Wenn du erfolgreich verkaufen willst, dann musst du eine gewisse Struktur beachten. Wenn du es einmal gelernt hast, kannst du dein Produkt erfolgreich verkaufen. Doch wie fängst du an und was ist wichtig? Schaue dir die Präsentation an

1. Erfolgreich
verkaufen: Tipps für
ein Verkaufsvideo
VON ARTUR JAUK
WWW.ARTURJAUK.COM

2. Du willst ein Produkt
erfolgreich verkaufen und
dazu ein Video erstellen,
doch weißt nicht wie?

3. Man kann einen normalen
Verkaufstext schreiben und
man kann auch ein
Screencapturevideo
aufnehmen und hochladen.

4. Dazu braucht man nur
Powerpoint und z.B.
Camtasia oder Screenflow.

5. Wenn du ein Verkaufsvideo
erstellen willst, brauchst du
eine bestimmte Struktur,
denn sonst kommt dein
Video einfach nicht an.

6. In diesem Video geht es
darum den Aufbau
darzustellen. Viel Spaß!

7. 1. Die große Idee

8. Stelle dir folgendes Szenario
vor: Du surfst durch das
Internet und du klickst einen
Link und ein Video startet.

9. Jetzt denkst du dir: “Jetzt
kommt zu 100% ein
Verkaufsvideo” und stellst
dich schon drauf ein.

10. Doch es kommt was völlig
anderes in den ersten
Sekunden. Und auf einmal
bist du komplett aufmerksam
und hörst zu.

11. Dies war ein Pattern
Interrupt.

12. Wenn du dir ein
Verkaufsvideo anschaust,
hast du eine bestimmte
Erwartung und denkst, dass
du schon alles kennst. Du bist
nicht mehr aufmerksam.

13. Doch jetzt startet das Video
mit etwas anderem und hat
deine Aufmerksamkeit. Somit
erzeugt die große Idee eine
gewisse Neugier.

14. Ein anderes Beispiel von der
großen Idee hat Mario
Burgard in einem seiner
Verkaufsvideos gebracht.

15. Er sagt am Anfang, dass ein
Blackjacktisch grün ist und
man gewinnen kann. Aber
Tommy Hyland hat damit
Millionen gemacht.

16. Tommy hat mit einem System
viel Geld verdient und viele
Internetmarketer schaffen es
aus dem sicheren Marketing
ein Zufallssystem zu schaffen.

17. So hat er die Überleitung zu
seinem Produkt.

18. Es gibt den Film 21, den du
dir anschauen kannst. Dort
geht es auch um Blackjack
und darum, dass die Figuren
einen Haufen Geld
verdienen.

19. Suche jetzt nach einer
wahren Geschichte und
überlege dir, wie du diese
Geschichte in dein
Verkaufsvideo integrieren
kannst um erfolgreich
verkaufen zu können.

20. Das können Geschichten,
Filme, Biographien etc. sein.
Tommy Hylan und Blackjack
waren Hilfestellungen.

21. Du machst dich einzigartig
und stichst aus der grauen
Verkaufsmasse hervor und
dein Zuschauer ist bereit dir
zuzuhören.

22. Weiterhin schaffst du eine
Verbindung zu deinem
Zuschauer, weil du eine
Geschichte erzählst und
etwas Tiefgang erzeugst.

23. Hierbei musst du auch das
große Problem deiner
Zielgruppe kennen. Dann
schaffst du auch eine gute
Überleitung.

24. Weiterführende Infos findest
du in diesem Artikel

25. >>http://copywritersroundta
ble.com/2014/09/21/whats-
the-big-idea/<<

26. 2. Das Problem

27. Benenne das Problem. Es
gibt den Fall, dass die
Zuschauer wissen, dass sie
ein Problem haben und es
lösen müssen. Da ist der
Bedarf schon geweckt.

28. Zum Beispiel haben viele
Marketer entdeckt, dass sie
ein Trafficproblem haben
und es lösen müssen. Hierbei
wollen sie Geld ausgeben für
Produkte.

29. In anderen Fällen musst du
den Bedarf erst wecken,
damit der Zuschauer versteht
wo das wirkliche Problem
liegt um erfolgreich
verkaufen zu können.

30. Und hier gehst du auf das
Problem ein. Du machst klar
warum er ds Problem hat,
warum er es lösen muss und
was die Konsequenzen sind,
wenn er nicht handelt.

31. Denn, wenn du das Problem
nicht anspricht und nicht auf
seinen Schmerz eingehst,
kann der Zuschauer auch
nicht erwarten, dass du ihn
verstanden hast. Wichtig!

32. 3. Das starke
Nutzenversprechen

33. Jetzt kommen wir zu einem
wichtigen Punkt. Wenn du
erfolgreich verkaufen willst,
dann sage was dein Kunde
bekommt, wenn er dein
Produkt kauft.

