Jak badać kampanie reklamowe?

1. LICZNATO,
CZEGONIELICZYSZ
DigitalFest listopad 2018
Albert Stęclik / Planner + Founding partner @ Dziadek do orzechów

2. 2
WBIJEMY
KILKA
SZPILEK

3. 3
KILKA
TRUDNYCH
PYTAŃ

4. 4
DLACZEGO PAMIĘTACIEREKLAMĘ
SPRZED15LAT,ANIEPAMIĘTACIE
REKLAMYZWCZORAJ?

5. 5
15LATTEMU

6. 6
WCZORAJ

7. 7
JAKTOMOŻLIWE?

8. 8
DLACZEGOONISIĘNIEZGADZAJĄ?

9. Claude Hopkins
1924
„Dobry sprzedawca jest poważny, daje
informacje, a nie rozśmiesza. Obrazy
powinny być używane tylko jeśli dają
informacje - nie jest ich celem
ściąganie uwagi czy dekorowanie.”

10. Byron Sharp
2004
„Wybór marki nie polega na
rozważaniu wyboru. Jest to
raczej wybór kierowany
emocjami. Znaczy to, że marka
powinna być łatwo dostępna
mentalnie, gdy klient kupuje. To
dużo prostsze niż wielu
marketerów myśli.”

11. 11
Wybór marki jest nieświadomy i
automatyczny. Reklama powinna
bawić/wzruszać/interesować.
Wybór marki jest świadomy i
przemyślany. Reklama powinna
mówić o cechach produktu.
vs

12. 12
KTÓRAREKLAMAJESTLEPSZA?

13. 13
DLACZEGOTWIERDZIMY,
ŻEZAKUPYTOPROCES
LINIOWY?

14. 14
ZBUDOWANYW
OPARCIUOMODELAIDA

15. 15
ZBUDOWANYWOPARCIU
OMODELAIDA:
UWAGA
ZAINTERESOWANIE
POŻĄDANIE
AKCJA
??

16. 16
TAKWIELEPYTAŃI
CIĘŻKOOODPOWIEDZI

17. 17
WSZYSTKIEODPOWIEDZI
ZNAJDZIESZWJEDNYMMODELU

18. 18
ZPOMOCĄ
PRZYCHODZI…

19. ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE

20. ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE STARTUJEMYTUTAJ

21. PASSIVE
STAGE
Nie jestem zainteresowany
zakupem produktu z danej
kategorii, nie szuka go, nie
potrzebuje, nie porównuje.
Ale nie znaczy to, że nie tworzę
opinii na temat marek.
Celem tego etapu jest
zbudowanie świadomości i
pozytywnego wizerunku marki.
ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE

22. TRIGGER
Trigger oznacza zdarzenie, które
zapoczątkowuje u konsumenta
rozpatrywanie zakupu produktu w
kategorii.
ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE

23. ACTIVE
STAGE
W tej fazie konsument podjął już
decyzję o zakupie produktu w
kategorii i zaczął aktywnie
poszukiwać produktu, który kupi.
Porównuje oferty, ogląda i czyta
recenzje i opinie, szuka
szczegółowych informacji.
Posiadanie silnej marki,
wypracowanej w fazie passive, daje
przewagę na tym etapie.
ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE

24. PURCHASE
Kupuję!
Pomiędzy pasywnym i aktywnym
etapem występują różne
odległości czasowe.
ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE

25. 25
UFF,OKMAMYTO!

26. 26
JEDNAK…

27. 27
JEŚLIROZUMIESZTEN
MODELJAKOCIĄGŁOŚĆ

28. PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER
ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE
PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER
ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE
PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER
ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE
PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER
ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE
PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER
ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE
PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER-
ACTIVE-PURCHASE-PASSIVE-TRIGGER-ACTIVE-PURCHASE

29. 29
POPEŁNIASZ…

30. 30
…BŁĄD

31. 31
MOCNEMARKINIE
POTRZEBUJĄETAPU
ACTIVE

32. 32
KONTROWERSJE?

33. XDZIADEKDOORZECHÓW
TWÓJPRODUKTJEST
GDZIEŚTUTAJ

34. 34
ATWÓJKLIENT
NIEJESTROBOTEM

35. 35
POWINIENEŚDĄŻYĆDO
SYTUACJI,WKTÓREJ
KLIENTNIEMYŚLIOTWOJEJ
MARCEZBYTWIELE

36. 36
IDEALNIEJESTGDYW
ŚCIEŻCEKONSUMENTANIE
MAETAPUACTIVE

37. PASSIVE STAGE

38. 38
PRODUKTJEST
NATURALNYMIJEDYNYM
WYBOREM

39. PASSIVE STAGE
NIE PORÓWNUJĘ, PO PROSTU KUPUJĘ

40. 40
„CHCIAŁEMKUPIĆSZAFĘ.
POJECHAŁEMDOIKEIIKUPIŁEMSZAFĘ.”

