOUNDER DEALISSIME / LIVING SOCIAL
Ex-ASSAS, EX-HEC
Comment recruter et qui recruter
pour une start-up
LARA ROUYRES
29. COMMENT RECRUTER ? - 1
PLUS JE REÇOIS DE CV, PLUS
J’AI DE CHANCES DE RENCONTRER
LA BONNE PERSONNE
Il faut être exigeant dans ses annonces,
mais les diffuser le plus largement possible.
30. COMMENT RECRUTER ? - 2
IL FAUT SE VENDRE SOI-MÊME
Si la marque n’est pas connue, vendre le projet ne suffit pas.
31. COMMENT RECRUTER ? - 3
IL NE FAUT PAS RECRUTER
DES AMIS, MAIS IL FAUT
UTILISER SON RÉSEAU
Mêler l’affectif au business est compliqué dans certaines prises de décisions.
En revanche on peut tirer partie des contacts de ses connaissances.
32. COMMENT RECRUTER ? - 4
DEMANDER DES RÉFÉRENCES
C’est s’assurer de la qualité d’une candidature.
Une question utile à un ancien employeur :
« Est-ce que le candidat fait partie de vos 5% meilleures embauches ? 10% ? 25% ? »
33. COMMENT RECRUTER ? - 5
SI JE NE TROUVE PAS LA BONNE
PERSONNE, IL VAUT MIEUX
NE PAS EMBAUCHER
Il vaut mieux recruter un numéro 2 en attendant de trouver un bon numéro 1.
34. COMMENT RECRUTER ? - 6
LES PREMIERS SALARIÉS
SONT LES PLUS IMPORTANTS
C’est eux qui sont les premiers vecteurs des valeurs de l’entreprise, et qui pourront
participer à la cooptation de personnes qui leur ressemblent.
35. QUI RECRUTER ? - 1
TRÈS IMPORTANT : LE CULTURE FIT
Cela suppose de connaître les valeurs de son entreprise, et d’y avoir réfléchi.
36. QUI RECRUTER ? - 2
CHERCHEZ DES CANDIDATS QUI
ONT TRAVAILLÉ EN START-UP…
ET AILLEURS !
Connaître les deux environnements, c’est à la fois pouvoir s’adapter
au fonctionnement start-up tout et avoir une notion du cadre.
37. QUI RECRUTER ? - 3
ATTENTION à LA JEUNESSE
Elle suppose un risque d’immaturité.
38. QUI RECRUTER ? - 4
NE PAS AVOIR PEUR DE RECRUTER
DES GENS MEILLEURS QUE SOI
Au contraire ! Ils peuvent combler des lacunes, et on peut s’appuyer sur eux.
39. QUI RECRUTER ? - 5
RECRUTEZ DES GENS CAPABLES
DE TRAVAILLER EN ÉQUIPE
Évidemment !
40. QUI RECRUTER ? - 6
POUR UN JOB TECHNIQUE, PRENEZ
DES GENS QUI ONT DÉJÀ UNE
EXPÉRIENCE / UNE EXPERTISE
Mais une personne qui n’y connaît rien peut être un pari gagnant :
elle aura soif d’apprendre et peut apporter une certaine ouverture.
41. QUI RECRUTER ? - 7
IL FAUT DES GENS CAPABLES DE
S’ADAPTER AU CHANGEMENT
Évidemment ! (bis)
42. QUI RECRUTER ? - 8
RECRUTEZ DES LEADERS
QUI ONT UNE VISION TOUT
EN ÉTANT TERRE-À-TERRE
En start-up, les stratèges doivent aussi être opérationnels.
43. QUI RECRUTER ? - 9
ATTENTION AUX
« MANGEURS D’ÉNERGIE »
Les éléments qui ont un comportement négatif sont chronophages et énergivores.
44. QUI RECRUTER ? - 10
FIRE FAST
Il faut attendre le moins possible avant de renvoyer une personne quand
on sait qu’elle doit l’être, car sa présence est contre-productive.
45. FIN
Restitution effectuée par arthur massonneau
arthur.massonneau@gmail.com
@ArtMassonneau
Merci à Leeaarn, Maddyness et au Loft 50partners pour cet événement.
Merci aux intervenants pour leur retour d’expérience.