34. Er kauft das Ergebnis, was er
sich verspricht und die
Veränderung.

35. Wenn er dein Produkt kauft,
dan kann er z.B. neue
Kunden über das Internet
generieren und damit seinen
Umsatz steigern.

36. Hier zählst du die Vorteile
und den Nutzen auf.

37. Beispiel für ein
Nutzensversprechen:

38. “Wie du einfach aus dem,
was du schon weißt, ein
digitales Produkt erstellst, was
sich, wie verrückt, 24/7 im
Internet verkauft, ohne
stundenlang am Computer
zu sitzen.”

39. Und das Versprechen musst
du anhand seines Problems
formulieren. Und somit
bietest du die Lösung an und
wirst erfolgreich verkaufen.

40. 4. Mit Beweisen kannst du
erfolgreich verkaufen

41. Zeige dem Zuschauer ein
paar Screenshots und
Beweise, dass das was du
sagst auch stimmt. Das
können auch Testimonials
sein, die den Beweis liefern.

42. Dies ist der wichtigste
Kauffaktor. Du musst dann
beweisen wovon du sprichst
um es erfolgreich verkaufen
zu können.

43. Es ist ein kleiner aber
wichtiger Punkt.

44. 5. Alleinstellungsmerkmal

45. Hier lieferst du dem
Zuschauer den Grund
warum er grade auf dich
hören sollte und bei dir
kaufen sollte.

46. Was unterscheidet dein
Produkt von den anderen
am Markt?

47. So steigerst du deine
Chance dein Produkt oder
deine Dienstleistung
erfolgreich verkaufen zu
können.

48. Schaue dir deine
Mitbewerber an und womit
heben sich diese
Mitbewerber ab? Welche
Alleinstellungsmerkmale
haben sie?

49. Definiere deine Stärken.

50. Wie kannst du dich denn
abheben und was sind
Sachen, die deine
Mitbewerber nicht haben?

51. Beispiele können sein:
Bessere Lieferzeiten, hohe
Qualität, schneller
Kundensupport, günstiger
Preis etc.

52. Finde heraus was der Kunde
will.

53. Was ist dem Kunden wichtig?
Und wie kannst du da
helfen? Da kannst du z.B.
eine Umfrage erstellen und
an deine Interessentenliste
per Newsletter schicken.

54. Lege Prioritäten fest

55. Was für eine Stärke könntest
du entwickeln, die deine
Kunden wollen, die dich von
deinen Mitbewerbern
abhebt?

56. Mache dann eine Liste von
allen Stärken und sortiere sie
nach Wichtigkeit um
erfolgreich verkaufen zu
können.

57. Formuliere dein USP

58. Da gibst du deinem Kunden
einen Nutzen und dieser
Nutzen würde dazu führen,
dass dein Kunde dich
weiterempfiehlt.

59. 6. Verknappung

60. Kennst du den Satz: “Ein
Angebot ohne Limit ist kein
Angebot”? Wenn du dem
Zuschauer sagst, dass er
kaufen soll, dann könnte er
es machen oder auch nicht.

61. Er könnte sich denken, dass
er nächste Woche
vorbeikommt und dann
vielleicht kauft.

62. Man kann ein Angebot
zeitlich verknappen, indem
ich sage, dass das Angebot
nur 2 Tage gültig ist. Dann
würde der Preis steigen.

63. Hierfür gibt es Plugins, die du
dafür nutzen kannst. Es gibt
One Time Offer Plugins, wie
z.B. im Splittest-Club von
Mario Wolosz.

64. Andere Plugins lassen oben
einen Counter anzeigen. Das
sieht folgendermaßen aus:

65. So sorge ich dafür, dass der
Zuschauer ins Handeln
kommt und du somit
erfolgreich verkaufen kannst.

66. Viele kommen über eine
Entscheidung nicht hinweg.
Viele schieben es auf und
kaufen dann noch nicht das
gute Produkt. Und du hilfst
ihm bei der Entscheidung.

67. Vorausgesetzt dein Produkt
hilft. Dann solltest du es
erfolgreich verkaufen.

68. Jeder kennt die Slogans “Nur
solange der Vorrat reicht!”
oder “Nur Montags!”. Nutze
das aus.

69. Fazit

70. Das erfolgreiche Verkaufen
muss man lernen. Hier hast
du eine kleine Struktur
erhalten, die du nutzen
kannst.

71. Den Rest musst du für dein
Verkaufsskript aufschreiben
und dann kannst du
erfolgreich verkaufen.

72. Welche Techniken nutzt du
für einen erfolgreichen
Verkauf?

73. PS. Wenn du mehr solcher
Videos/Beiträge haben willst,
klicke hier und du kommst
auf meinen Blog mit mehr
Tipps

74. PPS. Mehr Videos bekommst
du, wenn du den Kanal jetzt
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75. Blog: www.arturjauk.com