Зачем вводить тарифы на свои услуги (а по сути — лестницу цен) и как формулировать их таким образом, чтобы клиент совершал покупку по выгодной и для себя, и для вас цене. Много полезных хитростей.

1. ХХииттррооссттии ссооззддаанниияя
ттааррииффоовв
ДДммииттрриийй ККООТТ

2. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
2
ККттоо ввыы, ммииссттеерр ККоотт??
• Специализируюсь на продающих текстах
• Текст с конверсией 20%
• Директор Агентства Продающих Текстов
• www.mastertext.ru
• @dmkot

4. • Лучшая книга по маркетингу
2011 года (Московская
Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 10 000 экз

5. • Издана в 2013 году
• Первая книга по E-mail
маркетингу на
русском языке

7. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
7
ЗЗааччеемм ннуужжнныы ттааррииффыы??

12. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
12
ППоо шшааггаамм
• Выбираем товар или услугу
• Создаем 1-2 оптимальных тарифа
• Добавляем неудобный дешевый тариф
• Добавляем дорогой тариф
• Придумываем названия
• Вводим трюки

13. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
13
ППррииннццииппыы ссооззддаанниияя ттааррииффоовв
• Принцип От максимума
- Составить список «всего»
- Добавить товары или услуги (свои или партнеров)
- Это и есть максимальный тариф
- Разбить на тарифы – убирая «сладости»

14. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
14
ППррииннццииппыы ссооззддаанниияя ттааррииффоовв
• Принцип «Каждой тетке по серьгам»
- Делим клиентов на группы
- Находим второстепенные проблемы каждой
группы
- Подбираем бонусы для каждой группы
- Добавляем эмоциональные иррациональные
крючки

17. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
17
ППррииееммыы ддлляя ууссллуугг
• Оказывает услугу гуру или его ученик
• Продолжительность услуги
• Степень диагностики и погружения задачу
• Приоритет сервиса и доступ «к телу»
• Объем доработок
• Поддержка после услуги
• Наличие гарантии

19. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
19
ППррииееммыы ддлляя ттоовваарроовв
• Разные части оффера
• Доставка есть или нет
• Приоритет в доставке
• Поддержка в каком виде (мануал, видео,
звонок, консультация)
• Наличие «ТО» и какой объем работ

21. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
21
ППррииееммыы ддлляя ттррееннииннггоовв
• Формат участия
• Доступ к блокам программы
• Участие в практике на занятиях
• Разбор домашних заданий
• Консультация
• Пинаем до результата или страдаешь сам
• Поддержка после обучения
• Доступ к бонусам

25. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
25
Как ппррииддууммааттьь ннааззввааннииее ттааррииффуу
• Статусы
• Форма участия
• Сегмент
• Размер бизнеса
• География

29. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
29
ДДооббааввииттьь ттррююккии
• Ввести дорогой тариф
• Сделать невыгодным дешевый
• Выпятить «выгодный»
• Добавить «до кучи»
• Вычеркивание
• Пафосные слова в дорогом тарифе

33. ООтт ддооррооггооггоо кк ддеешшееввооммуу

34. ВВыыддеелляяйй ввыыггооддннооее

37. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
37
ККллииееннттыы ттооррггууююттссяя??
• 5 аргументов для преодоления торга
• Разрабатывает Дмитрий Кот
• Подробности на kot@mastertext.ru

38. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Писать продающие тексты лучше?
• 27-28 сентября, Москва
• Тренинг «Продающие тексты»
• 2 дня занятия + 30 дней поддержки
• Специальная цена

39. ДДммииттрриийй ККООТТ
wwwwww..mmaasstteerrtteexxtt..rruu
kkoott@@mmaasstteerrtteexxtt..rruu
ttwwiitttteerr..ccoomm//ddmmkkoott