Dokumen tersebut membahas bahwa harga suatu produk tidak selalu menentukan kebutuhannya bagi seseorang. Harga suatu barang akan terasa mahal jika orang tidak membutuhkannya, namun akan terasa wajar jika orang membutuhkannya. Tugas pemasar adalah memperkenalkan produk kepada semua orang tanpa menilai kemampuan keuangan mereka, karena suatu saat produk tersebut mungkin dibutuhkan oleh

2. HARGA PRODUKNYA MAHAL
Anda tidak disuruh membeli tetapi
memasarkan.
Mahal adalah ukuran kantong anda
Mahal karena anda tidak butuh

3. • Mana yang mahal dari kendaraan anda ?
• Mana yang mahal dari Hand Phone anda ?
• Mana yang mahal dari jam tangan anda ?
Mana yang mahal dari TV, radio dan apa
saja yang anda beli
Kalau lebih mahal kenapa anda beli ?
“Karena anda membutuhkannya”

4. Semurah apapun produk /
barang jika orang tidak
membutuhkannya akan jadi
mahal baginya
Semahal apa pun harga
barang / produk akan dibeli
orang jika membutuhkannya

5. Anda tidak membutuhkannya
Tapi orang membutuhkan
Jangan samakan kebutuhan anda dengan
orang lain
Tugas anda memasarkan kepada orang
yang membutuhkan
Jangan menilai kantong orang /
kemampuan orang untuk membeli

6. Kalau anda ke Supermarket/Plaza/Mall
anda akan melihat produk yang dijual dari
harga ratusan rupiah sampai ratusan ribu
rupiah dan bahkan jutaan rupiah
dan ada yang membelinya
Kalau anda ke warung atau ke toko didekat
rumah anda ada puluhan bahkan ratusan
item barang yang ada dijual disana
Apakah pemilik toko menjual karena dia
juga memakai semua yang dia jual ?

7. Tugas anda hanya memperkenalkan dan
mempromosikan kepada semua orang
dan menjualnya kalau mereka
membutuhkannya
Sekarang mereka tidak membutuhkan
tetapi mereka sudah tahu produk anda,
suatu saat nanti mereka butuh atau ada
orang yang mereka kenal butuh, mereka
akan mempromosikan produk atau
menghubungi anda