41. 41
OK,WRACAMY
DOPOMIARUMETRYK

42. 42
COMIERZYSZNACO
DZIEŃ?

43. ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE

44. 44
ACOJEST
NAJWAŻNIEJSZE?

45. ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE

46. 46
COROBIĆTRENERZE?

47. 47
1.PRZYPISZODPOWIEDNIEMIARYDO
KAŻDEGOMOMENTUMODELU
TAKŻEPASSIVE!

48. ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE
Zasięg
Udziałwgłosienarynku
Miarypodobania
Onlinebuzz

49. ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE
Świadomość
Postrzeganiecen
Elastycznośćcenowa
Wizerunek
Zasięg
Udziałwgłosienarynku
Miarypodobania
Onlinebuzz

50. ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE
Świadomość
Postrzeganiecen
Elastycznośćcenowa
Wizerunek
Zasięg
Udziałwgłosienarynku
Miarypodobania
Onlinebuzz
Wypełnieniaformularza
Wejścienalistęporównań
Liczbawyszukań
Ruchnastronie
Zapisanekoszyki
Kontaktytelefoniczne
Footfall

51. ACTIVE STAGE
PASSIVE STAGE
Świadomość
Postrzeganiecen
Elastycznośćcenowa
Wizerunek
Zasięg
Udziałwgłosienarynku
Miarypodobania
Onlinebuzz
Wypełnieniaformularza
Wejścienalistęporównań
Liczbawyszukań
Ruchnastronie
Zapisanekoszyki
Kontaktytelefoniczne
Footfall
Zakup
Zamówienia
Wartościzamówienia
Udziałwrynku

52. 52
2.SPRAWDZAJCOOTWOJEJMARCE
SĄDZĄOSOBY,KTÓREJESZCZENIESĄJEJ
KLIENTAMI
SPRAWDZAJOKRESOWOMIARYWETAPIEPASYWNYM
BADAJTAKŻELUDZI,KTÓRZYJESZCZENIESĄWKATEGORII

53. 53
3.ZAPLANUJBADANIAKAMPANIINA
DŁUGOPRZEDSTARTEMDZIAŁAŃ
WMOMENCIEPLANOWANIAKAMPANII

54. 54
4.PLANUJTAK,ABYŚBADANIAMIAŁYSENS
WBUDUJTESTYKONTROLNEKREACJI
NIERÓBWSZYSTKIEGONARAZ
ZAPLANUJMIEJSCAKONTROLNEWMEDIAPLANIE

55. 55
5.ZAINWESTUJWBADANIEKAMPANII
PRZYNAJMNIEJKILKA%BUDŻETU

56. 56
6.BADAJPRZEDIPO
NIETYLKOWTRAKCIEKAMPANII,ALETAKŻEPRZEDJEJSTARTEM
INADŁUUUUGOPOJEJZAKOŃCZENIU

57. 57
7.JEŚLINIESTAĆCIĘNADOMBADAWCZY
ZBUDUJKARTĘKONTROLNĄ
TWOJEMINIBADANIATRACKINGOWE

58. STYCZEŃ LUTY MARZEC KWIECIEŃ MAJ CZERWIEC LIPIEC SIERPIEŃ WRZESIEŃ PAŹDZIERNIK LISTOPAD GRUDZIEŃ
OPIS DZIAŁAŃ MARKI
Stała
komunikacja
instagram
Stała
komunikacja
instagram
Stała
komunikacja
instagram
+
Kampania
YouTube i
Facebook
Stała
komunikacja
instagram
Stała
komunikacja
instagram
Stała
komunikacja
instagram
Stała
komunikacja
instagram
Stała
komunikacja
instagram
Stała
komunikacja
instagram
+
Kampania TV
Stała
komunikacja
instagram
+
Kampania
YouTube i
Facebook
Stała
komunikacja
instagram
Stała
komunikacja
instagram
KPI MIARA
KANAŁ/
NARZĘDZIE
Zasięg
Ilość wyświetleń Instagram
Ilość wyświetleń Facebook
Ilość wyświetleń YouTube
Świadomość
Poziom
świadomości
wspomaganej
Brand Lift
Poziom świadomości
wspomaganej
Omnibus
Zaangażowanie
Średnia ilość
Serduszka +
komentarze
Instagram
Średnia aktywności
wobec postów
Facebook
Średnia długość
obejrzenia filmu
YouTube
Udział w głosie
na rynku
Ilość wyświetleń w
stosunku do
najlepszego
konkurenta
n/d
Wizerunek
Sentyment
wzmianek
n/d
Sprzedaż
Ilość
sprzedanych
produktów
n/d

59. 59
ZWYCIĘSTWO!

60. DZIĘKI!
Albert Stęclik / Planner + Founding partner
Dziadek do orzechów
albert.steclik@dziadekdoorzechow.com
+48 502 0 3456 0